A análise da demanda é o proceso de estudar e avaliar patróns e tendencias na demanda dun determinado produto, servizo ou recurso nun entorno de mercado particular. Este proceso implica recoller, analizar e interpretar os datos do comportamento do consumidor para identificar os factores que inflúen no volume e patrón de demanda.

Estes son algúns aspectos clave da análise da demanda:

  1. Identificación de tendencias e patróns de mercado: A análise da demanda axuda a identificar tendencias e patróns clave no comportamento do consumidor, como as flutuacións estacionais, os cambios nas preferencias e o comportamento dos consumidores.
  2. Determinación dos factores que inflúen na demanda: A investigación da demanda identifica diversos factores que poden influír no nivel e na dirección da demanda como os prezos, a renda do consumidor, a competencia, os cambios tecnolóxicos, etc.
  3. Previsión da demanda: Baseado analizando datos históricos e tendencias, os analistas poden desenvolver modelos Previsión da demanda, que axuda a prever o volume futuro de demanda dun produto ou servizo.
  4. Avaliación da eficacia das estratexias de mercadotecnia: A análise da demanda permítelle avaliar a eficacia das estratexias e campañas de mercadotecnia, o seu impacto no comportamento do consumidor e os resultados en forma de cambios no volume. vendas.
  5. Identificación de novas oportunidades e riscos: A investigación da demanda axuda a identificar novas oportunidades para crecemento empresarial, así como os posibles riscos e ameazas asociados aos cambios na demanda do mercado.
  6. Toma de decisións estratéxicas: En base á análise da demanda, as empresas poden tomar decisións estratéxicas sobre prezos, mestura de produtos, estratexias de mercadotecnia e outros aspectos do negocio.

En xeral, a análise da demanda é unha ferramenta importante para comprender o entorno do mercado e tomar decisións comerciais estratéxicas informadas.

Tipos de demanda.

Existen varios tipos de demanda que caracterizan diversos aspectos do comportamento do consumidor e da súa actitude ante a compra de bens e servizos. Estes son os principais tipos de demanda:

  • Análise da demanda. Demanda do consumidor (demanda individual).

É a demanda dos consumidores individuais de bens e servizos para o seu consumo persoal. A demanda dos consumidores pode variar en intensidade dependendo de factores como prezos, ingresos, preferencias e expectativas dos consumidores.

  • Demanda colectiva (demanda grupal).

É unha demanda que xorde dun grupo de consumidores máis que de particulares. Por exemplo, un grupo de amigos, familiares ou comunidades colectivas poden ter un interese común en adquirir un determinado produto ou servizo.

  • Análise da demanda. Demanda do mercado (demanda agregada).

É a demanda total de bens e servizos de todos os consumidores nun determinado segmento de mercado ou área de mercado. A demanda do mercado está determinada por unha combinación de decisións individuais dos consumidores.

  • Demanda de manufactura.

Esta é a demanda das empresas e organizacións de bens e servizos que son necesarios para a produción doutros bens ou a prestación de servizos. A demanda de manufactura pode estar relacionada coa compra de materias primas, equipos, compoñentes, etc.

  • Demanda de investimento.

Esta é a demanda de capital activos, como equipos, inmobles e instrumentos financeiros, con fins de investimento e beneficio no futuro.

  • Análise da demanda. Demanda de servizos.

A demanda de servizos representa a necesidade e a vontade dos consumidores de comprar e utilizar varios tipos de servizos. Os servizos inclúen unha ampla gama de actividades, que van desde servizos de transporte e loxística, servizos educativos e de consultoría, servizos médicos e sanitarios, servizos financeiros e de seguros, ata servizos de entretemento e lecer.

  • Demanda de bens de tempada.

Esta é a demanda de produtos estacionais, como roupa de baño no verán ou roupa de inverno no inverno.

Cada un destes tipos de demanda ten as súas propias características e pode ser importante para analizar en diversas situacións empresariais e a economía.

Factores de creación de demanda e análise da demanda.

Varios factores inflúen na demanda dun produto ou servizo. Estes factores son os seguintes:

  1. O prezo do produto en si. É un dos determinantes máis importantes da demanda, tanto para a demanda individual, doméstica como do mercado. Cando o prezo dun produto aumenta, a demanda adoita caer.
  2. Ingresos do usuario final. Este é outro factor importante que determina todo tipo de demanda. Dado que a demanda depende da renda dos consumidores, esta aumenta co aumento da renda.
  3. Gustos e preferencias do consumidor final
  4. Prezo dos produtos substitutivos e complementarios. A demanda dun produto cambia xunto co prezo dos produtos substitutivos e complementarios. Un exemplo é un cambio nos prezos da gasolina, que pode cambiar a demanda de coches de gasolina.
  5. Expectativas sobre os prezos futuros dun produto: se os consumidores esperan que o prezo dun produto aumente en poucos meses, a demanda dese produto en concreto aumentará, mentres que caerá se existe a expectativa de que o prezo diminuirá no futuro.
  6. A publicidade é outro factor importante que inflúe na demanda. Un produto anunciado con habilidade axudará a aumentar a demanda do produto, mentres que a publicidade deficiente ou enganosa reducirá inadvertidamente a demanda do produto.
  7. Política fiscal: isto afecta de novo directamente á demanda do produto. Un exemplo sería un incremento do IRPF que pagan os cidadáns. Dado que isto significará menos ingresos dispoñibles, a demanda de produtos pode caer.
  8. Outros factores como tradicións, costumes, estacións, factores sociais e outros tamén inflúen na demanda dun produto.

Fórmula de análise de demanda - Función de demanda.

Unha función de demanda é unha relación matemática entre a cantidade demandada dun produto e os seus factores determinantes. Pódese representar como

Q = f (determinante da demanda)

Onde Q = cantidade demandada do produto.

As funcións de demanda adoitan presentarse en dous tipos. Eles son:

  1. A función de demanda individual é unha relación matemática entre a demanda dun consumidor individual e os factores que determinan a demanda individual.
  2. A demanda de mercado ou agregada é unha relación matemática entre a demanda do mercado dun produto e os factores que determinan a demanda do mercado.

Lei da demanda

A lei da demanda é un principio económico que establece que, en condicións constantes doutros factores, co aumento do prezo dun produto ou servizo, o nivel de demanda deste produto ou servizo diminuirá, e viceversa, cunha diminución. en prezo, o nivel de demanda aumentará.

Esta lei formula unha relación inversa entre o prezo dun ben ou servizo e o volume de demanda do mesmo. Isto significa que, por regra xeral, canto maior sexa o prezo, menos persoas estarán dispostas a comprar o produto ou servizo e, pola contra, canto menor sexa o prezo, máis estarán dispostos os consumidores a comprar o produto ou servizo.

A lei da demanda é un dos principios básicos da microeconomía e xoga un papel importante na toma de decisións prezos, estratexias de mercadotecnia e xestión da oferta e da demanda no mercado. A comprensión desta lei axuda aos empresarios e xestores a prever as reaccións dos consumidores aos cambios de prezos e a tomar decisións informadas para maximizar os beneficios e de forma eficiente. Administración de Empresas.

A lei tradicional da demanda descríbese mediante as seguintes fórmulas:

Adoita representarse coa seguinte fórmula:

En que:

  • - a cantidade de bens que os consumidores están dispostos a comprar (demanda).
  • - o prezo do produto.

A lei tradicional da demanda establece que cando o prezo dun ben aumenta, a cantidade consumida diminúe, e cando o prezo diminúe, a cantidade consumida aumenta.

Isto pódese representar como unha relación negativa, onde a función normalmente representa unha función decrecente.

Ademais, se temos en conta a lei da demanda con puntos de vista elasticidade prezo da demanda, pódese expresar coa seguinte fórmula:

En que:

  • - Coeficiente de elasticidade da demanda.
  • é a variación porcentual da cantidade demandada.
  • - Variación porcentual do prezo.

Se a elasticidade da demanda é negativa, isto indica a lei normal ou ordinaria da demanda, segundo a cal un aumento do prezo leva a unha diminución da demanda e unha diminución do prezo leva a un aumento da demanda.

Como todo, a lei da demanda tamén ten excepcións.

Aínda que a lei da demanda describe a tendencia xeral da relación entre o prezo dun ben e a cantidade demandada, hai excepcións a esta regra. Algúns deles inclúen:

  1. Bens premium e de luxo: Para algúns produtos, a demanda pode aumentar cando os prezos aumentan. Isto débese ao efecto de prestixio e status cando O prezo elevado é percibido como un indicador de alta calidade ou privilexio. Por exemplo, nalgúns casos, un aumento do prezo dun ben de luxo pode levar a un aumento da súa demanda.
  2. Produtos con baixa elasticidade prezo da demanda: Algúns bens teñen unha baixa elasticidade prezo da demanda, o que significa que os cambios no prezo teñen pouco ou ningún efecto sobre a cantidade demandada. Isto a miúdo refírese a bens esenciais como alimentos ou servizos médicos esenciais.
  3. Segmentos específicos de mercado: Nalgúns mercados pode haber condicións específicas nas que non se aplique totalmente a lei da demanda. Por exemplo, nun mercado monopolista ou oligopolios, onde un número limitado de provedores controla os prezos, a demanda pode non responder aos cambios de prezos na dirección esperada.
  4. Produtos con demanda externa: Ás veces a demanda dun produto depende de factores externos como o clima ou as tendencias da moda. Por exemplo, o prezo dos paraugas pode aumentar cando chove, aínda que a demanda en teoría debería diminuír a medida que o prezo aumenta.
  5. Necesidade de substitución: Nalgúns casos, os consumidores vense obrigados a comprar produtos independentemente do prezo debido á necesidade ou non dispoñibilidade de alternativas. Isto podería ser, por exemplo, con medicamentos ou equipos médicos especializados.

As excepcións á lei da demanda destacan a importancia de ter en conta o contexto e as características de mercados e produtos específicos á hora de analizar a demanda e tomar decisións empresariais.

FAQ. Análise da demanda.

  1. Que é a análise da demanda?

    • A análise da demanda é o proceso de estudar e avaliar patróns e tendencias na demanda dun determinado produto, servizo ou recurso nun entorno de mercado particular. Implica a recollida, análise e interpretación de datos sobre o comportamento do consumidor co fin de identificar os factores que inflúen no volume e natureza da demanda.

  2. Por que se realiza a análise da demanda?

    • A análise da demanda axuda a avaliar o estado actual do entorno do mercado, identificar oportunidades e riscos potenciais, desenvolver estratexias de mercadotecnia eficaces, optimizar xestión inventario e abastecemento, e tomar decisións informadas de desenvolvemento empresarial.

  3. Que métodos se utilizan para analizar a demanda?

  4. Que factores inflúen na demanda?

    • A demanda está influenciada por moitos factores, incluíndo o prezo dun ben ou servizo, a renda do consumidor, as preferencias e gustos do consumidor, os prezos dos bens e servizos relacionados, a publicidade e a publicidade. márketing, factores demográficos e estacionais, e cambios no entorno económico e político.

  5. Como estimar a elasticidade da demanda?

    • A elasticidade da demanda é unha medida da sensibilidade da demanda dun produto aos cambios no seu prezo. Defínese como a variación relativa da cantidade demandada á variación relativa do prezo. A elasticidade da demanda pode ser elástica (máis sensible ao prezo) ou inelástica (menos sensible ao prezo).

  6. Que ferramentas se utilizan para prever a demanda?

    • A previsión da demanda adoita empregar métodos estatísticos, series temporais, modelos econométricos, investigación de mercado e análise de datos. Estas ferramentas permítenche analizar datos históricos e tendencias, e facer predicións en función das condicións actuais e futuras do mercado.

A análise da demanda é unha importante ferramenta empresarial que axuda aos emprendedores e xestores a tomar decisións informadas e competir con éxito no mercado.

Imprenta АЗБУКА