Amazon Store jedna je od najvećih online maloprodajnih platformi koja nudi širok raspon proizvoda i usluga.
Puno vremena i truda ulaže se u izgradnju i usavršavanje vaše platforme za e-trgovinu, ali bila bi pogreška svu svoju pažnju prodaje usmjeriti ovdje.
Ljudi koriste internetska tržišta kao mjesto za kupnju cijelo vrijeme, a na nekim platformama kao što je Amazon preprodaja je dopuštena, što znači da drugi mogu profitirati od vaših proizvoda bez vas.
To može biti štetno za imidž vaše marke jer će oni biti odgovorni za opise proizvoda, a ne vi. Zato potrebno je diversificirati kanale prodaje .
Da, pretrpjet ćete mali gubitak pri svakoj kupnji, ali zauzvrat ćete imati veću bazu kupaca, prednosti pozadinskih značajki i mogućnost da iskoristite svoj uspjeh na kanalima kao što su Amazon povećanje prodaje na vlastitoj web stranici.
10 najboljih prodavaonica s popustom
Značajke Amazon Webstore. Amazon trgovina.
Amazon je moćna tvrtka. Ima 2,6 milijardi pregleda i najkorištenija je platforma u Sjedinjenim Državama, a ova baza korisnika ne koristi samo samom Amazonu. Od 353 milijuna prodaja koje platforma ostvari godišnje, samo oko 12 milijuna dolazi od samog Amazona.
Što se tiče kategorija, najbolje ćete imati sreće s prodajom u kategorijama odjeće, alata i kućanskih potrepština te kuća i kuhinja. Proizvodi za dom i kuhinju najprodavaniji su na Amazonu i ne samo da bilježe najveću prodaju, već se 60% od 10 najboljih prodavača također usredotočuje na ovu kategoriju.
Gotovo je dvostruko veća vjerojatnost da će kupci početi istraživati njihov proizvod na Amazonu , nego na Googleu , pa iako su Google rezultati važni, samo je (ako ne i više) važno raditi na tome da dovedete svoje proizvoda na prvoj stranici Amazon.
Da biste postigli tako visoku poziciju na Amazonu, morat ćete potrošiti puno vremena i truda na optimizaciju svog popisa na Amazonu, poboljšanje recenzija, povećanje prodaje i, naravno, usavršavanje vaše Amazon PPC kampanje.
Bonus savjet: Prijavite se za Amazon FBA, budući da FBA proizvodi obično zauzimaju viši rang u bilo kojem rezultatu pretraživanja Amazona.
1. Postavite svoju Amazon online trgovinu.
Prvo što trebate učiniti je postaviti svoju Amazon online trgovinu. Obično se to može učiniti u sljedeća četiri koraka:
- Stvorite račun
- Preuzmite proizvod
- Dizajn Internet trgovina
- Marketing u online trgovini
2. Kako promovirati svoju Amazon online trgovinu
Sada kada je vaš Amazon račun spreman, vrijeme je da ga poboljšate i promovirate. Optimiziranje vašeg popisa na Amazonu ključno je za uspjeh i povećanje prodaje, osobito ako koristite njihove PPC marketinške alate.
Prije nego što uđemo u detalje, prvo pogledajmo kako da ljudi vide vaše oglase.
Budući da većina korisnika Amazona ostaje na prvoj stranici rezultata, a vrlo malo ih prelazi na sljedeću (samo 30% ide na drugu stranicu), važno je da vaši oglasi na Amazonu dobiju privlačnost i vidljivost.
Uz svu ovu oštru konkurenciju na tržištu i raznolik niz čimbenika za rangiranje Amazonovih popisa, morate se pobrinuti da vaši proizvodi budu vidljivi unutar i izvan web stranice Amazona.
3. Usmjerite promet na svoje oglase i eksterno i interno
Postoje dvije glavne kategorije koje možete pogledati kada želite promovirati svoje popise na Amazonu. Vanjska i interna promocija. Amazon Store.
Oglašavajte svoj Amazon za izvan tvrtke, za usmjeravanje prometa na vaš popis proizvoda koristeći Amazonove vanjske kanale. Još uvijek ima mnogo potencijalnih kupaca koji žele kupovati, ali ne na web stranici Amazona. Možete ih namamiti na svoj popis na Amazon i povećati prodaju. Kako?
Društveni mediji
Iskoristite prilike društvene mreže i povežite svoj popis proizvoda sa širokom publikom. Širenje informacije i poveznice na vaše popise društvenih medija i, zauzvrat, na popise na Amazonu.
Povratne veze
Iskoristite povratne veze. Objavite svoje kvalitetne blogove i privucite promet na svoje popise pomoću veza uključenih u vaše članke. Google bot voli visokokvalitetan i vrijedan sadržaj. Ako ste visoko rangirani na Googleu, možete besplatno privući ozbiljan promet na svoje oglase na Amazonu.
SEO. Amazon trgovina.
Zapravo, cijeli ovaj članak govori o postavljanju i optimiziranju vaših popisa na Amazonu. Obavezno koristite standardne tehnike optimizacije za tražilice i razumite kako funkcioniraju stranice rezultata Google pretraživanja. Pronađite ključne riječi koje vaši ciljni kupci najviše traže na Googleu i uključite ih u naslov, opis, nabrajanje itd. Više o tome u nastavku.
Neizbježno ćete morati shvatiti Amazonov algoritam za upravljanje prometom i vidljivošću unutar tvrtke.
Ovo su neke promjene poretka za koje je primijećeno da daju rezultate, ali ih Amazon nije službeno dokumentirao.
Ispunjava Amazon (FBA). Amazon trgovina.
Kao što je ranije spomenuto u odjeljku sa savjetima o bonusima, razmislite o upotrebi Fulfillment by Amazon (FBA). Prilično je jasno da su artikli FBA ocijenjeni višom od stavki koje ispunjava trgovac. Doduše, ne uvijek, jer ponekad ocjene mogu biti jednake, ali ipak FBA će vam dati ravnopravnu konkurenciju u najgorem slučaju.
Koristite naziv robne marke
Imena robnih marki zajedno s ključnim riječima posebno su jaka kombinacija i mogu poboljšati vaše organsko rangiranje u rezultatima pretraživanja Amazona.
Ime prodavatelja. Amazon Store.
Ime prodavača učinkovito funkcionira na isti način kao i ime robne marke. U kombinaciji s primarnim ključnim riječima, čini se da poboljšava rangiranje.
Slike visoke kvalitete
Nije potrebno spominjati da imidž igra ključnu ulogu u uspješnosti prodaje. Kao i sve druge tražilice ili platforme za popis proizvodi, visokokvalitetne fotografije važan su čimbenik u rangiranju proizvoda.
Jasna, skalabilna fotografija znači više konverzija, a zauzvrat, više konverzija dovodi do viših rangova. Jednostavno rečeno, kupci vole jasno vidjeti što će kupiti, a tražilica to razumije.
4. Provedite analizu konkurencije. Amazon trgovina.
Natjecatelji su već uložili puno razmišljanja i truda u izradu svojih popisa, a oni su izvrstan izvor učenja.
Pitanja i odgovori и recenzije kupaca
Pogledaj ih recenzije kupaca i sekcije pitanja и odgovori, kako biste saznali što vaši kupci traže i što ih muči. Pogledajte u kojim kategorijama vaši konkurenti napreduju dobro i pratite njihov ukupni napredak. Kupci su vrlo susretljivi kada daju povratne informacije, a ovo je sjajna prilika za vas da utvrdite koji je pravi problem. Dobivanje sažetih rezultata iz recenzija klijentima a pitanja vam mogu pružiti priliku da pronađete nove poslovne ideje i donesete strateške odluke za poboljšanje proizvoda.
Čuvajte se kada ih ponestane. Amazon Store.
Ako imate konkurenta koji prodaje sličan proizvod, kada vam ponestane zaliha, imate mogućnost sniziti cijene ili povećati plaćeno oglašavanje. Na primjer, možete predložiti Munjevit dogovor za proizvod koji imate na zalihi. Ovo će izvući kupce vaše konkurencije ispred njih.
Obratite pozornost na njihovu prezentaciju proizvoda
Doslovno možete gledati kako se ponaša vaš konkurent točke gledišta kuriranje sadržaja. Provjerite koliko često ažuriraju sadržaj proizvoda, slike ili bilo što drugo. Možda su bolji u kopiranju popisa proizvoda ili su možda angažirali stručnjake da obave posao? Imaju li sezonske promocije (Božić, Uskrs, Noć vještica)? Možda koriste puno oglašavanja ili rade puno popusta? Koliko često mijenjaju cijene?
5. Prava cijena
Cijene Amazona Amazon Store.
Pravo određivanje cijene sastavni je dio vašeg cjelokupnog poslovanja, a jednako je važno i na Amazonu. Međutim, ne možete imati dvije cijene za isti proizvod. To je zato što Amazon koristi ono što se zove klauzula o paritetu cijena. Ukratko, cijena proizvoda na Amazonu ne može biti viša od cijene na vašoj web stranici.
Postoje i mnogi alati koje možete upotrijebiti da svoj unos postavite na vrh "kutije za kupnju". Jedna takva značajka je značajka "pobijedi najnižu cijenu koju je ostvario Amazon", koja će cijeniti vaš proizvod nešto niže od cijene koju nudi Amazon.
Trgovci na malo i prodajni stručnjaci također mogu ponuditi popuste na razne načine:
- Munjevito brze ponude
- Cjenovni popusti
- Najbolje ponude
- kuponi
- Kupi jednu i dobiješ jednu besplatnu ponudu
6. Poboljšani opisi proizvoda. Amazon trgovina.
Morat ćete poboljšati opise proizvoda i pripaziti na same stranice. Odjeljak Pitanja i odgovori pun je kupaca koji postavljaju pitanja koja žele znati o proizvodu. Prečesto drugi kupci odgovaraju, a odgovor često nije od pomoći: "Ne znam."
Budite aktivni na svom kanalu, postavljajte ova pitanja i dajte stvarne, korisne odgovore koje će korisnici koristiti kako bi utvrdili je li vaš proizvod pravi za njih.
Također ćete željeti:
- Poboljšajte svoj naslov tako da bude opisan i sezonski.
- Bullet Point Opisi tako da korisnici mogu brzo saznati više o njegovim značajkama i prednostima.
- Profesionalne fotografije kako bi kupci jasno vidjeli o kakvom se proizvodu radi i koliko je velik.
- Uvjerljivi opisi, prodajte svoj proizvod u dubinu tako da kupci znaju točno što je, čemu služi i zašto im je potreban. Koristite tehnike pisanja tekstova kako biste naveli ljude na kupnju.
7. Dodajte recenzije
Ne možete dobiti recenziju nudeći popust prema novim Amazonovim pravilima, ali je svakako možete zatražiti. Amazon trgovina.
Recenzije novih proizvodi također su dostupni putem Amazona kako bi potaknuli kupce da pregledaju i kreiraju stranice vaših proizvoda. Budući da većina kupaca vjeruje online recenzijama koliko i preporukama obitelji ili prijatelja, ovo je važan marketinški aspekt koji se ne može zanemariti.
U isto vrijeme, recenzije na Amazonu pokazale su se glavnim faktorom u rangiranju proizvoda u rezultatima pretraživanja. Zbog toga je stvaranje novih Amazonovih recenzija ili poboljšanje postojećih prvi zadatak većine prodavača, ako ne i svih, koji razumiju kako Amazonov algoritam zapravo funkcionira.
Amazon je vrlo strog prema shemama lažnih recenzija, gdje ljudi ostavljaju recenzije (pozitivne ili negativne za konkurente) u zamjenu za novac.
Troškovna učinkovitost – značenje, komponente, analiza i koraci
Promotivno oglašavanje proizvoda. Amazon trgovina.
Htjet ćete upotrijebiti poboljšani sadržaj marke Amazon kako biste povećali prodaju prilikom stavljanja novog proizvoda na popis. Neće imati rasprodaje ili recenzije koje bi kupci željeli vidjeti (na primjer, većina neće kupiti proizvod ako je ispod tri zvjezdice). Umjesto toga, morat ćete privući ljude sponzoriranim objavama putem oglasa za proizvode sponzorirane od Amazona, odličnim opisima proizvoda, odličnim fotografijama i, idealno, nekom vrstom popusta.
Možete započeti s korištenjem Amazonovih algoritama pretraživanja kako biste za sebe izradili izvrstan popis ključnih riječi. Pogledajte koji imaju najbolju izvedbu tijekom nekoliko tjedana, a zatim se prebacite s masovne kampanje koju ste prethodno koristili na ručnu, više ciljanu kampanju. Pratite svoje rezultate i nastavite poboljšavati svoje napore da povećate prodaju i izgradite svoj Amazon profil.
Ukratko
U ovoj fazi, Amazon je najveća pojedinačna platforma za prodaju vaših proizvoda na planetu Zemlji. Uz sve pozitivnije prognoze koje se pojavljuju, ovo je definitivno mjesto za online prodaju namirnica.
Pobrinite se da privučete što više trgovina ljudima od tražilica (Google) do popisa proizvoda Amazona, identificirajte potrebe i probleme svojih klijenti, dobro poznavati svoje neprijatelje (tj. konkurente) i biti prijatelj s njima traži Amazon motor se ponaša.
Vaš asistent u poslovnoj tvrtki za oglašavanje i tisak"АЗБУКА«
Ostavite komentar