Startup poslovni plan. Kako napisati ?

Startup poslovni plan. Svatko može imati sjajnu ideju. Ali pretvaranje ideje u održiv posao drugačija je igra.

Možda mislite da ste spremni pokrenuti startup tvrtku. Ovo su sjajne vijesti i trebali biste biti uzbuđeni zbog toga.

Vjerujte mi: Kao netko tko je osnovao nekoliko startup tvrtki, znam što je potrebno za uspjeh u ovom području.

Prije nego što potražite pravni savjet, unajmite uredski prostor ili osnujete doo, trebali biste staviti svoje misli na papir. To će vam pomoći da ostanete organizirani i usredotočeni.

Također ćete moći podijeliti ovaj plan s drugima kako biste lakše dobili vrijedne povratne informacije. Ne preporučujem osnivanje tvrtke bez savjetovanja s ljudima. Startup poslovni plan.

Tipičan poslovni plan sastoji se od sljedećih elemenata:

• izvršni sažetak
• Opis Tvrtke
• istraživanje tržišta
• opis proizvoda i/ili usluga
• upravljačka i operativna struktura
• marketinška strategija i prodaje
• financijski

Možete koristiti predložak poslovnog plana koji će vam pomoći da ispravno strukturirate svoj poslovni plan.

Pažljivo pisanje plana postiže nekoliko stvari. Startup poslovni plan.

Držite svoj napredak poslovnog plana na jednom mjestu u svim aplikacijama za dokumente koje koristite.

Prvo, daje vam bolje razumijevanje vašeg poslovanja. Možda mislite da znate o čemu govorite, ali ako to stavite na papir, uistinu ćete postati stručnjak.

Pisanje formalnog plana povećava vaše šanse za uspjeh za 16%.

Posjedovanje poslovnog plana također vam daje bolje šanse za prikupljanje kapitala za vašu startup tvrtku. Nijedna banka ili investitor neće vam dati dolar ako nemate čvrst poslovni plan.

Osim toga, tvrtke s poslovnim planovima također imaju veće stope rasta od tvrtki bez plana.

Ako imate ideju za start-up tvrtku, ali ne znate kako započeti s poslovnim planom, mogu vam pomoći.

Pokazat ću vam kako napisati različite elemente svog poslovnog plana i dati vam neke korisne savjete. Evo što trebate znati da biste započeli.

Provjerite ima li vaša tvrtka jasnu svrhu

Kada pišete opis tvrtke, pazite da ne bude dvosmislen.

– Prodavat ćemo stvari.

neće ga rezati.

Umjesto toga, odredite tko ste i kada planirate krenuti u posao. Navedite koje ćete proizvode ili usluge nuditi iu kojoj djelatnosti. Startup poslovni plan.

Gdje će ova tvrtka poslovati? Saznajte imate li fizičku trgovinu, hoćete li biti online ili oboje. Je li vaša tvrtka lokalna, regionalna, nacionalna ili međunarodna?

Opis vaše tvrtke također može uključivati ​​vašu izjavu o misiji.

Ovo je prilika da bolje razumijete svoj startup. Životopis tvrtke tjera vas da postavite jasne ciljeve. Koja ste tvrtka i kako ćete poslovati treba biti jasna svakome tko je pročita.

Navedite razloge zašto morate krenuti u posao. Na primjer, recimo da otvorite restoran. Razlog otvaranja može biti to što ste utvrdili da niti jedan drugi restoran na tom području ne poslužuje kuhinju za koju ste se specijalizirali.

Možete ukratko razgovarati o viziji i budućnosti vaše startup tvrtke, ali ne morate ići u detalje. O tome ćete više govoriti kada napišete ostatak svog poslovnog plana.

Imajte na umu da je ovaj opis kratak, tako da ne morate napisati tonu. Ovaj dio bi trebao biti prilično kratak i ne više od tri ili četiri paragrafa.

Definirajte svoje ciljno tržište. Startup poslovni plan.

Vaš posao nije za svakoga. Iako mislite da će se svima svidjeti vaša ideja, ovo nije održiva poslovna strategija.

Jedan od prvih koraka za pokretanje uspješnog poslovanja je jasno definiranje ciljnog tržišta vašeg startupa.

Ali da biste shvatili na koga ciljate, morate istražiti tržište.

Ovo je možda najvažniji dio pokretanja start-up tvrtke. Ako nema tržišta za vaš posao, tvrtka će propasti. Tako je jednostavno.

Prečesto vidim poduzetnike kako žure s donošenjem odluke jer su se zaljubili u ideju. Zbog te vizije tunela, oni ne poduzimaju potrebne korake za provođenje odgovarajućeg istraživanja.

Nažalost, ti pothvati ne traju dugo.

Ali ako odvojite vrijeme za pisanje poslovnog plana, možda ćete otkriti da ne postoji održivo tržište za vaš startup prije nego što bude prekasno. Puno je bolje naučiti ove informacije u ovim preliminarnim fazama nego nakon što ste uložili hrpu novca u svoj pothvat. Startup poslovni plan.

Kako biste odredili svoje ciljno tržište, počnite sa širokim pretpostavkama i postupno ga sužavajte. Općenito, najbolji način segmentiranja publike je korištenje ove četiri kategorije:

• geografski
• demografski
• psihografski
• ponašanja

Počnite sa stvarima poput:

• godine
• Пол
• razina primanja
• etnička pripadnost
• mjesto

Kao što sam ranije rekao, počnimo općenito. Na primjer, možete započeti sa svojim ciljnim tržištem koje živi u Sjevernoj Americi, a zatim ga suziti na Sjedinjene Države.

Ali kako nastavljate proučavati tržište, možete postati još precizniji. Na primjer, možda želite ciljati kupce koji žive u Novoj Engleskoj. Startup poslovni plan.

Dok završite, vaše ciljno tržište moglo bi izgledati otprilike ovako:

• ljudi
• dobi od 26 do 40 godina
• žive na području Bostona
• s godišnjim prihodom od 55 do 000 dolara
• koji je u reciklaži

Ovaj profil pokriva sva četiri demografska segmenta koja sam ranije spomenuo. Osim toga, vrlo je specifičan.

Vaš poslovni plan trebao bi spominjati istraživanje koje ste proveli kako biste identificirali ovo tržište. Razgovarajte o podacima koje ste prikupili iz anketa i intervjua.

Koristit ćete ovo ciljno tržište u drugim odjeljcima svog poslovnog plana dok budete raspravljali o budućim projekcijama i svojoj marketinškoj strategiji. Ubrzo ćemo pogledati obje ove teme.

Analizirajte svoju konkurenciju. Startup poslovni plan.

Osim istraživanja ciljanog tržišta, potrebno je provesti i analizu konkurencije. Te ćete informacije koristiti za izradu strategije diferencijacije robne marke.

Kada napišete poslovni plan, vaš startup još ne postoji. Nitko ne zna za tebe. Ne očekujte uspjeh ako planirate lansirati točnu kopiju konkurenta.

Kupci neće imati razloga preći na vašu marku ako odgovara tvrtki koju već poznaju i kojoj vjeruju.

Kako se izdvajate iz gomile?

Vaša strategija razlikovanja može uključivati ​​vašu cijenu i kvalitetu. Ako su vaše cijene značajno niže, ovo bi mogla biti vaša niša u industriji. Ako imate najvišu kvalitetu, onda i za to postoji tržište.

Konkurentsku analizu treba provesti istovremeno s utvrđivanjem vašeg ciljanu publiku. Oba spadaju u kategoriju istraživanja tržišta vašeg poslovnog plana. Startup poslovni plan.

Nakon što shvatite tko su vaši konkurenti, lakše ćete odrediti po čemu će se vaša tvrtka razlikovati od njih. No ove će se informacije temeljiti na vašem ciljnom tržištu.

Na primjer, recimo da ste u industriji odjeće. Vaši konkurenti ovisit će o vašem ciljnom tržištu. Ako planirate prodavati traperice za 50 dolara, nećete se natjecati s dizajnerskim markama koje prodaju traperice za 750 dolara.

Ili svoju diferencijaciju cijena možete temeljiti na onome što ste naučili o svom ciljnom tržištu. Odatle možete identificirati svoje konkurente.

Kao što vidite, ovo dvoje ide ruku pod ruku.

Proračun prema tome

Prilikom pisanja poslovnog plana potrebno je posložiti sve brojke, pogotovo ako planirate osigurati financiranje investicije. Startup poslovni plan.

Odredite točno koliko vam je novca potrebno da pokrenete posao i nastavite ga; inače ćeš ostati bez novca.

Nedostatak gotovine jedan je od najčešćih razloga propadanja startup tvrtki. Uzimanje vremena za razumijevanje vašeg proračuna prije pokretanja smanjit će ovaj rizik. Startup poslovni plan.

Razmotrimo sve. Počnite s osnovama kao što su:

• trošak opreme
• nekretnina (kupnja ili najam)
• pravne usluge
• platni spisak
• osiguranje
• inventar

Evo primjera kako bi to izgledalo u vašem poslovnom planu:

Ovi brojevi moraju biti točni. Ako ste u nedoumici, ocijenite više. Stvari ne idu uvijek po planu.

U gornjem primjeru, iako su ukupni troškovi pokretanja manji od 28 tisuća USD, bilo bi lijepo prikupiti 40 tisuća USD ili čak 50 tisuća USD. Tako ćete imati malo više novca u banci u slučaju da nešto iskrsne. Startup poslovni plan.

Ne želiš loše budžetiranje bio razlog zašto je vaš startup propao.

Definirajte svoje ciljeve i financijske projekcije

Nastavimo s vašim financijskim rezultatima. Očito je da nećete imati izvješća o dobiti, bilance, izvješća o novčanom toku ili druge računovodstvene dokumente ako niste u potpunosti operativni.

Međutim, još uvijek možete davati predviđanja. Ove projekcije možete temeljiti na ukupnoj populaciji vašeg ciljnog tržišta u vašem području i postotku tog tržišta za koji mislite da možete prodrijeti. Startup poslovni plan.

Ako planirate strategiju širenja, to će se također odraziti na vaše financijske projekcije.

Ove bi prognoze trebale pokrivati ​​prvih tri do pet godina vašeg pokretanja. Provjerite jesu li razumni. Nemojte reći da ćete zaraditi 10 milijuna dolara u prvoj godini. Zapravo, vaša tvrtka možda čak i neće biti profitabilna prvih nekoliko godina.

Nema čega da se brineš.

Sve dok ste iskreni prema sebi i potencijalnim ulagačima, vaš financijski plan pokrivat će analizu rentabilnosti.

Iako je razumno očekivati ​​da će se prihodi od prodaje svake godine povećavati, svejedno morate uzeti u obzir sve čimbenike.

Na primjer, ako se planirate preseliti na novo mjesto u četvrtoj godini, vaše će se financijske projekcije morati prilagoditi u skladu s tim. Startup poslovni plan.

Možda nećete imati dobit do treće godine poslovanja, ali ako otvorite novi obrt u četvrtoj godini, ta godina također može imati neto gubitak. Opet, ovo je potpuno u redu sve dok planirate i rasporedite u skladu s tim.

Drugi primjer cilja može biti pokretanje trgovine e-trgovina uz svoje redovne lokacije. Samo ne pokušavajte odgristi više nego što možete sažvakati. Neka sve bude unutar razuma.

Jasno definirajte strukturu moći. Startup poslovni plan.

Vaš poslovni plan također treba obuhvatiti organizacijska struktura vaš startup. Ako se radi o maloj tvrtki sa samo vama i možda jednim ili dva poslovna partnera, ovo bi trebalo biti jednostavno.

Ali ovisno o tome kako planirate proširiti svoju tvrtku, najbolje je to shvatiti prije nego kasnije. Evo primjera kako bi vaša organizacijska struktura mogla izgledati:

Jako je važno imati ovu hijerarhiju prije nego što počnete. Ovako, nema rasprave tko kojoj poziciji odgovara. Jasno je tko je odgovoran za određene ljude i resore.

Nemojte previše komplicirati s ovim.

Ako stavite previše slojeva menadžera, direktora i nadzornika između vrha i dna grafikona, stvari mogu postati zbunjujuće.

Ne želite da se upute ili zadaci izgube u prijevodu između razina. Također ne želite da itko bude zbunjen o tome tko je glavni.

Ovo je prilika za razgovor o tome kako će vaša tvrtka raditi s točke gledišta članovi uprave i investitori. Tko je odlučujući u donošenju odluka?

Iako razumijem da ćete se možda morati odreći dijela kapitala kada počinjete, preporučujem da zadržite moć u svojim rukama. Startup poslovni plan.

Razgovarajte o svom marketinškom planu

Vaš marketinški plan nadovezuje se na sve ostalo o čemu sam dosad govorio.

Kako ćete privući klijente na temelju istraživanja tržišta vaše ciljane publike i analize konkurencije?

Ova strategija mora biti usklađena s vašim proračunom i financijskim projekcijama.

Mogao bih sjediti ovdje i razgovarati o različitim marketinškim strategijama cijeli dan. Ali ne postoji ispravan ili pogrešan način pristupa vašoj startup tvrtki.

Preporučio bih da ostanete što isplativiji. Također budite svestrani i dobro uravnoteženi.

Stjecanje kupaca je skupo. Ne želiš sve odbaciti marketinški proračun u jednu strategiju. Ako ne uspije, nemate se na što osloniti. Startup poslovni plan.

Razmotrite sljedeće kategorije kada razvijate svoj marketinški plan:

Prije nego što isprobate nešto previše ludo, prvo se upoznajte s osnovama:

• pokrenuti web stranicu
• ostati aktivan u društvene mreže
• počnite sastavljati popis pretplatnika e-pošte
• fokus na zadržavanje kupaca
• smišljati programe vjernost kupca.

Nemojte upasti u ovaj korak odjednom. Izađi brzo. Čak i prije nego što vaša tvrtka službeno pokrene, možete započeti s izradom svoje web stranice i profila društvene mreže.

Zadnje što želite je da potrošači saznaju za vaš brend, ali ne mogu pronaći vašu web stranicu ili podatke za kontakt. Ili još gore, završit ćete s pokvarenim ili nedovršenim mjestom.

Neka bude kratko i profesionalno. Startup poslovni plan.

Govorio sam o mnogim različitim komponentama vašeg poslovnog plana. Ovo može zvučati porazno, ali nemojte se bojati.

Ne mora to biti disertacija od 100 stranica.

Svakako želite da bude detaljan i temeljit, ali nemojte pretjerivati. Ne mora postojati točan broj stranica, ali trebate imati barem jednu stranicu po odjeljku.

Također biste ga trebali napisati čisto i profesionalno. Nemojte koristiti žargonsku terminologiju.

Molimo lektorirajte ovo zbog gramatičkih i pravopisnih pogrešaka.

Imajte na umu da ćete ovo možda morati iskoristiti za prikupljanje kapitala. Ljudi vam možda neće dati novac ako vam nedostaju male stvari poput ispravne gramatike.

Izlaz

Vođenje startup tvrtke je uzbudljivo. Lako se toliko zaokupiti u trenutku kada se bacite na stvari.

Ako se želite pripremiti za uspjeh, morate napraviti korak unatrag i sve isplanirati. Startup poslovni plan.

Proces pisanja službenog poslovnog plana poboljšat će vaše šanse za primanje ulaganja, kao i povećati vašu potencijalnu stopu rasta.

Istraživanje tržišta koje trebate provesti da biste izradili ovaj plan također će vam pomoći da odredite je li to održiv poslovni pothvat.

Ako nikada niste napisali poslovni plan, koristite ovaj post kao vodič za ono što biste trebali uključiti. Slijedite moje savjete za najbolju praksu.

Pisanje poslovnog plana sada se može činiti dosadnim zadatkom, ali obećavam vam da će vas organizirati i uštedjeti vam mnogo glavobolja u budućnosti.

Često zadavana pitanja (FAQ)

1. Što je startup poslovni plan?

   • Odgovor: Startup poslovni plan je dokument u kojem opisuje strategiju i planove za novi pothvat. Obično sadrži informacije o ciljevima, marketinškoj strategiji, financijskim planovima, strukturi tvrtke i drugim važnim aspektima.

2. Zašto vam je potreban poslovni plan za startup?

   • Odgovor: Poslovni plan služi kao osnovni vodič za startup. Pomaže definirati ciljeve, razumjeti tržište, procijeniti financijske izglede, privući ulaganja i organizirati rad tvrtke.

3. Koje odjeljke treba sadržavati startup poslovni plan?

   • Odgovor: Poslovni plan obično uključuje Sljedeći odjeljci: Uvod, Opis poslovanja, Marketinška strategija, Operativni plan, Upravljanje i osoblje, Financijski plan i Prognoza učinka.

4. Kako provesti marketinšku analizu u startup poslovnom planu?

   • Odgovor: Marketinška analiza startupa trebala bi uzeti u obzir ciljanu publiku, konkurente, trendove u industriji, jedinstvene prednosti proizvoda ili usluge i promotivne strategije.

5. Kako napraviti financijski plan za startup?

   • Odgovor: Financijski plan uključuje predviđanje prodaje, strukturu troškova, predviđanje dobiti i gubitka, predviđanje potrebnih ulaganja i druge financijske aspekte. Također može uključivati ​​procjenu rizika i osjetljivost na promjene.

6. Koje metrike trebate pratiti u svom startup poslovnom planu?

   • Odgovor: Mjerni podaci mogu varirati ovisno o djelatnosti i ciljevima, ali obično uključuju prihod, dobit, troškove, vrijeme do vrijednosti, konverzije, rast korisnika i druge ključne mjerne podatke.

7. Kako kroz poslovni plan uvjeriti investitore u startup?

   • Odgovor: Privucite pozornost ulagača jasnim i uvjerljivim opisom poslovanja koji pokazuje jedinstvenost i potencijal vaše ponude. Pružite realne financijske prognoze potkrijepljene podacima.

8. Koliko bi detaljan trebao biti startup poslovni plan?

   • Odgovor: Poslovni plan trebao bi biti detaljan kako bi pružio temeljito razumijevanje strategije i izgleda startupa, ali u isto vrijeme dovoljno specifičan i sažet da pobudi interes investitora i drugih dionika.

9. Koliko često biste trebali ažurirati svoj startup poslovni plan?

   • Odgovor: Poslovni plan startupa trebao bi se redovito ažurirati, posebno kada se događaju promjene u tržišnom okruženju, strategiji tvrtke, financijskom položaju i drugim ključnim aspektima.

10. Može li poslovni plan startupa biti fleksibilan i mijenjati se tijekom vremena?

    • Odgovor: Da, poslovni plan startupa mora biti fleksibilan i sposoban se prilagođavati promjenama vanjskih uvjeta i internih strategija. Redovita ažuriranja omogućuju startupu da ostane relevantan i uspješno se prilagodi novim okolnostima.