Prodajna marža. Što je ? i kako to izračunati

Prodajna marža definirana je kao dobit ostvarena transakcijom ili prodajom proizvoda ili usluge. Prodajna marža je ono što ostane nakon zbrajanja svih troškova nabave proizvoda, uključujući troškove proizvodnje, materijala, plaće, oglašavanja i druge povezane troškove.

Specifični izračuni povrata od prodaje obično se razlikuju ovisno o tvrtki. Prodajna marža smatra se najvažnijim pokazateljem uspješnosti poduzeća. Izravno utječe na profitabilnost i ne zahtijeva složen softver za izračun.

To je glavni faktor koji određuje hoće li trgovci prihvatiti proizvod ili ne. Provizije ili marže od trgovaca na malo, veletrgovaca, a ponekad čak i preprodavača uključene su u prodajnu maržu.

Što je veća marža, to bolje za tvrtku. S druge strane, veće prodajne marže rezultirat će višim maloprodajnim cijenama, što može razočarati kupce. Nakon toga mora se nadoknaditi pristojan iznos troškova prodaja proizvoda, koji pokriva sve troškove proizvoda i također ostavlja poštenu zaradu.

Cijene proizvoda izravno su odgovorne za prodajne marže proizvoda.

Profitna marža u odnosu na prodajnu maržu

Zato što se marže nazivaju i bruto profitne marže jer pokazuju profitabilnost prije smanjenja operativnih troškova. Ovisno o proizvodu i prirodi vaše industrije, profit od prodaje može biti značajan, skroman ili manji.

Zagovornici marke. Kako stvoriti vojsku zagovornika brenda?

Kalkulacija. Prodajna marža

Formula trgovačke marže jednostavna je za korištenje. Za svaki prodani proizvod potrebno je izračunati sve troškove povezane s njegovom proizvodnjom. Troškovi rada, marketinga, materijala i dostave zajednički su troškovi i obračunavaju se zasebno.

U nastavku su navedeni koraci koje trebate slijediti prilikom izračuna:

1. Izračunajte svoj ukupni prihod. Ukupni prihod je cijena po kojoj ste prodali proizvod.
2. Smanjite ukupne troškove s ukupnih prihoda. To će dati vrijednost neto dobiti
3. Podijelite ovu ukupnu dobit s ukupnim prihodom ostvarenim u prvoj fazi i to će odrediti prodajnu maržu.

(+) prihod

(-) Prodajni popust

(-) trošak robe

(-) provizija prodavatelja

(-) Prodajna marža

Na primjer, cijena proizvoda je 25 USD.

Cijena izrade ovog proizvoda je 19,50 USD.

Dakle, neto dobit iznosi 5,5 USD.

Prodajna marža

Sada podijelite ovu neto dobit s prihodom ili cijenom proizvoda.

5,5 /25 = 22%

Dakle, iznosi 22%.

Razmotrite još jedan proizvod čija je cijena 13 USD po jedinici.

Kupac od 2000 komada. Ako se o proizvodu može pregovarati i čija je jedina cijena 10 USD po jedinici, a troškovi proizvodnje i ostali troškovi iznose 9 USD po jedinici.

Neto dobit $4.

Sada podijelite ovu neto dobit s ukupnim prihodom od proizvoda.

8000 / 20000 = 40%

Dakle, marža na ovu transakciju iznosi 40%.

Marža se također može izračunati za grupne transakcije kao i za pojedinačne transakcije. Primjer bi bila softverska tvrtka koja je prodala svoj softver za obuku i podršku kao paket usluge klijentu. U ovom slučaju morate izračunati maržu za cijeli paket.

Druga opcija za izračun prodajnih marži je izračun marže od strane prodavača. Ovo je korisno kada se učinak pojedinačnog prodavača izračunava za poticaje, bonuse i provizije.

Ovaj izračun prodajne marže ne uključuje režijske troškove. To je razlog zašto ovi izračuni možda ne odražavaju ukupnu profitabilnost poslovanja. Neto profitna marža koristi se u izračunu sveobuhvatnog prikaza profitabilnosti.

Što je organizacijska komunikacija? I zašto je to važno?

Trošak prodaje. Prodajna marža

Uključite sve troškove koji su izravno povezani s stvaranjem vašeg продукта ili usluge. Ako ste također uključeni u proizvodnju i montažu proizvoda, onda također treba uključiti trošak sirovina ili rezervnih dijelova, ako postoje.

Smanjite zalihe na kraju u usporedbi s inventarom na početku. Dodajte sve ostale troškove kao što je montaža; trošak prodaje, izravni troškovi, putne naknade, troškovi reprezentacije itd.

Usporedba i procjena dobiti od prodaje

Često biste trebali uspoređivati ​​da su vaši prihodi od prodaje jednaki, ali različita razdoblja za vašu tvrtku. Također se procjenjuju bruto marže i uspoređuju sa sličnim tvrtkama u industriji. Preporuča se ne uspoređivati ​​tvrtke različite veličine. Na primjer, mali kvartovski dućan elektronike ne može se usporediti s Costcom ili Best Buyom.

Preporuča se proučavanje podataka iz sličnih tvrtki slične veličine i u istoj industriji. Kada usporedite podatke s drugim tvrtkama, možete saznati kakva je vaša profitna marža u usporedbi s drugim konkurentskim tvrtkama. Ovo će također odrediti trebate li zadržati svoje marže istima ili ih promijeniti kako bi odgovarale vašim konkurentima.

 

Tiskara АЗБУКА