Kako odrediti cijenu knjige? Vaša knjiga je spremna! Čestitamo! Napisali ste, uredili i uglancali ovo dijete dok nije zaiskrilo. Mučio si se nad svakim pikselom naslovnice i oblikovanja. Možda čak planirate i nastavak serije. Spremna je za polazak! Sada morate naučiti kako odrediti cijenu za svoju knjigu.

Uz svo ovo vrijeme i trud uložen u vašu knjigu, ona vam je neprocjenjiva. Ali koja je njegova vrijednost za sve ostale?

Razgovarajmo o tome kako pravilno odrediti cijenu svoje knjige.

Odabir cijene za knjigu može biti težak. To je više umjetnost nego znanost. Čimbenici koje uzimate u obzir pri odabiru cijene knjige mogu uključivati ​​vaše ulaganje, tržište, veličinu obruba, format, žanr, vaše konkurente, način na koji prodajete - duboko udahnite - doba godine, vaše poslovne ciljeve, vaše prodajne ciljeve i bezbrojne drugi elementi.

Ima toliko toga za srediti!

Prije nego što se izgubite, pogledajmo zašto je pametno određivanje cijena toliko važno i kako uspješno odrediti cijenu svoje knjige.

Zašto biste trebali znati odrediti svoju cijenu?

Naučiti kako odrediti cijenu svoje knjige zahtijeva duboko znanje u područjima kao što su Marketing, trendovi, psihologija i računovodstvo.

Najvažniji razlog zašto određivanje cijena Ono što je važno jest da vam može pomoći u postizanju ciljeva vaše knjige. Bez obzira na to je li vaš cilj ostvariti profit, izgraditi posao, proširiti čitateljstvo ili stvarati marka, svaki će cilj imati vlastitu strategiju određivanja cijena.

Ako vam je cilj jednostavno zaraditi novac, preniska cijena može vas spriječiti u ostvarivanju profita. Ako je cijena previsoka, možete imati isti problem jer ga nitko neće htjeti kupiti.

Želite li razviti svoje poslovanje i koristiti knjigu kao prodajni lijevak? Visoka cijena može vas spriječiti u potencijalnoj prodaji. Ali možda će preniska cijena podcijeniti vaš rad i izgubiti interes preglednika.

Poznavanje cijene vaše knjige pomoći će vam da donesete ispravne odluke za postizanje svojih osobnih i profesionalnih ciljeva.

Optimalna cijena za prodaju e-knjiga koje će prodati najviše primjeraka je između 0,99 USD i 3,99 USD, uz popust od 1,99 USD.

Zašto prodaja pada na 1,99 dolara? Jedno od objašnjenja može biti ravnoteža između percipirane vrijednosti i cijene.

S 0,99 USD potencijalni kupci mogu se osjećati kao da "nemaju što izgubiti". Čak i ako je e-čitač loš, košta manje od jednog dolara. S tako niskom cijenom ulaska, postoji vrlo mali rizik.

Za 1,99 dolara čini se malo drugačijim. To više nisu samo novčići — čini se značajnijim, pa nije rasipanje. Ali čekajte - zašto se knjiga od 2,99 $ prodaje u VIŠE primjeraka?

Ono po čemu određujete cijenu svoje knjige je ono što potencijalnim čitateljima govorite da knjiga "vrijedi". 1,99 USD nije zanemariv iznos novca - mislite da vaša knjiga vrijedi više od jednog dolara, ali ne TOLIKO više.

S 2,99 USD više VREDNUJETE svoju knjigu, što je može povećati percipiran vrijednost.

Izuzetno jeftino (0,99 USD) : ništa za izgubiti.

“Jednostavno” jeftino (1.99 USD) : Vjerojatno ne košta toliko.

Pristupačno, ali daleko od besplatnog (2,99 USD – 3,99 USD) : Autor daje vrijednost ovoj knjizi, pa bih je možda i ja trebao kupiti.

Važno je znati kako odrediti cijenu svoje knjige. Cijena uvelike ukazuje na prodajnu uspješnost ili neprodanost knjige. Želite znati kako odrediti cijenu svoje knjige jer je tada možete upotrijebiti za postizanje svojih ciljeva knjige.

Kako odrediti cijenu svoje knjige?

Jedan od glavnih čimbenika pri odlučivanju o cijeni vaše knjige je odluka što njome pokušavate postići.

Što želite postići svojom knjigom?

Pokušavate li zaraditi što više novca? Pokušavate li proširiti svoje poslovanje? Što je s vašom čitanošću?

Koji su vaši ciljevi pisanja?

Također razmotrite svoje prodajne ciljeve. Ako je vaš cilj prodati dovoljno u prvom mjesecu da nadoknadite troškove proizvodnje, koja cijena ima smisla za vaše očekivane prodajne brojke? (Budite oprezni—u većini slučajeva, zasnivanje cijene na ulaganju koje ste napravili može naštetiti vašoj prodaji. Više o tome uskoro.)

Ako je knjiga samo udica za privlačenje čitatelja ili klijenata, vjerojatno će koštati znatno manje od knjige napisane samo radi stvaranja prihoda.

Prije nego odredite cijenu svoje knjige, odvojite vrijeme da odredite svoje osobne, poslovne ciljeve, ciljeve marke i prodaju.

Istražite industriju i svoj žanr. Kako odrediti cijenu knjige?

Različiti žanrovi i formati različito se ocjenjuju. Pogledajte kako drugi izdavači cijene knjige slične vašima dok učite kako odrediti cijenu svoje knjige. Ne zaboravite da ako čitatelj u rukama drži vašu knjigu i sličnu knjigu, a vaša košta 7 dolara više, on će gotovo uvijek izabrati onu drugu. Procijenite vrijednost svoje knjige u usporedbi s usporedivim naslovima.

Stvari koje treba uzeti u obzir pri usporedbi cijena su:

  • Žanr
  • sadržaj
  • Popularnost autora
  • Broj riječi u romanu
  • Format (e-knjiga, meki uvez, tvrdi uvez)
  • Kvaliteta (ispis, oblikovanje, uređivanje, informacije itd.)

Zapišite raspon cijena koji vidite u knjigama poput vaše. Na primjer, ako se vaš romantični podžanr prodaje između 3,99 i 7,99 dolara na temelju broja riječi u vašoj knjizi, vaša bi se knjiga trebala prodavati negdje između tih raspona cijena.

Sada razmislite o tome koliko se popularni autori prodaju u usporedbi s nepoznatima. Gdje se vi nalazite u ovom spektru? Ako imate veliki broj sljedbenika na mreži, vaša bi se knjiga vjerojatno mogla prodati za mnogo više od vašeg prvijenca. Ako ste pisac debitant, vaša će knjiga realno biti na donjoj granici.

Kako odrediti cijenu knjige? Razmislite o plaćanju tantijema.

Prodajna cijena nije jednaka prihodu. Imajte na umu tantijeme kada odlučujete o cijeni svoje knjige. Ako vaš izdavač ili distributer nudi veću naknadu, obično možete postaviti nižu cijenu.

Mnogi nude vrlo male naknade za autorske naknade, pa imajte to na umu. To ne znači da trebate povisivati ​​cijene dok ne budete zadovoljni svojim udjelom, ali znači da trebate uzeti u obzir kamatnu stopu kada određujete cijenu knjige kako biste postigli svoje ciljeve.

Ne zaboravite da ljudi mogu procijeniti kvalitetu vaše knjige prema njezinoj cijeni.

Ako je vaša publikacija e-knjiga koju ste proveli tjednima pišući i koja je u biti dugačak popis, 99 centi je vjerojatno idealno. Ako je vaša publikacija fantastični roman od 200 riječi na kojem ste radili tri godine, onda vas je cijena od 000 centi vjerojatno upravo oborila.

Masazan fantasy roman od 99 centi također može potencijalne kupce učiniti nervoznima jer su navikli na više cijene u tom žanru. Knjiga koja je dugo nastajala i prodaje se za manje od jednog dolara velika je crvena zastavica—čitateljima govori da im vaša knjiga neće biti od vrijednosti.

Međutim, postoji širok raspon razumnih cijena knjiga i teško je pronaći ravnotežu između toga da svoje djelo ne precijenite i ne pretjerate rano tijekom razdoblja najveće prodaje. Uobičajeni savjet je da počnete s donjom granicom onoga što je razumno kako biste ostvarili veću prodaju (a time i više recenzija), a zatim postupno povećavajte cijenu kada dobijete zamah.

Kada odlučujete o cijeni knjige, uzmite u obzir svoje ciljeve, industriju, trenutačno čitateljstvo, žanr, autorske naknade i percipiranu kvalitetu.

Ovo su specifični čimbenici koje treba uzeti u obzir. Sada pogledajmo neke općenite točke koje treba uzeti u obzir kada odlučujete o cijeni svoje knjige.

Kako odrediti cijenu knjige? Savjeti za cijene knjiga.

Istraživanje tržišta

Istraživanje tržišta ključni je korak u razumijevanju cijene vaše knjige. Evo koraka koji će vam pomoći da provedete učinkovito istraživanje tržišta:

Određivanje ciljne publike.  Dob i spol: Tko je vaš glavni čitatelj? Tinejdžeri, odrasli, muškarci, žene? Interesi i sklonosti: Što žanrovi i teme su popularni među svojom publikom?

Identificirajte svoje glavne konkurente: Pronađite autore i knjige u svom žanru. Usporedite cijene: Pogledajte koliko se slične knjige prodaju. Ocijenite njihove marketinške strategije: Kako promoviraju svoje knjige? Koje promocije i popusti se nude?

Analiza recenzija i ocjena

Recenzije čitatelja: Proučite recenzije knjiga konkurenata. To će vam pomoći da shvatite što vaša publika voli, a što ne voli. Ocjene: Obratite pozornost na ocjene knjiga. Visoke ocjene često znače da je knjiga popularna i da se dobro prodaje.

Kako odrediti cijenu knjige? Primjer istraživanja tržišta

Recimo da planirate izdati romantičnu knjigu za odrasle:

  • Određivanje ciljne publike:Glavna publika: žene od 25 do 45 godina. Interesi: romantična književnost, moderna proza, ljubavne priče.
  • Analiza konkurenata:Pronađeno 10 autora u žanru romantične književnosti. Prosječna cijena knjiga: 12-18 USD. Natjecatelji aktivno koriste društvene mreže za promociju svojih knjiga.
  • Analiza knjižarskih platformi i trgovina:Na Amazonu se najprodavaniji ljubavni romani prodaju za 14.99 dolara. U vašoj lokalnoj knjižari cijene knjiga ovog žanra kreću se od 10 do 20 USD.
  • Analiza recenzija i ocjena: Najbolje ljubavne knjige imaju ocjene od 4.5 zvjezdica ili više. Čitatelji često spominju važnost dobro razvijenih likova i intrigantnog zapleta.
  • Prikupljanje podataka putem anketa: Provedena je online anketa među 200 potencijalnih čitatelja. 70% je spremno platiti između 10 i 15 dolara za novu knjigu. 50% ispitanika radije kupuje knjige u elektroničkom obliku.

Zaključci

Na temelju istraživanja tržišta svoju knjigu možete cijeniti u rasponu od 14 do 16 USD, što je u skladu s prosječnom tržišnom cijenom i očekivanjima vaše ciljane publike. Također vrijedi razmisliti o izdavanju verzije e-knjige za 9.99 dolara kako bi privukli one koji preferiraju digitalni format.

Cijena

  • Proizvodnja troškovi: Uzmite u obzir sve troškove proizvodnje knjige (tisak, digitalni, ilustracije, uređivanje itd.).
  • Troškovi za Marketing: Uključite troškove promocije i oglašavanja.

Kako odrediti cijenu knjige? Model određivanja cijene

  • Trošak plus: Odredite trošak proizvodnje jedne knjige i dodajte željenu maržu.
  • Određivanje cijena na temelju vrijednosti: Procijenite koju vrijednost vaša knjiga nudi čitateljima i postavite cijenu koja odražava tu vrijednost.

Testiranje cijena

  • A/B testiranje: Pokušajte prodati knjigu po različitim cijenama u različitim kanalima i pogledajte koja cijena daje najbolje rezultate.
  • Povratna veza: Prikupite povratne informacije od čitatelja i potencijalnih kupaca kako biste shvatili ispunjava li cijena očekivanja.

Strategije popusta i promocije

  • Promaknuća: Povremeno održavajte promocije i popuste kako biste privukli nove čitatelje.
  • Paket ponude: Prodajte knjigu zajedno s drugim proizvodima (kao što je autorska roba ili druge knjige).

Kako odrediti cijenu knjige? Često postavljana pitanja (FAQ)

1. Koji su glavni čimbenici koje treba uzeti u obzir pri određivanju cijene knjige?

  • Trošak proizvodnje: Uključuje ispis, uređivanje, dizajn naslovnice, ilustracija i marketing.
  • Целевая аудитория: Odredite koliko je vaša publika spremna platiti.
  • Analiza konkurenata: Istražite cijene za slične knjige u vašem žanru.
  • Format knjige: Cijene ispisa i e-knjiga mogu se razlikovati.
  • Vrijednost knjige: Koliko je vaša knjiga jedinstvena i korisna za čitatelje?

2. Kako izračunati cijenu knjige?

Trošak uključuje sve troškove proizvodnje i promocije knjige. Na primjer:

  • Tisak: 3 dolara po knjizi
  • Uređivanje: 2 dolara po knjizi
  • Dizajn naslovnice: $1 po knjizi
  • Marketing: 2 dolara po knjizi
  • Ukupno: 8 dolara po knjizi

3. Kako postaviti marginu?

Marža ovisi o vašoj strategiji i ciljevima:

  • Niske marže, visoka prodaja: Prikladno za masovno tržište.
  • Visoke marže, mala prodaja: Prikladno za niche i specijalizirane knjige.

4. Što je određivanje cijene temeljeno na vrijednosti?

Određivanje cijene na temelju vrijednosti uključuje određivanje cijene na temelju percepcije čitatelja o vrijednosti knjige. Na primjer, knjiga s jedinstvenim sadržajem ili rijetkim ilustracijama može koštati više.

5. Kako testirati cijenu knjige?

  • A/B testiranje: Prodajte knjigu po različitim cijenama u različitim kanalima i analizirajte rezultate.
  • Ankete: Pitajte potencijalne kupce koliko su spremni platiti.

Ravnoteža između prodaje i dobiti

1. Kako odrediti optimalnu cijenu za maksimiziranje profita?

  • Analiza točke rentabilnosti: Izračunajte koliko knjiga trebate prodati po različitim cijenama da biste pokrili sve troškove.
  • Simulacija scenarija: Predvidite kako će promjene cijena utjecati na obujam prodaje i ukupnu dobit.

2. Što je važnije: obujam prodaje ili dobit od svake knjige?

  • Obujam prodaje: Velika prodaja može dovesti do povećanja svijesti o autoru i knjizi, što je korisno za dugoročni uspjeh.
  • dobit: Visoke marže mogu osigurati veći profit po prodanoj knjizi, što je važno za financijsku održivost.

3. Kako uzeti u obzir popuste i akcije?

  • Kratkoročni popusti: Može privući nove čitatelje i povećati prodaju.
  • Dugoročni popusti: Može smanjiti percipiranu vrijednost knjige, stoga je koristite s oprezom.

Primjer izračuna cijene

Recimo da objavljujete fikcijski roman:

  1. Cijena:
    • Tisak i materijali: 4 USD po knjizi.
    • Uređivanje i lektura: 2 USD po knjizi.
    • Dizajn i ilustracije: 1 USD po knjizi.
    • Marketing: 3 dolara po knjizi.
    • Ukupno: 10 dolara po knjizi.
  2. Određivanje cijene:
    • Ciljana marža: 50%.
    • Cijena knjige: 10 USD (cijena) + 5 USD (marža) = 15 USD.
  3. Analiza točke rentabilnosti:
    • Da biste pokrili sve troškove i počeli ostvarivati ​​profit, morate prodati najmanje 1000 knjiga po cijeni od 15 dolara.
  4. Testiranje cijena:
    • Knjigu prodajete za 14.99 USD i 19.99 USD na različitim platformama.
    • Analizirajte rezultate i odaberite optimalnu cijenu.

Postavljanje prave cijene zahtijeva fleksibilnost i spremnost na prilagodbu na temelju tržišnih uvjeta i povratnih informacija čitatelja.

Tiskara  АЗБУКА