Psihologija boja u marketingu i oglašavanju.

Psihologija boja. Vaš mozak koristi boje za prepoznavanje značajki proizvoda i marki koje ih proizvode. Zbog toga nijansa chartreuse prikladna za PC izaziva povraćanje za cupcake. Jednom riječju, to je psihologija boja. Ovdje kompletan vodič o tome kako koristiti boje u marketingu i oglašavanju.

Asocijacije koje naš mozak stvara s određenim bojama ključne su za premošćivanje jaza između marketinških materijala i njihovih ciljanu publiku. Ako pažljivo pogledate boje koje se često koriste u oglašavanju za vašu industriju, vidjet ćete da se mnoge od njih pojavljuju uvijek iznova. Nije slučajnost i nisu samo omiljene boje vaših konkurenata! Ovo su boje koje (istraživanja pokazuju) povezuju publiku s njihovim potrebama i očekivanjima od marki u vašoj industriji.

Odabir boja savršena paleta za vaše marketinške i reklamne napore, to je dijelom estetika, dijelom testiranje i dijelom znanost—mnogo važniji dio nego što vjerojatno shvaćate. Danas ćemo istražiti znanost o marketingu u boji kako bismo vam pomogli prenijeti svoje poruke na najučinkovitiji način.

Zašto je psihologija boja važna u marketingu i oglašavanju

Boje govore jezikom koji riječi jednostavno ne mogu reproducirati. Odnosno, oni s nama komuniciraju na emocionalnoj razini i stoga su učinkovitiji u uvjeravanju.

Boja proizvoda može nas uvjeriti da ima svježiji okus od istog proizvoda druge boje. To čak može učiniti liječenje (i placebo!) učinkovitijim. Proizvođači lijekova oslanjaju se na asocijacije boja kako bi tablete za spavanje učinili plavim, a stimulanse žutim i crvenim jer su to boje koje potrošači povezuju s njihovim učincima.

Iako ovo može zvučati kao magija, postoje podaci koji to potvrđuju. 85 posto potrošača navodi boju kao glavni razlog odabira proizvoda za kupnju. Osim toga, do 90 posto odluka o impulzivnim proizvodima temelji se isključivo na cvijeće proizvoda. Prema istraživačima psihologije boja, 42 posto potrošača formira svoje mišljenje o web stranicama na temelju dizajn web stranice, a boja utječe na njihovo mišljenje više nego bilo koji drugi čimbenik. I 52 posto vremena, loš izbor boja i druge gore opcije dizajni šalju korisnike s web stranice, nikada se ne vraća.

Kako boje komuniciraju s kupcima? Psihologija boja

Jedna je stvar znati da su boje važne u marketingu i oglašavanju, ali pravi je izazov korištenje psihologije boja za komunikaciju s kupcima. Vjerojatno ste već upoznati s osnovama psihologije boja, kao što su crvena = strast i bijela = čistoća, ali to je samo početak svih složenih načina na koje boja može utjecati na način na koji kupac misli i osjeća o proizvodu.

Boja pomaže kupcima da brzo donesu odluke o proizvodima.

Na primjer, istraživači su primijetili povezanost između određenih boja i ponašanja, kao što su crvena, kraljevsko plava, crna i narančasta, koje se lako povezuju s impulzivnim kupcima. Za lovce na povoljne cijene, na izbor su tirkizna i tamnoplava boja. Neke od ovih manje očitih asocijacija na boje imaju puno smisla, poput ružičaste, nebesko plave i drugih nježnih boja koje se povezuju s tradicionalno opsesivnim kupcima odjeće. Isto tako, smeđa nije dobar izbor za pakiranje proizvodajer nas navodi na razmišljanje o prezrelom, trulom voću i povrću.

Boja psihologija ne samo da uzrokuje određene emocije. Riječ je o korištenju boja kako bi se ispunila očekivanja potrošača za proizvode i marke. Razmotrite koje boje ne funkcioniraju dobro s određenim proizvodima ili vrstama usluga, poput jarko žutog i narančastog logotipa za banku ili smeđe ili sive kutije za ženske higijenske proizvode. Ove boje nam se čine pogrešnim jer ne odgovaraju našim očekivanjima. Psihologija boja

Uostalom, naša se očekivanja uglavnom temelje na biološkom programiranju. Crvena je popularna boja za marke hrane, jer jarko crveni plod je zreo i spreman za jelo, baš kao i svježe narezano meso. Priroda nas je naučila što određene boje znače, au dizajnu je bolje koristiti boje prema pravilima prirode. Ljudi donose odluke o kupnji na temelju onoga što očekuju od boja koje vide. и osjećaju li da boje rade ono što bi trebale.

Kako boje utječu na našu percepciju svijeta nije uvijek očito i nije uvijek logično. Naše veze s bojom mogu čak varirati ovisno o našoj kulturnoj tradiciji, našem osobnom podrijetlu i našem individualnom ukusu. Ali postoje neke generalizacije koje možemo napraviti na temelju znanosti psihologije boja. Kombinirajte ovo s istraživanjem ciljane publike kako biste stekli dublje razumijevanje onoga što vaši jedinstveni potrošači preferiraju.

Kako boja utječe na oglašavanje i marketing?

Boje mogu utjecati na kupce, a svaka boja ima svoj popis asocijacija koje možete koristiti u svojim marketinškim i reklamnim materijalima. Ovdje ćemo ići boju po boju kako bismo vam dali ideju o najboljim situacijama za korištenje određenih boja za postizanje vašeg marketinga i reklamne svrhe.

Plava. Psihologija boja

Plava se općenito smatra muževnom bojom, ali to nije sve što plava donosi na stol. Nekoliko drugih udruga uključuje:

• smirenost
• Osvježavajući
• stabilnost
• odgovornost
• svijetu
• rekreacija
• tuga

Plava je popularna boja za banke jer prenosi autoritet i stabilnost, vrijednosti koje potrošači očekuju od ljudi koji rukuju njihovim novcem. U međuvremenu, studio za jogu mogao bi koristiti plavu boju na letku kako bi istaknuo osjećaj smirenosti koji posjetitelji mogu očekivati ​​kada ih posjete, a robna marka sigurnosne opreme poput kaciga i zaštitnih naočala mogla bi koristiti plavu kako bi poručila korisnicima da mogu vjerovati marki da će ih zaštititi .  

zelena. Psihologija boja

Kao hladna boja, zelena najbolje odgovara smirenim, zrelim i profesionalnim markama. Zapravo, poznato je da snižava krvni tlak i otkucaje srca kod gledatelja. Evo nekih asocijacija koje obično stvaramo sa zelenom bojom:

• Finansirati
• Srijeda
• Zdravlje
• Sretno
• rast
• bogatstvo
• sklad
• Stanje
• umirujući
• обновление

Zeleno mnoge podsjeća na logotip recikliranja, što ga čini idealnim za bilo koji brend koji se promovira kao ekološki čisto ili organski. Također je izvrstan izbor za toplice jer naglašava umirujuće i pomlađujuće iskustvo koje klijent očekuje od dana provedenog u toplicama.

Dizajn letaka. Što letci trebaju sadržavati?

Пурпурный

Ljubičasta je mistična, tajanstvena i senzualna – nije boja koju često viđamo u prirodi. Uobičajene asocijacije koje imamo na ljubičastu uključuju:

• kraljevske obitelji
• luksuz
• intriga
• čarolija
• tajna
• Vojna čast
• bogatstvo
• Mašta
• duhovnost

Ovisno o vašem poslovanju, ti pogledi često mogu ići ruku pod ruku. Psihologija boja

 

Crvena

Crvena je svijetla, vruća boja koja privlači pažnju i koja se obično povezuje s:

• strast
• visoka energija
• ljubav
• srdačnost
• vatra
• Vojne poslove
• srdžba
• opasnost
• povjerenje

Usluga za upoznavanje koja je specijalizirana za organiziranje spojeva na slijepo mogla bi koristiti crvenu boju na svom odredišna stranica, kako bi naglasili da je njihova usluga seksi, zastrašujuća i rezervirana samo za hrabre. Crvena je također poznata po tome što pospješuje metabolizam i krvni tlak promatrača, što je čini idealnom za natpise u restoranima koji žele pobuditi apetite kupaca, posebno za pikantnim zalogajima.

Dizajn jelovnika restorana

Naranča. Psihologija boja

Narančasta je prijateljska i vesela boja koja dijeli nekoliko karakteristika s crvenom, poput topline i visoke energije. Ostale asocijacije potrošača na narančastu boju:

• mladi ljudi
• Dopuštenost
• sposobnost preživljavanja
• prijateljstvo
• Humor
• Sezonske promjene (osobito ljeto-jesen)

Narančasta je sjajna boja za korištenje ako vodite zatvoreni trampolin park i želite privući djecu i tinejdžere na optimističan, energičan dobar provod. Također je odličan za kozmetički brend koji je više djevojka iz susjedstva nego glamurozni, i želi pokazati da je za svakoga, a ne samo za top modele i kreatore ukusa. Psihologija boja

žuti

Klijenti žutu boju povezuju s optimizmom i pristupačnošću. Prednost mu je što je lagan i hrabar. Neke od njegovih glavnih asocijacija su:

• energije
• sreća
• opasnost
• mladi ljudi
• zaigranost
• vedrinu
• srdačnost

Imajte na umu da jedna od ovih asocijacija ne baš slično drugima.

Povezanost opasnosti sa žutom bojom, kao što su vatra i rat s crvenom, može se od samog početka činiti negativnom. Ali ponekad su te asocijacije upravo ono što marki treba, kao što je marka električnih alata koja koristi žutu boju da kaže "pažljivo rukovati".

Ružičasta. Psihologija boja.

Ružičasta je zauzeta boja. Ne postoji način da se to zaobiđe: ružičasta je puno više za djevojčice nego plava za dječake, tako da njezina upotreba u određenim situacijama može biti neugodna za muškarce. Puno je psihologije za raspakirati oko ružičaste boje i njezinih rodnih asocijacija, ali ovdje ćemo samo pogledati što ružičasta čini u svijetu marketinga i oglašavanja. Ružičasta može biti:

• Zabava
• djevojački
• Optimizam
• slatko
• ažur
• romantičan
• mirno

Roza je popularna boja za pekare jer je slatka, baš kao i pecivo koje prodaju. To je također boja za brendove koji su ženstveni i ponosni na nju, kao što je ženska instruktorica samoobrane koja koristi žarko ružičastu grafiku u svom oglašavanju kako bi pokazala da uči žene kako da budu hrabre i zaštite se.

Sivo. Psihologija boja.

Siva označava profesionalnost i praktičnost. Možda mislite da je siva dosadna, a u mnogim slučajevima i jest. Ali sivo ne mora biti dosadno. Uz pravi marketing strategija također može biti:

• neutralan
• profesionalac
• efikasan
• formalni
• korporativni

Sve su to čimbenici koje bi ured za obračun plaća želio istaknuti u svojim računima. Siva također može pokazati da vaš marka je izašla iz binarnog primjera, kao web stranica progresivnog brenda dječje odjeće koji se želi izdvojiti iz mora ružičaste i plave boje.

Crno.  

Tehnički, crno može biti nedostatak boje, ali je također moćan i odvažan. Evo nekih asocijacija koje imamo na crnu boju:

• luksuz
• misterija
• Snaga
• formalnost
• pročišćavanje
• tama
• tajna
• Seksualnost
• kontrolirati
• Okultizam

Crna je uglavnom cool i moderna, ali može biti jeziva ako to želite. A za neke marke, kao što su dobavljači štapića, svijeća i drugih okultnih stvari, spooky je savršen. Crna također označava snagu, što je čini dobrim izborom za teretanu koja izaziva svoje članove da budu najjača verzija sebe što mogu biti.

Bijela. Psihologija boja.

Bijelo je prazna ploča. Svjež je, nov, minty u kutiji i skuplja sljedeće asocijacije:

• čistoća
• poremećaj
• Ublažiti
• mladi ljudi
• Čast
• svijetu
• letargija
• hladna

Bijela je još jedna boja čije se "negativne" konotacije mogu pretvoriti u pozitivne. Kao najcool boja, boja koja nas podsjeća na snijeg i Arktički krug, bijela je izvrstan izbor za kolica sa sladoledom, ističući olakšanje koje nude za vrućeg dana. Psihologija boja

Brown.  

Smeđa je boja kojoj možete vjerovati. Brown ti čuva leđa, Brown je tu za tebe godinama i bit će godinama koje dolaze. Za UPS, Brown dostavlja pakete na vaš dom sigurno i na vrijeme i obećava da će sve što pošaljete s njima stići na odredište neoštećeno. U marketingu i oglašavanju, smeđa obično znači:

• pouzdan
• starinski
• zemljani
• muški
• prirodan
• pouzdan
• toplo

Smeđa također može biti prljava, što je čini manje nego dobrim izborom za hotel. Ali za trgovinu potrepštinama za vrt ili marku malča? Istiskivanje slika prljavštine neće škoditi.

Kako se značenja boja razlikuju među kulturama. Psihologija boja.

Kad god odaberete shemu boja, uvijek uzmite u obzir kulturno podrijetlo svoje ciljne publike. Mnoge boje imaju određene asocijacije u nekim kulturama koje se razlikuju u drugim. Ponekad čak i ista država može imati regionalne asocijacije boja.

Uzmite samo jednu boju - žutu, na primjer. U Japanu se žuta boja povezuje s hrabrošću, dok se u nekim dijelovima američkog juga u žargonu može označavati kukavičlukom. U mnogim latinoameričkim kulturama to je boja žalosti i smrti. U Kini žuta može imati vulgarne konotacije. U Njemačkoj od zavisti žutiš umjesto da pozeleniš. Otputujte na Bliski istok i otkrit ćete da je žuta boja carska i sveta (ne ljubičasta, koja se povezuje s kraljevskom osobom u europskim kulturama), koju često nose pripadnici vladajuće ili kraljevske klase.

Kad god razvijate marketinške i promotivne materijale za svoju robnu marku, istraživanje kulturnih asocijacija vaše ciljne publike sa svakom bojom važan je dio vaše dubinske pažnje. Korištenje sheme boja koja ne odgovara očekivanjima vaše publike za vaš brend može ga osuditi na propast prije nego se pojavi na tržištu. Psihologija boja

Najbolje boje za vaš poziv na akciju.  

Crvena je najbolja boja za poziv na akciju, jer sve je u akciji i činjenju SADA, zar ne? Nije potrebno. Iako crvena može biti izvrsna boja za korištenje poziva na akciju (CTA) i sigurno će je uspješno koristiti mnoge tvrtke, to nije jedini izbor boje za gumb CTA—niti je uvijek najbolji izbor.

Kontekst je važan pri donošenju odluka o kupnji, a ponekad optimalna boja gumba ovisi o cjelokupnom dizajnu i specifičnoj marki i proizvodu. Prava CTA boja za vašu marku odgovara raspoloženju koje vaši kupci trebaju za kupnju.

Ponekad je to smireno i jasno stanje uma koje kupac može postići tek nakon što je temeljito istražio vaš proizvod i utvrdio da je to najbolji izbor za njegove potrebe. U ovom slučaju, zelena je najbolji izbor za vaš CTA gumb, pogotovo ako je vaš CTA više "rezerviraj konzultacije" ili "razgovarajmo više" nego "kupi sada".

Ostala osnovna pravila psihologije boja kojih se morate pridržavati kada pozivate na akciju:

1. Boja vašeg gumba poziva na akciju trebala bi biti lako vidljiva, ali ne i bolna; mora nadopuniti opće dizajn stranice, ali dovoljno je kontrastirati s njim da bi se isključila njegova potraga.
2. Gumbi s pozivom na radnju općenito, a posebno gumbi za naplatu, trebali bi biti veliki, čisti i jednostavni, s jasnom pozadinom koja ne smeta.

Ako su u kampu Buy it now, tople boje su boje za vas. Prema istraživanju psihologije boja i marketinškim istraživanjima, crvena, zelena i narančasta s narančastim tonovima najbolje su boje za gumbe s pozivom na radnju. Crvena jer inzistira na hitnosti kupca, zelena jer smiruje i nježno vodi kupce prema odluci, a vatreno žuto-narančasta jer stvara osjećaj topline i sreće. I naposljetku, kupcima nudite sreću, bilo iz čistog zadovoljstva posjedovanja vašeg proizvoda ili olakšanja koje nudite od poteškoća s kojima se suočavaju.

Kako testirati svoju marketinšku strategiju boja

Psihologija boja korisna je za donošenje informiranih dizajnerskih odluka u vašem oglašavanju i marketingu, ali testiranje je jedini pravi način da saznate uzimate li ispraviti rješenja. Psihologija boja

Da biste to učinili, možda ćete morati pokrenuti više iteracija A/B ili podijeljenog testiranja kako biste utvrdili koja paleta boja ima najbolju izvedbu. Nakon što imate finaliste u boji (boje bez negativnih konotacija na tržištima koja ciljate i koje su u međusobnom kontrastu tijekom primopredaje osobnost vašeg brenda), vrijeme je da i oni odmjere snage u "turniru u braces". 

Turnir u zagradama je u biti još jedan način da se kaže podijeljeno testiranje, gdje testirate jednu boju protiv druge kako biste vidjeli koji će odgovor dobiti jaču pozitivnu reakciju vaše ciljane publike. Zatim međusobno uspoređujete pojedinačne pobjednike kako biste utvrdili koji od njih ima učinkovitiji odjek kod vaših kupaca i tako dalje dok ne dođete do optimalne boje. Kako biste izbjegli kvarenje rezultata, pobrinite se da ostatak vaše marketinške strategije ostane isti tijekom turnira.

Nakon što ste testirali, možete pouzdano implementirati svoj izbor boja za svaku element vašeg dizajna, od poziva na akciju do pozadine i teksta.

Boje pojačavaju vašu marketinšku poruku

Nadamo se da sada bolje razumijete kako psihologija boja funkcionira u marketingu i oglašavanju. Što više radite s bojom, lakše ćete publici prenijeti svoju jedinstvenu poruku marke.

Strateško korištenje boja više je od pukog odabira onoga što vam se sviđa. Uostalom, danas uokolo hodaju ljudi koji misle da su maslinasto zelena i fuksija spoj stvoren na nebu, a za neke tvrtke možda i jesu!

 

Tipografija ABC

Izgled knjige: Što knjigu čini čitljivijom?

Rad s klijentom. Iskustvo u radu s klijentima