Kako pokrenuti mali biznis? i brzo rastu

Kako pokrenuti mali biznis? Naučiti kako pokrenuti malu tvrtku uzbudljiv je dio vašeg poduzetničkog putovanja.

Došli ste do točke kada ste spremni prestati sanjati i početi činiti. Jeste li spremni oživjeti svoju ideju?

Ali kako se to točno radi? S jedne strane, ne možete si priuštiti da svoj posao započnete naslijepo. Ulozi su previsoki da bismo riskirali pogrešku. S druge strane, ne možete uzeti previše vremena za istraživanje i planiranje. Bolje je dobiti dovoljno informacija da nešto poduzmete i onda to početi činiti.

Sastavili smo sve što trebate znati o tome kako napraviti svoj mali posao stvarnost. Slijedeći ovaj vodič, možete pokrenuti svoj posao sa sigurnošću da znate da slijedite provjereni proces.

# Korak 1 je ojačati ideju malog poduzeća. Kako pokrenuti mali biznis?

Dok uspješna mala tvrtka zahtijeva puno više od dobre ideje, bez nje nemate šanse za uspjeh.

Poslovna ideja kojoj na kraju slijedite mogla bi biti nešto o čemu ste godinama sanjali ili bi vam mogla doći na pamet u trenutku nadahnuća.

Bez obzira imate li ideju u ovom trenutku ili je trebate osmisliti od nule, postoji nekoliko specifičnih područja na koja je korisno usredotočiti se:

Vještine . S obzirom na to da želite pokrenuti malu tvrtku, vjerojatno ćete biti prilično uključeni u ranoj fazi. To znači da biste idealno trebali tražiti poslovnu ideju koja se odnosi na vještine koje već imate. To vam omogućuje da sami obavite posao ili pouzdano naučite druge kako to učiniti.
Područja rasta . Vaša bi se ideja idealno trebala odnositi na područje rasta. Naravno, ne možete u potpunosti znati budućnost, ali trebali biste barem imati osjećaj da vaša ideja ima dugovječnost. U idealnom slučaju, to bi trebalo proizaći iz kombinacije vašeg osobnog iskustva s nekim vanjskim pojačanjem, kao što su podaci o istraživanju tržišta.
Tvoji hobiji .

Jednostavna je činjenica da će vaša mala tvrtka uzalud potrošiti ogromnu količinu vašeg vremena i kognitivne energije. Sukladno tome, ovo bi vas trebalo zabrinjavati. Novac i uspjeh samo su motivatori, stoga bi idealno vaše poslovanje trebalo na neki način uskladiti s vašim vrijednostima ili strastima.

Osobni problemi i bolne točke . Neke od najboljih ideja za male tvrtke dolaze iz osobnih bolnih točaka. Na primjer, možete primijetiti da ne postoji određeni stil odijevanja dostupan ljudima koji dijele vaš tip tijela ili da ne postoje posebne knjige o stilu namijenjene vašoj specifičnoj demografskoj skupini. Velike su šanse da bi i drugima pomoglo pokretanje ovakvog posla. Kako pokrenuti mali biznis?
Provjereni modeli . Možda ćete prepoznati da određena ideja ili model funkcionira za određenu industriju, ali se ne može primijeniti na drugu. Pogledajmo primjer. Ako ste mislili da je poslovni model pretplatničke kutije pobjednik, ali niste vidjeli da je primjenjiv na određenu vrstu proizvoda, možda biste željeli vidjeti možete li uspjeti u ovoj regiji.
Lokalna potreba . Internet znači da vaša mala tvrtka ne mora biti ograničena na vaše lokalno područje, ali i dalje može biti vrijedno mjesto za pronalaženje kupaca. Možda želite prenijeti ideju da ste drugdje vidjeli posao koji trenutno nije dostupan u vašoj zajednici, u vašoj regiji.
Poboljšanja .

Ponekad sjajne poslovne ideje jednostavno proizlaze iz viđenja nečega i razmišljanja o tome kako se to može poboljšati. Razmislite o tome s točke gledišta evolucija, a ne revolucija. Umjesto da pokušavate ponovno izmisliti kotač, jednostavno ga pokušavate učiniti izdržljivijim ili privlačnijim.

Naravno, nikada ne možete jamčiti da će ideja uspjeti. Ali usredotočujući se na gore navedene trenutke inspiracije, možete pomoći promijeniti izglede u svoju korist.

Prodaja online tečajeva.

#Korak 2 - Istražite. Kako pokrenuti mali biznis?

Faza ideje pokretanja vaše male tvrtke možda je najzabavniji dio. Imate slobodu pustiti mašti na volju u svakodnevnom životu.

Međutim, nakon što ste došli do jedne ili više ideja za koje mislite da imaju potencijal, vrijeme je da ih testirate kroz istraživanje.

Marketinško istraživanje je nešto čemu ljudi posvećuju cijelu svoju karijeru, ali ne morate imati visoku razinu iskustva da bi bilo korisno.

Umjesto toga, fokusiranje vašeg početnog istraživanja na dva ključna područja može vam pomoći da poboljšate svoju početnu ideju za malu tvrtku i dobijete konkretne podatke o tome kako nastaviti. Kako pokrenuti mali biznis?

Istraživanje konkurencije

Ne držati korak s konkurencijom s kojom ćete se suočiti jedna je od ključnih pogrešaka novih kreatora malih poduzeća.

Čak je i najbolja ideja osuđena na propast ako nemate točnu predodžbu o konkurenciji. Pronalaženje konkurentske prednosti je složeno područje istraživanja tržišta, ali razmotrite sljedeće ideje kao početnu točku.

Jedinstvena prodajna točka/ponuda

Vrlo je mala vjerojatnost da je vaša poslovna ideja nešto potpuno novo ili potpuno drugačije od svega ostalog.

Umjesto toga, to je vjerojatno nešto što već radi, ali s točkom razlikovanja.

To se često naziva vaša jedinstvena prodajna točka/ponuda ili skraćeno USP. Kako pokrenuti mali biznis?

U osnovi, USP pokušava shvatiti zašto bi netko izabrao vašu ponudu umjesto nečeg sličnog.

Važno je napomenuti da nije dovoljno biti jedinstven, važno je i da potencijalni kupac cijeni jedinstvenost onoga što nudite.

Na primjer, Death Wish Coffee ima USP – najjaču kavu na svijetu.

To je nešto ne samo jedinstveno, jer po definiciji samo jedna kava može biti najjača, već i vrijedno, jer mnogi ljubitelji kave ovise o njezinim stimulativnim svojstvima.

Razmišljanjem o tome što će biti jedinstveno i vrijedno za vašu malu tvrtku, dat ćete joj veće šanse za uspjeh.

Cijene. Kako pokrenuti mali biznis?

Bez prihoda, vaš posao će umrijeti. Pronalaženje prave cijene za vaše proizvode i usluge ključno je za pretvaranje vaše ideje u stvarnost.
Iako trebate uzeti u obzir svoje troškove, vrijedi pogledati što naplaćuju vaši konkurenti.
Možete li realno naplatiti usporedivu cijenu, a opet biti profitabilan? Hoćete li nastojati konkurirati nudeći nižu cijenu? Ili ponuditi bolji proizvod po višoj cijeni

Različiti pristupi određivanje cijena može funkcionirati, ali neodvajanje vremena za procjenu cijena iz konkurentske perspektive brz je put do neuspjeha.

Dugovječnost

Koliko dugo su vaši konkurenti u poslu? Kako pokrenuti mali biznis?

Naravno, dugovječnost vašeg vlastitog poslovanja neće biti jednaka dugovječnosti vaših konkurenata.

Ali ako naučite imaju li tvrtke u vašem području dugovječnost ili ne, svoja očekivanja možete učiniti realističnima.

Na primjer, oko 60% restorana obično propadne unutar prve 3 godine. Potražite ovu informaciju za željeno poslovno područje. Znajući to znači da riskirate svjesno i svjesno, a ne da se prepustite vjeri.

Istraživanje kupaca. Kako pokrenuti mali biznis?

Osim razmatranja konkurencije, morate misliti i na svoje kupce.

Pokušaj biti sve za sve nije razuman pristup.

Umjesto toga, bolje je razmišljati o određenoj skupini ljudi, problemima koje imaju, kako ih možete riješiti i kako ćete doprijeti do tih ljudi.

Prvo, razmotrimo sljedeće.

- demografija i psihografija

Možete zamisliti demografiju kao "što" grupe ljudi, a psihografiku kao "zašto".

Na primjer, poznavanje dobi i spola primjer je demografije. Poznavanje stavova i nada ljudi primjer je psihografije.

Demografija može biti dobra polazna točka za vaše istraživanje, ali mnogo je učinkovitije ići dalje od tih osnovnih informacija i saznati ne samo tko su ti ljudi, već i zašto rade to što rade.

- Lokacija. Kako pokrenuti mali biznis?

Razmislite želite li se usredotočiti na lokalne ljude, ljude s kojima se povezujete na mreži ili oboje.

Naravno da ništa ne stavljaš u kamen. S vremenom možete prilagoditi svoje idealne klijente. No imati ideju kada počnete može vam pomoći u donošenju boljih kasnijih odluka.

- Kako doći tamo

Kako ćete doprijeti do ciljane publike?

Na primjer, ako namjeravate služiti lokalnim stanovnicima koji čitaju njihove regionalne novine, tiskano oglašavanje može biti učinkovito.

Ako želite doprijeti do međunarodnih milenijalaca, bolje je odabrati ciljano oglašavanje na platformi društvene mreže.

#3. korak - Dobijte prave povratne informacije. Kako pokrenuti mali biznis?

U ovom trenutku trebali biste imati ideju ne samo o malom poduzeću koje želite pokrenuti, već io tvrtkama s kojima ćete se natjecati i ljudima kojima želite služiti.

Onda je vrijeme da dobijete povratne informacije o ovim početnim točkama. To može biti neformalno poput intervjuiranja ljudi kojima vjerujete ili složeno poput provođenja rigoroznog istraživanja.

Evo nekoliko mogućih ideja kako postupiti.

Обзоры . Prilično je jednostavno provoditi ankete online ili offline. Ključno je ispravno osmisliti anketna pitanja i dizajnirati anketu za pravu kombinaciju ljudi.
Fokusirane grupe . Dobro je poznato da je vjerojatnije da će ljudi na anketna pitanja odgovoriti na načine koji ne odražavaju njihova prava mišljenja. Provođenje fokus grupe često je način da se dobije bolji skup kvalitativnih podataka nego što bi to mogla pružiti jednostavna anketa.
Ciljano oglašavanje za povratne informacije . Uz ciljanje na Googleu i Facebooku, lakše je nego ikada izravno doprijeti do određenih ljudi od kojih želite čuti. Vidjeti kako vaši namjeravani klijenti reagiraju na ciljano oglašavanje može vam dati pravi osjećaj kako će vaša ideja biti prihvaćena. Kako pokrenuti mali biznis?
Usluge A/B testiranja kao što je PickFu . Splitsko testiranje pomaže vam da dobijete stvarnu povratnu informaciju o tome trebate li slijediti određenu rutu. Na primjer, Tim Ferriss upotrijebio je ovu metodu za odabir naslova i naslovnica svojih bestselera.

Često ideje koje nam se čine sjajnima na kraju propadnu u stvarnom svijetu. Pružite svojoj poslovnoj ideji neprocjenjivu korist testiranja prije nego što u nju uložite previše vremena ili novca.

# Korak 4 - Formalizirajte svoje poslovanje.

Nakon što pronađete i testirate ideju s kojom ste zadovoljni, vrijeme je da poduzmete sljedeći korak i formalizirate svoje poslovanje, omogućujući vam legalno poslovanje. Kako pokrenuti mali biznis?

Važno je napomenuti da ovo nije pravni ili financijski savjet. Za sva pitanja koja imate potražite stručno vodstvo.

Dakle, što biste trebali uzeti u obzir?

Struktura . Ovisno o vašoj lokaciji, vrsti posla kojim se želite baviti i relativnoj razini birokratija, s kojima želite poslovati, na raspolaganju će vam biti različite poslovne strukture. Vrijedno je započeti s dugim popisom svih mogućih opcija, kao što su samostalno vlasništvo i ograničena odgovornost, te ih raščlaniti u smislu poreznih stopa, zakonskih zahtjeva i ukupnih prednosti i mana. To će vam pomoći pronaći najprikladniji za vašu malu tvrtku.
Mjesto . U kojoj državi ili državi se želite registrirati? Je li offshore opcija za vas? Budite pristrani u vezi s tim rano kako biste izbjegli kasnije skup proces promjene kursa.
ime . Kako će se zvati vaš posao? Je li jedinstven? Je li to u skladu s lokalnim zakonima o nazivima tvrtki? Je li željeni brend dostupan? Postavite ova pitanja prije nego što se vežete za bilo koje određeno ime koje imate na umu
poreza . Koji su zahtjevi za snimanje i izvješćivanje za vašu specifičnu tvrtku? Hoćete li morati angažirati usluge računovođe? Jeste li sposobni rukovati ovim softverom ili aplikacijskim rješenjem?
Zaštitni znakovi/patenti/ostale formalnosti . Postoje li licence ili druge formalnosti koje ćete trebati za vođenje posla? Rano osiguravanje usklađenosti pomoći će u izbjegavanju skupih novčanih kazni u budućnosti.
Ažurirati .

Kada uđete u svakodnevnu stvarnost vođenja svog poslovanja, lako je to previdjeti ili ne proračun za ažuriranje osnovnih usluga. Planirajte unaprijed i osigurajte vrijeme i novac za sve što vam treba barem godinu dana unaprijed.

Iako su poslovne formalnosti puno manje uzbudljive od faze ideje, ne možete ih preskočiti. Ne dopustite da vaš san umre ignorirajući tehničke detalje.

#Korak 5 - Dovršite svoj proizvod ili uslugu

Sada kada imate formalni posao spreman za pokretanje, vrijeme je da svoju ideju pretvorite u konkretan proizvod, uslugu ili kombinaciju obojega. Kako pokrenuti mali biznis?

Razmotrite ove točke kako biste pronašli pravu opciju za sebe:

Proizvod ili usluga . Slijedeći svoje ideje i proces istraživanja, možda ćete imati dobru ideju o tome želite li koristiti proizvod, uslugu ili kombinaciju oba, ali vrijeme je da učvrstite te izbore prije pokretanja.
Fizički ili informacijski proizvod . Ako ponudite proizvod kao dio svoje male tvrtke, hoće li to biti fizički proizvod ili informacijski proizvod? Razmotrite logistiku i praktičnost svake opcije prije donošenja konačnog izbora.
ljestvica . Koliko će lako biti povećati ponudu ako se potražnja poveća? Na primjer, u slučaju fizičkog proizvoda, možete li napraviti/kupiti/pohraniti veće količine ako je potrebno? Za informacijske proizvode ili usluge, možete li proizvesti više ili osposobiti druge da to učine ako se potražnja poveća?
SOP-ovi . Standardni operativni postupci, ili SOP, najbolji su način da osigurate da se zadaci u vašem poslovanju izvode ispravno. Njihovo stvaranje od samog početka jedan je od najboljih načina da osigurate dosljedno iskustvo za svoje klijente.
4 PC . Jedan od najstarijih koncepata u marketingu je 4 P, ili "marketinški miks". To su cijena, proizvod, promocija i mjesto. Ako ste slijedili prethodne korake u ovom članku, vjerojatno imate neke početne ideje o ovim aspektima. Sada je vrijeme da ih detaljizirate i formalizirate.

Jasno razumijevanje početnog skupa proizvoda i usluga koje nudite omogućit će vašem poslovanju prednost.

# Korak 6 - Odredite početne financije. Kako pokrenuti mali biznis?

Koji su početni financijski zahtjevi vašeg poslovanja i kako ćete ih ispuniti?

Svako poduzeće ima jedinstvenu financijsku sliku, ali postoje neke opće točke koje treba uzeti u obzir kako se približavate trenutku vašeg početnog pokretanja.

Fiksni troškovi . Koje ćete fiksne troškove morati uspostaviti prije lansiranja vašeg početnog proizvoda ili usluge? U početku je važno držati ih što je moguće niže.
Trošak lansiranja . Što trebate potrošiti da biste mogli pokrenuti? Uzmite u obzir početni marketing, korisničku podršku i povezane troškove.
Izvori financiranja . Odakle ćete dobiti taj novac? Opcije uključuju vlastiti novac, bankovni zajam, ulaganja obitelji i prijatelja te grupno financiranje.

Dugoročno financijsko planiranje za vaše poslovanje bit će sljedeće. Međutim, trebali biste provjeriti je li sve u redu prije nego što pustite svoju prvu ponudu u svijet.

#Step 7 - Planirajte svoju malu tvrtku.

Nakon što se uvjerite da imate čvrst plan za svoje početno lansiranje, možete odvojiti malo vremena za pogled u budućnost.

Imati viziju o tome kako će vaše poslovanje rasti pomoći će vam da se usredotočite na svakodnevni posao. Neke stvari koje treba uzeti u obzir prilikom planiranja:

Tromjesečni ciljevi . Koliki biste prihod trebali dobiti u svakom kvartalu? Na kojim područjima planirate rasti i koliko?
Izjednačiti . Kada očekujete da će vaše poslovanje biti ravnopravno? Kako ćete pratiti napredak prema ovoj točki kako biste bili sigurni da je na pravom putu?
Protok novca fondovi . Neuspjeh uzimanja u obzir protok novca je jedan od najbržih načina za propast novog posla, čak i ako sve ostalo dobro funkcionira. Imati plan novčanog toka je nešto što ne možete propustiti.
Prijetnje . Koje prijetnje očekujete za svoju novu malu tvrtku i kako ćete se od njih obraniti? Korištenje okvira kao što je SWOT može pomoći u tome.

Usput možete, naravno, prilagoditi svoj plan. Ali kako kaže stara izreka, neuspjeh u planiranju je neuspjeh.

# Korak 8 - Lansirajte minimalno održiv proizvod

Sada kada ste isplanirali početnu i dugoročnu viziju svoje nove male tvrtke, vrijeme je da lansirate svoj prvi proizvod.

Za mnoga poduzeća bit će prikladan koncept minimalno održivog proizvoda. Kako pokrenuti mali biznis?

U suštini, to uključuje plasiranje vaše ideje na tržište što je brže moguće kako bi se testirala njezina održivost što je brže moguće, dobili povratne informacije i dali vam priliku za promjenu ako je potrebno.

Meta . Imati realan cilj prodaje omogućit će vam da uložite pravi iznos u marketing i usmjerit će vaš uspjeh.
Povratne informacije veza . Veliki dio cilja vašeg minimalno održivog lansiranja proizvoda je dobiti povratnu informaciju o vašoj ideji. Unaprijed provjerite koju vrstu povratne informacije tražite i kako ćete je tražiti.
Buduće posljedice . Unaprijed razmislite o tome koja će vas vrsta povratnih informacija natjerati da nešto promijenite u svom prijedlogu, za razliku od one koja će vas razina povratnih informacija navesti da idete u potpuno drugom smjeru.

Važno je usvojiti način razmišljanja o rastu tijekom vašeg prvog lansiranja. Većina poduzeća propadne mnogo puta prije nego što uspiju, i to biste trebali promatrati kao dio procesa, a ne nešto zbog čega biste se osjećali obeshrabreno.

#Korak 9 - Pronađite prave ljude. Kako pokrenuti mali biznis?

Nakon što ste naučili lekcije iz objavljivanja minimalno održivog proizvoda, možete odlučiti proširiti svoju malu tvrtku zapošljavanjem drugih.
Ako se odlučite na ovaj korak, imajte na umu sljedeće.

Temeljne organizacijske vrijednosti . Na kojim se vrijednostima i principima temelji vaša organizacija? Ako ih jasno definirate, možete pronaći ljude s pravom osobnošću i kulturom za ono što pokušavate izgraditi.
Vrsta zaposlenika . Pogledajmo prednosti i nedostatke stalnog zapošljavanja ljudi na temelju ugovora. Postoje prednosti i mane svake opcije u smislu toga koliko ćete platiti, što možete tražiti zauzvrat i drugih praktičnih čimbenika.
Struktura plaćanja . Kako ćete strukturirati plaćanje? Razmislite koliko platiti kao osnovnu plaću, a koliko kao bonus.
Kriteriji zapošljavanja . Kako ćete procijeniti ljude koje planirate zaposliti? Koje bi osobine bile poželjne, a ne bitne? Kako ćete donijeti konačnu odluku?

Kao i svaki drugi aspekt pokretanja male tvrtke, zapošljavanje ljudi je nešto što ćete nastojati postići tijekom vremena. Ali s obzirom na gore navedene točke, imate veće šanse da ne napravite početnu pogrešku.

# Korak 10 - Praćenje i skaliranje. Kako pokrenuti mali biznis?

Posljednji korak u pokretanju vašeg malog poduzeća je praćenje njegovog učinka u skladu s vašim poslovnim planom i uvođenje prilagodbi kako se širite.
Evo nekoliko stvari koje morate imati na umu kada pratite izvedbu u prvim danima

Prihod . Doživljavate li rast ili pad? Ako imate više izvora prihoda koji su vrlo uspješni? Trebate li više sredstava dodijeliti jednom području ili ih smanjiti u drugom?
Маркетинг . Koji marketinški kanali dobro funkcioniraju? Što je 80/20 za privlačenje kupaca u vašu tvrtku? Gdje biste trebali uložiti više vremena i novca, a gdje biste trebali posvetiti manje resursa? Novi proizvodi i usluge . Nemojte pretpostavljati da će vaši trenutni izvori prihoda uvijek biti dobri. Slušajte potrebe svojih kupaca i pratite što rade vaši konkurenti. Uvijek budite otvoreni za mogućnost preokreta ili pokretanja nečeg potpuno novog.
Postojanost . Provjerite je li vaš rast održiv u smislu novčanog toka i drugih resursa. Čuvajte se preagresivne ekspanzije. Prema Ezopu, sporo i postojano pobjeđuje u utrci.

Budući da je fokus današnjeg članka na pokretanju malog poduzeća, neću ulaziti u previše pojedinosti o širenju.

Međutim, lijepo je držati svoj um otvorenim za beskrajnu mogućnost budućeg poslovnog rasta i uspjeha koji postoji čak iu najmanjem broju nastojanja.

Često zadavana pitanja (FAQ)

Što mi je potrebno za pokretanje male tvrtke?
- Odgovor: Za pokretanje male tvrtke bit će vam potrebna ideja, poslovni plan, resursi (financijski i materijalni), registracija tvrtke i razumijevanje vaše ciljne publike.
Kako odabrati ideju za malu tvrtku?
- Odgovor: Ideja mora odgovarati vašim vještinama i interesima, rješavati tržišni problem, imati potencijal rasta i biti jedinstvena.
Što uključuje poslovni plan?
- Odgovor: Poslovni plan uključuje opis poslovanja, ciljanu publiku, konkurenciju, marketing strategija, financijske projekcije i akcijski plan.
Kako pronaći financiranje za malu tvrtku?
- Odgovor: Sredstva se mogu dobiti putem osobne štednje, kredita od banaka, ulaganja pojedinaca, bespovratnih sredstava ili programa potpore malom poduzetništvu.
Kako registrirati mali obrt?
- Odgovor: Procedure registracije razlikuju se od zemlje do zemlje. Obično ćete morati odabrati oblik vlasništva, naziv tvrtke, registrirati tvrtku i pribaviti potrebne licence.
Kako odrediti ciljanu publiku?
- Odgovor: Odredite karakteristike i potrebe svoje ciljane publike, provesti istraživanje tržišta i odrediti tko će imati najviše koristi od vaših proizvoda ili usluga.
Kako promovirati malo poduzeće?
- Odgovor: Koristite internetski marketing Social Networking, izraditi web stranicu, sudjelovati u događanjima, kreirati program vjernosti, surađivati s lokalnim partnerima i koristiti preporuke.
Koje su porezne obveze malih poduzetnika?
- Odgovor: Porezne obveze ovise o vrsti vlasništva i nadležnosti. Obično ćete morati platiti porez na dohodak, PDV, porez na rad i ostalo.
Kako osigurati održivost malog poduzeća?
- Odgovor: Raditi na kvaliteti proizvoda ili usluga, graditi odnose s kupcima, pratiti financijsko stanje, odgovarati na promjene u tržišnom okruženju i ulagati u marketing.
Kako proširiti malo poduzeće?
- Odgovor: Koristite učinkovite sustave i procese, razvijajte nove proizvode ili usluge, tražite nova tržišta, privucite ulaganja i učinkovito upravljajte resursima.