Marketing novog proizvoda je skup strateških i taktičkih radnji usmjerenih na uvođenje, promicanje i uspješno plasiranje novog proizvoda ili usluge na tržište. Ovaj proces uključuje nekoliko važnih koraka:

  1. Istraživanje tržišta:

    • Procjena potreba i preferencija ciljane publike.
    • Analiza konkurenata i aktualnih trendova u industriji.

  2. Razvoj proizvoda:

    • Stvaranje jedinstvenog i vrijednog proizvoda koji zadovoljava potrebe tržišta.
    • Utvrđivanje ključnih značajki i prednosti proizvoda.

  3. Segmentacija i ciljanje:

    • Identifikacija ključnih tržišnih segmenata na koje će proizvod biti usmjeren.
    • Razvoj personaliziranog marketinga strategija za svaki segment.

  4. Marketing novog proizvoda. Cijene:

    • Postavljanje konkurentne cijene koja odražava cijenu proizvoda i percipiranu vrijednost za potrošača.

  5. Promocija i oglašavanje:

    • Razvoj integriranih marketinških kampanja.
    • Korištenje oglašavanja, PR-a, društvenih medija i drugih kanala za privlačenje pažnje i podizanje svijesti.

  6. Distribucija:

    • Odabir učinkovitog distribucijskog sustava za maksimiziranje pokrivenost tržišta.
    • Uspostavljanje strateških partnerstava s maloprodajnim objektima.

  7. Marketing novog proizvoda. Praćenje i analiza rezultata:

    • Procjena učinkovitosti marketinških napora i prilagodba strategije.
    • Prikupljanje povratnih informacija od potrošača i analiza prodaje za daljnje poboljšanje proizvoda.

Marketing novog proizvoda zahtijeva integrirani pristup i stalnu pozornost na dinamiku tržišta. Ključni elementi su razumijevanje potreba ciljanu publiku, razvoj jedinstvene ponude i učinkovite marketinške strategije.

Prodaja na Instagramu: 4 učinkovita savjeta

Izgradite hype. Marketing novog proizvoda 

Izgradnja uzbuđenja oko novog proizvoda zahtijeva kreativnost, strateško razmišljanje i učinkovite marketinške pristupe. Još uvijek postoje načini na koje možete ostvariti prodaju nakon što je artikl pušten u prodaju, ali o tome ćemo kasnije. Sjajan način da rano stvorite buzz je pretvoriti najavu u veliki posao. Apple je poznat po tome sa svojim ključnim prezentacijama.

Marketing novog proizvoda 1

Evo nekoliko koraka za stvaranje uzbuđenja oko novog proizvoda:

  1. Teaser kampanja:

    • Pokrenite misterioznu teaser kampanju prije službenog izlaska proizvoda.
    • Postupno otkrivajte detalje putem društvenih medija, zagonetnih videozapisa, naslova i slika.

  2. Marketing novog proizvoda. Ekskluzivna prednarudžba:

    • Ponudite mogućnost ograničenom broju kupaca da unaprijed naruče proizvod.
    • Povežite prednarudžbe s ekskluzivnim bonusima ili popustima za prve kupce.

  3. Interaktivni događaji:

    • Provoditi interaktivne aktivnosti društvenih medija kao što su ankete, ankete i natjecanja.
    • Uključite svoju publiku u stvaranje idealan proizvoda ili njegovih karakteristika.

  4. Marketing novog proizvoda. Korištenje influencera:

    • Pozovite influencere, blogere ili slavne osobe da recenziraju vaš proizvod.
    • Pitajte njihov podijelite svoje iskustvo korištenja novog proizvoda.

  5. Ograničena izdanja:

    • Stvorite iluziju ograničenja izdavanjem proizvoda u ograničenim količinama.
    • To može potaknuti potražnju i stvoriti buku oko jedinstvenosti proizvoda.

  6. Viralni sadržaj:

    • Stvorite sadržaj koji će postati viralan. To može biti smiješan video, početak razgovora ili kreativna kampanja na društvenim mrežama.

  7. Marketing novog proizvoda. Atraktivne promocije:

    • Ponudite privremene promocije i popuste za prve kupce.
    • Razvijte atraktivne bonuse za one koji se predbilježe.

  8. Zanimljivo pakiranje:

    • Naglasite jedinstvenost proizvoda kroz originalnost i iznenađenje dizajn paketa.
    • Izgled proizvoda također može biti izvor rasprave.

  9. Marketing novog proizvoda. Konkretni datumi i događaji:

    • Vežite izlazak proizvoda uz neki važan dan ili događaj, što će povećati njegovu relevantnost i interes kupaca.

  10. Mrežni marketing:

    • Napravite program preporuke koji nagrađuje kupce za preporuku novih kupaca.
    • Razvijte zajednicu oko svog proizvoda putem foruma, chatova i društvenih grupa.

Kombinacija ovih metoda pomoći će stvoriti potrebnu buku oko vašeg novog proizvoda i privući pozornost vaše ciljane publike.

Izrada brošure. Koje će vaši klijenti htjeti pročitati.

 

Počnite primati prednarudžbe. Marketing novog proizvoda 

Opet, ova strategija povezana je s idejom ranog početka. Ne morate čekati da vaš proizvod bude na zalihi da bi se počela prodavati. Dopustite svojim klijentima da se unaprijed naruče kako biste mogli odmah profitirati. Ponuda prednarudžbi ima mnoge prednosti. Rano se skuplja novac. Ali prednarudžba proizvoda također daje vašim kupcima osjećaj ekskluzivnosti.

To će kupcima dati iluziju da imaju nešto prije svih drugih. Oni će među prvima doći u ruke proizvoda. Također, ako primate prednarudžbe, ljudi mogu pomisliti da postoji šansa da se proizvod rasproda. Ako ga sada ne naruče, možda ga neće moći kupiti na službeni datum izlaska. Prednarudžbe za marketing novih proizvoda osiguravaju dobar početak vašeg novog proizvoda, što je bolje od prosječnog životnog ciklusa proizvoda.

Nema razloga za sporu fazu implementacije ako je možete izbjeći. Osim što želite biti ekskluzivni ili imati proizvod ispred svih ostalih, razmislite o drugim razlozima zbog kojih bi potrošač mogao biti zainteresiran za predbilježbu.

Popusti.

Svatko voli dobivati ​​ponude. Ovisno o imidžu vaše marke i strategija cijena, možete ponuditi popust kupcima koji se predbilježe kako biste potaknuli prodaju. Primanje narudžbi prije puštanja također vam može pomoći u procjeni inventara. Imat ćete bolju predodžbu o tome koliko proizvoda trebate imati pri ruci za prvo izdanje. Ovo je važna informacija u smislu vaših troškova proizvodnje i pomoći će vam da povećate povrat na investiciju.

Usredotočite se na svoje najvjernije kupce. Marketing novog proizvoda 

Samo zato što izbacujete novi proizvod ne znači da morate tražiti nove kupce. Nemoj me krivo shvatiti. Novi klijenti su super i uvijek dostupni za kupnju. Ali već imate klijentelu ljudi koji su upoznati s vašim brendom i postojećim proizvodima. Ovo su klijenti s kojima biste se trebali prvo obratiti. Vaš marketing putem e-pošte je odlično mjesto za početak. Marketing novih proizvoda To su kupci koji su toliko zainteresirani za vašu marku i proizvode da su se prijavili za redovitu komunikaciju s vama. Pa pošalji e-poruke prije i poslije lansiranja proizvoda.

Evo primjera e-poruke koju je poslao Lululemon:

Ovaj email promovira nove boje postojećeg proizvoda. Dakle, ima smisla započeti s postojećim kupcima koji su možda već upoznati s proizvodom. Čak i ako se radi o novom proizvodu, obavještavanje vaših pretplatnika e-pošte o tome još uvijek je održiva strategija. Marketing novog proizvoda. Također je vrijedno napomenuti da imate 60-70% šanse da prodate trenutnom kupcu. Ali imate samo 5-20% šanse da će novi kupac kupiti proizvod.

Ako vam je cilj prodaja, fokusiranje na nove klijente neće biti tako učinkovito. Istraživanja pokazuju da stjecanje novog kupca košta šest ili sedam puta više nego prodaja postojećeg. Kada je riječ o vašoj profitabilnosti, marketing vašim najvjernijim kupcima je vaš najbolji izbor.

Pokrenite natjecanje. Marketing novog proizvoda 

Još jedan način povećati prodaju vašeg novog proizvoda - poklonite ga. Znam što misliš. Ovo zvuči kontraproduktivno. Kako možete zaraditi dajući nešto? Morate naučiti kako upravljati profitabilnom distribucijom. Natječaji će zainteresirati ljude za ono što prodajete. Umjesto da ga promovirate govoreći "evo našeg novog proizvoda," dodajte jedinstvenost pokretanjem natjecanja.

Troškovi održavanja natjecanja također su relativno niski. Jedini veći trošak je trošak predmeta koji ostavljate, plus možda neki dodatni troškovi dostave. Marketing novog proizvoda Ali koristi će se isplatiti. Po mom mišljenju, platforme društvenih medija najbolje su mjesto za organiziranje vaših natjecanja. Zato:

Marketing novog proizvoda 43

Održavanje vaših natjecanja u društvene mreže predstavit će vaš novi proizvod široj publici. Kao rezultat pomoći će vam povećati prodaju. Evo hipotetskog primjera da vam pokažem o čemu govorim. Recimo da vodite natječaj na Instagramu. Za sudjelovanje ljudi moraju objaviti fotografiju na svom osobnom Instagram profilu i uključiti odgovarajući hashtag. Recimo da u vašem natjecanju sudjeluje 1000 ljudi. To je 1000 fotografija vašeg brenda iz samo jednog natjecanja. Tone ljudi će vidjeti ove slike.

Od ovih 1000 prijava odabirete samo tri pobjednika. Ali još uvijek postoji 997 ljudi koji žele vaš proizvod, plus tko zna koliko ljudi mu je bilo izloženo. Već su izazvali uzbuđenje oko njegove upotrebe. Postoji velika vjerojatnost da će ga velik dio ove skupine ipak kupiti. Kao što vidite, nešto tako jednostavno kao što je poklanjanje tri artikla može rezultirati stotinama ili čak tisućama prodaja.

Ponudite popust

Većina robnih marki u pravilu ne nudi popuste na nove proizvode. Kada se pojavi novi proizvod, odbacuju stare artikle. Oglašavanje novog proizvoda Iako mogu razumjeti razmišljanje iza ovog koncepta, to ne znači nužno da je ispravno. Ljudi vole sklapati dogovore. Ostavite svoj ponos na trenutak po strani i shvatite da su potrošači osjetljivi na cijene. Također su pametniji nego što mislite.

Ako razumiju da će vaš novi proizvod na kraju ići u prodaju, nema razloga da ga kupe upravo sada. Ali do trenutka kad se pojavi u prodaji, možda su zaboravili na njega i izgubili interes. Dok je proizvod svjež u svijesti potrošača, sklopite dogovor.

Odmah smanjite cijenu. Ako želite, upotrijebite staromodan marketinški trik. Povećajte svoju početnu maloprodajnu cijenu, a zatim snizite kako biste bili sigurni da još uvijek možete ostvariti profit. Psihološki, ljudi će teško opravdati plaćanje pune cijene artikla kada vide jeftinije artikle na vašoj web stranici iu trgovinama.

Blog o tome

Koristite svoj blog u svoju korist. Marketing novog proizvoda Počnite govoriti o proizvodu u svojim komunikacijama prije nego što je pušten u prodaju. Nastavite pričati o tome nakon objave. Bloganje ima mnoge prednosti:

Kao što možete vidjeti iz ovih brojeva, vaš blog vam može pomoći u pronalaženju novih klijenata. Potrošači vjeruju savjetima s blogova. Naravno, očito je da će vaši čitatelji znati da je vaše mišljenje pristrano. Oni razumiju da nećete reći ništa loše o proizvodima koje želite prodati. Ali to vas ne bi trebalo spriječiti da pišete o svom novom izdanju. Također se možete obratiti drugim stranicama i pokušati dobiti objave gostiju. Marketing novog proizvoda Postavite vezu izravno u svoje poruke koja vodi čitatelje na stranicu za naplatu s novim proizvodom u njihovoj košarici. Smanjenje koraka u procesu povećava šanse za povećanje prodaje.

Budite inovativni

Ako je vaš novi proizvod dosadan, isti kao i drugi proizvodi ili je već dostupan u drugim trgovinama, ljudi ga neće rado kupiti. Ali ako je jedinstven, poboljšat će njihove živote i poboljšat će kvalitetu korisničke usluge, bit će puno spremniji potrošiti svoj teško zarađeni novac. Budi kreativan. Marketing novog proizvoda Započnite provođenjem odgovarajućeg istraživanja tržišta.

Što vaši kupci žele? Daj im. Pokušajte značajno poboljšati postojeće proizvode koji imaju problema. Ako je vaš proizvod revolucionaran, prodavat će se kao ludi.

Istaknite novi proizvod na svojoj stranici. Marketing novog proizvoda 

Sada kada je vaš proizvod aktivan i dostupan za kupnju, nemojte ga zakopati na svojoj stranici. Pokažite to na svojoj početnoj stranici. Pogledajte ovaj primjer s web stranice GAP-a:

Marketing novog proizvoda 23

Novopridošlice su prva stvar objavljena na početnoj stranici. Jeste li primijetili još nešto o ovoj stranici? Također nudi popuste na svoje nove proizvode, strategiju o kojoj sam već govorio. Svoj novi proizvod možete postaviti na druga mjesta na svojoj stranici. Recimo da vaša stranica ima filtar za pretraživanje, što bi trebala, pa pretpostavljam da ima. Kada netko traži nešto prema nazivu ili kategoriji što odgovara opisu vašeg novog proizvoda, to bi trebala biti prva stavka koju vidi na stranici.

Ako se moraju kretati kroz stranice i stranice rezultata kako bi pronašli vaš novi proizvod, to će smanjiti njihove šanse da ga kupe. Evo kako Michael Kors razvrstava proizvode na svojoj stranici e-trgovina:

Možete koristiti sličnu strategiju za povećanje izloženosti svojih novih proizvoda. To će vam pomoći da povećate prodaju.

Vrijeme je sve. Marketing novog proizvoda 

Vaš bi novi proizvod mogao biti izvrstan. Međutim, ako ga objavite u krivo vrijeme, nećete imati mnogo prodaje. Na primjer, recimo da planirate izdati proizvod u četvrtak, što je slučajno 3. srpnja te godine. Ne možete to učiniti bez uzimanja u obzir takvih stvari. Navodno je 4. srpnja državni praznik koji slave Amerikanci. Mnogi ljudi će 3. srpnja uzeti slobodan dan s posla i uživati ​​u lijepom produženom vikendu s obitelji i prijateljima. Možda imaju roštilj, putuju ili provedu dan na plaži. Vjerojatno neće imati puno vremena ni poticaja za kupnju bilo čega online.

Vaš prvi vikend će biti loš. To neće izazvati veliku buku oko izlaska vašeg proizvoda. S druge strane, ako izbacujete proizvod koji bi se mogao koristiti 4. srpnja, kao što je odjeća s američkom zastavom, trebali biste biti sigurni da će datum izlaska dati vašim kupcima dovoljno vremena da nabave proizvod prije nego što im zatreba to. Ako ih trebate za 4., ni puštanje 3. neće vam donijeti prodaju.

Također se morate sjetiti godišnjih doba. Na primjer, nitko u Novoj Engleskoj neće kupovati opremu za snijeg ljeti. Marketing novog proizvoda Kada je u pitanju pravi trenutak, marke e-trgovina mogao izazvati buku ove blagdanske sezone. Htjet ćete objaviti svoje proizvode kada potrošači budu spremni i voljni potrošiti novac.

Koristite video sadržaj kao alat za promociju

Nemojte samo dijeliti fotografije svog novog proizvoda. Htjet ćete ljudima dati što više informacija o tome što kupuju. Zbog toga je videopromocija održiva strategija. Postoji mnogo načina na koje to možete učiniti. možeš koristiti promaknuća u komercijalnom stilu kako biste predstavili svoj proizvod. To se može učiniti prije i nakon izdavanja vašeg proizvoda.

Čim novi proizvod bude dostupan za kupnju na vašem web-mjestu, uključite video demo kako biste posjetiteljima web-mjesta pokazali kako funkcionira. Marketing novog proizvoda Odredite kakvu vrstu sadržaja vaše ciljno tržište želi vidjeti. Potrošači radije gledaju videozapise o proizvodu nego čitaju o njemu.

Marketing novog proizvoda 11

Osim toga, 90% potrošača kaže da im videozapisi proizvoda pomažu pri donošenju odluka o kupnji. Kupci imaju 64% veću vjerojatnost da će kupiti proizvod online ako vide video o tome. Objavite videozapise na svojoj web stranici, u društvene mreže, u promotivnim porukama i kroz sve njegove distribucijske kanale. Skočite na video uživo. Pokažite svoj proizvod uz video streamove uživo. Ova taktika pomoći će vam povećati prodaju vašeg novog proizvoda.

Izlaz

Lansiranje novog proizvoda može biti zastrašujuće. Uložili ste toliko truda u izdanje da morate osigurati da sve ide glatko. Ako ne ostvarujete prodaju, vaš novi proizvod neće donositi profit. Zbog toga je važno da počnete stvarati reklame za svoj proizvod prije nego što bude objavljen. Prihvatite prednarudžbe i počnite prikupljati novac sada. Umjesto da tražite nove kupce, promovirajte novu verziju svojim najvjernijim kupcima.

Osmislite inovativan proizvod. Održavajte natjecanja i nudite popuste kao metode oglašavanja. Razgovarajte o novom proizvodu na blogu. Marketing novog proizvoda. Predstavite proizvod na svojoj web stranici i razmislite o datumima izdavanja. Izradite i dijelite video oglase na svim svojim distribucijskim kanalima. Ako slijedite savjete u ovom vodiču, vaš će novi proizvod biti isplativ i, kao rezultat, ostvariti visoku zaradu.

 

 
Kako izraditi posjetnicu?
Plakat za promocije i događanja. Kako stvoriti sjajnu?