Kako razviti svoje poslovanje? 15 strategija

Kako razviti svoje poslovanje? Razvoj vašeg poslovanja složen je i višestruk proces koji zahtijeva strateško planiranje, učinkovito upravljanje i kontinuirani razvoj.

Evo nekoliko ključnih koraka koji vam mogu pomoći u ovom procesu:

• Razvijte jasnu poslovnu strategiju:

  • Definirajte svoju misiju, vrijednosti i ciljeve.
  • Analizirajte tržište definirajte svoju ciljnu publiku i natjecatelji.
  • Razviti strategije za privlačenje klijenata i promicanje proizvoda ili usluga.

• Kako razviti svoje poslovanje? Uložite u marketing:

  • Kreirajte učinkovite marketinške kampanje.
  • Koristite online i offline kanale oglašavanja.
  • Pratite rezultate svojih marketinških napora i optimizirajte strategija.

• Izgradite tim i upravljajte resursima:

  • Zaposlite iskusne i talentirane zaposlenike.
  • Osigurajte učinkovito upravljanje osobljem.
  • Racionalno koristiti resurse tvrtke (vrijeme, financije, tehnologiju).

• Usredotočite se na kvalitetnu korisničku uslugu:

  • Stvorite pozitivno korisničko iskustvo.
  • Slušajte povratne informacije i proaktivno odgovorite na potrebe kupaca.
  • Stalno poboljšavati kakvoća pružene usluge ili proizvode.

• Kako razviti svoje poslovanje? Inovacija i razvoj:

  • Budite spremni za promjene i inovacije.
  • Istražite nova tržišta i prilike.
  • Investirajte u istraživanje i razvoj.

• Pažljivo upravljajte financijama:

  • Stvorite proračun i pazi na njega.
  • Učinkovito upravljajte obrtnim kapitalom.
  • Investirajte u područja koja imaju najveći utjecaj.

• Izgradite mrežu kontakata:

  • Sudjelujte u industrijskim događajima i događajima umrežavanja.
  • Stvorite partnerstva.
  • Iskoristite prilike za razmjenu iskustava i resursa.

• Analizirajte rezultate i donesite odluke:

  • Redovito provjeravajte financijske i poslovne rezultate.
  • Donosite odluke na temelju podataka i iskustva.
  • Budite spremni prilagoditi svoju strategiju na temelju promjenjivih tržišnih uvjeta.

• Kako razviti svoje poslovanje? Osigurajte kvalitetno vodstvo:

  • Budite inspirativan vođa.
  • Stvorite motivirajući korporativna kultura.
  • Razvijte vještine vođenja svog tima.

• Proširi pametno:

  • Razmotrite prilike za proširenje poslovanja.
  • Analizirajte rizike i potencijalne nagrade novih tržišta.
  • Upotrijebite strategije širenja koje odgovaraju vašim ukupnim potrebama strategije rasta.

Upamtite da uspjeh u poslu često zahtijeva strpljenje, upornost i spremnost na stalno učenje i razvoj.

 1. Izgradite prodajni lijevak. Kako razviti svoje poslovanje?

Prvi način da brzo razvijete svoje poslovanje je izgradnja prodajnog lijevka. Ako nemate prodajni lijevak, činite veliku grešku. Prodajni tokovi mogu pomoći u automatizaciji vašeg poslovanja. To vam pomaže da se skalirate i rastete brzo i jednostavno. Naravno, ima i vanjskog posla. Očito. Ali kada se ti procesi uspostave, sve ide glatko. Fraser kaže da svaki prodajni lijevak treba pažljivo osmisliti prije nego što ga se stvori. Najprije razmotrite različite tokove. Bilo da se radi o besplatnoj ponudi s dostavom ili skupom tečaju za podučavanje, važno je izgraditi svoj automatizirani prodajni mehanizam za brzo skaliranje i rast vašeg poslovanja.

2. Koristite sustav upravljanja klijentima. Kako razviti svoje poslovanje?

Ručno praćenje transakcija je teško. Nitko ne želi ovo učiniti. Kako posao raste, to postaje preglomazno. Ako želite brzo mjeriti, koristite sustav upravljanje klijentima. Postoji mnogo toga za izabrati. Ali to zapravo ovisi o vašem poslu. Naravno, softver temeljen na oblaku kao što je SalesForce uvijek je održiva opcija. Quickbooks vam može pomoći računovodstvo. InfusionSoft također može pomoći u prodaji i marketingu. Postoji mnogo CMS sustava, od kojih se većina integrira s drugim uslugama u oblaku. Pronađite ono što vam odgovara i upotrijebite to.

3. Proučite konkurenciju.

Kada uđete na tržište i stvarno želite svoju ponudu predstaviti masama, trebate proučiti konkurenciju. Fraser kaže da za svoje istraživanje koristi dvije platforme. Prva je Slična mreža. Drugi je AdBeat. Oba pružaju konkurentna inteligencija. Ovo je vaša prilika da svima postavite rendgenske leće odredišne ​​stranice, u reklamnom tekstu iu drugim fazama prodajnog lijevka. Kako razviti svoje poslovanje?

To vam omogućuje da otkrijete online strategiju bilo kojeg oglašivača. Pronađite oglase koji su se prikazivali najduže i oponašajte ih. Ovo je najbrži način za povećanje bilo kojeg poslovanja. Ako je dokazano da radi za vaše konkurente, velike su šanse da će uspjeti i za vas.

4. Napravite program lojalnosti kupaca.

Programi vjernosti izvrstan su način povećati prodaju. Trostruko više novca košta pridobiti nove kupce nego prodati nešto postojećem kupcu. Drugi izvori pokazuju da je taj broj četiri do deset puta veći. Međutim, koliko god se trudili, privlačenje novih kupaca je skupo. Kako razviti svoje poslovanje?

Fraser kaže da izgradnja programa lojalnost će vam pomoći zadržati klijente. Također vam može pomoći da privučete nove. Ako postoji jasan poticaj da potrošite više novca s vama, to će se dugoročno isplatiti. Stvorite atraktivan program vjernosti i učinite ga dostupnim postojećim kupcima te gledajte kako vaša prodaja s vremenom naglo raste.

5. Identificirajte nove mogućnosti. Kako razviti svoje poslovanje?

Analizirajte nove prilike u svom poslovanju boljim razumijevanjem svoje demografije. Razumijevanje svega, od distribucijskih kanala do vaših izravnih konkurenata, pa čak i analize inozemnih tržišta i drugih potencijalnih industrija. Vjerojatno postoje deseci novih prilika koje biste odmah mogli iskoristiti uz pravu količinu analize.

 

6. Napravite popis e-pošte.

Jedan od najboljih i najučinkovitijih načina da brzo razvijete svoje poslovanje je izrada popisa e-pošte. Očito, to znači da vam je potreban vodeći magnet. Zašto bi se inače ljudi prijavili na vaš popis? A s glavnim magnetom dolazi i potreba za prodajnim lijevkom. Potražite tvrtke kao što su Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse i druge za izradu i upravljanje vašim popisom. Kako razviti svoje poslovanje?

7. Formirajte strateška partnerstva.

Strateško partnerstvo s pravim tvrtkama može uistinu promijeniti svijet na bolje. To vam može omogućiti da brzo dosegnete širok raspon kupaca. Identificirati takva partnerstva lakše je reći nego učiniti. Ali pogledajte tvrtke koje nadopunjuju vašu. Kontaktirajte ih i predložite mogućnosti za zajednički rad.

8. Koristite globalne platforme. Kako razviti svoje poslovanje?

U području e-trgovina prodajete li proizvode? Zašto ne koristiti Amazon FBA? U poslu prodaje usluga? Zašto ne koristiti Upwork? Bavite li se iznajmljivanjem kuća za odmor? Zašto ne koristiti AirBnB, InvitedHome, HomeAway ili druge globalne platforme? Pronađite platformu koja je dosegla zasićenje i upotrijebite je za brzi razvoj svog poslovanja.

9. Transakcije licenciranja.

Pregovaranje o ugovorima o licenciranju odličan je način za razvoj vašeg poslovanja bez puno dodatnog truda. Ako imate proizvod koji možete licencirati drugima i od njega ostvarivati ​​prihod, ovo je idealan način za brzi rast. Uzimanje popularnog ili uspješnog proizvoda i predaja ga velikoj tvrtki pomoći će vam da brže dosegnete zasićenje tržišta. Kako razviti svoje poslovanje?

 

10. Razmotrite franšizni model. Kako razviti svoje poslovanje?

Ako imate uspješan posao i stvarno želite brzo rasti, razmislite o franšizi. Iako su troškovi franšize visoki, a prelazak na model franšize složen i zahtijeva mnogo marketinškog znanja, može napraviti veliku razliku ako doista želite brzo rasti.

11. Diverzificirajte svoju ponudu.

Pokušajte diverzificirati svoju ponudu. Koje dodatne proizvode ili usluge ili informacije možete ponuditi u svom poslovanju? Da biste rasli, morate razmišljati o širenju. Identificirajte nove prilike u svojoj niši. Otkrijte bolne točke. Što još možete prodati svojim klijentima? Gdje još možete dodati vrijednost svojoj razmjeni? Kako razviti svoje poslovanje?

 

12. Stvorite pasivne izvore prihoda.

Razvoj poslovanja zahtijeva značajan napor. Ako imate posla s vrlo malim maržama, razmislite o stvaranju pasivnih tokova prihoda. Na ovaj način ne morate se toliko brinuti o tome da li će svjetla ostati upaljena, da tako kažem. Pasivni prihod će vam dati priliku da pogriješite i ne izgubite majicu. To će vam pomoći da ostanete u poslu i pružiti temelje za brzi rast, marketing i skaliranje osiguravajući vam dovoljno resursa.

13. Kupite druge tvrtke. Kako razviti svoje poslovanje?

Ponekad je akvizicija drugih tvrtki vrlo brz način za razvoj vlastite tvrtke. Ako možete pronaći konkurente ili tvrtke u drugim industrijama koje nadopunjuju vašu vlastitu, možete ih koristiti kao platforme za brzo povećanje. Potražite potencijalne prilike u svojoj industriji, pa čak i izvan nje.

14. Međunarodno širenje.

Možete li postati međunarodni? Možete li uzeti postojeće ponude i proširiti ih na međunarodnu razinu? Što vam je potrebno za poslovanje u Kanadi, Meksiku ili Europi? Ako imate ponudu konverzije, međunarodno širenje može biti brz način rasta. Imat ćete neke troškove. Sigurno. Ali potencijal zarade može biti ogroman.

15. Napravite webinar. Kako razviti svoje poslovanje?

Webinari su izvrstan način promoviranja bilo kojeg proizvoda ili usluge. Također vam može pomoći da relativno brzo razvijete bilo koji posao. Webinari su automatizirani prodajni alat koji vam omogućuje doslovno iznošenje bilo kojeg proizvoda ili usluge na tržište i brzo dosezanje široke publike. Medij webinara izvrstan je za uključivanje vaše publike u automatizirani postprodajni proces.

Često zadavana pitanja (FAQ)

1. Pitanje: Koji je prvi korak u razvoju poslovanja?

   • Odgovor: Počnite razvijanjem jasne strategije i akcijskog plana. Definirajte svoje ciljeve, vrijednosti i ciljanu publiku, a zatim razvijte strategije za njihovo postizanje.

2. Pitanje: Kako proširiti svoje poslovanje i učinkovito ga plasirati na tržište?

   • Odgovor: Izgradite snažan brend, koristite različite marketinške kanale (online i offline), usredotočite se na marketing sadržaja, održavajte aktivne društvene medije i neprestano analizirajte rezultate.

3. Pitanje: Kako privući nove klijente?

   • Odgovor: Koristite učinkovite marketinške strategije, ponudite atraktivne promocije i popuste, sudjelujte u događajima i sastancima umrežavanja te razvijajte programe vjernosti.

4. Pitanje: Kako razviti svoje poslovanje? Kako upravljati poslovnim financijama?

   • Odgovor: Kreirajte proračun, pratite svoj radni kapital, ulažite u stvari koje donose profit i budite spremni redovito analizirati svoje financijske rezultate.

5. Pitanje: Kako zadržati postojeće klijente?

   • Odgovor: Pružite usluge ili proizvode visoke kvalitete, održavajte učinkovitu uslugu, kreirajte programe vjernosti i osigurajte pozitivno iskustvo usluge.

6. Pitanje: Kako proširiti poslovanje na nova tržišta?

   • Odgovor: Provesti analizu tržišta, identificirati potencijalne prilike, prilagoditi proizvode ili usluge zahtjevima novog tržišta, kreirati učinkovite marketinške kampanje.

7. Pitanje: Kako razviti svoje poslovanje? Kako organizirati učinkovito upravljanje?

   • Odgovor: Zaposlite kompetentne menadžere i osoblje, definirajte jasan sustav upravljanja te potaknite komunikaciju i suradnju unutar tima.

8. Pitanje: Kako investirati u razvoj poslovanja?

   • Odgovor: Procijenite moguće rizike i koristi, uložite u obuku zaposlenika, nove tehnologije, marketing i istraživanje tržišta.

9. Pitanje: Kako izbjeći uobičajene pogreške u poslovanju?

   • Odgovor: Budite voljni neprestano učiti, slušati povratne informacije kupaca i zaposlenika, proučavati tržište i konkurente te donositi odluke temeljene na podacima.
10. Pitanje: Kako izmjeriti uspješnost svog poslovanja?
    • Odgovor: Ocijenite financijsku izvedbu, zadovoljstvo kupaca, tržišni udio i druge ključne metrike. Uspjeh se također može mjeriti postizanjem vaših poslovnih ciljeva i vrijednosti.

АЗБУКА