Konkurentska suradnja. Kako ova suradnja može pomoći u razvoju vašeg poslovanja

Konkurentska suradnja je situacija u kojoj dvije ili više tvrtki koje bi inače bile konkurenti na tržištu odluče surađivati ​​u određenom području ili projektu radi postizanja zajedničke koristi.

Izgradnja odnosa s konkurentima više je od pokušaja izbjegavanja sveopćeg rata. U poslu je gotovo prirodno na svoje konkurente gledati kao na konkurente. Uostalom, natječete se za iste kupce, a vaše marketinške tehnike usmjerene su na predstavljanje vašeg brenda kao privlačnije opcije od bilo koje druge. Može postati prelako misliti o svojim konkurentima kao o neprijateljima, ali konkurentska suradnja zapravo je nevjerojatno zdrav i održiv put u poslovanju.

Ovo je učenje kako pretvoriti potencijalnu prijetnju vašem poslovanju u veliku korist. Ovo se može činiti pomalo čudnim ili čak nemogućim, ali stvarno djeluje. I nikoga ne uništava. Konkurentska suradnja može vam pomoći povećati profit, povećati svijest o robnoj marki, privući vaše ciljanu publiku i još mnogo toga.

Sadržaj web stranice i utjecaj na optimizaciju tražilice.

Što je konkurentna suradnja robne marke?

Suradnja, koja se ponekad naziva suradnja robne marke ili suradnja, je kada se dvije (ili više) tvrtke udruže kako bi stvorile nešto novo. Oni mogu stvoriti novu kampanju, novi proizvod ili novu uslugu, a robne marke vrlo često će koristiti natjecanja ili zabavu za predstavljanje kao način povećanja angažmana u suradnji. Pogledajte objavu u nastavku za sjajnu suradnju između Nikea i Bena i Jerryjevog sladoleda. Iako se nijedan brend ne natječe jedan s drugim, ovo je izvrstan primjer kako izgleda suradnička kampanja.

Tradicionalno, nijedna marka nikada ne bi prodavala drugoj publici. Brend sportske odjeće vjerojatno će plasirati svoje proizvode kupcima zainteresiranima za fitness i zdravlje, dok će brend sladoleda nastojati ugoditi onima koji su željni slatkog.

Konkurentske marke. Konkurentska suradnja.

U današnjem poslovnom svijetu konkurencija postaje sve intenzivnija, a mnoge tvrtke shvaćaju da umjesto da jedna drugu vide kao čistu konkurenciju, mogu imati koristi od suradnje. Konkurentski brendovi mogu ostvariti uzajamnu korist kroz različite oblike partnerstva. Evo nekoliko načina na koje konkurentski brendovi mogu surađivati:

1. Razmjena informacija i iskustava:

• Održavanje zajedničkih događaja, seminara ili konferencija za razmjenu iskustava i prijenos znanja između brendova koji surađuju.
• Stvaranje platformi za raspravu o zajedničkim izazovima i prilikama u industriji.

2. Zajedničke marketinške kampanje:

• Razvoj zajedničkih reklamnih i marketinških kampanja s ciljem povećanja ukupne vidljivosti i privlačenja novih kupaca.
• Stvaranje općih promocija, natjecanja ili rasprodaja za privlačenje pozornosti publike.

3. Istraživanje i razvoj:

• Zajedničko istraživanje i razvoj za stvaranje novih proizvoda ili poboljšanje postojećih.
• Dijeljenje resursa i stručnosti za ubrzavanje inovacija i privlačenje ulaganja.

4. Opća logistika i infrastruktura:

• Suradnja u području logistike, skladištenja i transporta radi optimizacije troškova i poboljšanja učinkovitosti isporuke.
• Stvorite zajedničke distribucijske centre ili koristite zajedničke resurse da uštedite novac.

5. Sudjelovanje u javnim inicijativama:

• Zajedničko sudjelovanje u dobrotvornim događajima ili društvenim inicijativama za poboljšanje ugleda obje tvrtke.
• Partnerstva za ekološke ili društvene projekte.

Konkurentski brendovi, udruživanjem u partnerstva, ne samo da mogu povećati svoju konkurentnost na tržištu, već i donijeti uzajamnu korist svojim kupcima i industriji u cjelini. Ovaj pristup naglašava važnost suradnje u modernom poslovanju, gdje suradnja i dijeljenje resursa mogu biti ključni elementi uspješna strategija.

Kako konkurentna suradnja pomaže u razvoju vašeg poslovanja

Kada se natječete s drugim brendom, nastojite postići rezultate i biti na vrhu. Naravno, ovo je izvrstan motivator za pomicanje granica i poboljšanje vašeg poslovnog plana, ali kao i sve drugo, postoji loša strana. Pritisak konkurencije dolazi sa stresom, tjeskobom i malo ljubomore. Ako vaš proizvod pobijedi vaše konkurente tjedan dana, možete slaviti iznutra, ali onda to poduprijeti pritiskom i nastaviti pobjeđivati ​​kako biste ostali ispred. Ako vaš konkurent radi bolje, počinjete preispitivati ​​sve što ste ikada učinili.

Zato suradnja može pomoći da se scenarij okrene u vašu korist.

Kada surađujete, i dalje ste predani postizanju rezultata, ali ste eliminirali natjecateljsku tjeskobu koja dolazi s tim. Umjesto toga, vi i vaša konkurencija iznenada se udružite kako biste postigli isti cilj, a uspjeh iznenada postaje zajednički pothvat. Konkurentska suradnja.

Mnoge tvrtke već desetljećima koriste ovaj trik. Nekada je to bio lijep dodatak cjelokupnoj poslovnoj strategiji. Danas postaje njezin sastavni dio.

S vremenom natjecateljski pristup gubi prednost i suradnja ima veći utjecaj. Ne kažemo da vaš konkurent potpuno dominira vašim tržištem, već vam pokazujemo da suradnja može pomoći u poboljšanju pokrivenost tržišta vaše tvrtkekoji je već zainteresiran za vaše područje djelovanja.

Koja je razlika između suradnje i co-branda? Konkurentska suradnja.

Lako je pobrkati to dvoje, ali mala je razlika između njih dvoje u tome što je co-branding više o brendiranju, dok je suradnja više marketinški napor. Na primjer, u co-branding partnerstvu, dvije marke će se udružiti kako bi stvorile novi proizvod ili uslugu koja jednako odražava obje marke. Kada je Star Wars Episode VII: The Force Awakens stigao u kina 2015., Lucasfilms se udružio s kozmetičkim brendom CoverGirl kako bi proizveli ograničeno izdanje Star Wars filma. Kolekciju koju je dizajnirao šminkerski mogul Pat McGrath spojio je dva nevjerojatna tržišta: obožavatelje Ratova zvijezda i ljubitelje šminke. U okruženju marketinške suradnje, malo je vjerojatno da će se obje marke kombinirati na ovaj način.

Primjeri uspješne konkurentske suradnje

Microsoft + Intel. Konkurentska suradnja.

Jedna od najpoznatijih konkurentskih suradnji je između Microsofta i Intela. Oni su stvorili Wintel Alliance, u kojem je Intel radio na hardveru, a Microsoft je kreirao softver. Iako se savez u međuvremenu raspao, dva su diva radila zajedno na stvaranju softverskih i hardverskih platformi i donijela svoju tehnologiju u gotovo svaki dom na svijetu.

Pfizer + Merck. Konkurentska suradnja.

Još jedan uspješan primjer konkurentske suradnje moćno je savezništvo između Pfizera i Mercka. Te su farmaceutske tvrtke sklopile strateško partnerstvo kako bi što prije na tržište plasirale nove lijekove za liječenje raka.

Vimeo + YouTube

Supermoći video hostinga YouTube i Vimeo imaju sličan odnos. Godine 2019., tijekom ForbesWomen Summita, izvršna direktorica Vimea Anjali Sood najavila je partnerstvo koje će kreatorima omogućiti objavljivanje svojih videa na YouTubeu.

Na pitanje o suradnji, Sood je rekao: "U konačnici smo se udružili s YouTubeom kako bismo pomogli našim kreatorima da objave svoje videozapise na YouTubeu i Facebooku, kao i na LinkedInu i Twitteru." "Ono što je otkrio bila je zapravo potpuno nova strategija za našu tvrtku", rekao je Sood. "?

Kada u ovom članku govorimo o suradnjama, ne govorimo o radu s influencerima, već o suradnji između brendova. Rad s influencerima je malo drugačiji i daje drugačije rezultate. Suradnja s drugim robnim markama, posebno markama koje se natječu s vašom, ima širok raspon prednosti i koristi. Konkurentska suradnja.

Dosegnite novu publiku

Jeste li ikada poželjeli ući na potpuno drugačije tržište? Ovo je tvoja prilika. Suradnje su brz način da svoj brend predstavite novoj ciljanoj publici i, ako radite s konkurentom, publici koja je već zainteresirana za ono što prodajete. Razmislite o genijalnoj suradnji između Ubera i Spotifyja, koja je omogućila vozačima da puštaju svoju glazbu u Uberovim automobilima. Oba brenda identificirala su vezu između svoje publike i odabrala sredinu. Vjerojatnije je da će korisnici Ubera preuzeti Spotify kako bi poboljšali svoje iskustvo, a možda će se postojećim korisnicima Spotifyja aplikacija više svidjeti nakon što je koriste u Uberu.

Stvorite novi zanimljiv sadržaj. Konkurentska suradnja.

Možete promovirati isti proizvod toliko puta dok vaši kupci ne postanu imuni na njega. Suradnja brenda s konkurentom omogućit će vam stvaranje nečeg novog o čemu dosad niste razmišljali.

Stvorite novi kut identiteta. Konkurentska suradnja.

Konkurentska suradnja može promijeniti percepciju vašeg brenda jednostavnim povezivanjem. Na primjer, recimo da posjedujete vrtlarsku tvrtku koja vašoj lokalnoj zajednici pruža visokokvalitetna vrtlarska rješenja. Vaš konkurent je nacionalna vrtlarska tvrtka koja nudi jeftine konzultacije svojih zaposlenika na licu mjesta. Inovativna suradnja između vas i vašeg konkurenta mogla bi vas dovesti kao posebnog gosta govornika na mjesečnim događajima.

Kao rezultat toga, pokrećete novu kampanju pozicionirajući svoj brend kao autoritet s takvom reputacijom da vas nacionalna tvrtka zapošljava kao stručnjaka. Sada franšiza može ponuditi svojim klijentima novu uslugu stručnog savjetovanja, a vi ćete sa strane dobiti dodatni novac.

inspiracija

Suradnja s konkurentskim brendom omogućuje vam da se odmaknete od uobičajene rutine i pogledate stvari drugačije. Težite istom cilju kao i prije – uspjehu svoje robne marke – ali sada na to gledate kroz novu prizmu. Povezivanje i planiranje s drugim brendom pomaže vam da dobijete perspektivu, potiče vašu kreativnost i potiče vas da razmišljate izvan okvira.

mreže. Konkurentska suradnja.

Ima li boljeg načina da upoznate druge u industriji nego raditi s njima? Suradnja je komunikacija, a kada se povežete s drugom tvrtkom, upoznat ćete mnogo drugih ljudi koji imaju zajedničke interese.

Obrazovanje

U ABC-u smo veliki ljubitelji učenja i obrazovanja. Lekcije koje ćete naučiti radeći zajedno neprocjenjive su jer se radi o dvije marke koje se spajaju, svaka sa svojim jedinstvenim vještinama, perspektivama i snagama.

Odabir vašeg projekta za suradnju. Konkurentska suradnja.

Prvo što treba shvatiti je da čak i ako surađujete s konkurencijom, to ne znači da se možete samo opustiti cijelo vrijeme. Kompanije koje rade zajedno još uvijek se tehnički natječu jedna s drugom, samo su naučile skrivati ​​zube i kandže. To znači da uvijek trebate paziti na svoje ponašanje i informacije koje dijelite.

Rekavši to, ako ne tražite, nećete dobiti. Tako je jednostavno. Nakon što počnete surađivati, uvijek možete potpisati ugovor o tajnosti podataka ,  što će zaštititi vašeg najvećeg neprijatelja od štete vašem poslovanju.

Evo nekoliko vrsta konkurentske suradnje koje biste mogli razmotriti:

Podržite dobrotvorne svrhe

Dobročinstvo je najlakši način za početak suradnje. To vas oboje može gurnuti za pregovarački stol. Kao bonus, naravno, možete pomoći ljudima. Na primjer, 2019. MacDonalds i Burger King udružili su snage kako bi pokrenuli kampanju “Dan bez hamburgera”. Za ovu kampanju, Burger King je prestao prodavati svoj najprodavaniji proizvod, The Whopper, na jedan dan kako bi preusmjerio i povećati prodaju u McDonald'su. Razlog tome bila je pomoć McDonald'su u njihovoj godišnjoj kampanji prikupljanja sredstava: donirajte 2 dolara djeci oboljeloj od raka za svaki Big Mac koji prodaju.

Uđite na novo tržište. Konkurentska suradnja.

Vi izrađujete nevjerojatne vilice, konkurencija izrađuje nevjerojatne žlice. Udružite se u stvaranju setova pribora za jelo. Zvuči previše jednostavno? Upravo to su Ford i Toyota učinili 2011. godine. Naravno, ovaj pristup zahtijeva značajna ulaganja s obje strane. Ali bolje je nego to raditi sam.

Kupnja na veliko

Koristeći gornji primjer vilice, vi kao proizvođač vilica morate kupiti mnogo metala. Udružite se sa svojim konkurentom u proizvodnji žlica za kupnju metala na veliko. Možete smanjiti troškove u tren oka.

Križno odobravanje

Pridružili ste se proizvođaču žlica za izradu nevjerojatnih setova pribora za jelo. Ali ne bi li bilo sjajno da se vaši setovi prodaju zajedno s posuđem za veće klijente poput restorana ili hotela? Unakrsna prodaja je ponuda za prodaju vašeg proizvod u kvaliteti dodaci većem proizvodu. Obje tvrtke pobjeđuju. Vi prodajete vilice, vaš partner (prodavač posuđa) nudi vašim kupcima cijeli asortiman proizvoda za njihove blagovaonske potrebe.

Pridružite se sporednom poslu. Konkurentska suradnja.

Ne možete izravno razgovarati sa snobovskim prodavačem žlica? Nema potrebe. Možete pomoći u promicanju tvrtke svoje konkurencije. Kad ljudi dođu po vilice, vjerojatno žele i žlice. Preporučite ih svom budućem partneru. Možete ih također uputiti u perilicu posuđa. Zapamtite da ove preporuke djeluju u oba smjera. Samo budite oprezni kada svoje klijente upućujete tvrtki koja brine o kvaliteti. Proizvodi loše kvalitete koje prodaje navedena strana mogu oštetiti vaš ugled.

Kako birate tvrtke s kojima ćete surađivati?

Počnite sa svojim potrebama i željama. Što želite postići ovom suradnjom? Što će to učiniti za vašu tvrtku? I što je još važnije, što oni imaju od toga? Ako pokrenete partnerstvo, morate prodati ideju. Stoga budite iskreni prema sebi o tome što obje vaše tvrtke mogu dobiti od partnerstva. Konkurentska suradnja.

Saznajte što više možete o svom potencijalnom partneru, njegovim potrebama i ciljevima.

• Je li tvrtka već bila u sličnom partnerstvu?
• Ima li slabosti koje se mogu ojačati?
• Što možete ponuditi da vaše partnerstvo bude privlačno na prvi pogled?
• Koje rezultate možete postići zajedno mjesečno (tjedno, godišnje)?

Ako vašem poslu treba ozbiljna pomoć "velikog brata" (drugim riječima, vi zapravo vapite za pomoć), budite spremni postati mlađi partner u vezi. Možda nećete dobiti toliko od partnerstva, ali ako je vaša tvrtka u problemima, partnerstvo vas može spasiti. Ali budući da ne činite mnogo, morat ćete stvarno prodati ideju.

Budite iskreni prema sebi o tome što obje vaše tvrtke mogu dobiti od partnerstva. Prije nego zatražite suradnju, pokušajte smisliti što više pogodnosti za svog potencijalnog partnera.

Evo jednog zgodnog malog infografikada sve sažmemo:

Gdje pronaći konkurente za suradnju?

Kad tražite partnera, možda nećete morati tražiti daleko, osobito ako vodite lokalnu tvrtku. Počnite s onima s kojima komunicirate. Ako ste već uspostavili nekakav profesionalni odnos, suradnja s njima neće vam se činiti čudnom. Konkurentska suradnja.

Najlakši način kontaktiranja i identificiranja konkurenata za suradnju je putem Social Networking. Provjerite hashtagove, označene robne marke, pa čak i mjesta u blizini vaše tvrtke da vidite tko je tamo. Obavezno temeljito istražite marke kako biste bili sigurni da ispunjavaju sve zahtjeve. Nemojte se uvijek fokusirati na svoje izravne konkurente. Na primjer, konkurenti cvjećarnici nisu samo druge cvjećarnice na ulici, već i organizatori događaja koji redovito uključuju cvjetne aranžmane u svoje usluge.

Kako ostati civiliziran. Konkurentska suradnja.

Budi oprezan. Konkurenti imaju svoje ciljeve koji se mogu miješati u vaše. Zamagljivanjem granica između natjecanja i suradnje možda se odričete zaštite. Postoji zloglasni slučaj suradnje s Kraftom i Starbucksom koji je neuspješan. Suradnja je započela tako što je Kraft pomogao Starbucksu u distribucijskim uslugama i prisutnosti brenda u trgovinama mješovitom robom. Nažalost, dugogodišnja suradnja završila je dugom i mutnom pravnom bitkom. William Newman iz New York Timesa kaže da "Kraft tvrdi da je Starbucks jednostrano odlučio raskinuti svoj ugovor, a Starbucks kaže da Kraft nije aktivno promovirao svoje brendove, uključujući Seattle's Best Coffee, u trgovinama." Loša partnerstva, loša komunikacija i loš timski rad doveli su do pravnih bitaka, kazni čak do 2,8 milijardi dolara i loših odnosa između dva brenda.

Kako biste izbjegli zabunu, prije suradnje treba postaviti sljedeća pitanja:

1. Možete li ostvariti svoje ciljeve bez pomoći konkurenata?

To može zahtijevati vrijeme, novac, trud i tako dalje i tako dalje. Ali ako možete raditi svoje bez uplitanja drugih, zašto to radite? Ako partnerstvo s konkurentom nije sastavni dio postizanja vaših ciljeva, zapitajte se vrijedi li riskirati.

2. Koja je svrha partnerstva?

Jasno navedite svrhu ove suradnje.

Prema B2B stručnjacima u Miromindu, dobra strategija mora kombinirati mnoge pokretne dijelove kako bi bila učinkovita. Možete li postići svoj cilj bez dijeljenja informacija i dobiti s drugom tvrtkom? Koje su vremenske i geografske granice suradnje?

Ova će vam pitanja pomoći definirati granice plodne veze. Stupanj suradnje ne bi trebao prelaziti ono što je potrebno učiniti kako bi se postigle koristi koje tražite.

Pokušajte maksimalno ograničiti aktivnosti u okviru bilo kakve konkurentske suradnje. Na primjer, možda ćete trebati konkurenta da vam pomogne u istraživanju i razvoju. Tada možete prestati raditi zajedno kada trebate prodati proizvod.

Razmislite o svom cilju prije sklapanja posla. Na taj način možete unaprijed priopćiti ograničenja.

3. Koja su područja zabranjena? Konkurentska suradnja.

Bez obzira na to koliko je vaš odnos s vašim natjecateljem postao srdačan, važno je izbjegavati inhibicije. Odredite područja u koja nitko od vas dvoje nikada neće ući.

Na primjer, strategija cijena, informacije o kupcima, pristupi prodaji.

Neke od ovih točaka možda će trebati raspraviti u sklopu suradnje. Međutim, oni moraju biti ograničeni na konkretno pitanje suradnje i nikada ne smiju ići dalje od toga.

To se također odnosi i na vaše zaposlenike. Razgovarajte s njima o temama koje se ne mogu zabraniti, tako da o njima nikada ne razgovaraju s konkurentskim partnerima. Razgovarajte sa svojim zaposlenicima o stvarima o kojima mogu, a o čemu ne mogu razgovarati s ljudima koji rade u tvrtki prokletstva.

4. Koja su ograničenja dijeljenja?

Prije nego što uđete u odnos sa svojim konkurentom, morate odrediti koje informacije možete dijeliti. Mora se ograničiti na osnovne podatke, bez kojih projekt ne može ići naprijed.

Načelo potrebnog znanja ključ je plodne i učinkovite suradnje među konkurentima. Prenesene informacije moraju biti zaštićene  sporazum o tajnosti podataka.

U idealnom slučaju, kada surađujete s drugom tvrtkom na određenom projektu, možete formirati posvećen tim čija će isključiva odgovornost biti rad na tom projektu. Tijekom suradnje ovaj tim ne bi trebao odlučivati ​​o drugim pitanjima u vašoj tvrtki. Konkurentska suradnja.

Drugim riječima, možete izolirati svoje zaposlenike od rada izvan projekta suradnje kako biste ih spriječili u otkrivanju nepotrebnih informacija.

5. Jeste li još uvijek zaštićeni?

Ako ste neko vrijeme radili s nekom tvrtkom, ponovno procijenite odnos. Neke suradnje mogu se preseliti u područja gdje ne bi trebale. To se može dogoditi prirodno i neprimjetno.

Kako biste izbjegli ovaj problem, redovito preispitujte svoju vezu. Provjerite jesu li ukupne informacije unutar onoga što ste prvobitno definirali.

Konkurentska suradnja: redovno održavanje

Baš kao i vaš stari Ford, vaš odnos s konkurencijom zahtijeva redovito održavanje.

Kada radite sa svojim konkurentima, morate neprestano graditi povjerenje. Neki partneri imaju tendenciju nametanja svojih mišljenja drugima, šteteći cijelom ekosustavu oko konkurenata. Drugi dijele svoja mišljenja i podržavaju okoliš.

Važno je svakodnevno njegovati međusobno poštovanje i razumijevanje. Kada gradite odnose, trebate se usredotočiti na pokazivanje svoje spremnosti da njegujete ekosustav, a ne na nametanje svog.

Malo daješ, a malo uzimaš.

Ako je tvrtka s kojom ste partner već bila u partnerstvu s konkurencijom, provjerite je li loše završilo. Ako tvrtka s kojom želite raditi ima povijest neprimjerenog ponašanja, trebate se zapitati želite li doista raditi s njom.

Da bi vaše novo partnerstvo bilo zdravo i sretno, isprobajte sljedeće metode:

1. Ostanite individua

Sve dok dobro igrate, nemojte se potpuno izgubiti. Biti previše ovisan o svom partneru može dovesti do katastrofe. Morate zadržati svoju sposobnost samostalnog rada.

2. Budite spremni da će suradnja sutra završiti

Nikada ne možete predvidjeti što će vaš konkurent koji je postao partner sljedeće učiniti. Zadružna konkurencija nije pravo partnerstvo. To je, pa, suradnja. Ovo bi moglo završiti u bilo kojem trenutku, pa se pobrinite da pretrpite minimalnu štetu ako se to dogodi.

3. Nastavite učiti iz iskustva. Konkurentska suradnja.

Uvijek svoju suradnju smatrajte jednom od najboljih stvari koje se mogu dogoditi vašoj tvrtki. Sudjelujući u natjecateljskim suradnjama, učite i inspirirate se. Ovo je prilika za rast.

Kada partnerstvo završi, ako je to slučaj, oboje biste trebali izaći kao pobjednici. Ako ne usvojite savjete i trikove koje vam nude vaši konkurenti, na kraju ćete izgubiti.

4. Pokažite partneru koliko vam je stalo.

Od vitalne je važnosti održavati odnose s neprijateljima. Ne treba samo graditi povjerenje, treba stalno pokazivati ​​koliko je odnos važan za tvrtku. Čak i ako to zahtijeva nekoliko neželjenih radnji s vaše strane. Srećom, radi u oba smjera.

Ako vaš partner ne učini isto za vas, to bi trebalo podići veliku crvenu zastavu.

5. Mislite na budućnost. Konkurentska suradnja.

Razmislite o budućnosti vašeg partnerstva. Ova strateška suradnja može se pretvoriti u financijski odnos. Tvrtka može imati sredstva potrebna za ulaganje u određeno područje poslovanja. Takva se suradnja s vremenom može razviti u spajanje ili upijanje.

Nastavite širiti tržište za oboje. Odnosi između konkurenata ne bi se trebali samo poboljšati, oni bi s vremenom trebali stvoriti više prilika. Udružite svoje snage za rad na novim projektima.

Sve što trebate učiniti je igrati pametno. I možete izaći kao pobjednik.

Kao rezultat toga,

Suština je da bez obzira na to koliko mala je vaša tvrtka ili koliko malo mislite da možete unijeti u odnos, morate pokušati s kompetitivnom suradnjom.

Pažljivo razmatranje pri odabiru pravog partnera, zajedno s dobro promišljenim granicama i redovitim održavanjem, može pomoći vašem poslovanju da napreduje.

 АЗБУКА