Promidžbena privlačnost znači privlačenje pozornosti i interesa kupaca za proizvode ili usluge tvrtke putem posebnih akcija ili akcija. Te promocije obično traju određeno vremensko razdoblje i mogu uključivati različite vrste popusta, bonusa, darova, natjecanja ili posebnih ponuda.
Bez obzira na izreku "sagradite i oni će doći", oslanjanje na kupce da se jednostavno pojave i kupuju nije najbolji način za razvoj vašeg poslovanja. Čak i uz najbolje proizvode i dizajn web stranice, vaš internetska trgovina borit će se za preživljavanje osim ako ga aktivno ne promovirate. Dakle, sjajne promocije mogu vam pomoći da privučete kupce i osigurate da stvarno prođu ček.
S intenziviranjem online konkurencije, važnije je nego ikad da se vaša trgovina i robna marka istaknu—a uvjerljive promocije jedan su od najboljih načina da pomognete svojim izgledima da se pretvore u kupce.
Ovdje se vi i vaše online poslovanje možete istaknuti.
Ne manjka metoda za privlačenje potencijalnih kupaca u vašu trgovinu, ali postoji samo nekoliko strategija koje su se uvijek iznova pokazale učinkovitima u različitim industrijama. Ispod je deset naših omiljenih vrsta promocija povećajte svoju prodaju, proširite svoj popis i osigurajte nastavak poslovanja.
Bez trenja nije dovoljno: donošenje emocionalnih vrhunaca u vaše korisničko iskustvo
12 vrsta promocija za online trgovine
1. Popusti na robu. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Danas, kao jedan od najučinkovitijih vrsta online promocije, gotovo svaka trgovina e-trgovina nudi popuste na određene vrste proizvoda, a neki te popuste nude stalno. Jedan od razloga zašto su promocije s popustom tako učinkovite je taj što privlače kupce; svi ga jako vole.
Obično možete ponuditi dvije vrste popusta na proizvode: postotak ili iznos u dolarima . Obje vrste su učinkovite, ali uvijek razmislite o tome kako će ponudu prihvatiti vaš klijent. Na primjer, popust od 10% možda se neće činiti tako privlačnim kao popust od 10 USD, dok će popust od 50% uvijek dobro funkcionirati (a popust od 50 USD može, ali i ne mora imati smisla).
2. Besplatne ponude. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Kada je riječ o kupnji, malo je riječi moćnih kao "besplatno", tako da svaka vrsta besplatne promocije gotovo uvijek dobro funkcionira. Većina trgovina koristi dvije vrste besplatnih ponuda: Besplatna dostava и besplatan povrat . Ovisno o tome što prodajete, jedno ili drugo može imati mnogo više smisla za vaše poslovanje.
Prema riječima vaših kupaca, besplatna dostava oslobađa vas potrebe da odlučujete je li kupnja vrijedna rizika. A s besplatnim povratom pomaže osigurati da vaši kupci neće izgubiti novac ako kupnja nije ono što su željeli.
Besplatne ponude toliko su snažan poticaj za potrošače da mnogi online trgovci na malo pronalaze način da u cijenu proizvoda ugrade troškove dostave i povrata, što im omogućuje da ponude "besplatnu dostavu/povrat" bez žrtvovanja profita.
3. Vremenski ograničena brza prodaja. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Oskudica je još jedan veliki motivacijski čimbenik za kupnju jer potrošači osjećaju da moraju brzo donijeti odluku ili će u suprotnom u potpunosti propustiti. (Ovo je verzija FOMO-a za online kupnju ili straha od propuštanja.) Da bi koristili ovu taktiku oskudice, mnoge uspješne trgovine e-trgovina koriste vremenski ograničenu brzu prodaju kao način za brzo povećanje prodaje i dovođenje više kupaca kroz njihova virtualna vrata.
Brza prodaja također je vrlo učinkovita kada se radi o čišćenju starog inventara. Ako imate popis klijentima ili pratiteljima na društvenim mrežama, onda će vam ekskluzivna prodaja unutar prva 24 sata pomoći da izgradite lojalnost svojoj marki. Imajte na umu da se većina kupnji dogodi unutar prvog sata od brze rasprodaje, pa je davanje prvih popusta na proizvode vašim vjernim kupcima odličan način da im zahvalite na njihovoj vjernosti i privucite nove kupce na svoju mailing listu i društvene mreže. Računi.
4. Kupi X, zadrži X
Poznate BOGO rasprodaje postoje i danas, iako neke tvrtke pronalaze druge kreativne načine za ažuriranje ovog provjerenog i istinitog oglašavanja. Psihologija koja stoji iza prodaje "kupi jedan-dobi jedan" je solidna jer kupcima daje cilj da postignu cilj kako bi zaradili nagradu.
Ovisno o proizvodima koje prodajete, druge vrste kupnje, nabave nečega, promocije mogu imati više smisla od tradicionalnih BOGO-a. Mnoge trgovine pronalaze dobro mjesto gledajući prosječnu cijenu narudžbe i zatim potiču kupce da kupe malo više.
Na primjer, ako je prosječna kupnja 42 USD, stvaranje promocije "kupite 50 USD i uštedite dodatnih 20 USD" može značajno povećati prodaju. Kao i sa svim promocijama, poznavanje vaših brojeva prije nego počnete prodavati najbolji je način da osigurate da nikada ne izgubite novac na rasprodaji.
5. Darivanje. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Podijeli proizvoda još su jedan sjajan način korištenja "besplatne" psihologije za vaše klijente. Prednost ove vrste poticanja prodaje je ta što vam omogućuje da kontrolirate koji besplatni proizvod dajete, dopuštajući vašim kupcima da isprobaju novi proizvod ili probaju nešto drugačije.
U nekim slučajevima darivanje proizvoda ne mora biti kupnja robe u vašoj trgovini. Uključivanje besplatnih brendiranih darova, kao što su naljepnice za branike ili nagradne igre, uz određene kupnje odličan je način da povećati lojalnost i prekomjernu isporuku za svoje kupce. Ovi proizvodi s robnom markom također su odličan način da razlikujete svoje poslovanje od konkurencije, osobito ako su jedinstveni ili drugačiji visoka kvaliteta.
6. Sustavi nagrađivanja
Stvaranje sustava nagrađivanja za vaše kupce jedna je od najboljih promocija koje možete koristiti, posebno ako vam je cilj povećati ponovljene kupnje. Bodovi vjernosti koriste se u raznim industrijama, ali najbolje funkcioniraju s malim redovitim kupnjama, poput zaliha. Postavljanje programa nagrađivanja relativno je jednostavno, zahvaljujući novim sustavima koji uvelike automatiziraju sav posao umjesto vas.
Kada kreirate svoj sustav nagrađivanja, pobrinite se da bude realan za vašeg prosječnog kupca. Postavljanje previsoke ljestvice odvratit će vaše kupce i učiniti posao postavljanja programa nevrijednim vašeg vremena.
7. Kuponi. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Budući da online kupnja postoji virtualno, korištenje kupona postalo je jednostavnije nego ikad za vaše kupce i za vas. Potrošači su naučeni da vole kupone, zbog čega su oni i dalje učinkovit način poticanja prodaje. A zahvaljujući tehnologiji, nikad nije bilo lakše izraditi kupone i vidjeti kako brzo (ponekad gotovo trenutačno) pobjeđuju. Postoje mnogi načini korištenja kupona za nagrađivanje kupaca, ali neki od najučinkovitijih uključuju:
- Slanje kupona novim pretplatnicima putem e-pošte za njihovu prvu kupnju
- Kuponi se šalju kupcima nakon kupnje
- Slanje kupona kupcima koji nisu izvršili kupnju u zadanom roku
- Slanje kupona kupcima koji su imali loše iskustvo ili ostavili negativne povratne informacije
8. Online natjecanja. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Hvala društvene mreže i utjecajnih influencera, popularnost online natjecanja postala je jedan od novih načina privlačenja kupaca. Sve veća konkurencija omogućuje vam da stvorite buku za svoju marku (i često dobijete sljedbenike) bez potrebe da dajete tonu proizvoda. Jednostavno se možete odreći jednog proizvoda!
Stvoriti popularna konkurencija za vaš brendPametno je udružiti se s drugim internetskim poduzećima ili nišnim utjecajnim osobama kako biste osigurali da dovoljno ljudi vidi vašu ponudu. Iako sve vrste poduzeća mogu imati koristi od natjecanja, potpuno nove trgovine često imaju najveće koristi jer mogu prijeći s nula pretplatnika i e-poruka na tisuće u manje od 24 sata.
9. Usklađivanje cijena
Online potrošači vole uspoređivati trgovine. Čak i ako vole vašu marku, često su u iskušenju isprobati nešto drugačije ako to znači da mogu uštedjeti nešto novca. Ovdje na scenu stupaju promocije i ponude.
Obećavajući svojim kupcima da ćete poštovati najnižu cijenu koju možete pronaći na internetu, dajete im veliki razlog da nastave kupovati vaše proizvode. Ovaj strategija je učinkovit način za odvraćanje konkurencije i stvaranje kupacakoji će te voljeti cijeli život.
10. Sezonske ponude. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Korištenje praznika i sezonskih događaja za Poslovni razvoj je solidna strategija koju online trgovci lako mogu iskoristiti. Jednostavna poruka e-pošte ili poruka na društvenim mrežama s ponudom za "blagdane" ili "događaje" sve je što je potrebno za brzo povećanje prodaje. Jedna od prednosti korištenja sezonskih ponuda je da su kopiranje i slike jednostavni jer već imate razlog zašto. (“Ljeto je!”, “Sretni praznici!”, “Slavite Praznik rada!” itd.)
11. Besplatni uzorci
Ako vaša trgovina ima puno artikala ili artikala visoke cijene, besplatni uzorci mogu biti sjajan način da kupcima predstavite svoje proizvode. Često se besplatni uzorci nude uz kupnju (dostava se plaća) ili će postojati promocija za besplatni uzorak ako troškove dostave pokriva kupac.
Kako bi ova promocija imala smisla, uvijek pazite da proizvod koji dajete kao uzorak nadopunjuje proizvod koji kupac kupuje ili za koji pokazuje interes. Dajte uzorak kreme za lice kad osoba kupuje npr. majicu kratkih rukava. , ovo nije dobar način korištenja ove prodajne strategije.
12. Automatizirana kupnja. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Najbolji način da osigurate povratak svojih klijenata je da im postavite automatske ponavljajuće narudžbe. Automatske kupovine idealne za potrošačka roba, poput kozmetike i kućanskih potrepština, olakšavaju kupnju vašim kupcima i pojednostavljuju krajnji rezultat.
U nekim slučajevima, online trgovine nude mjesečnu ponudu pretplate, dok drugi omogućuju kupcima da sami odaberu učestalost dostave (svaki mjesec, svaki mjesec itd.).
Važnost poznavanja vašeg poslovanja
Da bi unapređenje prodaje dobro funkcioniralo, morate poznavati svoje poslovanje iznutra i izvana. Ako vaši brojevi nisu jasni ili kreirate promociju koja ne funkcionira s vašim vrstama proizvoda, tada će čak i najučinkovitije prodajne strategije biti neučinkovite.
Zapamtite tu kreaciju uspješan Online poslovanje temelji se na pokušajima i pogreškama. Slobodno isprobajte jednu strategiju, a zatim implementirajte drugu, samo pazite da svojoj promociji date dovoljno vremena za generiranje podataka kako biste bili sigurni što funkcionira, a što ne.
Kako distribuirati posjetnice?
Ostavite komentar