Marketinška strategija LIDL-a kombinacija je taktika i metoda kojima tvrtka promovira svoje proizvode i usluge. LIDL je poznat po svojoj usmjerenosti na niske cijene, široku ponudu proizvoda i predanost zadovoljstvu kupaca. Marka ima strategiju svakodnevne niske cijene koja svojim kupcima nastoji pružiti iskustvo kupnje bez muke uz iznimno jednostavan izgled trgovine.
Tvrtka planira revolucionirati trgovinu namirnicama. Tvrtka je započela kao mala trgovina sa samo 3 zaposlenika i ponudom 500 proizvoda, a sada se proširila na više od 29 zemalja.
Misija. Marketinška strategija LIDL-a
- Pružite izvanredno zadovoljstvo kupaca.
- Isporučite vodeću kvalitetu i vrijednost na tržištu kontinuiranim inovacijama i optimiziranjem naših učinkovitih procesa vođenih tehnologijom i ljudima.
- Radite s poslovnim partnerima u održivim odnosima, dajući pozitivan doprinos lokalnim zajednicama.
- Postignite dugoročni uspjeh ulaganjem u zapošljavanje, obuku i razvoj naših zaposlenika.
Vizija: Poboljšati živote naših kupaca pružanjem kvalitetnih proizvoda po vodećim tržišnim cijenama, dok je zadovoljstvo kupaca u središtu svega što radimo.
Slogan : Otključajte budućnost snagom svjetla.
Segmentacija ciljanja i pozicioniranja u marketinškoj strategiji LIDL-a
Segmentacija
LIDL je segmentirao tržište pomoću strategija psihografske segmentacije. Cilja na kupce koji su cjenovno osjetljivi, obično imaju ograničen budžet pri kupnji, ali radije kupuju proizvode osrednje kvalitete.
Segment tržišta hrane obično privlači kvaliteta i marka koju vole. LIDL razumije da ovaj tržišni segment nije baš lojalan njihovom brendu. Privlače ih akcije i ponude novih proizvoda.
Oni obično potiču kratkoročnu prodaju proizvoda i teže ih je zadržati dugoročno.
Cilj
Strategija ciljanja koja se ovdje koristi je nediferencirana ciljna strategija usmjerena na osvajanje tržišta diljem svijeta. Proces stvaranja proizvoda ključna je razlika LIDL-a. Strategija niske cijene može se koristiti diljem svijeta za privlačenje kupaca.
Pozicioniranje. Marketinška strategija LIDL-a
LIDL trgovina u kojoj možete kupiti sve proizvode. Strategija koja se koristi za održavanje što niže cijene je pravi EDLP. Da bi se to dogodilo, potražnja mora biti stabilna. Strategija pozicioniranja ima vrlo velik utjecaj na uspjeh poduzeća.
Wal-Mart se pozicionira kao tvrtka koja proizvodi jeftinu robu. Koristi cijenu strategiju za vaš poslovni uspjeh. Uništio je nekoliko drugih trgovaca na tržištu jer nudi proizvode po niskim cijenama, a ljude obično privlače njegove cijene.
Ostali LIDL slogani su #LidlSurprises. Kaže da ti slogani još uvijek igraju važnu ulogu u njegovu marketingu strateški kampanje.
ELDP je strategija određivanja cijena u kojoj tvrtka postavlja dosljedno nisku cijenu tijekom dugog vremenskog razdoblja. Za kupca to pojednostavljuje proces donošenja odluka zbog niske cijene.
BCG matrica u marketingu strategija LIDL nastavak
Uključivanje BCG (Boston Consulting Group) matrice u marketinšku strategiju LIDL-a može pomoći tvrtki u analizi portfelja proizvoda i donošenju strateških odluka o tome koje proizvode promovirati, razvijati ili ukloniti s tržišta. Evo kako LIDL može koristiti BCG matricu:
Zvijezde: Ova kategorija može sadržavati proizvode koji imaju visok tržišni udio i visoku stopu rasta. Za LIDL to mogu biti, na primjer, uspješne kategorije proizvoda kao što su svježi proizvodi ili proizvodi privatnih robnih marki koji su popularni i stalno se šire.
Upitnici: Riječ je o proizvodima s visokim stopama rasta, ali relativno niskim tržišnim udjelima. LIDL može razmotriti ulaganje u ove proizvode kako bi povećao svoj tržišni udio, na primjer povećanjem marketinških napora ili proširenjem asortimana.
Mozarne krave: Proizvodi s visokim tržišnim udjelom, ali niskom stopom rasta spadaju u ovu kategoriju. Za LIDL to mogu biti standardni proizvodi koji imaju stalnu potražnju, ali ne rastu tako brzo kao druge kategorije proizvoda. Važno je održati profitabilnost ovih proizvoda i možda ekstrapolirati njihov uspjeh na druga tržišta ili kategorije.
Psi: Ova kategorija sadrži proizvode s niskim tržišnim udjelom i niskom stopom rasta. Za LIDL to mogu biti proizvodi koji ne ostvaruju značajniju zaradu i nisu jako traženi. Tvrtka može odlučiti ili smanjiti ulaganja u te proizvode ili ih u potpunosti napustiti.
Širenje. Marketinška strategija LIDL-a
LIDL trgovine su široko zastupljene i nalaze se u gotovo svim trgovinama u Europskoj uniji, Švicarskoj, SAD-u i Srbiji. LIDL preuzima vrhunske trgovine mješovitom robom u New Jerseyu i New Yorku. Ima 59 trgovina u Sjedinjenim Državama.
Strategija tvrtke od početka je bila pronaći najbolju lokaciju na tržištu s manjim zakupljenim lokacijama, umjesto izgradnje i posjedovanja vlastitih lokacija. LIDL želi ojačati svoju distribuciju i nada se otvaranju 40-50 trgovina godišnje.
Marke u marketinškoj strategiji LIDL-a
LIDL se nastoji pozicionirati kao supermarket koji nudi najbolje vrijednost za novac, što je sasvim suprotno od izvorne strategije jednog od hard diskontnih supermarketa. Tvrtka sada nastoji biti više usredotočena na kupce i razvija originalni plan za marketing svojih niskih cijena.
Promijenili su percepciju kupaca kampanjom #LIDLSurprises. LIDL je povećao tržišni udio za 4,7% koristeći osobna iskustva ljudi kao vlastiti marketinški materijal.
Ova strategija brendiranja pomogla je poboljšati percepciju potrošača i povećati prodaju.
Konkurentska prednost. Marketinška strategija LIDL-a
1) Privatne robne marke.
Oko 90% LIDL proizvoda proizvodi se pod vlastitom robnom markom. Svaki proizvod prolazi kroz različitu shemu testiranja kako bi se provjerila njegova kvaliteta, okus itd. kako bi se uklonili drugi neželjeni troškovi.
Postoje i druga pravila, poput "ponesite vlastitu torbu". Ova politika štedi vrijeme i također je rješenje za zeleniji okoliš.
2) Raznovrsna ponuda.
Svojim klijentima imaju raznoliku i raznovrsnu ponudu. Imaju sve, od potrepština za dom poput malih kućanskih aparata ili kuhinjskih naprava do elegantnih dodataka za cijelu obitelj, igračaka, električnih alata, kućnog dekora, vrtnih potrepština i više.
3) Partnerstvo.
Udružili su se s lokalnim i regionalnim farmama. Svaki LIDL proizvod je podvrgnut kontroli kvalitete i pažljivom odabiru. To je LIDL-ova točka diferencijacije.
4) Strategija određivanja cijena. Marketinška strategija LIDL-a.
Strategija cijena koja se ovdje koristi je strategija cijena prodora. To se odnosi na niže cijene ili prodaju više proizvoda. U nedavnom istraživanju košarice od 20 artikala, LIDL je 9% jeftiniji od Wal-Marta u SAD-u (Hanbury, 2017.).
Jedan od glavnih razloga zašto tvrtka nudi niske cijene je taj što se većina proizvoda koje nudi LIDL proizvodi pod njegovom privatnom robnom markom, čime se izostavlja posrednik, što rezultira uštedom troškova. Drugi faktor je da svaka trgovina ima ograničen broj zaposlenih, tako da možete uštedjeti na ovom faktoru.
Analiza konkurencije u marketinškoj strategiji LIDL-a.
Prodaja ALDI-ja i LIDL-a porasla je za 15,1% odnosno 10%. Aldijev rast se ubrzao od siječnja prošle godine. Porast tržišnog udjela iznosio je 0,8 postotnih bodova na 7,6 posto, dok je udio LIDL-a blago porastao na 5,6 posto.
Tržišni udio Tesca pao je za 0,6 postotnih bodova na 27,4% unatoč rastu prodaje od 0,9%. Dionice Sainsburyja pale su za 0,4 boda u odnosu na tri mjeseca prošle godine na 15,4%. Aldi i Lidl povećana prodaja za 15,1% odnosno 10% u odnosu na isti pokazatelj
Ukupna prodaja prehrambenih proizvoda porasla je za 3,2% u usporedbi s istih 12 tjedana prošle godine, što je blago usporavanje u odnosu na ljetne vrhunce. Amazon je također predstavio svoju fizičku trgovinu, što je izazvalo previranja u industriji supermarketa, ali sada se čini da Amazon predstavlja kratkoročnu prijetnju LIDL-u.
Analiza kupaca. Marketinška strategija LIDL-a.
Kaže se da LIDL i ALDI imaju najvjerniju bazu kupaca od većine supermarketa diljem svijeta. Istraživanje lojalnosti koje je proveo TCC Global provelo je 1000 dubinskih intervjua s potrošačima i pokazalo da je LIDL postigao ocjenu lojalnosti +63.
LIDL-ov glavni cilj u Europi bio je zadovoljiti potrebe potrošača s niskim primanjima, a sada nastoji doprijeti do kupaca s višim primanjima fokusirajući se na kvalitetu proizvoda koji se prodaju pod privatnim markama. Potrošači rado posjećuju LIDL trgovine zbog njihove praktičnosti.
Strategija promocije.
LIDL je usvojio nekoliko strategija za održavanje i povećanje svijesti o robnoj marki. Koristi strategije koje ne samo da nude proizvode po razumnim cijenama, već imaju za cilj privući potrošače u trgovinu. LIDL prihvaćen kao marketing strategija “ispod crte” i “iznad crte”.
Promocije se mogu vidjeti na radiju, u časopisima, letcima, panoima, jumbo plakatima itd. itd. LIDL je pokrenuo Lidl aplikaciju kako bi kupce obavijestio o svim ponudama u trgovini i koristi promotivne aktivnosti unutar trgovine kao što su tjednih popusta kao što su 50% popusta, uštede do 30% na kupnji, itd.
LIDL kaže da #LIDLSurprises igra važnu ulogu u njegovoj marketinškoj strategiji te je koristio kampanju pod nazivom 'Smanjenje cijena' kako bi reklamirao da je LIDL snizio cijene za 800 proizvoda.
Integrirane kampanje provode se tijekom cijele godine i također imaju odjeljak "priopćenje za javnost" koji pomaže priopćiti ključne događaje široj javnosti.
Smanjenje prodaje. Potpuni vodič za povećanje broja konverzija
Oligopol: definicija, karakteristike, vrste i primjeri
Ostavite komentar
Morate biti prijavljeni kako bi upisali komentar.