BCG matrica (također poznata kao matrica Bostonske konzultantske grupe ili Matrica rastućeg tržišnog udjela) alat je za stratešku analizu koju je razvila Bostonska konzultantska grupa. Koristi se za procjenu portfelja proizvoda tvrtke ili poslovnih jedinica te pomaže u donošenju odluka o raspodjeli resursa i formuliranju strategije.
Definicija BCG matrice
BCG matrica je matrica koju je razvila Boston Consulting grupa još 1970-ih. Ovo je Matrica koja pomaže u donošenju odluka i investicijama. Dijeli tržište na temelju njegove relativne stope rasta i tržišnog udjela te nudi 4 kvadranta - krava gotovina, zvijezde, upitnici i psi. Proizvodi se mogu klasificirati u bilo koji od kvadranata i prema tome se određuju strategije za te proizvode.
Ova vam analiza zapravo pomaže odlučiti koje su stavke u vašem poslovnom portfelju doista profitabilne, koje su bezvrijedne, na što biste se trebali usredotočiti i što vam daje konkurentsku prednost u odnosu na druge.
Nakon što saznate koje tvrtke imaju mjesto u vašem poslovnom portfelju, također ćete znati koje tvrtke trebaju ulaganja, koje treba prikupiti (zaraditi novac), koje treba prodati (smanjiti ulaganja), a koje treba potpuno eliminiran iz poslovanja portfelj.
Za velike organizacije poput HUL-a, ITC-a itd., koje imaju više kategorija i unutar kategorija, imaju više linija proizvoda, BCG analiza postaje vrlo važna. Na holističkoj razini, oni donose odluke o tome koji će proizvod zadržati, a koji prodati. Koji proizvod može generirati novu zaradu uz dobro ulaganje i koji proizvodi dosežu vrh tržišnog udjela.
Izgradnja. BCG matrica
BCG matricu udjela rasta razvio je Henderson iz BCG grupe 1970-ih. U BCG matrici postoje dvije osi. X os je relativni tržišni udio, Y os je stopa rasta tržišta.
- Os X - Relativni tržišni udio - Tržišni udio poduzeća/SBU/proizvoda na tržištu u usporedbi s njegovim konkurentima i ukupnim proizvodom/kategorijom.
- Y os — stope rasta tržišta — uzimaju se u obzir stope rasta industrije kao cjeline, iz koje su ekstrapolirane stope rasta proizvoda. Ova stopa rasta se zatim iscrtava na grafikonu.
Dakle, imajući 2 glavna, ali u isto vrijeme vrlo važna čimbenika na X-osi i Y-osi, bcg matrica osigurava specifičnost klasifikacije.
Izračun stope rasta tržišta uključuje rast industrije i stopu rasta proizvoda, dajući jasnu sliku o tome gdje se proizvod/SBU nalazi u usporedbi s industrijom.
Tržišni udio, s druge strane, uključuje konkurenciju i potencijal proizvoda na tržištu. Dakle, kada gledamo stopu rasta i tržišni udio zajedno, to nam automatski daje pregled nad konkurencijom i industrijskim standardima, kao i ideju o tome što budućnost može donijeti za proizvod.
BCG Bostonski matrični kvadranti
Nakon što su poduzeća klasificirana, ona se stavljaju u četiri različita kvadranta , podijeljen u:
- Mozarne krave — visok tržišni udio, ali niske stope rasta (najprofitabilnije).
- Zvijezde — visok tržišni udio i visoke stope rasta (velika konkurencija).
- Upitnici – Nizak tržišni udjel i visoke stope rasta (nesigurnost).
- psi – Nizak tržišni udio i niske stope rasta (manje profitabilne ili čak mogu biti negativne).
Na temelju ove klasifikacije određuju se strategije za svaki SBU/proizvod. Raspravljajmo detaljno karakteristike i strategije svaki kvadrant za BCG matricu.
1) Mozarne krave. BCG matrica
Kamen temeljac svakog poslovanja s više proizvoda su proizvodi koji zauzimaju veliki tržišni udio na sporo rastućem tržištu . Budući da tržište ne raste, ova krava gotovina ima maksimalnu prednost generirajući maksimalan prihod zbog visokog tržišnog udjela za BCG Matrix.
Dakle, za svaku tvrtku, krave muzare su one koje zahtijevaju najmanje ulaganja, ali istovremeno ostvaruju veću dobit. Ove veće zarade povećavaju ukupnu profitabilnost tvrtke jer se taj višak prihoda može koristiti u drugim područjima poslovanja koja su zvijezde, psi ili upitnici.
Strategije za dobivanje krave muzare
Mozare su najstabilnije za bilo koji posao i stoga strategija obično uključuje održavanje tržišnog udjela . Budući da tržište ne raste, broj stečenih kupaca je manji, a stopa zadržavanja kupaca visoka. Stoga programi zadovoljstva kupaca, programi vjernosti i druge slične promotivne metode čine osnovu marketinškog plana za продукта krava muzara/SBU.
2) Zvijezde. BCG matrica
Najbolji proizvod koji vam pada na pamet kada govorimo o Starsu su telekomunikacijski proizvodi. Zvjezdice su proizvodi sa visoke stope rasta tržišta, ali nizak tržišni udio . Dakle, u ovom segmentu postoji velika konkurencija.
Ako pogledate bilo kojih pet vodećih telekomunikacijskih kompanija, njihov je tržišni udio dobar, ali je i njihova stopa rasta također dobra. Dakle, budući da su ova dva faktora visoka, telekomunikacijske tvrtke su uvijek u konkurentskom načinu rada i moraju balansirati između ulaganja i žetve te ulaganja i povlačenja novca s vremena na vrijeme.
Za razliku od krava muzara, zvijezde ne mogu mirovati kada su na vrhu jer bi ih odmah mogla prestići druga tvrtka koja ima koristi od stope rasta tržišta. Međutim, ako strategije su uspješne, Star bi dugoročno mogao postati muzna krava.
Strategije za zvijezde
Za Stars se koriste sve vrste strategija marketinga, unapređenja prodaje i oglašavanja. To je zato što su te strategije već bile korištene kod krave muzare i dovele su do formiranja krave muzare. Slično u Starsu, zbog velike konkurencije i rastućeg tržišnog udjela, koncentracija i ulaganja trebaju biti visoki u marketinške aktivnosti kako bi se povećao i održao tržišni udio.
3) Upitnici. BCG matrica
Upitnici su proizvodi koji mogu imati velik tržišni udio i visok tržišni rast, ali pitanje je hoće li tržište proizvoda nastaviti rasti ili padati.
Primjer upitnika su stolna računala. Sve je više pametnih telefona i prijenosnih računala. Stolna računala i dalje su proizvodi s dobrim tržišnim udjelom i mogućim rastom. Međutim, nemamo pojma koliko dugo će se rast nastaviti. Još jedna inovacija u budućnosti mogla bi potpuno uništiti stolno računalstvo.
Mnogo puta tvrtka može osmisliti inovativan proizvod koji odmah postiže dobre stope rasta. Međutim, tržišni udio takvog proizvoda nije poznat. Proizvod može izgubiti interes kupaca i više se neće kupovati, u kojem slučaju neće dobiti tržišni udio, stopa rasta će se smanjiti i na kraju će postati "pas".
S druge strane, proizvod može povećati interes kupaca, a sve više i više ljudi može kupiti proizvod, čineći proizvod proizvodom s visokim tržišnim udjelom. Odavde proizvod može postati muzna krava jer ima manju konkurenciju i veći tržišni udio. Tako
Ova nesigurnost daje kvadrantu naziv "upitnik". Glavni problem s upitnikom je iznos ulaganja koji bi mogao biti potreban i hoće li se ulaganje na kraju vratiti ili će biti potpuno uzalud.
Strategije za upitnike. BCG matrica
Budući da se radi o novim proizvodima s visokim stopama rasta, stope rasta moraju biti kapitalizirane kako bi se upitnici pretvorili u proizvode s visokim tržišnim udjelom.
Strategije stjecanja novih kupaca najbolje su strategije za pretvaranje upitnika u zvijezde ili krave gotovine. Štoviše, povremeno istraživanje tržišta također pomaže u određivanju psihologije potrošača prema proizvodu, kao io mogućoj budućnosti proizvoda, a možda će biti potrebno donijeti tešku odluku ako proizvod postane negativan. profitabilnost.
4) Psi
Proizvodi se klasificiraju kao psi ako imaju mali tržišni udio i nisku stopu rasta. Dakle, ovi proizvodi ne generiraju velike svote novca i ne zahtijevaju velika ulaganja.
Međutim, oni se smatraju proizvodima s negativnim povratom uglavnom zato što bi se novac koji je već uložen u proizvod mogao upotrijebiti negdje drugdje. Dakle, ovdje tvrtke moraju odlučiti trebaju li napustiti te proizvode ili ih mogu ažurirati i tako ponovno proizvoditi pogodni su za prodaju, što će naknadno povećati tržišni udio proizvoda.
Strategije za pse. BCG matrica
Ovisno o iznosu novca koji je već uložen u ovaj kvadrant, tvrtka može u potpunosti odustati od proizvoda ili ažurirati proizvod rebrandingom/inovacijom/dodavanjem značajki itd.
Međutim, vrlo je teško gurati psa prema zvijezdi ili kravi muzari. Može se premjestiti samo u područje upitnika, gdje je opet budućnost proizvoda nepoznata. Tako se u slučaju proizvoda za pse koristi strategija prodaje.
Model slijeda uspjeha i katastrofe
Slijed uspjeha
Niz uspjeha BCG Matrixa događa se kada upitnik postane zvijezda i konačno postane krava muzara. Ovo je najbolji slijed koji uistinu povećava profit i rast tvrtke. Slijed uspjeha, za razliku od slijeda katastrofa, u potpunosti ovisi o dobrom odlučivanju.
Slijed katastrofa
To se događa kada proizvod koji je krava gotovina može biti pomaknut na zvjezdicu zbog pritiska konkurencije. Izvan je konkurencije i upitnika, a možda će ga konačno morati prodati zbog niskog tržišnog udjela i niske stope rasta. Stoga se može dogoditi niz katastrofa zbog loše odlučivanje . Ovaj slijed utječe na tvrtku jer su mnoga ulaganja izgubljena zbog prodaja proizvoda. Uz to se gubi i novac koji dolazi od muzne krave, a koji se također koristi za druge proizvode.
4 strategije BCG matrice
Postoje četiri moguće strategije za svaki proizvod/SBU, a ovo su strategije koje se koriste nakon BCG analize. Ove strategije
1) Graditi
Povećanjem ulaganja proizvod dobiva takav poticaj da proizvod povećava svoj tržišni udio. Primjer - umetnite upitnik u zvijezdu i na kraju kravu muzaru (slijed uspjeha)
2) Zadrži
Tvrtka nije u mogućnosti investirati ili ima druge investicijske obveze koje je drže u istom kvadrantu. Primjer. Držanje zvijezde kao veće investicije za pretvaranje zvijezde u kravu muzaru trenutno nije moguće.
3) Žetva. BCG matrica
Najbolje promatrati u scenariju krave gotovine, gdje tvrtka smanjuje ulaganja i pokušava izvući maksimum protok novca od navedenog proizvoda, čime se povećava ukupna profitabilnost.
4) Odbijte
To se najbolje vidi u slučaju proizvoda za pse, koji se obično prodaju kako bi se oslobodio iznos novca koji je već zapeo u poslu.
Stoga je BCG matrica ili Bostonska matrica najbolji način za analizu poslovnog portfelja. Strategije koje se preporučuju nakon BCG analize pomažu poduzeću da odabere pravi smjer djelovanja i pomaže im da ga provedu.
PITANJA. BCG matrica.
-
Što je BCG matrica?
- BCG matrica je dvodimenzionalna tablica u kojoj su proizvodi ili poslovne jedinice smještene duž osi "Relativni tržišni udio" i "Stopa rasta tržišta". Pomaže u klasificiranju proizvoda/jedinica kao zvijezda, muzara, upitnika i problematične djece.
-
Koje su glavne kategorije u BCG matrici?
- Glavne kategorije uključuju:
- Zvijezde: Proizvodi s visokim tržišnim udjelom i velikom stopom rasta.
- Mozarne krave: Proizvodi s visokim tržišnim udjelom, ali niskom stopom rasta.
- Upitnici: Proizvodi s malim tržišnim udjelom, ali visokom stopom rasta.
- Problematična djeca (psi): Proizvodi s malim tržišnim udjelom i niskom stopom rasta.
- Glavne kategorije uključuju:
-
Zašto se koristi BCG matrica?
- BCG matrica pomaže tvrtkama definirati strategije za svoje proizvode/poslovne jedinice na temelju njihove pozicije u matrici. Na primjer, zvijezde mogu zahtijevati dodatna ulaganja, dok krave muzare mogu generirati novac za ulaganja u druga područja.
-
Kako odrediti "zvijezdu" pomoću BCG matrice?
- Zvijezda je proizvod ili poslovna jedinica s visokim tržišnim udjelom i visokom stopom rasta. Može zahtijevati dodatna ulaganja kako bi održao svoju poziciju na tržištu.
-
Kako tvrtka koristi rezultate BCG matrice za razvoj strategije?
- Poduzeće može donositi strateške odluke na temelju položaja svojih proizvoda u matrici. Na primjer, zvijezdama se može dodijeliti više resursa za daljnji rast, a kravama muzarama može se dodijeliti više resursa za stvaranje profita.
-
Koja su ograničenja BCG matrice?
- Ograničenja uključuju pojednostavljen pogled na tržište, nepoznavanje dinamičkih promjena i nedovoljno obraćanje pozornosti na interne čimbenike tvrtke.
BCG matrica je koristan alat za stratešku analizu i planiranje, no važno je prepoznati njegova ograničenja i koristiti ga u kontekstu drugih tehnika strateškog upravljanja.
Ostavite komentar