Porterova strategija

Prikaz veće slike

Porterova strategija

Porterova strategija je koncept za određivanje konkurentske prednosti organizacije na tržištu.
Ekonomski istraživač, Michael Porter, početkom 1980-ih proučavao je konkurentsko ponašanje, što uključuje uspješno ponašanje. Svrha njegova istraživanja bila je identificirati različite metode ili metode koje tvrtka koristi kako bi stekla dugoročnu prednost nad svojim konkurentima. Njegovo je istraživanje rezultiralo trima međusobno povezanim konceptima koje uspješne tvrtke koriste za razvoj vitalnih operativnih postupaka i stjecanje konkurentske prednosti nad svojim konkurentima.

U ovom ćete članku naučiti o Porterovim tehnikama, također poznatim kao opće strategije, koje možete naučiti i prilagoditi u vlastitom poslu kako biste ostali ispred konkurencije.

Definicija. Porterova strategija.

Generičke strategije su četiri generičke strategije koje je razvio Michael Porter i koje tvrtka koristi za postizanje konkurentske prednosti.

Koje su opće strategije?

Porterove opće strategije

1. Trošak vodstva. Porterova strategija

Strategija vodstva u troškovima je strategija za stjecanje konkurentske prednosti manipuliranjem troškovima proizvodnje. Manipulacija troškovima može se izvesti na dva načina, kao što su,

1. Minimiziranje cijene za povećanje profita

Smanjenjem troškova tvrtka može uštedjeti ogromnu količinu novca. Taj se novac može koristiti na druge načine, kao što je plaćanje visokih plaća zaposlenicima za privlačenje talenata u organizaciju ili trošenje novca na istraživanje proizvoda kako bi se mogli razviti učinkovitiji proizvodi.

Pogreške u identifikaciji marke.

2. Održavanje niskih prodajnih troškova za povećanje tržišnog udjela tvrtke. Porterova strategija

Tvrtka prodaje svoje proizvode po nižim cijenamapovećati svoj tržišni udio. Kada tvrtka prodaje proizvode odgovarajuće kvalitete po niskim cijenama, ona pobjeđuje lojalnost svojih kupaca te povećava prodaju svojih proizvoda. Time se povećava i profil tvrtke i ukupni prihod tvrtke.

Kako je moguće da tvrtke implementiraju strategiju troškovnog vodstva? Mogu postojati različiti razlozi koji prisiljavaju tvrtku na implementaciju strategija troškovnog vodstva, kao što je pristup kapitalu, koji se može koristiti za istraživanje proizvoda i razvoj infrastrukture ili tehnologije. Najnovija tehnologija i infrastruktura pomažu tvrtki proizvoditi robu po niskim cijenama. Time poduzeće može smanjiti troškove proizvodnje.

Uz to, implementacijom najnovije tehnologije i infrastrukture, tvrtka može smanjiti svoje standardne operativne troškove. Tvrtke također osiguravaju dovoljan protok proizvodi od trenutka kada su stvoreni do kraja kada su konačno izloženi za prodaju krajnjem potrošaču. Stoga je ispravno reći da je za provedbu strategije troškovnog vodstva također potrebna odgovarajuća logistika. Porterova strategija

Strategija troškovnog vodstva jedna je od najboljih strategija koje tvrtka može usvojiti kako bi stekla konkurentsku prednost i povećala svoj tržišni udio. Međutim, implementacija strategije troškovnog vodstva moguća je samo putem pametne poslovne prakse.

2. Diferencijacija. Porterova strategija

U prethodnom Strategije poduzeća koristile su niske cijene proizvoda za privlačenje kupaca. Međutim, održavanje vrijednosti proizvoda jedna je od strategija, a usvajanje metode diferencijacije također je učinkovita strategija za privlačenje kupaca. Svrha strategije diferencijacije je stvoriti jedinstveno i privlačno proizvodi privući kupce.

Nekoliko je koncepata također uključeno u ovu strategiju. Ali učinkovita implementacija strategije diferencijacije moguća je samo kada se igra na percepciju kupaca. Tvrtka može ponuditi bilo koju od sljedećih stvari kako bi privukla kupce stvarajući dojam jedinstvenosti. Na primjer:

1. Možete povećati trajnost i korisnost proizvoda kako biste privukli kupce. Čineći to stvarate osjećaj vrijednost za proizvod u očima kupaca.

2. Možete ponuditi sustav podrške za proizvod ili uslugu koju prodajete. Na taj način svoje kupce uvjeravate da ste odgovorni za proizvode koje prodajete. To pomaže povećati povjerenje kupaca u vas. Porterova strategija

3. Razvijanjem pozitivnog imidža marke postižete dugoročnu lojalnost svojih kupaca.

Tvrtke koje slijede strategiju diferencijacije zabavljaju svoje kupce zadovoljavanjem jedinstvenih potreba kupaca. Stoga iskorištavaju prednost prodaje svojih proizvoda po vrhunskim cijenama prodajom proizvoda po visokim cijenama koje generiraju visoku zaradu.

Ako također planirate implementirati cjelokupnu strategiju diferencijacije, trebate uzeti u obzir sljedeće točke kao što su

1. Konstantno istraživanje i inovacije. Porterova strategija

Istraživanje i inovacije igraju ključnu ulogu u uspjehu poduzeća. Samo usvajanjem najnovijih tehnologija moći ćete ispuniti očekivanja svojih kupaca koja se često mijenjaju.

2. Timovi za marketing i oglašavanje:

Ako ćete ući na tržište prodajom jedinstvenih proizvoda, tada je uloga tima za marketing i promociju vrlo važna za vaše poslovanje. To su ljudi koji će vas informirati o vašem proizvodu na tržištu i privući vaše relevantne kupce u vašu tvrtku tako što će ih upoznati s postojanjem vaše tvrtke. Stoga svakako uložite u dobar tim za marketing i promociju.

3. Proizvodnja visokokvalitetnih proizvoda. Porterova strategija

Konačno, pobrinite se da stvorite proizvode koji imaju visoke kvalitete. Ako želite da vaši kupci ostanu lojalni vašem poslovanju, morate se razvijati visokokvalitetni proizvodi i proizvod koji ne samo da ispunjava, već i nadmašuje očekivanja vaših kupaca, tada će samo vaši kupci dulje ostati vjerni vašem poslovanju.

Jedan uspješan primjer tvrtki koje su usvojile strategiju opće diferencijacije je Apple. Trenutno je Apple vodeća tvrtka među tvrtkama koje prodaju pametne telefone i razne druge elektroničke uređaje. Appleov iPhone je najbolji primjer diferenciranog proizvoda. Svake godine Apple predstavlja visokokvalitetni pametni telefon koji svojim korisnicima pruža jedinstveno iskustvo. Apple koristi inovacije i tehnologiju za proizvodnju visokokvalitetnih proizvoda; Zahvaljujući tome uspješno osvaja lojalnost svojih kupaca.

3. Usredotočite se. Porterova strategija

Strategije, kao što je ranije spomenuto, vodstvo i diferencijacija troškova bile su usmjerene na veliki broj kupaca. Ali ova cjelokupna strategija cilja na malu skupinu kupaca, što sužava fokus tvrtke na malu skupinu kupaca ili tržišnu nišu. Tvrtke koje usvoje ovu opću strategiju za privlačenje kupaca određene demografske skupine uglavnom se usredotočuju na zadovoljavanje neusluženih potreba kupaca.

Time poduzeće postiže uspjeh u dobivanju stalnih kupaca na duži period. Međutim, cjelokupna strategija fokusiranja pomalo je riskantna budući da ponuda proizvoda tvrtke ne privlači kupce izvan demografske skupine. Dakle, cjelokupno poslovanje tvrtke ovisi isključivo o potrošačkim navikama ove male demografske skupine kupaca.

Strategija fokusa također se fokusira na tri opcije kao što su:

1. Diferenciranje fokusa. Porterova strategija

Opcija usmjerena na diferencijaciju usredotočuje se na cjelokupnu strategiju koja se bavi jedinstvenim zahtjevima tržišta kako bi se maksimizirao napor. To znači da tvrtka stvara jedinstveni proizvod za kupce unutar male demografske skupine.

2. Usredotočite se na troškove

Usredotočenost na troškove znači da tvrtka proizvodi troškovno učinkovite proizvode za kupce koji su dio male demografske skupine. To znači da ispunjavaju zahtjeve kupaca koji pripadaju tržišnoj niši i daju im proizvode po konkurentnim cijenama.

3. Fokus – najbolja vrijednost. Porterova strategija

Fokus - najbolja vrijednost znači da tvrtka nudi proizvode i usluge maloj skupini kupaca, ali ih pruža po najboljoj cijeni u usporedbi s drugim proizvodima i uslugama dostupnima na tržištu.

Osim toga, glavna strategija je i održavanje odnosa između troškova proizvodnje i isporuke. Nekoliko velikih tvrtki steklo je male tvrtke koje su služile potrebama niske demografske skupine. Na primjer, PepsiCo. Ovo je jedna od najvećih tvrtki za pakiranje potrošačka roba, koja je pridobila nekoliko malih tvrtki kao što su Tropicana, Frito-Lay i Naked sokovi, što joj je pomoglo da postigne konkurentsku prednost u industriji pića.

Opće strategije koje ste naučili u ovom članku ključne su za opće strategije nosača. Ostali planovi razvijeni su na temelju Porterove opće strategije. Nakon čitanja članka, sigurno ste analizirali da nijedan pristup nije bolji od druge strategije. Odabir određene strategije ovisi o vrsti proizvoda koju tvrtka proizvodi i segmentu tržišta na koji se želi fokusirati.

Kako odabrati pravu strategiju?

Možete poduzeti sljedeće korake kako biste odabrali pravu opću strategiju za svoje poslovanje.

Korak 1: Provedite SWOT analizu za svoju tvrtku. Porterova strategija

Provođenjem SWOT analize saznat ćete koje su snage i slabosti vaše tvrtke. Na taj ćete način postati svjesni prijetnji s kojima bi se vaša tvrtka mogla suočiti u budućnosti, a također ćete naučiti o mogućnostima koje su vam na raspolaganju.

Korak 2: potrudite se održati tržište u svojoj djelatnosti:

Porter je razvio model poznat kao analiza pet sila. Koristite ovu metodu za određivanje potencijala profita vaše tvrtke. Dolje je pet faktora koji utječu na profitni potencijal poduzeća.

1. Snaga kupaca.

2. Moć dobavljača.

3. Interno natjecanje.

4. Prijetnje novim sudionicima na tržištu.

5. Dostupnost usporedivih proizvoda na tržištu.