LinkedIn plaćeno oglašavanje način je promoviranja i oglašavanja na LinkedIn platformi putem plaćenih reklamnih kampanja. LinkedIn je profesionalna društvena mreža namijenjena poslovnoj zajednici i pruža niz alata za oglašavanje i promicanje vaše tvrtke, proizvoda, usluga ili poslova.
Na prvi pogled, marketing na društvenim mrežama može se činiti lakim za razvoj poslovanja, ali postizanje uspjeha je složen proces. Od vas se očekuje da odaberete prave tehnike slanja poruka i da ih koristite za angažiranje publike.
Međutim, samo ispravna poruka neće funkcionirati ako se ne uvjerite da cilja prave korisnike za koje je najvjerojatnije da će se angažirati u vašoj tvrtki. I vjerojatno ne postoji bolje mjesto za razvoj vašeg poslovanja... Marketing društvenih medijanego LinkedIn.
Prednosti . LinkedIn plaćeni oglasi
Ispod su neke od najboljih pogodnosti koje dolaze s oglašavanjem putem LinkedIna. Idemo pogledati!
1. Najbolje stope konverzije koje možete postići
Najizravnija korist korištenja plaćenog oglašavanja na LinkedInu jest ta da su vaša automatska korist povećane stope konverzije ako ga koristite ispravno. Mnoge pogodnosti koje ćete dobiti korištenjem LinkedIna za poslovni rast, počet će s početnim korakom povećanja vaših konverzija. Što glatkiji postane proces konverzije potencijalnih kupaca za vaše klijente, to bolje za vaš cilj.
Dokaz je, kako kažu, u pudingu. Prema godišnjem istraživanju koje je proveo HubSpot, LinkedIn je odgovoran za oglašavanje koje korisnike pretvara u potencijalne kupce sa stopom konverzije od 6,1%. U usporedbi s Googleovom stopom oglašavanja od 2,5%, LinkedIn ima vodeću stopu konverzije na tržištu. Nema sumnje da će vaši napori u oglašavanju i marketingu biti uspješni.
2. Povećava doseg do profesionalnije publike. LinkedIn plaćeni oglasi
LinkedIn možda ima više od pola milijarde korisnika, ali nije ni blizu onoga što imaju Facebook i Instagram. Međutim, LinkedIn ima jedinstvenu prednost: korisnici otvoreno dijele potpune informacije i detalje o sebi. LinkedIn ima sve, od lokacije do prošlog radnog iskustva i vještina.
Prosječna LinkedIn publika sastojat će se od donositelja odluka, C-level influencera, pa čak i značajnog broja članova C-suitea. Stoga tvrtke neizbježno ignoriraju LinkedIn kao potencijalni pokretač poslovnog rasta.
3. Dobivate preciznije ciljanje publike zahvaljujući industrijskim specifikacijama. LinkedIn plaćeni oglasi
Uz sve standardne profesionalne informacije koje možete pronaći na LinkedInu, platforma vam omogućuje bolje ciljanje oglasa na temelju specifikacija industrije, kao što su:
- Položaj i odgovornost
- Iskustvo i pozicija
- Imena tvrtki
- Veličina tvrtke
- Uredska logistika
- Industrija i sektor
- Naziv i vrsta diplome
- Relevantnost vještina
Stoga, kada pokrenete LinkedIn reklamnu kampanju, vaš marketinški tim može točno odrediti ciljnu publiku, koji bi trebao vidjeti oglas. Ovo vam ciljanje pomaže proširiti doseg, ali ga suziti na relevantne ljude. To je omogućilo LinkedIn-u da postane dobar izbor za robne marke koje ciljaju B2B korisnike.
4. Možete prilagoditi svoj proračun ovisno o vašem poslovanju i uspješnosti oglašavanja.
Baš kao što vam mnoge platforme društvenih medija omogućuju da prilagodite svoje proračun za oglašavanje kada se koristi, LinkedIn vam daje sličnu opciju. Ne samo da vam LinkedIn omogućuje prilagođavanje proračuna vašem poslovanju, već također možete promijeniti proračune i ponude na temelju izvedbe vaše trenutne oglasne kampanje na platformi. LinkedIn plaćeni oglasi
Međutim, oglašavanje na LinkedInu, kao i na drugim platformama društvenih medija, ima minimalne cijene. Ovi minimumi su postavljeni kako bi pomogli tvrtki da poveća učinkovitost svoje reklamne kampanje. Na primjer, prosječni CPC za LinkedIn oglase je oko 5 USD, dok je Googleova najviša cijena 2 USD.
5. Omogućuje vam uspostavljanje izravne veze s ciljnom publikom. LinkedIn plaćeni oglasi
Personalizacija je također jedna od glavnih prednosti koja LinkedInu daje profesionalnu prednost u odnosu na druge platforme za oglašavanje na društvenim mrežama. Uz Sponsored InMail vaša se tvrtka može izravno povezati s vašom ciljanom publikom. Možete poslati personaliziranu poruku ciljanim članovima koji su relevantni za vaše poslovanje.
Bilo da tražite vjerojatnog kandidata za svoju tvrtku ili privlačite vrijednog lidera u industriji, sponzorirane InMails su konkurentan odgovor. LinkedIn će se također pobrinuti da ne šaljete poruke neaktivnim članovima, čime ćete se spasiti od bacanja novca. Naprotiv, povećava vaše šanse da doprete do prave publike i postignete bolje rezultate iz takvih interakcija.
6. Možete priložiti ABM uz plaćeno LinkedIn oglašavanje.
Vrlo je vjerojatno da je vaša tvrtka već uložila u marketing temeljen na računu (ABM), koji se fokusira na ciljane račune i klijente razvojem i izvođenjem prilagođene kampanje. Oglašavanje na LinkedInu ima velike prednosti ako svoje ABM strategije povežete s platformom. To je zbog činjenice da profesionalna mreža društvene mreže već su svoje oglašavanje usmjerile na podršku marketingu na temelju računa.
B2B industrija već napreduje s LinkedInom i njegovim značajkama koje su korisne za ABM strategije. Ovisno o tome koliko je vaša ciljana publika vrijedna, plaćeno LinkedIn oglašavanje trebalo bi vam donijeti ogroman povrat.
7. Iskoristite jedinstvenu vrstu oglašavanja koju LinkedIn nudi. LinkedIn plaćeni oglasi
Postoji velika vjerojatnost da se već oglašavate na društvenim mrežama i vjerojatno ste upoznati s mnogo različitih vrsta oglasa koji kruže. Međutim, kada je u pitanju LinkedIn, mogućnosti nisu ograničene na najčešće vrste oglašavanja, kao što su sponzorirane objave i oglašavanje na bočnoj traci.
Kada je riječ o oglašavanju na LinkedInu, postoji mnogo različitih formata oglasa koje možete izabrati, od teksta preko slika do videa. Postoje opcije dinamičkog, karusela i prikaznog oglašavanja, od kojih svaka ima svoje prednosti, što vašem marketinškom timu olakšava testiranje svake značajke prije nego što odustanete.
8. Jednostavno pretvorite svoje izglede u vjerne kupce.
Dok većina platformi društvene mreže usmjereni na stvaranje potencijalnih kupaca i privlačenje pozornosti, oni ne prate što se događa kada vaš potencijalni klijent zapravo uđe u vašu bazu podataka i komunicira s vašim sadržajem. Bez ikakvih značajki za privlačenje potencijalnih kupaca, stalnih kupaca, napora za postizanje rezultati oglašavanja kampanje će biti nepotpune.
LinkedIn ide korak dalje od slanja poruka e-poštom. Platforma nudi posebnu značajku pod nazivom Lead Accelerator. Daje vam mogućnost da pratite svoje najvrednije izglede i nastavite proces njegovanja s ciljanim oglašavanjem koje je eksplicitno usmjereno na njih.
Savjeti stručnjaka kako najbolje iskoristiti plaćeno oglašavanje na LinkedInu.
Sada kada ste svi upoznati s ogromnim prednostima korištenja LinkedIna kao platforme za plaćeno oglašavanje za rast poslovanja, pogledajmo neke učinkovite savjete koji će vam pomoći da to iskoristite na najbolji način.
1. Organsko je dobro, ali nemojte poricati prednosti plaćenog oglašavanja. LinkedIn plaćeni oglasi
Prije svega, važno je razumjeti da iako vam LinkedIn nudi i organske i plaćene opcije oglašavanja, ne možete se osloniti samo na jednu. Gdje je organsko prikladno, dobro je i plaćeno oglašavanje. Uzimajući u obzir velike prednosti koje smo ranije naučili o plaćenom oglašavanju, ne možete poreći koliko ono može biti učinkovito za rast poslovanja.
Ovo nije samo bolje za postizanje rezultata, već i za analizu vašeg dosega i privlačenje pozornosti ljudi koji su važni za rast vašeg poslovanja. To vam daje autonomiju da odaberete koji će članovi publike biti najviše zainteresirani i koji će cijeniti vaš sadržaj.
2. Označite ispravnu svrhu svog sponzoriranog sadržaja.
Pokrenuti sponzorirani sadržaj i organizirati plaćeni koncert postaje izazov, pogotovo ako nemate cilj na umu. Ako vaši napori ne idu prema vašem cilju, to je gubitak dragocjenih resursa. Stoga morate planirati cilj i raditi na njegovom ostvarenju kroz svoju reklamnu kampanju. Tako je lakše računati na pravovremene rezultate.
Kada je riječ o plaćenom oglašavanju putem LinkedIna, možete formulirati sljedeće specifične ciljeve:
Vodeća generacija. LinkedIn plaćeni oglasi
To je krajnji cilj svakog trgovca, bez obzira koju platformu koristi. LinkedIn plaćeno oglašavanje zapravo je s pravom opremljeno sjajnim značajkama koje će vam pomoći da odmah postignete ovaj cilj. To vam omogućuje da analizirate koliko ljudi stupa u interakciju s vašim sadržajem. Na primjer, imate mrežnu pomoć pri pokretanju poslova; ovaj je cilj najprikladniji za kampanje čiji je cilj pozvati kupce i klijente da se pridruže vašoj prijavi putem e-pošte ili RSVP popisu kako bi prisustvovali događaju.
Više pogleda. LinkedIn plaćeni oglasi
Pokretanje video oglašavanja prirodno je usmjereno na postizanje značajnog broja pregleda. Najbolja stvar kod postizanja ovog cilja jest to što ovaj cilj možete fizički postaviti tako da se usredotoči na prikaze video oglasa pomoću značajke LinkedIn video pregleda. Ovaj cilj olakšava uvid u vaš doseg i razine angažmana ako ste u ranim fazama razvoja svog marketinškog poslovanja.
Povećani angažman
Svrha interakcije izravno je povezana sa željom da se osigura široka pokrivenost željene publike. Vaš cilj je povećati angažman ne samo s vašom oglasnom kampanjom, već i s drugim dostupnim sadržajem. Zauzvrat dobivate nove klijente, pretplate i pretplatnike. Preporučuje se da postavite ovaj cilj ako očekujete povećanje aktivnosti i angažmana na svom LinkedIn profilu.
Povećana posjećenost web stranice. LinkedIn plaćeni oglasi
Pokrenite posebne reklamne kampanje s interaktivnim sadržajem kako biste privukli svoje gledatelje odredišna stranica, po mogućnosti vaša web stranica, trebala bi biti dizajnirana s tim ciljem na umu. Izravno se fokusira na to koliko ljudi stupa u interakciju s vašim oglasom i posjećuje odgovarajuće web mjesto. Što više posjećujete web stranicu, to će vaše oglašavanje biti učinkovitije.
3. Stvaranje personaliziranih oglasa je najbolji način
Personalizacija je sastavni dio svake uspješne reklamne kampanje. Marketinški stručnjaci moraju shvatiti da unatoč ogromnoj publici i fluktuaciji kupaca na određenoj platformi kao što je LinkedIn, neće svi biti zainteresirani za vaše poslovanje iz istih razloga. Kada služite različitoj publici, postoje različiti razlozi zašto ih vaša tvrtka privlači.
Stoga je vrlo važno doprijeti do njih s onim što ih zanima, a personalizacija to čini. Personalizirano oglašavanje pomoći će publici da se osjeća potpuno povezano jer će oglašavanje biti prilagođeno njihovim jedinstvenim interesima.
4. Saznajte što industrija radi. LinkedIn plaćeni oglasi
Sjajno je ako ste svjesni trenutnih trendova u industriji i vaše reklamne kampanje to odražavaju. Međutim, umjesto slijepog praćenja i dijeljenja industrijskih trendova, bolje je analizirati i raditi u skladu s njima.
Ako vaš oglas nudi uvid i ključne zaključke o trenutnom trendu u industriji, vaš sadržaj neće djelovati općenito i neće izgraditi misaono vodstvo na vašem tržištu. Ideja je uložiti pravi napor i zainteresirati ljude, a da trend ne zastarijeva. Važno je znati da su trendovi aktualni.
5. Dodajte privlačne slike i privlačan jezik, ali neka bude profesionalan.
Nijedna reklamna kampanja na društvenim mrežama ne bi funkcionirala bez elementa vizualne privlačnosti. Važno je integrirati održavanje sadržaja i angažirati prave resurse za razvoj vizualno najprivlačnije oglasne jedinice koja prenosi poruku.
Većinu vremena prikaz oglasa obavlja svoj posao povećanja gledanosti i angažmana jer ako pratite određeni vizualni trag i imate jezik kojim se možete obratiti publici. Korištenje pravog žargona također je od ključne važnosti, jer ako ne razgovarate s publikom na način koji ih uvjerava i čini da djelujete upućeno, bit će izgubljena ključna poruka.
6. Transfuzija i čuvanje mlijeka koje djeluje. LinkedIn plaćeni oglasi
Ne samo da možete uštedjeti vrijeme i trud, nego također možete učiniti čuda prenamjenom vlastitog sadržaja koji je već dobio preglede i uspješno se pokazao na drugoj platformi. Ako ste izradili oglasnu kampanju za pokretanje na Instagramu, postoji dobra šansa da se može ažurirati i pokrenuti na LinkedInu.
Međutim, sadržaj mužnje na bilo kojem drugom profilu za koji se čini da ne radi je poput guranja betonske ploče. Ovo je potpuno neučinkovito. Budite sigurni da radite sa sadržajem koji je već sve popularniji.
7. Provjerite, ponovno provjerite i pregledajte prije finaliziranja
Prije nego što pritisnete gumb za pokretanje, provjerite jeste li pokrenuli svoj oglas jer želite biti sigurni da prikazujete najbolju kopiju svog oglasa. Također je važno da ako probno pokretanje ne uspije, uklonite oglas s platforme, napravite potrebne izmjene, ponovno testirajte i izvršite potrebnu analizu prije završetka.
Pokrenite više varijacija naslova oglasa, kreativnih elemenata, elemenata na koje se može kliknuti i gumba poziv na akciju, rade li i ispravno postavljeni ili ne. Zatim prijeđite na praćenje dobivate li rezultate i brojke koje želite. Inače nešto nije u redu.
8. Proširite svoj doseg koristeći LinkedIn alate. LinkedIn plaćeni oglasi
LinkedIn je opremljen pažljivo odabranim alatima za pomoć korisnicima u postizanju najbolje rezultate poslovni rast pri korištenju platforme. Značajke kao što su Lead Gen Forms, Audience Expansion, LinkedIn Audience Network i mnoge druge mogu vam dati taj dodatni poticaj za stvaranje potencijalnih klijenata povećanjem dosega, angažmana, gledanosti i ukupne svijesti o robnoj marki.
Značajke poput ovih imaju veliki utjecaj na posluživanje oglasa i ukupni rast vašeg LinkedIn profila. To omogućuje vašem imenu da dosegne širi raspon publike koja je uključena u istu industriju kao i vaša kako bi postali potencijalni klijenti.
9. Pazi na svoje misli
Ne postoji bolji način da nastavite raditi kao marketinški stručnjak od praćenja uspjeha vaših prethodnih reklamnih kampanja. Što je veći broj, to bolje razumijete što funkcionira i što radite kako treba.
No, s druge strane, ako su brojke loše i niste postigli željeni rezultat, tada ćete znati u čemu ste pogriješili i kako se možete poboljšati kako bi sljedeći put reklama bila uspješna. U oba slučaja, razumijevanje vaše izvedbe korisno je za razvoj novog sadržaja.
10. Optimizirajte za svaki uređaj i preglednik. LinkedIn plaćeni oglasi
LinkedIn je univerzalna platforma. Bilo da je korisnik iOS ili Android korisnik, koristi LinkedIn na pametnom telefonu ili osobnom računalu ili koristi Chrome kao preglednik ili aplikaciju, LinkedIn radi isto. Stoga bi vaša oglasna kampanja također trebala biti optimizirana za svaki uređaj, preglednik i vrstu korisnika kako bi se osigurao gladak prijelaz i iskustvo gledanja za sve članove publike.
Završne misli. LinkedIn plaćeni oglasi
LinkedIn je nedvojbeno posebno područje za profesionalni svijet kada su u pitanju platforme društvenih medija. Platforma koju zauzimaju poznati poduzetnici i poslovni ljudi u usporedbi s vašim trenutnim radnim kolegom postala je ogroman izvor eksponencijalnog poslovnog rasta za svakog korisnika. Nadajmo se tome prednosti i savjeti pomoći će vam da najbolje iskoristite ovu globalnu razinu poslovnih ovisnika.
Ostavite komentar