Posao ne zarađuje dovoljno? Evo kako to popraviti

Posao ne zarađuje dovoljno?

Zapravo, ne radi se samo o novcu.

Poduzetnici su vođeni idejama u koje toliko vjeruju da često odustaju od redovnog posla, sati sna i bilo kakvog osjećaja sigurnosti. Ipak, većina nas čezne za nekom vrstom financijske nagrade (ili barem stabilnosti), inspirirana herojima milijarderima poput Richarda Bransona, Marka Cubana ili Oprah Winfrey.

Ali što se događa kada, umjesto da kišite, jedva uspijevate? Što se događa kada se svaki dan borite za prodaju i pomisao na gledanje financijska izvješća ježiš li se?

Poduzetnici se često žale da nemaju osjećaj da njihov posao donosi dovoljno novca. Zapravo, nitko se nikada ne osjeća kao da zarađuje dovoljno novca, čak i ako statistički zarađuje mnogo. To se dogodilo u mom vlastitom životu kada sam premašio svoj cilj i učetverostručio svoj poslovni prihod, ali sam se i dalje osjećao kao da posrćem.

Što je osnova ovoga? Moglo bi biti mnogo različitih stvari. Pažljivo promotrite sljedećih pet glavnih izvora financijskih problema vašeg poduzetnika, a zatim ih počnimo rješavati.

 

Razlog #1: Vaša strategija određivanja cijena je pogrešna. Posao ne zarađuje dovoljno?

Rješenje: Redizajnirajte svoje cijene.

Kako ste došli do cijena koje naplaćujete za svoj proizvod ili uslugu? Mnogi poduzetnici čine pogrešku temeljeći cijene isključivo na onome što drugi naplaćuju ili što oni "misle" da je pošteno. To je pogrešan pristup, jer kada određivanje cijena morate razmotriti što je potrebno da bi vaš posao bio profitabilan.

Da biste to učinili, morate znati koliki su vaši poslovni troškovi, koje su vaše porezne obveze, koliki je dug vaše tvrtke i koliko vi kao osnivač želite ponijeti kući kao svoju plaću.

Ovo zahtijeva malo matematike, ali neka vas to ne zavara! Razlog zašto je vaša cijena pogrešna je loša matematika!

Možete upotrijebiti ovu vrlo jednostavnu formulu kako biste dobili ideju o tome koji bi trebao biti vaš godišnji cilj prihoda:

(Poslovni troškovi + željena plaća) / (1 posto porezne obveze izraženo decimalno) = minimalni bruto dohodak

Poslovni troškovi uključuju pretplata za softver, plaćanja izvođačima, plaće zaposlenika, plaćanja kamata na kredite.

Vaša željena plaća je iznos koji želite izvući iz posla da biste ga platili.

Iako imajte na umu da osnivači obično sami sebi ne isplaćuju plaću na početku.

Janine Ellis, osnivačica australskog lanca sokova Boost Juice, rekla je da nije primala plaću od svog posla sve dok nije njime počela raditi tri godine.

Postotak porezne obveze, izražen kao decimalna jedinica, postotak je prihoda vašeg poduzeća koji će ići na plaćanje poreza. To morate izraziti kao decimalni broj da bi formula funkcionirala. Tako, na primjer, ako znate da oko 30% vašeg prihoda odlazi na poreze, unijeli biste 0,3 u formulu. Zatim ga oduzmite od 1. Dakle, morat ćete umetnuti 0,7 kao djelitelj u gornju formulu.

O tome je najbolje razgovarati sa svojim računovođom jer se porezne obveze uvelike razlikuju ovisno o djelatnosti. Posao ne zarađuje dovoljno?

Trebate li primjer ove formule na djelu?

Evo kako bi to moglo izgledati za individualnog poduzetnika, samostalnog web programera:

(9 000 USD + 70 000 USD) /. 7 = 112 dolara

Na temelju gornje formule, samostalni web programer trebao bi zaraditi 112 USD godišnje kako bi mogao platiti svoje poslovne troškove, isplatiti sebi plaću od 857 USD i uštedjeti 70% na porezu na dohodak. Sada kada zna taj broj, može raditi unatrag i strukturirati svoje cijene i usluge na način koji joj pomaže da postigne svoj cilj prihoda.

Ponavljam, ovo je minimum koji trebate učiniti da biste pokvarili svoje poslovanje i mogli sebi isplatiti plaću koju želite. Ali to je odlična polazna točka za određivanje cijene vaših proizvoda ili usluga kako biste poboljšali profitabilnost.

Razlog #2: Vaš proizvod nije održiv. Posao ne zarađuje dovoljno?

1. Nedostatak potražnje: Ako nema dovoljno potražnje za vašim proizvodom ili uslugom, to može rezultirati niskom prodajom. Ponovno procijenite potrebe tržišta i osigurajte da vaš proizvod ispunjava očekivanja kupaca.
2. Natjecanje: Ako je tržište zasićeno konkurencijom, možda će vam biti teško istaknuti se. Istražite svoje konkurente, odredite njihove snage i slabosti i razmotrite prilike za jedinstvenu ponudu.
3. Neučinkovit marketing: Možda ne postižete svoj cilj ciljanu publiku ili ne korištenje učinkovitih marketinških strategija. Pregledajte svoj marketinški plan i provjerite je li usklađen s vašim poslovnim ciljevima.
4. Problemi s kvaliteta proizvoda: Ako vaš proizvod ne zadovoljava najviše standarde kvalitete, to može udaljiti kupce. Obratite pažnju na obrnuto komunikacija s kupcima i poboljšati kvalitetu proizvoda.
5. Cijena: Cijena vašeg proizvoda može biti previsoka za vašu ciljanu publiku ili preniska, što utječe na percepciju njegove vrijednosti. Ponovno razmislite o svojoj strategiji određivanja cijena.
6. Poteškoće u području Služba za korisnike: Nedostatak pažnje prema službi za korisnike ili problemi s podrškom mogu utjecati na reputaciju marke. Pružamo kvalitetnu uslugu i brz odgovor na zahtjeve kupaca.
7. Tehnički ili operativni problemi: Problemi u procesima proizvodnje, opskrbe ili usluživanja također mogu utjecati na održivost proizvoda. Procijenite svoje operativne procese i napravite promjene ako je potrebno.

Analizirajući ove aspekte, možete identificirati razloge zašto se vaš proizvod može smatrati neodrživim i poduzeti korake za poboljšanje situacije.

Trebam li zatvoriti svoju tvrtku ili promijeniti smjer?

Nijednu od ovih opcija nije lako napraviti i ne treba je shvatiti olako. Neka pitanja koja si možete postaviti:

• Imam li bazu lojalnih kupaca?
• Imam li novca za nastavak?
• Imam li stalne pretplatnike čak i ako ne primaju plaću?

Ako je odgovor na sva ova pitanja "ne", onda ćete možda morati ozbiljno razmisliti o prestanku pušenja i početku ispočetka.

 

Razlog #3: Vaša tvrtka ne privlači prave klijente/mušterije

Rješenje: Odredite svog idealnog kupca.

Imate izvrstan proizvod, ali ne prodajete ga dovoljno? Jeste li izvrsni u onome što radite, ali nemate izgleda da postanete kupci koji plaćaju? Imate li puno problematičnih ili nezadovoljnih kupaca?

Ti, moj prijatelju, možda privlačiš pogrešne ljude u svoj posao. Posao ne zarađuje dovoljno?

Ako vaš posao privlači krivi tip klijentima ili ih uopće ne privlači, bojim se da ti je opet to. Morate preispitati svoj avatar klijenta. Nikada ga niste izradili?

Pa, evo ti problema!

Avatar kupca također je poznat kao vaša persona kupca ili idealna persona kupca. Zapravo mi se ne sviđa izraz "avatar kupca" jer zvuči kao lik iz video igre, dok bi zapravo avatar kupca trebao biti stvarna osoba.

Zapravo, ako se mučite shvatiti tko je vaš idealan kupac, ovo je moja omiljena vježba: pogledajte trenutne kupce ili kupce kojima se sviđa vaš proizvod ili usluga. Jedan od načina da ih pronađete je da pogledate tko hvali vaše poslovanje društvene mreže. Brzo pretražite na Twitteru ljude koji su spomenuli vašu tvrtku.

Tko te je poslao e-poruke sa zahvalnošću za ono što činiš? Pronađite svoj poštanski sandučić. Ovo su vaši idealni klijenti. Saznajte više o njima. Vodite razgovore s klijentima. Naučit ćete više o tome zašto ljudi biraju vaš posao, čime se bavi njihovo zadovoljstvo vašim proizvodom i kako se možete poboljšati njihov proizvod kako bi im bolje služio.

Sve vaše marketinške komunikacije trebaju dolaziti od avatara vašeg kupca. Bez toga ćete pokušati ciljati na sve, što neće nikoga privući.

Ključna pitanja koja si sada morate postaviti kako biste prepoznali svog idealnog klijenta:

• Tko su "ambasadori" mog proizvoda? Tko su kupci koji oduševljeno govore o mom proizvodu bez ikakvih upita?
• Koliko su oni stari?
• Kakav je njihov položaj i visina prihoda?
• Što su zabrinuti?
• Koje su kupnje nedavno obavili?
• Koje marke vole?
• Kako moj proizvod ili usluga rješava njihov specifični problem?

Nakon što odredite tko je vaš idealan klijent, evo nekoliko brzih radnji koje možete poduzeti privući ih:

 

Jasan slogan. Posao ne zarađuje dovoljno?

Napišite jasan slogan koji će se pojaviti na vrhu vaše stranice kako bi posjetitelji znali jesu li došli na pravo mjesto. Ne znate kako to učiniti?

Evo kratke formule: vaša tvrtka + pomaže + klijentov problem i rješenje.

Na primjer, Hootsuite je upotrijebio ovu formulu kako bi objasnio da oni pomažu svojim klijenti upravljaju svojim društvenim mrežama:

Primijetite kako ne pokušavaju biti pametni - pokušavaju biti jasni. Njihova web kopija na vrhu odmah navodi prednosti koje dobivate korištenjem njihovog softvera: “Upravljajte svim svojim društvene mreže Na jednom mjestu". Ako sam upravitelj društvenih medija koji pokušava upravljati višestrukim računima klijenata, znat ću da sam na pravom mjestu.

 

Pronađite svog klijenta

Idite tamo gdje vaš idealni klijent živi.

To uključuje i virtualne i fizičke lokacije. Na primjer, ako je vaš idealan klijent menadžer srednje razine u tehnološkoj tvrtki, ali trošite sve svoje vrijeme na razvoj svog Instagram računa, razmislite o prelasku s Instagrama na LinkedIn. Želite ići tamo gdje će vas vidjeti vaš idealni kupac. Posao ne zarađuje dovoljno?

Promijenite ciljnu publiku svojih Facebook oglasa. Ako se oglašavate na Facebooku, možete točno odrediti koga ciljati. Sada kada znate koji kupci će trebati vaš proizvod i voljeti ih, možete otići do upravitelja Facebook oglašavanje i bolje ih ciljati.

 

Razlog #4: Nemate pojma koliko zarađujete jer ne pratite

Rješenje: ažurirajte svoj izvještaj o novčanom toku i račun dobiti i gubitka svakog ponedjeljka.

Kao što stara izreka kaže, "ono što se može mjeriti može se kontrolirati." Ako ne znate što protok novca ili prihoda vašeg poslovanja, tada nikada nećete imati dobru kontrolu nad svojim poslovnim financijama.

Imajte na umu da novčani tok i dobit nisu ista stvar: novčani tok pokazuje gotovinu koja ulazi i izlazi iz vašeg poslovanja svakog mjeseca, dok dobit uključuje prihod koji je generiran, ali ne nužno i primljen, tog mjeseca.

Nema sumnje da je profitabilnost važna u određivanju dugoročne održivosti vašeg poslovanja, ali pozitivan novčani tok ono je što održava vaše poslovanje iz dana u dan.

Možete imati pozitivan prihod, ali negativan novčani tok, i obrnuto. Svaki kreativni vlasnik tvrtke koja se temelji na uslugama odmah će shvatiti važnost ove razlike. Ako imam dizajnersku agenciju i upravo smo potpisali ugovor vrijedan 20 dolara razvoj web stranice klijentu, mogu zahtijevati 50% avansa za početak rada, a ostatak će biti plaćen nakon završetka projekta za dva mjeseca. Moj novčani tok može biti negativan ovaj mjesec, ali moj prihod može biti pozitivan; To je zato što sam, iako sam zaradio 20 USD ovaj mjesec, primio samo 000 USD (a preostalih 10 USD neće pasti na moj bankovni račun dok svom klijentu ne fakturiram preostalih 000%).

Posao ne zarađuje dovoljno?

U idealnom slučaju, trebali biste znati i svoj novčani tok i svoj prihod jer želite znati možete li platiti svoje račune i svoje zaposlenike ovaj mjesec (izvješće o novčanom toku), ali također morate znati je li vaše poslovanje održivo. dugoročno (račun dobiti i gubitka).

Zamolite svog računovođu da izradi izvješće o novčanom tijeku i izvješće o dobiti (također poznato kao izvješće o dobiti i gubitku) kako biste mogli lako dobiti izvješća.

Ignoriranje problema neće učiniti da nestanu. Morate se susresti s njima licem u lice kako biste pratili svoj napredak. Odvojite vrijeme svakog ponedjeljka za ažuriranje izvješća o novčanom tijeku i izvješća o dobiti. Potrebna vam je tjedna slika financija vašeg poduzeća da biste se osjećali sigurnima.

 

Razlog #5: Vaš odnos s novcem je pogrešan.

Rješenje: Promijenite način na koji razmišljate o novcu.

Dopustite mi da vas pitam ovo: da imate 5 milijuna dolara, biste li se osjećali kao da zarađujete dovoljno novca? Godine 2013. investicijska banka UBS ispitala je 4450 američkih ulagača, a od onih s milijun do 1 milijuna dolara imovine za ulaganje, samo 5% smatralo se bogatima. Posao ne zarađuje dovoljno?

Uobičajena je zabluda da postoji određena prekretnica na kojoj ćemo se osjećati kao da zarađujemo dovoljno novca i da će svi naši strahovi nestati.

Kao što je pokazalo jedno istraživanje Bostonskog koledža, često kada imate puno novca, pojavljuje se čitav niz novih problema.

Istraživači su ispitali super bogate (većina ispitanika imala je imovinu veću od 25 milijuna dolara) i otkrili da s tim bogatstvom dolaze osjećaji izoliranosti i strahovi o tome kako će bogatstvo utjecati na njihovu djecu.

I shvatite ovo: Većina je izjavila da se ne smatraju financijski sigurnima.

Dakle, ako je vaša cijena ispravna, vaš je proizvod održiv, privlačite svoje idealne kupce, vaš je posao profitabilan i ima pozitivan novčani tok, ali i dalje osjećate da vam posao ne funkcionira. donosi dovoljno novca - tada vaš odnos s novcemsu najvjerojatnije u krivu.

Financijski gurui to nazivaju vašim "novčanim načinom razmišljanja", ili jednostavno rečeno, načinom na koji razmišljate o novcu. Ako se stalno bojite da ne zarađujete dovoljno ili ako ste stalno zabrinuti da ćete izgubiti novac, nikada se nećete osjećati kao da vaša tvrtka zarađuje dovoljno, čak i ako postanete milijunaš.

Dakle, kako možemo, kao vlasnici poduzeća, prevladati strah od gubitka novca? Poslovni stručnjak Marie Forleo koristi ovu jednostavnu vježbu. kako bi smirila svoje financijske brige: svaki put kad potroši novac na svoj posao, ona sama sebi kaže: "Uvijek postoji nešto drugo odakle je došao." To pomiče njezin fokus sa straha od gubitka novca na činjenicu da uvijek može zaraditi više.

 

Ako vaš posao ne zarađuje dovoljno, možete to popraviti

Nakon svega rečenog i učinjenog, nadam se da shvaćate da ako osjećate da vaš posao ne donosi dovoljno novca, niste sami. Čak se ni neki multimilijunaši ne osjećaju bogatima. Ključno je pristupiti ovom pitanju logično točke gledišta, promatrajući sljedećih pet uobičajenih problema zbog kojih tvrtke posluju u minusu:

• Vaša strategija cijena netočno. Ako cijene ne odredite imajući na umu profitabilnost, nije važno koliko prodaje ostvarite—nikada nećete ostvariti profit.
• Vaš proizvod nije održiv. Važno je testirati tržište i potvrditi svoju ideju kako biste bili sigurni da će je dovoljno ljudi kupiti.
• Privlačite pogrešne klijente. Definiranje vašeg idealnog kupca pokrenut će sav vaš marketing. To će u konačnici dovesti do povećanog zadovoljstva kupaca, zadržavanja i prodaje.
• Ne pratite prihode i novčani tok svog poslovanja. Da biste preuzeli kontrolu nad svojim financijama, morate ih pratiti.
• Vaš stav prema novcu je pogrešan. Ako se jako bojite novca, nikada se nećete osjećati kao da zarađujete dovoljno. Razumijevanje i vježbanje novih tehnika pomoći će.

I zapamtite, kao poduzetnici preuzimamo rizike. Shvaćamo da da bismo zaradili novac moramo ga potrošiti, a uvijek može postojati stalna briga da nemamo dovoljno financijskih sredstava. Na neki način, to je cijena koju plaćamo za život pun slobode i svrhe. A za mene? Ja kažem da je vrijedno toga.

 

  «АЗБУКА«