Zakon ponude i potražnje

Zakon ponude i potražnje jedno je od temeljnih načela tržišnog gospodarstva i opisuje interakciju između potražnje za dobrima i uslugama i njihove ponude na tržištu. Prema zakonu potražnje, kada cijena proizvoda raste, potražnja za njim opada, a kada cijena pada, potražnja za njim raste. To je zato što što je viša cijena, to je manje ljudi spremno kupiti proizvod zbog pada njihove kupovne moći. Naprotiv, što je niža cijena, to si više ljudi može priuštiti kupnju proizvoda, stoga se potražnja za proizvodom povećava.

Prema zakonu ponude, kada cijena nekog dobra raste, povećava se njegova proizvodnja i ponuda, a kada cijena pada, ona opada. To je zato što kada je cijena proizvoda visoka, proizvođači ostvaruju više profita i mogu proizvesti više proizvoda kako bi zadovoljili potražnju. Obrnuto, kada je cijena dobra niska, profiti proizvođača se smanjuju i oni mogu proizvesti manje dobra.

Točka sjecišta krivulja potražnje i ponude na tržištu naziva se ravnotežna cijena i količina. U ovoj se točki ponuda i potražnja za robom i uslugama usklađuju, osiguravajući maksimalnu učinkovitost tržišta. Ako je cijena dobra iznad ravnotežne cijene, bit će više ponude nego potražnje, a cijena će padati dok ne postigne ravnotežu. Ako je cijena dobra ispod ravnotežne cijene, potražnja će biti veća od ponude, a cijena će rasti dok ne postigne ravnotežu.

Prema osnovnim ekonomskim principima, cijenu vašeg proizvoda ili usluge određena ponudom i potražnjom. Nesretna je činjenica koju mnogi od nas pokušavaju poreći, ali znanost je tu:

Ponuda i potražnja:

• P - cijena
• Q - količina robe
• S - isporuka
• D - potražnja

Četiri osnovna zakona ponude i potražnje:

1. Ako se potražnja poveća, a ponuda ostane nepromijenjena, to rezultira višom ravnotežnom cijenom i većom količinom.
2. Ako se potražnja smanji, a ponuda ostane nepromijenjena, to dovodi do smanjenja ravnotežne cijene i smanjenja količine.
3. Ako se ponuda poveća, a potražnja ostane nepromijenjena, to dovodi do smanjenja ravnotežne cijene i povećanja količine.
4. Ako se ponuda smanji, a potražnja ostane nepromijenjena, to rezultira višom ravnotežnom cijenom i manjom količinom.

Nisam siguran za vas, ali ja ne volim te ekonomske principe. Ne vjerujem da su istinite, i ne bi trebao... osim ako ne želite da budu istinite za vas.  Ako ste voljni razmišljati i djelovati strateški, lako možete manipulirati zakonima ponude i potražnje. Međutim, mora biti iznenađujuće znati da manipuliranjem zakonima ponude i potražnje možete ostvariti više profita u kraćem vremenu i s puno manje glavobolja. Zakon ponude i potražnje

Upravljanje ponudom i potražnjom zapravo nije teško jer su uključene samo dvije varijable: zahtijevajte и prijedlog . Ako možete steći kontrolu nad ove dvije varijable, možete steći kontrolu nad svojom cijenom i profitnom maržom. 

Organizirajte svoje ideje za zaradu novca na jednom mjestu u svim aplikacijama za dokumente koje koristite.

Lekcija #1: Pozicionirajte se kao rijetku robu. Zakon ponude i potražnje

Dijamanti su rijetka roba, zar ne? krivo! Zapravo, neki od najvećih proizvođača dijamanata na svijetu imaju trezore pune dijamanata, a kada bi ih stavili na tržište, cijene dijamanata bi pale. Ova percepcija rijetkih dijamanata započela je briljantnim marketingom De Beersa. Možda ste čuli poznati slogan koji su smislili: dijamant je zauvijek. Zapravo, 2000. godine časopis Advertising Age proglasio je "Dijamant je vječan" najboljim reklamnim sloganom dvadesetog stoljeća.

U biti, De Beers i druge tvrtke za iskopavanje dijamanata postavile su se onako kako su se njihovi potencijalni kupci htjeli osjećati. Shvatili su da se njihovi izgledi žele osjećati uspješno, važno, bolje od drugih, zbrinuto i predano. De Beers se pobrinuo da njegova pozicija bude u skladu sa željenim izgledima, a zatim ju je jednostavno objavio.

Što mislite, što bi se dogodilo De Beersu da su njegove trgovine u lošem dijelu grada i da imaju rupe na tepihu, nepristojne prodajne predstavnike i dijamante od jednog karata po cijeni od 10 dolara? Ako ste pretpostavili da će odmah uništiti status rijetkih predmeta za koji su se toliko trudili dobiti, potpuno ste u pravu. Međutim, upravo to čini većina poduzetnika. Hrabro radimo na pozicioniranju i prodaji našeg proizvoda ili usluge i uništavamo sve svoje napore zbog jedne ili dvije jednostavne stvari.

Lekcija #2: Preuzmite kontrolu nad prijedlogom. Zakon ponude i potražnje

Ne, ne zagovaram da se bavite monopolističkim praksama, iako je to navodno pristup koji je zauzeo De Beers. Čak je objavljeno da je De Beers kupio velike zalihe dijamanata od svojih konkurenata i jednostavno ih gomilao kako bi preuzeo kontrolu nad zalihama dijamanata.

Dakle, kao poduzetnik s ograničenim proračunom, koje korake možete poduzeti da preuzmete kontrolu nad plasiranjem svog proizvoda ili usluge na tržište? Je li realno za nas misliti da ikada možemo kontrolirati ponudu? Odgovor je odlučno "DA!" Međutim, da biste to učinili, prvo morate pažljivo razmotriti i razmotriti svoju poziciju na tržištu.

Na primjer, pretpostavljam da su prvi koraci Nicka Swinmurna zvučali otprilike ovako: “Hej, imam sjajnu ideju otvoriti trgovinu cipela koja prodaje cipele online. Jeste li zainteresirani biti dio toga? A onda zamišljam da je čuo malu tišinu...i PUNO "NE." Uostalom, tko bi normalan kupio cipele, a da ih ne može vidjeti, dodirnuti i, što je najvažnije, isprobati?

RўRѕNi Xie, sada poznat po tome što je Zappos preveo iz posrnule tvrtke u tvrtku s više od milijardu dolara prihoda, gotovo je izbrisao izvornu govornu poštu Nicka Swinmurna, prisilivši ga da uloži u tvrtku. Zašto? Jer cipele možete kupiti bilo gdje! Vi nemate kontrolu nad opskrbom... ili ne? Zakon ponude i potražnje

Ako ste upoznati sa Zapposom, razmislite na trenutak o tome kako su uspješno kontrolirali svoju opskrbu. Imate li primjera? Evo moje:

• Jednostruki pristup -

Cipele možete kupiti na tisućama mjesta, ali ako cipele kupite u Zapposu, postoji samo jedno mjesto gdje to možete učiniti, a to je Zappos.com.

• Čini se da Beskrajni Inventar - 

Naravno, možete kupiti novi par čizama u lokalnoj trgovini, ali imaju li 3251 različitih čizama među kojima možete izabrati? Ne mislim tako.

• Nevjerojatno izvrsna usluga-

Nema ništa gore nego otići u dućan kupiti te nove čizme i, kad tamo stignete, prodavač vam počne otkrivati ​​sve razloge zašto mu je danas najgori dan u životu. Čuli ste da mu se na putu do posla pokvario auto (iako ne njegov, nego njegovoj djevojci). Morao je stopirati do posla, a uz sreću, tip koji ga je pokupio poznavao je njegovu djevojku.

Ne samo da ju je poznavao, nego ju je poznavao vrlo dobro...predobro. Vaš prodajni predstavnik nastavlja vam ispričati sve detalje o svađi između njega i prijatelja dečka njegove djevojke... i sve razloge zašto je znao da mu je djevojka skitnica. Sve se to događa dok vi sjedite i čekate da on uzme cipele, a vaše dvoje djece je zauzeto uništavanjem odjela s cipelama. Zappos je razumio težak posao (za neke) odlazaka u trgovinu cipela i općenito lošu uslugu. Dakle, ako želite nevjerojatno izvrsnu uslugu pri kupnji cipela, trebate Zappos. Zakon ponude i potražnje

• Šokantna politika povrata -

Većina je upoznata sa zloglasnom pričom o povratu guma Nordstrom. Ovdje je kupac došao u trgovinu tražeći povrat novca za gumu koju je kupio. Iako Nordstrom nikada nije prodao gume, trgovac je vratio novac kupcu. Šokantno... zar ne? Zato se ova priča dijeli i dijeli desetljećima, ali to je počast Nordstromovoj iznimno liberalnoj politici vraćanja. 

Zappos je uzeo stranicu iz Nordstromovog priručnika kada je trebalo strukturirati svoju politiku vraćanja. Imate punih 365 dana da vratite cipele... osim ako ih, naravno, ne kupite 29. veljače, što vam daje pravo na 4-godišnju politiku povrata. Tako je, možete pričekati do sljedeće prijestupne godine da vratite cipele. Ne samo da je Zappos liberalan u pogledu vremena koje vam daju za povrat cipela, već će pokriti i troškove povratne dostave cipela.

• Kupnja u donjem rublju -

Ne zagovaram ovo, ali ako se odlučite na ovo, mogli biste na kraju naručiti sljedeći par cipela dok sjedite na kauču u donjem rublju. To čini kupovinu cipela jednostavnom. A s besplatnom dostavom u oba smjera, što možete izgubiti? Učinili su kupnju cipela na Zappos.com uistinu bez rizika. Ako želite najveći izbor cipela na svijetu, super služba za korisnike, vodeću politiku povrata u industriji i iskustvo kupovine dok sjedite kod kuće u ružičastom donjem rublju na točkice...onda imate samo JEDAN izbor - a to je Zappos.com. Sada vidite kako kontroliraju opskrbu.

Evo kako upravljate svojim zalihama:

Vaš raspored. Zakon ponude i potražnje

A što je s tobom? Kako možete kontrolirati zalihe? Pretpostavimo da ste sretni vlasnik poslovanje marketinško savjetovanje. Vi ste tajnica, informatičar, prodavač i konzultant. Na primjer, smatrajte da ste malo zauzeti. U redu, budimo iskreni. Očajnički trebate nove klijente. Telefon zazvoni, vi se javite (što ne biste trebali), a vaš potencijalni klijent iz snova želi dogovoriti sastanak s vama.

Tvoja i moja prirodna reakcija je reći da se mogu naći bilo koji dan i kad god želiš. Zapravo, ako ovo kažete, učinit ćete veliku pogrešku. Priznajući da se sa svojim potencijalnim klijentom možete naći u bilo kojem trenutku, potvrđujete da vaš raspored nije prepun. Ako priznate da vaš raspored nije baš kompletan, implicitno priznajete da niste baš dobri u onome što radite. Uostalom, ako ste ovako dobri u marketingu, ne bi li vaš raspored bio potpuno popunjen?

ne brini! Situacija nije tako strašna kao što mislite. Vi kontrolirate svoj raspored, zar ne? Vi određujete kada ste dostupni, zar ne? Naravno da jesi.  Iako možda nemate sastanke s drugim klijentima i potencijalnim klijentima, trebali biste imati zakazane sastanke sami sa sobom. Morate naučiti najnovije marketinške tehnike, morate pisati prijedloge, telefonirati i djecu igrati softball. Ti si zauzet!  Imate ograničenu količinu vremena, stoga budite sigurni da vaš potencijalni klijent to zna.

Tvoja pozicija. Zakon ponude i potražnje

Postati najugledniji marketinški konzultant izazovan je zadatak koji ne bih preporučio. Međutim, postati broj jedan marketinški konzultant za izravni odgovor u industriji njege travnjaka nije tako teško. Primjećujete razliku? Jedan je vrlo nejasan i širok, a drugi vrlo uzak i specifičan.

Pokušati se pozicionirati na općem tržištu kao najugledniji marketinški konzultant uvelike je poput ambicioznog planinara koji odlučuje okušati se na Mount Everestu kao svojoj prvoj planini. Ova penjačica početnica brzo će otkriti da jednostavno nema dovoljno izdržljivosti da dosegne vrh i brzo će odustati od svog uzvišenog cilja. Upravo to čini većina poduzetnika. Prvo se pokušavaju popeti na najveći vrh, ali ne mogu, a onda gube nadu.

Pametan penjač početnik razumije svoje granice i bira manje vrhove za osvajanje prije nego što se izazove na Everest. Kad jednom osvoji svoju prvu planinu, stječe samopouzdanje, priznanje i autoritet pravog planinara. Zatim može koristiti vještine i znanje stečeno osvajanjem manjih vrhova kako bi se uspješno popeo na Everest.

Ako ideš uspjeti na odabranom tržištu prvo se morate pozicionirati kao jedini u svom području. A jedini način da to učinite je odabrati malo tržište i zatražiti svoju titulu. Pozicionirajući se na ovaj način, odmah stječete kontrolu nad opskrbom, kao i potražnjom proizvodnje za sebe. Zakon ponude i potražnje

Lekcija #3: Potražnja za proizvodnjom

Ljudi vole kupovati i poslovati s onima koji su traženi. Sjetite se Applea, Lamborghinija, najzgodnijeg kluba u Los Angelesu, hotela Zaza i Richarda Bransona. Svi su traženi.  Svatko želi ili imati jedan ili biti povezan s njim. Ako pobliže pogledate svaki od njih, vidjet ćete da svi imaju vrhunske cijene povezane s njima. Svi su oni uspješno manipulirali zakonom ponude i potražnje kroz proizvodnu potražnju. Međutim, Apple provodi jednostavno istraživanje o tome kako generirati potražnju. Evo kako stvaraju potražnju:

Počnite s evanđelistima

Izvrsni su u stvaranju buke oko najnovijeg gadgeta koji će biti objavljen. Ako pažljivo proučite, otkrit ćete da Apple uvijek započinje proces stvaranja potražnje sa svojim evanđelistima. Napune publiku novinarima, blogerima i ostalim influencerima, a onda iznenade sa svim novim značajkama i prednostima naprava.

Recite im što da dijele. Zakon ponude i potražnje

Na Appleovim događajima predstavljanja, svaki dio događaja bio je pažljivo osmišljen i uvježban kako bi se osiguralo jedno: njihovi evangelisti razumiju temeljnu poruku koju Apple želi prenijeti svojim tržištima. Ne samo da žele da oni razumiju njihovu temeljnu poruku, već također žele da imaju pravo glasa o tome kako se ona točno prenosi.

Sjeme biljaka

Jeste li ikada primijetili kako prije svakog velikog Appleovog gadgeta, prototip gadgeta završi u restoranu ili klubu i magično padne u ruke novinara? Koincidencija? Možda, ali sumnjam. Iako Apple to nikada neće priznati, kladio bih se da su ove "nezgode" pažljivo isplanirane od strane Applea.

Zalijte sjeme. Zakon ponude i potražnje

Moguće je da će kako se Appleovo izdanje bude približavalo, više informacija doći do njegovih propovjednika. Oni magično pronalaze gorivo kako bi pojačali vatru svojih evanđelista kako bi im pomogli u širenju riječi.

Neka sjeme proklija

Apple uvijek najavljuje izlazak svog najnovijeg gadgeta znatno prije datuma izlaska. To daje dovoljno vremena evanđelistima da prošire Appleovu poruku i kritičarima da pokrenu svoj napad. Kritika je ključna za širenje Appleove poruke. Ova bitka između kritičara i evangelista uzrokuje da i jedni i drugi ojačaju svoja uvjerenja o Appleovim proizvodima. Zbog toga njihovi evanđelisti strastveno brane svoja uvjerenja i podržavaju gadget koji će uskoro biti objavljen.

A ti?

S ograničenim proračunom i ograničenim vremenom, što možete učiniti da zadovoljite potražnju? Dobra vijest je da možete pratiti Appleov proces, ali u manjoj mjeri. Prvi korak je identificirati i razumjeti svoje evanđeliste. Morate se prema njima ponašati drugačije nego prema svojim stalnim kupcima. Također, morate im omogućiti pristup i informacije o vašem novom proizvodu ili usluzi. Morate im reći koju poruku da šire i kako da je šire.

Nemojte komplicirati postupak. Budite jednostavniji. Jednostavno učinite to.

Lekcija #4: Nikada ne zaboravite Lekcija #1 Zakon ponude i potražnje

Ozbiljan sam. Ne zaboravite lekciju #1.

Izlaz

Sve zvuči prejednostavno, zar ne? Sve što trebate učiniti je uvjeriti svoje klijente i potencijalne klijente da ste rijetka roba. Ali kako to možete učiniti s činjenicom da ti si da li prodaješ? DeBeers je to uspio s dijamantima. Mnoge druge tvrtke, male i velike, učinile su isto sa svojim proizvodima i uslugama.

Samo trebate pronaći način da kontrolirate ponudu onoga što proizvodite ili dajete. To nije moguće sa tvoj proizvod? I Zappos bi to mogao reći. Uostalom, postoji milijun trgovina cipelama, ali one jedine pružaju slobodu i količinu koju proizvode. Što možete ponuditi drugima na svom tržištu? Konačno, počnite stvarati vlastitu potražnju. Zakon ponude i potražnje

“Ali sve to zvuči kao teorije zavjere i upitna poslovna praksa.” Nastavite si to govoriti dok vaši konkurenti bježe i počinju postavljati vlastite zahtjeve, baš kao što je to činio Apple. Pa da, lako je. Samo morate primijeniti ove formule u praksi.