Az Amazon Store az egyik legnagyobb online kiskereskedelmi platform, amely termékek és szolgáltatások széles skáláját kínálja.
Rengeteg időt és erőfeszítést igényel az e-kereskedelmi platform felépítése és tökéletesítése, de hiba lenne ide irányítani az összes értékesítési figyelmét.
Az emberek az online piactereket állandóan vásárlási helyként használják, és egyes platformokon, például az Amazonon, engedélyezett a viszonteladás, ami azt jelenti, hogy mások nélküled is profitálhatnak a termékeiből.
Ez káros lehet a márka imázsára, mivel ők lesznek felelősek a termékleírásokért, és nem Ön. Ezért szükséges az értékesítési csatornák diverzifikálása .
Igen, minden vásárlásnál elvisel egy kis veszteséget, viszont nagyobb ügyfélkörrel, a háttérfunkciók előnyeivel, valamint a lehetőséggel, hogy az Amazonhoz hasonló csatornákon elérje sikerét. az eladások növelése a saját weboldalán.
Az Amazon webáruház szolgáltatásai. Amazon bolt.
Az Amazon egy erőmű. 2,6 milliárd megtekintéssel rendelkezik, és az Egyesült Államok leggyakrabban használt platformja, és ez az ügyfélkör nem csak magának az Amazonnak a hasznára válik. A platform évi 353 millió eladásából csak körülbelül 12 millió származik magától az Amazontól.
A kategóriákat tekintve a ruházati cikkek, szerszámok és háztartási cikkek, valamint az otthoni és konyhai kategóriákban lesz a legjobb szerencséd. Az otthoni és konyhai termékek a legnagyobb eladók az Amazonon, és nem csak ők látják a legtöbb eladást, de a 60 legjobb eladó 10%-a is erre a kategóriára összpontosít.
A vásárlók majdnem kétszer nagyobb valószínűséggel kezdenek el kutatni termékeik után az Amazonon , mint a Google-ban , így bár a Google találatai számítanak, csak (ha nem fontosabb) dolgozni azon, hogy a termék az első oldalon Amazon.
Ahhoz, hogy ilyen magas pozíciót érjen el az Amazonon, sok időt és erőfeszítést kell fordítania az Amazon-lista optimalizálására, az értékelések javítására, az eladások növelésére, és természetesen az Amazon PPC kampányának tökéletesítésére.
Bónusztipp: Iratkozzon fel az Amazon FBA-ra, mivel az FBA-termékek általában magasabban helyezkednek el az Amazon keresési eredményeiben.
1. Állítsa be az Amazon online áruházát.
Az első dolog, amit meg kell tennie, az Amazon online áruházának beállítása. Ezt általában a következő négy lépésben lehet megtenni:
- Hozzon létre egy fiókot
- Töltse le a terméket
- Tervezés Online áruház
- Marketing online áruházban
2. Hogyan reklámozd az Amazon online áruházadat
Most, hogy az Amazon-fiókod már működik, ideje javítani és népszerűsíteni. Az Amazon-lista optimalizálása kulcsfontosságú a sikerhez és az eladások növeléséhez, különösen, ha a PPC marketingeszközeit használja.
Mielőtt belemennénk a részletekbe, először nézzük meg, hogyan érhetik el hirdetéseit az emberek.
Mivel a legtöbb Amazon-felhasználó az első találati oldalon marad, és nagyon kevesen lépnek tovább a következőre (csak 30%-uk megy a második oldalra), fontos, hogy az Amazon-adatlapjai vonzerőt és láthatóságot kapjanak.
Mindezzel a kiélezett piaci verseny és az Amazon lista rangsorának sokféle tényezője miatt gondoskodnia kell arról, hogy termékei az Amazon webhelyén belül és kívül is láthatóak legyenek.
3. Növelje hirdetései forgalmát külsőleg és belsőleg egyaránt
Két fő kategóriát tekinthet meg, amikor népszerűsíteni szeretné Amazon-adatlapjait. Külső és belső promóció. Amazon bolt.
Hirdesse az Amazont a cégen kívül, hogy az Amazon külső csatornái segítségével forgalmat irányítson a terméklistájára. Még mindig sok potenciális ügyfél szeretne vásárolni, de nem az Amazon webhelyén. Becsábíthatja őket a listába Az Amazon és az eladások növelése. Hogyan?
Közösségi média
Használja ki a lehetőségeket közösségi hálózatok és termékadatait széles közönséghez kapcsolja. Terjedés információkat és linkeket a közösségi médiában és viszont az Amazon listáira.
Visszamutató linkek
Használja ki a visszamutató linkeket. Tegye közzé minőségi blogjait, és irányítsa a forgalmat listáira a cikkeiben található linkekkel. A Google bot szereti a jó minőségű és értékes tartalmakat. Ha előkelő helyen áll a Google-on, komoly forgalmat generálhat Amazon-adatlapjaira, ingyenesen.
SEO. Amazon bolt.
Valójában ez az egész cikk az Amazon listák beállításáról és optimalizálásáról szól. Győződjön meg arról, hogy szabványos keresőoptimalizálási technikákat használ, és ismerje meg a Google keresési eredményoldalainak működését. Keresse meg azokat a kulcsszavakat, amelyekre a megcélzott vásárlók a legtöbbet keresnek a Google-on, és szerepeltesse őket a címben, a leírásban, a felsoroláspontokban stb. Erről alább olvashat bővebben.
Elkerülhetetlenül ki kell találnia az Amazon algoritmusát a forgalom és a láthatóság kezelésére a cégen belül.
Ezek néhány rangsorolási változás, amelyekről megfigyelték, hogy eredményeket hoznak, de amelyeket az Amazon hivatalosan nem dokumentált.
Az Amazon (FBA) teljesítése. Amazon bolt.
Amint azt a bónusztippek részben említettük, fontolja meg a Fulfillment by Amazon (FBA) használatát. Elég egyértelmű, hogy az FBA-termékek magasabb minősítést kapnak, mint a kereskedő által teljesített termékek. Azonban nem mindig, mivel néha az értékelések egyenlőek lehetnek, de az FBA a legrosszabb esetben is egyenlő versenyt biztosít Önnek.
Használja a márkanevet
A márkanevek és az alapvető kulcsszavak különösen erős kombinációt alkotnak, és javíthatják organikus helyezéseit az Amazon keresési eredményei között.
Az eladó neve. Amazon bolt.
Az eladó neve gyakorlatilag ugyanúgy működik, mint a márkanév. Az elsődleges kulcsszavakkal kombinálva úgy tűnik, hogy javítja a helyezéseket.
Kiváló minőségű képek
Magától értetődik, hogy az imázs kritikus szerepet játszik az értékesítési teljesítményben. Mint minden más keresőmotor vagy listázási platform termékek, a minőségi fényképek fontosak a termékek rangsorolásában.
A tiszta, méretezhető fotó több konverziót jelent, és a több konverzió magasabb helyezést eredményez. Egyszerűen fogalmazva, a vásárlók szeretik tisztán látni, hogy mit vásárolnak, és a keresőmotor ezt megérti.
4. Végezzen versenytárs elemzést. Amazon bolt.
A versenyzők már eddig is sokat gondolkodtak és igyekeztek összeállítani listáikat, és remek tanulási forrást jelentenek.
Kérdések és válaszok и Vásárlói vélemények
Tekintse meg őket Vásárlói vélemények és szakaszok kérdések и válaszok, hogy megtudja, mit keresnek ügyfelei, és mi zavarja őket. Tekintse meg, hogy versenytársai milyen kategóriákban teljesítenek jól, és tartsa szemmel, hogyan teljesítenek összességében. Az ügyfelek általában nagyon nyitottak, amikor visszajelzést adnak, és ez nagyszerű lehetőség arra, hogy meghatározza, mi a valódi probléma. Összefoglaló eredmények lekérése az értékelésekből ügyfelek és a kérdések lehetőséget adhatnak új üzleti ötletek keresésére és stratégiai döntések meghozatalára a termék fejlesztése érdekében.
Vigyázz, ha elfogynak. Amazon Store.
Ha van egy versenytársa, aki hasonló terméket árusít, és amikor elfogy a készlete, akkor vagy csökkentheti árait, vagy növelheti fizetett hirdetését. Például javasolhatja Villám alku a raktáron lévő termékhez. Ez kiragadja a versenytársak ügyfeleit alóluk.
Ügyeljen a termék bemutatására
Szó szerint figyelheti, hogyan viselkedik a versenytárs nézőpontok tartalomgondozás. Ellenőrizze, milyen gyakran frissítik a termék tartalmát, képeit vagy bármi mást. Lehet, hogy jobban tudják lemásolni a terméklistát, vagy szakértőket bíztak meg a munkával? Vannak szezonális akcióik (karácsony, húsvét, halloween)? Talán sok reklámot használnak, vagy sok kedvezményt adnak? Milyen gyakran változtatják az áraikat?
5. Korrekt ár
Amazon árak Amazon Store.
A helyes árképzés az egész vállalkozás szerves részét képezi, és az Amazonon is ugyanolyan fontos. Ugyanarra a termékre azonban nem lehet két árat megadni. Ennek az az oka, hogy az Amazon úgynevezett árparitási záradékot használ. Röviden: egy termék ára az Amazonon nem lehet magasabb, mint a webhelyén.
Számos eszközt használhat arra is, hogy az adatlap a „vásárlási mező” tetejére kerüljön. Az egyik ilyen funkció a „megverni az Amazon által realizált legalacsonyabb árat” funkció, amely a termék ára valamivel alacsonyabb lesz, mint az Amazon által kínált ár.
A kiskereskedők és az értékesítési szakemberek különféle módokon is kínálhatnak kedvezményeket:
- Villámgyors ajánlatok
- Árengedmények
- Legjobb ajánlatok
- kuponokat
- Vásároljon egyet, kap egy ingyenes ajánlatot
6. Továbbfejlesztett termékleírások. Amazon bolt.
Javítania kell a termékleírásokat, és szemmel kell tartania magukat az oldalakat. A Q&A rész tele van vásárlókkal, akik kérdéseket tesznek fel a termékkel kapcsolatban. Más ügyfelek túl gyakran válaszolnak, és gyakran a válasz nem hasznos: „Nem tudom”.
Légy aktív a csatornádon, tedd fel ezeket a kérdéseket, és adj valódi, hasznos válaszokat, amelyek alapján az ügyfelek eldöntik, hogy a terméked megfelelő-e számukra.
A következőket is szeretné majd:
- Javítsa a címet, hogy leíró jellegű és szezonális legyen.
- Bullet Point Leírások, hogy az ügyfelek gyorsan megismerjék a funkcióit és előnyeit.
- Professzionális fotók, így a vásárlók egyértelműen láthatják, mi a termék és mekkora.
- Lenyűgöző leírások, árulja el termékét alaposan, hogy az ügyfelek pontosan tudják, mi az, mit csinál, és miért van rá szükségük. Használjon szövegírási technikákat, hogy rávegye az embereket a vásárlásra.
7. Vélemények hozzáadása
Az Amazon új szabályai értelmében nem kaphat értékelést, ha kedvezményt ad, de kérhet egyet. Amazon bolt.
Vélemények az újakról termékek az Amazonon keresztül is elérhetők, hogy ösztönözzék a vásárlókat a termékoldalak megtekintésére és létrehozására. Mivel a legtöbb ügyfél ugyanúgy megbízik az online véleményekben, mint a családja vagy a barátok ajánlásaiban, ez egy fontos marketingszempont, amelyet nem lehet figyelmen kívül hagyni.
Ugyanakkor az Amazonon található vélemények a fő tényezőnek bizonyulnak abban, hogy egy terméket rangsoroljon a keresési eredmények között. Ez az oka annak, hogy új Amazon-értékelések létrehozása vagy a meglévők javítása a legtöbb eladó első feladata, ha nem mindegyik, aki érti az Amazon-algoritmus tényleges működését.
Az Amazon nagyon kemény a hamis értékelési rendszerekkel szemben, ahol az emberek pénzért cserébe (a versenytársak számára pozitív vagy negatív) véleményeket hagynak.
Költséghatékonyság – Jelentés, összetevők, elemzés és lépések
Termékek promóciós reklámozása. Amazon bolt.
Érdemes az Amazon Enhanced Brand Content használatával növelni az eladásokat egy új termék listázásakor. Nem lesznek olyan eladások vagy vélemények, amelyeket az ügyfelek szeretnének látni (például a legtöbb nem vásárol egy terméket, ha az három csillag alatt van). Ehelyett szponzorált bejegyzésekkel kell vonzania az embereket az Amazon által szponzorált termékek hirdetéseivel, nagyszerű termékleírásokkal, nagyszerű fotókkal és ideális esetben valamilyen engedménnyel.
Kezdje azzal, hogy az Amazon keresési algoritmusai segítségével készítsen egy nagyszerű kulcsszólistát. Nézze meg, melyek teljesítenek a legjobban néhány hét alatt, majd váltson át a korábban használt tömegkampányról egy kézi, célzottabb kampányra. Kövesse nyomon eredményeit, és folytassa az eladások növelésére és az Amazon-profil kialakítására irányuló erőfeszítéseit.
Dióhéjban
Ebben a szakaszban az Amazon az egyetlen legnagyobb platform termékei értékesítésére a Földön. A pozitívabb előrejelzések megjelenésével minden bizonnyal ez a hely az online élelmiszer-értékesítés számára.
Ügyeljen arra, hogy minél többet vonzzon forgalom a keresőmotoroktól (Google) az Amazon terméklistáiig, azonosítsa az Ön igényeit és problémáit ügyfelek, ismerje jól ellenségeit (azaz versenytársait), és legyen barátja keresés amazon a motor viselkedik.
Az Ön asszisztense az üzleti reklám- és nyomdai cégnél"АЗБУКА«
Szólj hozzá!