A nullszaldós árazás egy olyan stratégia, amelynek célja a piacra jutás úgy, hogy a termék árát úgy tartja, hogy a vállalat ne termeljen se nyereséget, se veszteséget. A nullszaldós ár az egyik legegyszerűbb árképzési képlet. Rögzített költség + változó költség = teljes költség / nullszaldós ár. Így a fedezeti ár fenntartásának kulcsa a fix és változó költségek pontos meghatározása. A nullszaldós árazást üzleti és marketingtervek készítésekor, valamint új piacra való belépéskor alkalmazzák. Még üzleti környezetben is fontos szerepet játszik a fedezeti ár.
Amikor úgy dönt, hogy vállalkozást indít, a fő cél az, hogy azt nyereségessé és fenntarthatóvá tegye. De minden vállalkozásnak a fejlődés kezdeti szakaszában időre van szükség ahhoz, hogy profitot termeljen. Ezekben az esetekben a legjobb megoldás az, ha eléri a fedezeti pontot, ahol sem nyereséget, sem veszteséget nem termel. A profit a legkívánatosabb cél, de nem pénzveszteség, és a nulla veszteség is alternatív megoldás lehet ahelyett, hogy negatív eredményt érne el a befektetésével.
Kiegyenlítő ár
A fedezeti árat úgy írhatjuk le, mint az a pénzösszeg, amelyért egy terméket, szolgáltatást vagy eszközt el kell adni, hogy fedezni tudja az előállításához vagy biztosításához szükséges pénzösszeget. A nullszaldós árképzés oka az alacsony árakkal való új piacokra lépés. árakat, hogy megnyerje versenytársai ügyfeleit, és gyorsan megszerezze a piaci részesedést. Megvan a siker lehetősége, ha a vállalat rendelkezik a szükséges erőforrásokkal a termelés növeléséhez, amíg sikerrel nem jár csökkenteni a költségeket és a korábbi megtérülési áron profitot termelni. Így a méretgazdaságosság a fedezeti árképzés másik célja.
Bár ez nagyszerű ötletnek tűnhet, a nyilvánvaló előnyök mellett ennek a stratégiának számos hátránya is van, amelyek megfelelő kezelés hiányában fokozott kockázatot jelenthetnek vállalkozása növekedésére nézve. Ha belegondolsz fő előnyei, a nullszaldós ár egyrészt a belépési korlátként, másrészt a piac uralásának és a verseny csökkentésének eszköze lehet. Stratégia használata A nullszaldós árazás egyenértékű azzal, hogy elriasztja az új belépőket a piacra lépéstől, mert a nyereség minimális vagy egyáltalán nem lesz. Ugyanakkor a választott piacon nem minden létező versenytársnak lesz ereje felvenni a harcot az Ön alacsonyabb áraival, és végül kudarcot vall. Végül a piaci erőfölény akkor érhető el, ha növeli a termelési kapacitást és méretgazdaságosságot ér el. Kiegyenlítő ár
Korlátozások
De most nézzük a hátrányokat. Valami hasonló történhet a fedezeti ár használatakor. Ha egyszer a versenytársakhoz képest valóban alacsony költséggel mutatja be a piacot, később nehéz lesz árat emelni. Ez javítással lehetséges Minőség a kínált terméket vagy szolgáltatást. Ha egyszer alacsony áron lép be a piacra, azzal kockáztatja, hogy az árak emelkedésével vásárlókat veszít.
Másrészt, ha például egy bizonyos ideig a piacon van, és hirtelen csökkenti az árait, hogy növelje piaci részesedését, akkor észlelési probléma lesz, mert az ügyfelek kételkedhetnek a minőségben a szállított termékről, figyelembe véve, hogy az alacsony árak miatt minőségi problémák adódhatnak. Sőt, árháborút is hirdethetnek. Előfordulhat, hogy néhány versenytársa úgy dönt, hogy ugyanazt a játékot játssza, mint Ön, így végül nem szerez piaci részesedést. Végül az lehet a legveszélyesebb helyzet, hogy úgy döntesz, hogy fedezeti árral lépsz ki, de a költséget nem megfelelően számolták ki, vagy nem tudod fenntartani a fedezeti árat, ebben az esetben nagy veszteséggel kell kilépned. Kiegyenlítő ár
Az összes állandó költség, volumen ismeretében termelési és termelési egységenkénti változó költségek, a cég ki tudja számítani a fedezeti árat. Megjegyzendő, hogy a fix költségként elszámolt teljes összeg változatlan marad, ellentétben a változó költségekkel, amelyek termeléstől függően változnak. Így a cél itt a méretgazdaságosság lenne, mivel több termelési egység alacsonyabb állandó költségeket és szabályozható egységenkénti változó költségeket jelentene.
Szólj hozzá!