Értékesítési árrés. Ami ? és Hogyan kell kiszámítani

Az árrés egy termék vagy szolgáltatás tranzakciójából vagy eladásából származó nyereség. Az értékesítési árrés az, ami a termék biztosításának összes költségének összeadásával megmarad, beleértve a gyártási költségeket, az anyagokat, a béreket, a hirdetési és egyéb kapcsolódó költségeket.

A konkrét értékesítési megtérülési számítások jellemzően vállalkozásonként változnak. Az árrés a vállalat sikerének legfontosabb mutatója. Közvetlenül befolyásolja a jövedelmezőséget, és nem igényel bonyolult számítási szoftvert.

Ez a fő tényező, amely meghatározza, hogy a kiskereskedők elfogadnak-e egy terméket vagy sem. A kiskereskedők, nagykereskedők, sőt néha viszonteladók jutalékai vagy árrései beleszámítanak az eladási árrésbe.

Minél magasabb az árrés, annál jobb a vállalat számára. Másrészt a magasabb árrések magasabb kiskereskedelmi árakat eredményeznek, ami csalódást okozhat a vásárlóknak. Utána megfelelő összegű költségeket kell megtéríteni termékértékesítés, amely fedezi a termék összes költségét és tisztességes nyereséget is hagy maga után.

A termékárak közvetlenül felelősek a termékértékesítési árrésekért.

Profit margin vs. értékesítési árrés

Mert a haszonkulcsokat bruttó haszonkulcsnak is nevezik, mert a működési költségek csökkentése előtt mutatják meg a jövedelmezőséget. A terméktől és az iparág jellegétől függően az értékesítési nyereség jelentős, szerény vagy kisebb is lehet.

Márkavédők. Hogyan hozzunk létre egy sereg márkavédőt?

Számítás. Értékesítési árrés

A kereskedési margin képlet könnyen használható. Minden egyes eladott termékhez ki kell számolni a gyártáshoz kapcsolódó összes költséget. A munkaerő-, marketing-, anyag- és szállítási költség közös költség, és külön számítják ki.

Az alábbiakban felsoroljuk azokat a lépéseket, amelyeket a számítás során követnie kell:

1. Számolja ki teljes bevételét. A teljes bevétel az az ár, amelyen a terméket eladta.
2. Csökkentse a teljes költséget a teljes bevételből. Ez adja a nettó nyereség értékét
3. Osszuk el ezt a teljes nyereséget az első szakaszban generált teljes bevétellel, és ez határozza meg az árrést.

(+) bevétel

(-) Értékesítési kedvezmény

(-) áruk költsége

(-) eladói jutalék

(-) Értékesítési árrés

Például egy termék ára 25 dollár.

A termék elkészítési költsége 19,50 USD.

Így a nettó nyereség 5,5 dollár.

Értékesítési árrés

Most oszd el ezt a nettó nyereséget a termék bevételével vagy árával.

5,5/25 = 22%

Így ez 22%.

Tekintsen egy másik terméket, amelynek egységára 13 dollár.

Megrendelő 2000 db-tól. Ha a termék alkuképes és egyedi ára 10 USD egységenként, a gyártási költség és egyéb költségek pedig 9 USD egységenként.

Nettó nyereség 4 dollár.

Most ossza el ezt a nettó nyereséget a teljes termékbevételével.

8000 / 20000 = 40%

Így ennek a tranzakciónak a fedezete 40%.

Margin számítható csoportos tranzakciókra és egyedi tranzakciókra is. Példa erre egy szoftvercég, amely a képzési szoftverét és támogatását csomagolt szolgáltatásként adta el egy ügyfélnek. Ebben az esetben ki kell számítania a teljes csomagra vonatkozó felárat.

Az értékesítési árrések kiszámításának másik lehetősége az, hogy az eladó kiszámítja az árrést. Ez akkor hasznos, ha az egyes értékesítők teljesítményét ösztönzők, bónuszok és jutalékok alapján számítják ki.

Ez az árrésszámítás nem tartalmazza az általános költségeket. Ez az oka annak, hogy ezek a számítások nem tükrözik a vállalkozás általános jövedelmezőségét. A nettó haszonkulcsot a jövedelmezőség átfogó képének kiszámításához használják.

Mi a szervezeti kommunikáció? És miért fontos?

Értékesítési költség. Értékesítési árrés

Tartalmazza az összes költséget, amely közvetlenül kapcsolódik a létrehozásához продукта vagy szolgáltatások. Ha Ön is részt vesz a termék gyártásában és összeszerelésében, akkor is szerepelnie kell nyersanyagok vagy pótalkatrészek költsége, ha van ilyen.

Csökkentse a befejező készletet a kezdő készlethez képest. Adjon hozzá minden egyéb költséget, például az összeszerelést; értékesítési költség, közvetlen költségek, utazási költségtérítés, reprezentációs költségek stb.

Értékesítési nyereség összehasonlítása, értékelése

Gyakran össze kell hasonlítania, hogy az értékesítési nyereség azonos, de eltérő időszakok a saját cégénél. A bruttó árréseket is értékelik, és összehasonlítják az iparág hasonló vállalataival. Javasoljuk, hogy ne hasonlítsa össze a cégeket különböző méretű. Például egy kis környékbeli elektronikai üzlet nem hasonlítható össze a Costco-val vagy a Best Buy-val.

Javasoljuk, hogy a hasonló, hasonló méretű és azonos iparágban működő cégek adatait tanulmányozzák. Ha összehasonlítja az adatokat más vállalatokkal, megtudhatja, hogyan viszonyul haszonkulcsa más konkurens vállalatokhoz. Ez azt is meghatározza, hogy a haszonkulcsot változatlannak kell-e tartania, vagy meg kell változtatnia azokat, hogy megfeleljen a versenytársaknak.

 

Nyomda АЗБУКА