Hogyan indítsunk dropshipping vállalkozást? Úgy döntött, hogy nyit egy webáruházat, és csatlakozik az e-kereskedelem forradalmához? A legelső kérdések, amelyeket meg kell válaszolnod, a termékeddel kapcsolatosak: mit fogsz eladni, honnan szerzed be, és hogyan juttatod el a vásárlóidhoz. Elképesztő marketing és hihetetlen ügyfélszolgálat nem engedi, hogy messzire jusson beszállítók bevonása, készletkezelés, rendelések teljesítése és szállítási folyamatok nélkül.
A Dropshipping előtt két fő modell volt e-kereskedelem:
- Készítsen egyedi terméket a semmiből. Szeretsz kasmír pulóvereket kötni? Nagy! Egy teljesen egyedi terméked lesz, amit piacra lehet vinni. De képes-e keresletet teremteni és növelni vállalkozását?
- Készlet vásárlása tömegesen. Nem kell új terméket kifejlesztenie, de előfordulhat, hogy egy garázsban ragad, amely tele van widgetekkel, amelyeket nem tud eladni. Ha megvan a vontatás, akkor a megrendelések teljesítését és kézbesítését magának kell megoldania.
С dropshipping csak a marketingért felelős és termékek értékesítése. Az ellátási láncban egy másik személy aggódik a termék, a készlet, a csomagolás és a szállítás miatt. Ez azonban azt jelenti, hogy ahelyett, hogy a rendszer hatékonyságát keresné, nagyon okosnak kell lennie ahhoz, hogy megbirkózzon az Amazon, a nagy dobozos üzletekkel és más üzletekkel e-kereskedelem.
Előnyök és hátrányok. Hogyan indítsunk dropshipping vállalkozást?
A dropshipping úgy hangzik, mint a pénzkereset varázsvessze pénz online, de ne tévesszen meg. Mint minden más, ez is létezik előnyöket és hátrányokat a dropshippingben.
Előnyök:
1. Nincs induló tőke. Ha még csak most kezdi, a Dropshipping lehetővé teszi, hogy nagy befektetés nélkül kezdje el. A hagyományos kiskereskedőknek készletet kell vásárolniuk és tárolniuk, hogy eladhassák a fogyasztóknak. De ha dropshippert használ, teljes termékkatalógust kínálhat csekély költséggel.
2. Kevesebb gond. Ahogy fentebb említettük, nem kell foglalkoznia a kézben lévő készlettel, ami azt jelenti, hogy nem kell kezelnie a csomagolást vagy a szállítást. Ez lehetővé teszi, hogy idejét és energiáját erre összpontosítsa marketingje és vállalkozása fejlesztése.
3. Könnyedén bővítheti kínálatát. Ha bővíteni szeretné kínálatát, a dropshipping nagyszerű módja annak, hogy új termékeket teszteljen közönségével. Ez lehetővé teszi, hogy valóban megbizonyosodjon arról, hogy jól illeszkednek-e a piacra anélkül, hogy nagy összegeket fektetne drága készletbe. Hogyan indítsunk dropshipping vállalkozást?
Hátrányok:
1. Logisztikai menedzsment. A dropshipping logisztikát nehéz lehet leküzdeni, ahogy vállalkozása bővül. Ha a dropshipping beszállítója több raktárt használ, ez még nagyobb kihívást jelent. A rossz logisztikai menedzsment rossz ügyfélszolgálatot eredményezhet a helytelen nyomkövetési számok, helytelen címek és a szállítási késések miatt.
2. Alacsony belépési korlát. Ez pozitívumnak hangzik, és az is. Ugyanakkor, mivel alacsony a belépési korlát, sok más ember fogja eladni ugyanazokat a termékeket. Ez megnehezíti az új vállalkozásként való kiválást, és erős versenyt jelent. Ne feledje, hogy ha egy beszállító elküldi Önt, akkor azt bárkinek elküldi, ami megnehezíti a kitűnést.
3. Nincs ellenőrzés a csomagolás felett. Ha Ön csak online üzlet, az első fizikai interakció az ügyfelekkel az, amikor megnyitják a vásárlást. De ha dropshipet szállít, akkor feladja az irányítást a csomagolás felett. Ez azt jelenti, hogy nincs szükség különleges érintésre vagy aranyos köszönőlapokra, amelyekkel igazán kitűnhet üzlete. Manapság a legtöbb neves dropshipper legalább saját márkás szállítást tesz lehetővé egyéni számlázási és csomagolószelvényekkel.
Az üzletfejlesztés titka, amelyet egyetlen tanácsadó sem oszt meg.
4. Szilárd nyereség. A kisvállalkozások számára nagyon nehéz versenyezni az árakkal, és a dropshipping jellege azt jelenti, hogy Ön nem egyedi terméket ad el. Győződjön meg arról, hogy hajlandó valami olyasmibe befektetni, ami megkülönbözteti üzletét, például nagyszerű oktatási forrásokba, erős szövegírásba vagy egyedi piaci rést hoz létre.
Kerülje el ezeket a gyakori hibákat. Hogyan indítsunk dropshipping vállalkozást?
Miután eldöntötte, hogy elindítja a Dropshipping szolgáltatást, már a kezdetektől meg kell bizonyosodnia arról, hogy szilárd stratégiát dolgozott ki. Ez pedig azt jelenti, hogy el kell kerülni ezeket a gyakori hibákat.
Arra számít, hogy termékei eladják magukat
Ahogy fentebb említettük, a dropshipping automatikusan versenyhelyzetbe helyezi Önt, mert mások ugyanazt árulják, mint te. Túlságosan is könnyű azt gondolni, hogy beállíthatja a dropshipping szolgáltatást az üzletében, és ezután azonnali készítőt tarthat a kezében.
Ennek éppen az ellenkezője igaz: ha dropshipet vesz igénybe, minden szállítási és kézbesítési időt a marketingre és a SEO-ra kell fordítania. Ezek azok az elemek, amelyek forgalmat irányítanak az üzletébe, és eladásokat hajtanak végre, ha Ön dropshipper.
Mivel a komissiózást vagy a csomagolást a dropshipping segítségével nem tudod ellenőrizni, mindig a minőséget szeretnéd előtérbe helyezni Vevőszolgálat és pozitív élményt nyújtson az ügyfeleknek a vásárlási folyamat egy olyan részében, amelyet Ön irányíthat. Hogyan indítsunk el dropshipping vállalkozást
Túlságosan egy beszállítóra hagyatkozik, vagy nem vizsgálja át a beszállítókat
Ha egyetlen beszállítóra támaszkodik tartalék nélkül, logisztikai problémákkal kell szembenéznie a jövőben. Mi van, ha olyan szintre emelik az árakat, amit nem engedhet meg magának? Vagy megszűnik az üzlet? Vagy egyszerűen úgy döntöttek, hogy többé nem dolgoznak veled? Még kevésbé drasztikus forgatókönyvek esetén is előfordulhat, hogy kifogytak, és fogalmuk sincs, mikor rakják vissza. Mindig legyen tartalék beszállítója, akihez fordulhat, ha beszállítója nem teljesít egy adott megrendelést.
Minden alkalommal, amikor új beszállítóval kezd dolgozni, próbarendelések leadásával győződjön meg arról, hogy levágják a mustárt. Amikor megkapja rendelését, alaposan nézze át, figyelembe véve a csomagolást, a szállítási időt stb., és győződjön meg arról, hogy minden a legmagasabb színvonalon történik. Célszerű továbbra is rendszeresen feladni a tesztrendeléseket. A végrehajtás kritikus fontosságú minden online vállalkozás számára, és minden minőségi hibát még azelőtt ki akar fogni, mielőtt azok problémává válnának.
A szállítási árak kiemelése
A szállítási díjak kezelése még akkor is gondot okozhat, ha az összes megrendelését egy helyről szállítja.
Ha egynél több raktárból vagy több szállítón keresztül szállít, ez rémálom lehet. Mi a teendő, ha a rendelést két különböző raktárban vagy három különböző beszállítónál adják le?
Ahelyett, hogy minden egyes megrendelésnél több helyről történő szállításra összpontosítana, lépjen egy lépést hátra, és tekintse meg az átfogó képet. Mit próbálsz elérni? Pontos szállítási árak? Vagy több értékesítés, elégedett ügyfelek és ismételt üzlet? Ha energiát költ minden egyes megrendelés szállítási költségeire, akkor ezt az energiát nem a jobb vásárlási élmény megteremtésére, az üzlet bővítésére, a marketingre stb.
Tehát mit kell tennie helyette? Tekintse meg korábbi rendeléseit, és használja őket az átalány szállítási költség meghatározásához. Vagy esetleg egy lépcsőzetes ajánlat a kosár értéke alapján.
Ez csökkenti a nyereségét?
Igen, bizonyos megrendeléseknél. De Ön megelőzi a többieket, és ha helyesen állítja be az átalánydíjat, a szállítási költségek idővel kiegyenlítődnek. Az is tény, hogy az átalánydíj és az ingyenes szállítás javítja a konverziós arányt – az egyik fő oka annak, hogy az ügyfelek elhagyják a bevásárlókosarukat, a szállítási költségek. Az átalány szállítási díjak kiküszöbölik a zavart és a látszólag "rejtett" díjakat, amelyek a pénztárnál megjelennek. Hogyan indítsunk dropshipping vállalkozást?
Amint látja, a dropshipping nem egy mindenki számára megfelelő megoldás, de nagyszerű módja annak, hogy beindítson vagy bővítsen egy üzletet. e-kereskedelem. Vállalkozásának minden szakaszában tegyen egy lépést hátra, és értékelje, hogy van-e értelme a dropshippingnek az üzlete számára.
Dropshipping az Amazonon
A múltban virágzott a dropshipping – az Amazon. Ha terméket kíván eladni a Platformon, akkor felelősnek kell lennie annak biztosításáért, hogy a megrendeléseket Ön vagy a termékeket értékesítő nagykereskedő megfelelően szállítsa és tárolja. Azt is tisztában kell lennie, hogy ki készítette a terméket és ki az eladó.
Az Amazon szerint bár elfogadható a drop shipping az oldalon, az eladóknak a lehető legátláthatóbbnak kell lenniük, hogy a vevő tudja, kitől vásárolja meg a terméket, és probléma esetén hová fordulhat. Az eladónak és a kiskereskedőnek az Amazon segítsége nélkül is felelősnek kell lennie a visszaküldések feldolgozásáért és kezeléséért. Hogyan indítsunk dropshipping vállalkozást?
Azon cégek számára, akik nem akarnak raktározási költségeket fizetni,
Az Amazon FBA (vagy Fulfilled By Amazon) nevű szolgáltatást kínál, ahol az eladók rajtuk keresztül szállíthatnak termékeket. A termékek eladója azonban továbbra is átláthatóan dropshipperként szerepel, a termékek pedig nem állnak kapcsolatban az Amazonnal.
Az FBA programon keresztül az Amazon vásárlói termékeket kap az ügyfelektől. Ezután biztonságosan tárolják a szállítmányokat a telephelyükön, és saját szolgáltatásaikat veszik igénybe, hogy a szállító nevében kézbesítsék az ügyfeleknek. Az Amazon is együttműködik Shopify, hogy az e-kereskedelmi ügyfelei is részesülhessenek ebből a szolgáltatásból, és elkerüljék a raktározást.
Az Oberlo szerint ennek a szolgáltatásnak több előnye is van, ilyen például az alacsony raktározási költségek. Ugyanakkor az Amazon is erősen szabályozza, így nincs sok lehetőség az Amazon előre beállított dropshipping folyamatának testreszabására.
Például a dropshippereknek követniük kell az FBA irányelveit, beleértve azt is, amely szerint nem vásárolhatnak más szállítótól termékeket, és nem értékesíthetik azokat saját nevük alatt.
Dropshipping az eBay-en. Hogyan indítsunk dropshipping vállalkozást?
Az aukciós oldalról. Az eBay-en létrehozhat egy fiókot és vállalkozási adatlapot, majd elkezdheti árulni vagy elárverezni tételeit.
Bár könnyű listázni és eladni az Ön vagy nagykereskedői termékeit az eBay-en, a beszállítóknak különféle díjat kell fizetniük, például a végső költséget, amelyet az eBay a teljes vételár százalékában ír le. Ez a vásárlás teljes összege tartalmazza a szállítási költséget, de nem tartalmazza a forgalmi adót. Hogyan indítsunk dropshipping vállalkozást?
Ezen túlmenően, bár az eBay engedélyezi a Dropshipping szolgáltatást, a folyamata is szabályozott. Bár eladhat egy nagykereskedőtől származó termékeket, nem vásárolhatja meg ugyanazokat a termékeket egy másik eBay-eladótól, majd sajátjaként értékesítheti tovább. Hasonló szintű átláthatóságot igényelnek, így a termék eladója és elérhetőségei egyértelműek. Az Amazonhoz hasonlóan az eladónak is foglalkoznia kell a visszaküldéssel, a rendeléskezeléssel vagy a termékre vonatkozó panaszokkal.
Szólj hozzá!