Hogyan lehet növelni az eladásokat az Amazonon. A termékek marketingje olyan piactereken, mint az Amazon, az Etsy és az Ebay nagyon különbözik a saját webhelyéről származó termékek reklámozásától. Ezért, hogy szakértői ismereteket szerezzenek arról hogyan lehet növelni az eladásokat az Amazonon, tapasztalt marketingszakembereket és értékesítőket kérdeztünk a legjobb tippjeikről.
Mindegy, hogy megteszi az első lépést online birodalma felépítése felé, keresi a módját a kézzel készített műtárgyak értékesítésének, vagy szeretné kiegészíteni a saját termékeinek értékesítését e-kereskedelmi webhely, az online piacterek lehetőséget biztosítanak az eladóknak termékeik előrébb helyezésére. hatalmas közönség és növeli az eladásokat. Nézze meg, mit mondtak a profik:
Tedd rendbe az alapokat. Hogyan lehet növelni az eladásokat az Amazonon
Hogy eladások növelése az Amazonon, és a legtöbbet hozza ki termékei reklámozásából, először meg kell győződnie arról, hogy az alapokat jól ismeri. A terméknevek és az árképzés optimalizálásától kezdve a társadalmi bizonyítás ösztönzéséig a véleményeken keresztül, van néhány egyszerű dolog, amit megtehet az eladások javítása érdekében.
1. Címsor optimalizálás: Hogyan lehet növelni az eladásokat az Amazonon?
„A vásárlók a termékeket a listán szereplő címük alapján ítélik meg, ezért az Amazon azt szeretné, ha a cím rövid, leíró és lényegre törő lenne. Íme néhány elem szerepelnie kell a címhez:
- Márkanév
- Название продукта
- Bármilyen jellemző, például szín, méret vagy használat
"Például, ha női nadrágot árul, a címe a következőket foglalhatja magában: Galaxy női pamut leggings - nyújtható - vékony szabású - szürke és fehér - 2 darabos készlet - Virágos női pamut leggings."
– Muhammad Sajjad, a Cloudways eCommerce közösségi menedzsere
2. Kövesse a szabályokat. Hogyan lehet növelni az eladásokat az Amazonon?
„A minőségi Amazon listák létrehozása javítja az Amazon keresési eredményeit és növeli az értékesítési konverziókat. Mivel az Amazon listázási követelményei és képességei folyamatosan változnak, az eladóknak tisztában kell lenniük azzal, hogy mit tehetnek és mit nem...
„A termékekről szóló vásárlói vélemények számának növelése kulcsfontosságú marketing taktika, amely elősegíti az Amazon keresési eredményeinek fellendítését, de fontos betartani az Amazon szigorú ügyfélkommunikációs irányelveit. Linkek a áttekintő oldal engedélyezett az e-mail frissítésekben és értesítésekben. De jó véleményeket kérni vagy olyan ösztönzőket ajánlani, mint például az értékelési kupon, nem jó ötlet.
„://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”> a közösségi oldalakon történő promóció kárba vész.”
– Christa Fabregas, a FitSmallBusiness.com e-kereskedelmi elemzője
3. Használja ki a lendkerék hatását:
„Az olyan nagy piactereken, mint az Amazon, több száz millió termék van. Még akkor is, ha nagy készleteket tesz közzé híres márkák, mindig lesznek olyan élelmiszercsoportok, amelyek jól láthatóak, mások pedig nem. A jól látható termékek ugyanis lendkerék hatásúak, míg a kevésbé látható termékek rejtve maradnak.
„A közvetlen eladások kiegyensúlyozott növeléséhez csoportosítsa készleteit, és hozzon létre egy lendkereket a kevésbé látható termékekhez. A nálunk bevált készletkezelési és értékesítési recept a következő 3 összetevőt tartalmazza:
- Soroljon fel néhányat ezekből a termékekből az FBA-n, hogy jogosult legyen az elsődleges szállításra, és ezáltal nagyobb nyilvánosságot kapjon.
- Kombinálja a címsorkeresést és a szponzorált hirdetéseket, hogy 2-3 héten belül népszerűsítse őket. Egy rövid időn belüli nagy lökés sokat segíthet.
- Valósítson meg egy olyan folyamatot, amely lehetővé teszi, hogy konkrét visszajelzést kérjen ezekről a termékekről."
— Vito Perrone, a YOCABÈ piactér vezérigazgatója.
4. Optimalizálja Amazon értékesítési csatornáját. Hogyan lehet növelni az eladásokat az Amazonon?
„Ha valaki megnézi az értékesítési oldalát, valószínűleg érdeklődik. Ha azonban nem vásárolnak, az azt jelenti, hogy nem talált elegendő értéket az illető fejében ahhoz, hogy ténylegesen vásároljon. Így oldhatja meg ezt a problémát – üljön le, és írja le az összes kifogást, amivel a potenciális ügyfelek merülnek fel. Ezután foglalkozzon ezekkel a kifogásokkal az értékesítési példányban. Minden alkalommal, amikor ezt megtettem, kivétel nélkül nőtt a konverziók száma.
„Jó példa erre az Amazon Q&A szekciója. Amikor az emberek kérdéseket tesznek fel egy termékkel kapcsolatban, az a vásárlás ellen tiltakozik. Haboznak. Az Amazon megtette érte az eladások növeléseés úgy hallottam, hogy működik."
– James Pollard, a TheAdvisorCoach.com marketing tanácsadója
5. Védje magát a külső versenytársaktól. Hogyan lehet növelni az eladásokat az Amazonon?
„Próbáld meg úgy beállítani a kampányaidat, hogy a vásárlófelfedezési folyamat, vagyis amikor először fedezik fel a márkádat az Amazonon, mindig egy bizonyos áron történjen. Telepítsen egyéni címkéket, amelyek ár szerint rendezik a termékeket, és zárjanak ki annyi SKU-t (készletőrző egységet), amennyire szüksége van, és biztos lehet benne, hogy a külső kereskedők nem lopják meg ügyfeleit alacsonyabb árakkal. Ha úgy dönt, hogy bizonyos termékekre nem licitál egy bizonyos ár felett, továbbra is legyőzheti versenytársait az Amazonon."
– John Pellingelli, a Metric Digital társalapítója
Használjon eszközöket az Amazon eladásainak növelésére
A marketing sok más aspektusához hasonlóan, ha egy jól felszerelt eszköztár a rendelkezésedre áll, óriási változást hozhat az eredmény szempontjából. Ugyanez vonatkozik a termékek reklámozására az Amazon piacon. A kulcsszókutató eszközök előnyt jelenthetnek versenytársaival szemben, míg mások egyszerűen időt takarítanak meg, amelyet máshol tölthet. Tekintse meg termékeink által használt eszközöket.
6. Nézze meg a versenyt. Hogyan lehet növelni az eladásokat az Amazonon?
"Picasso egyszer azt mondta: "A jó művész másol, a nagy művész lop." Az Amazonon történő értékesítés – és ennek sikere – ugyanezt az elvet követi. Ha nem azt nézi, mit csinálnak versenytársai, akkor hiányzik az egyik legnyilvánvalóbb fejlesztési forrás. a beruházások megtérülése az Amazonon vagy bárhol máshol. Íme négy eszköz a termékek marketingjéhez és az eladások növeléséhez:
- Használja a SEMRush-t az organikus és szponzorált hirdetések kulcsszavainak összegyűjtésére, hogy megtekinthesse versenytársai rangsorolását.
- Az Ahrefs segítségével megtudhatja, melyik versenytárs weboldala a legsikeresebb. Ha van egy örökzöld blogbejegyzésük, amely az Amazon termékoldalára irányítja az olvasókat, akkor tudnia kell róla.
- A MOAT egy nagyszerű eszköz arra, hogy megtudja, hová költik a versenytársai a hirdetési pénzüket. Ahhoz, hogy ez hatékony legyen, le kell tiltania hirdetésblokkolás. Ez egy hasznos módja annak, hogy megtudja, hogy versenytársa hogyan célozza meg a potenciális ügyfelek teljes körét.
- Nyilvánvaló, hogy árazás fontos része minden ügyfél azon döntésének, hogy Öntől vagy versenytársától vásárol. A CamelCamelCamel és a Honey könnyen használható árkövetők, így pontosan tudja, hogyan és mikor módosítják a termékárakat."
– Jake Rood, marketing igazgató, Red Stag Fulfillment
7. Szinkronizálja a termékeket az időmegtakarítás és a vásárlói élmény javítása érdekében. Hogyan lehet növelni az eladásokat az Amazonon?
”.
„Az előnye, hogy minden platformon szabályozhatja mennyiségi szintjeit. A termékspecifikációkat és a termékváltozatokat is könnyebben frissítheti, mint manuálisan. Keressen egy harmadik felet a szoftverek szinkronizálásához. online áruház és kereskedési platformok."
– Ben Stanford, Red Cedar Websites
8. Kérjen visszajelzést célközönségétől:
„Az online kereskedőknek tesztelniük kell kiemelt fotóikat és termékleírásaikat egy olyan felmérési szolgáltatás segítségével, mint a PickFu. A megcélzott demográfiai csoportnak megfelelő válaszadók megkérdezésével megértheti, mi teszi vonzóbbá az oldalát.”
– Kim Kohatsu, a PickFu marketing igazgatója
Legyünk vizuálisak! Hogyan lehet növelni az eladásokat az Amazonon?
Az online fogyasztók nagymértékben támaszkodnak a termékleírásokra és képekre a vásárlás során. A Shotfarm 2015–2016-os termékinformációs jelentése több mint 1500 fogyasztót kérdezett meg online vásárlási szokásairól, és megállapította, hogy a képek kritikusak számukra. 30%-uk szerint a képek fontosak, 63%-uk pedig nagyon fontosnak. Ez azt jelenti, hogy a többség 93%-a nagyon odafigyel rájuk, így a képek kulcsfontosságú elemei az Amazon eladásainak növelésének.
A fogyasztók azt mondták, hogy a termékképek sokkal fontosabbak, mint a vélemények, mert megmutatják, milyen fontos információk származnak közvetlenül az eladóktól. Emiatt az Amazon más nagyobb piacterekkel együtt minimális követelményeket támaszt a termékképekkel szemben.
Az Amazon termékképekre vonatkozó irányelvei arra ösztönzik az eladókat, hogy legalább 1000 pixel szélességű és magasságú képeket töltsenek fel. Ha követi ezt az útmutatót, a képek elég nagyok lesznek ahhoz, hogy elindítsák az Amazon zoom funkcióját, amely a platform szerint növeli az eladásokat. Íme néhány tipp a szakértőktől arra vonatkozóan, hogyan növelheti eladásait az Amazonon a képválasztással.
9. Fektessen be a termékfotózásba. Hogyan lehet növelni az eladásokat az Amazonon?
"? Ez létfontosságú, mert ez a különbség aközött, hogy az emberek megvásárolják-e a terméket vagy sem. Nem számít, mennyit fektetett be a SEO-ba, vagy mennyire jók a termékei, ha a termékfotóiból hiányzik a professzionalizmus, senki sem lesz motivált a vásárlásra. Minden idő, erőfeszítés és pénz, amit az online áruház létrehozására fordított, kárba vesznek.”
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-kereskedelem és a Sweet Spot Marketing tulajdonosa
10. Tegye változatossá fotóit:
„A piactereken több ezer más márkával versenyez, és mindenre szüksége van ahhoz, hogy elmesélje történetét, és rávegye a potenciális ügyfeleket, hogy a hirdetéseire kattintsanak és konverziót hajtsanak végre. Ha minden fotójának sima fehér a háttere, vagy ugyanaz a modell, a megjelenés vagy a helyszín, akkor nem tett meg elég vevői utat.
„Minden hirdetéshez 2-3 kiváló minőségű fehér háttérfotót és 3-7 életmódfotót szeretnénk készíteni, amelyek mindegyikén más-más modell látható, különböző helyeken és pózokban. Fotóink széles választéka segít vásárlóinknak elképzelni, hogy termékeinket használják."
- Ryan O'Connor, a One Tribe Apparel társalapítója
11. Ne felejtsen el grafikonokat is feltüntetni. Hogyan lehet növelni az eladásokat az Amazonon?
„A termékképekhez további grafikák hozzáadása is nagyon hasznos lehet.
„Ha kiemeli alapértékeit a termékfotóin, az első pillantásra segíthet a felhasználóknak abban, hogy jobban megértsék, miről is szól a termék. A kulcsfontosságú jellemzők vvizualitásokkal történő kiemelése lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy gyorsan megértsék a termék értékét anélkül, hogy nagy szövegrészek olvasására kényszerítenék őket."
– Meg Marrs, a K9 of Mine alapítója és vezető szerkesztője
12. Mesélj el egy történetet a képeiddel:
". Terméklista feladása a következőn keresztül social Networking és más marketingcsatornák nagy hatással vannak az eladásokra. Ugyanúgy, mint az oldal rangsorolása az Amazon piactéren és más keresőmotorokban az organikus keresésben. Ha vannak követőid, lehet, hogy máshol keresnek.
13. Ne feledkezzen meg a Google-ról:
„Amikor az emberek aktívan részt vesznek a népszerű piactereken, hajlamosak megfeledkezni arról, hogy a Google egy mindenre kiterjedő piactér, amely az összes többi webhely tartalmát is megvizsgálja... Valószínűleg mindent, amit csinálunk, a Google is indexelni fog. Tehát csak azért, mert az Amazonon értékesít, ne hagyja figyelmen kívül a hagyományos SEO-módszereket. Ez nagy változást hozhat és fog is tenni.”
— Ross Palmer, az Aloa Marketing vezérigazgatója/alapítója
14. Növelje Amazon listáit hirdetésekkel. Hogyan lehet növelni az eladásokat az Amazonon?
„A Kenshoo kutatása szerint a fogyasztók 56%-a az Amazonon kezdi el termékkeresését. Az eladói oldalon az Amazon hirdetőinek 63%-a tervezi növelni a hirdetését költségvetés idén ez nagyobb százalék, mint amennyit a Google és a Facebook költ. Röviden, az Amazon az új Google a kiskereskedők és a gyártók számára, így a stratégiai reklámozás elengedhetetlen az ismertség és az eladások növelése érdekében, hanem az Amazon-termékek organikus keresési rangsorának befolyásolásához is.
„Javaslom, hogy optimalizálja termékoldalait, hogy a webhelyen a lehető legjobb keresési láthatóságot biztosítsa. A bevált gyakorlatok hasonlóak a Google SEO-hoz, de bonyolultabbak, mivel a rangsorolást az értékesítési mennyiség, az értékelések és egyéb mutatók is meghatározzák. Az árak, a rendelések teljesítése és más teljesítménytényezők elkülönítésével lehetőség nyílik a láthatóság maximalizálására.
": Ez a mező ugyanazon márka más termékeihez kapcsolódik.
– Kent Lewis, az Anvil elnöke és alapítója
15. A külső forgalom, ha megfelelően történik, további elérést és márkaértéket biztosít az eladóknak:
– Thomas Pruczynski, a LandingCube marketing igazgatója
16. Kombinálja a kulcsszavakat címekhez és címkékhez:
„Egy széles piacon, ahol nagy a verseny, a címsorok és a címkék minden szavának számítania kell. Egy kis kreatív megfogalmazással egyszerre több keresőkifejezést is megadhat, így kibővítheti az elérést.
„Például ezen az Etsy-oldalon a „Monogram esküvői ajándék” kifejezés szerepel. Mindössze négy szóban ez a termék megjelenik az „esküvő”, „esküvői parti”, „esküvői ajándék”, „buliajándék”, „monogramos partiajándék”, „monogramajándék” és „monogrammal” kereséseknél. ”
– Chris Doucette, a Chrys SEO tanácsadója
Növelje eladásait a márka jelenlétével
Az ABC-nél folyamatosan beszélünk a márka bemutatásának fontosságáról, és ez különösen igaz, ha termékeit olyan zsúfolt piacon árulja, mint az Amazon. Tegyen meg minden tőle telhetőt a márka bemutatása és az ismertség növelése érdekében, mivel ez valóban kiemelheti hirdetéseit.
Mutasson olyan képet, amelyben az emberek megbízhatnak, és erősítse meg jelenlétét az Amazonon kívül a közösségi médiában vagy a saját webhelyén. Ez megnyugtatja a potenciális ügyfeleket, akik az Ön márkáját keresik.
A fogyasztók értékelik a láthatóságot és a bizalmat. Sokan úgy döntenek, hogy olyan márkától vásárolnak termékeket, amelyekben megbíznak és tisztelnek, mint egy olcsóbb megoldást, ezért fontos a márkaépítés eszköz az Amazon eladói számára.
Az elmúlt években az Amazon kibővítette az eladók lehetőségét, hogy bemutassák márkájukat, így vannak módok arra, hogy a márkáját a platformon is elhelyezze.
17. Márkájának védjegye:
„A bejegyzett védjegyek példátlan élményt nyújtanak az Amazon platformon, beleértve a hozzáférést a továbbfejlesztett márkatartalomhoz, az Amazon kirakatokhoz, a keresési hirdetések fejlécéhez és a védjegyjogokkal kapcsolatos eszközükhöz.
„A továbbfejlesztett márkatartalom bizonyítottan növeli a konverziós arányt, és az Amazon Storefronts lehetővé teszi egyéni forráscímkék létrehozását, amelyek hatékonyan követik nyomon az Amazon felé irányuló külső forgalmat.
„A keresési hirdetések címsorai általában a szponzorált listák költségeinek töredékét teszik ki, miközben hirdetései jobban láthatóvá válnak, az Amazon Violation Tool pedig megkönnyíti a szerzői jogok és védjegyek megsértésének nyomon követését és bejelentését.”
– Shannon Roddy, a Marketplace Seller Courses Amazon specialistája
18. Hozzon létre kirakatot márkájának. Hogyan lehet növelni az eladásokat az Amazonon?
„Mindenképpen mutassa be termékeit egy márka kirakat létrehozásával az új Amazon Store Builder eszközzel!
„Az Amazon nemrég engedélyezte az eladóknak, hogy márkás kirakatot hozzanak létre. Ez egy hihetetlenül egyszerű módja annak, hogy kiemelje termékeit, hogy azok illeszkedjenek egymáshoz a márka identitását. Ez az eszköz segít abban, hogy képet kapjon az oldal forgalmáról, és a hirdetéseket közvetlenül a kirakatra célozza.
„A termék neve feletti márkanévre kattintva a vásárlók az Ön üzletébe kerülnek.”
– Nick Salerno, a JAM Paper Amazon marketing menedzsere
ABC tipp: Használjon márkás linkeket a forgalom növelésére
Amikor reklámozza a piaci termékeit szociális hálózatok, ahelyett, hogy egy hosszú, csúnya URL-t ajánlana fel követőinek, amely az Amazon vagy az Etsy márkajelzését használja a sajátja helyett, fontolja meg egy márkás rövid hivatkozás megosztását.
Így a linkek márkásak lesznek, rövidek és erős karaktert tartalmaznak cselekvésre való felhívás. Ez jelentősen javíthatja marketingüzeneteinek CTR-jét, és végső soron több értékesítéshez vezethet.
Van valami ajánlása az Amazon vagy más piacokon történő eladások növelésére? Szeretnénk hallani visszajelzését. Oszd meg gondolataidat az alábbi megjegyzésekben, vagy írj nekünk Twitteren.
Szólj hozzá!