A versengő együttműködés olyan helyzet, amikor két vagy több olyan vállalat, amely általában versenytárs lenne a piacon, úgy dönt, hogy együttműködik egy adott területen vagy projektben a kölcsönös előnyök elérése érdekében.
A versenytársakkal való kapcsolatépítés több, mint a teljes háború elkerülése. Az üzleti életben szinte természetes, hogy versenytársakra tekintünk. Végül is ugyanazokért az ügyfelekért versenyez, és marketingtechnikái arra irányulnak, hogy a márkáját minden másnál vonzóbb lehetőségként mutassák be. Lehet, hogy túl könnyű ellenségként képzelni a versenytársakat, de a versenyképes együttműködés valójában hihetetlenül egészséges és járható út az üzleti életben.
Ez azt jelenti, hogy megtanulod, hogyan fordítsd hatalmas haszonra a vállalkozását fenyegető potenciális veszélyt. Ez kissé furcsának vagy akár lehetetlennek tűnhet, de tényleg működik. És nem tesz tönkre senkit. A versenyképes együttműködés segíthet növelni a profitot, növelni a márkaismertséget, és vonzani az Önt célközönség és még sok más.
Weboldal tartalma és hatása a keresőoptimalizálásra.
Mit jelent a versenyképes márka együttműködés?
Az együttműködés, amelyet néha márka-együttműködésnek vagy együttműködésnek is neveznek, az, amikor két (vagy több) vállalkozás összefog, hogy valami újat hozzanak létre. Létrehozhatnak új kampányt, új terméket vagy új szolgáltatást, és gyakran a márkák versenyeket vagy bemutató partit használnak az együttműködés fokozására. Tekintse meg az alábbi bejegyzést a Nike és a Ben and Jerry's Ice Cream fantasztikus együttműködéséről. Bár egyik márka sem versenyez egymással, ez egy nagyszerű példa arra, hogyan néz ki egy együttműködési kampány.
Hagyományosan egyetlen márka sem adna el más közönségnek. Egy sportruházati márka valószínűleg a fitnesz és az egészség iránt érdeklődő vásárlók számára forgalmazza termékeit, míg a fagylaltmárkák célja az édesszájúak kényeztetése.
Versengő márkák. Versenyképes együttműködés.
Napjaink üzleti világában a verseny egyre intenzívebbé válik, és sok vállalat felismeri, hogy ahelyett, hogy pusztán versenytársnak tekintenék egymást, inkább profitálhatnak az együttműködésből. A versengő márkák kölcsönös előnyökre tehetnek szert a partnerség különféle formái révén. Íme néhány módja annak, hogy a versengő márkák együttműködjenek:
1. Információ- és tapasztalatcsere:
- Közös rendezvények, szemináriumok vagy konferenciák tartása az együttműködő márkák közötti tapasztalatcsere és tudásátadás érdekében.
- Platformok létrehozása az iparág közös kihívásainak és lehetőségeinek megvitatásához.
2. Közös marketingkampányok:
- Közös reklám- és marketingkampányok kidolgozása az általános láthatóság növelésére és új ügyfelek vonzására.
- Általános promóciók, versenyek vagy eladások létrehozása a közönség figyelmének felkeltésére.
3. Kutatás és fejlesztés:
- Együttműködő kutatás és fejlesztés új termékek létrehozására vagy a meglévők fejlesztésére.
- Erőforrások és szakértelem megosztása az innováció felgyorsítása és a befektetések vonzása érdekében.
4. Általános logisztika és infrastruktúra:
- Együttműködés a logisztika, raktározás és szállítás területén a költségek optimalizálása és a szállítási hatékonyság javítása érdekében.
- Hozzon létre megosztott terjesztési központokat, vagy használjon megosztott erőforrásokat, hogy pénzt takarítson meg.
5. Részvétel nyilvános kezdeményezésekben:
- Közös részvétel jótékonysági rendezvényeken vagy társadalmi kezdeményezésekben mindkét cég hírnevének javítása érdekében.
- Partnerségek környezetvédelmi vagy társadalmi projektekhez.
A versengő márkák partnerségben összefogva nemcsak versenyképességüket növelhetik a piacon, hanem kölcsönös előnyökkel is járhatnak ügyfeleik és az iparág egésze számára. Ez a megközelítés rávilágít az együttműködés fontosságára a modern üzleti életben, ahol az együttműködés és az erőforrások megosztása kulcsfontosságú elem lehet sikeres stratégia.
Hogyan segíti a versenyképes együttműködés a vállalkozás növekedését
Amikor egy másik márkával versenyez, arra törekszik, hogy eredményeket érjen el, és a csúcsra jusson. Természetesen ez remek motiváció a határok feszegetéséhez és az üzleti terv fejlesztéséhez, de mint minden másnak, ennek is van egy árnyoldala. A versenynyomás stresszel, szorongással és egy kis féltékenységgel jár. Ha a terméke egy hétig veri a versenytársakat, belülről is ünnepelhet, de aztán nyomással támasztja alá, és továbbra is nyer, hogy az élen maradjon. Ha a versenytársa jobban teljesít, elkezdi megkérdőjelezni mindazt, amit valaha is tett.
Éppen ezért az együttműködés segíthet az Ön javára fordítani a forgatókönyvet.
Amikor együttműködik, továbbra is elkötelezett az eredmények elérése mellett, de megszüntette az ezzel járó versengő szorongást. Ehelyett Ön és versenytársai hirtelen összefognak, hogy elérjék ugyanazt a célt, és a siker hirtelen közös vállalkozássá válik. Versenyképes együttműködés.
Sok cég évtizedek óta alkalmazza ezt a trükköt. Régen szép kiegészítője volt az általános üzleti stratégiának. Ma már ennek szerves részévé válik.
Idővel a versengő megközelítés elveszíti előnyét, és az együttműködésnek nagyobb a hatása. Nem azt állítjuk, hogy a versenytársa teljesen uralja a piacot, ehelyett megmutatjuk, hogy az együttműködés segíthet a fejlődésben cége piaci lefedettségeakit már érdekel a tevékenységi területe.
Mi a különbség az együttműködés és a társmárka között? Versenyképes együttműködés.
Könnyű összekeverni a kettőt, de a kettő között az a kis különbség, hogy a co-branding inkább a márkaépítésről szól, míg az együttműködés inkább marketing erőfeszítés. Például egy co-branding partnerségben két márka fog össze, hogy olyan új terméket vagy szolgáltatást hozzon létre, amely mindkét márkát egyformán tükrözi. Amikor 2015-ben a mozikba került a Star Wars Episode VII: The Force Awakens, a Lucasfilms a CoverGirl kozmetikai márkával együttműködve elkészítette a korlátozott szériás Star Wars filmet. A Pat McGrath sminkmogul által tervezett kollekció két hihetetlen piacot hozott össze: a Star Wars rajongókat és a smink szerelmeseit. Marketing együttműködési környezetben nem valószínű, hogy mindkét márkát ilyen módon kombinálják.
Példák a sikeres versenytárs együttműködésre
Microsoft + Intel. Versenyképes együttműködés.
Az egyik leghíresebb kompetitív együttműködés a Microsoft és az Intel között van. Létrehozták a Wintel Alliance-t, amelyben az Intel a hardveren dolgozott, a Microsoft pedig a szoftvert. Bár a szövetség azóta szétesett, a két óriáscég együtt dolgozott szoftver- és hardverplatformok létrehozásán, és gyakorlatilag a világ minden otthonába bevitték technológiájukat.
Pfizer + Merck. Versenyképes együttműködés.
A versenyképes együttműködés másik sikeres példája a Pfizer és a Merck közötti erőteljes szövetség. Ezek a gyógyszergyárak stratégiai partnerséget kötöttek annak érdekében, hogy új rákkezeléseket a lehető leggyorsabban piacra vigyenek.
Vimeo + YouTube
A YouTube és a Vimeo videotárhely-nagyhatalmai hasonló kapcsolatban állnak egymással. 2019-ben, a ForbesWomen Summit alkalmával a Vimeo vezérigazgatója, Anjali Sood partnerséget jelentett be annak érdekében, hogy az alkotók közzétegyék videóikat a YouTube-on.
Forbes együttműködési verseny a youtube-on és a vimeo-n
Amikor az együttműködésről kérdezték, Sood azt mondta: "Végül a YouTube-bal kötöttünk partnerséget, hogy segítsünk alkotóinknak videóik közzétételében a YouTube-on és a Facebookon, valamint a LinkedInen és a Twitteren." „Amit felfedezett, az valójában egy teljesen új stratégia a cégünk számára” – mondta Sood. "?
Amikor ebben a cikkben együttműködésekről beszélünk, nem az influencerekkel való együttműködésről beszélünk, hanem a márkák közötti együttműködésről. Az influencerekkel való munka egy kicsit más, és más eredményeket hoz. A más márkákkal való együttműködés, különösen az Önével versengő márkákkal, számos előnnyel és előnnyel jár. Versenyképes együttműködés.
Érjen el új közönségeket
Szeretett volna valaha egy teljesen más piacra lépni? Ez a te lehetőséged. Az együttműködések egy gyors módja annak, hogy bemutasd márkádat egy új célközönségnek, és ha versenytárssal dolgozol, akkor egy olyan közönségnek, amely már érdeklődik az általad értékesített termékek iránt. Gondoljunk csak az Uber és a Spotify zseniális együttműködésére, amely lehetővé tette a versenyzők számára, hogy Uber autókban játsszák le zenéjüket. Mindkét márka azonosította a közönség közötti kapcsolatot, és középutat választott. Az Uber-ügyfelek nagyobb valószínűséggel töltik le a Spotify-t, hogy javítsák élményüket, és talán a meglévő Spotify-felhasználók jobban szeretik majd az alkalmazást, miután az Ubernél használták.
spotify uber együttműködés
Hozzon létre új érdekes tartalmat. Versenyképes együttműködés.
Annyiszor reklámozhatja ugyanazt a terméket, amíg a vásárlói immunissá nem válnak rá. A versenytárssal való együttműködés lehetővé teszi, hogy valami újat alkosson, amire korábban nem gondolt.
Hozzon létre egy új identitásszöget. Versenyképes együttműködés.
A versengő együttműködések pusztán asszociáció révén megváltoztathatják a márka megítélését. Tegyük fel például, hogy van egy kertészeti vállalkozása, amely kiváló minőségű kertészeti megoldásokat kínál helyi közösségének. Az Ön versenytársa egy nemzeti kertészeti cég, amely alacsony költségű, helyszíni tanácsadást kínál alkalmazottaitól. Az Ön és versenytársa közötti innovatív együttműködés különleges vendégelőadóként szolgálhat a havi rendezvényeken.
Ennek eredményeként új kampányt indít, amely a márkáját olyan hatóságként pozicionálja, amelynek olyan hírneve van, hogy egy nemzeti vállalkozás szakemberként alkalmazza Önt. A franchise most új szakértői tanácsadási szolgáltatást kínálhat ügyfeleinek, és Ön plusz pénzt kap.
ihlet
Egy konkurens márkával való együttműködés lehetővé teszi, hogy kilépjen a megszokott rutinból, és másként tekintsen a dolgokra. Ugyanarra a célra törekszik, mint korábban – márkája sikerére –, de most új szemüvegen keresztül tekint rá. Egy másik márkával való kapcsolat és tervezés segít perspektívát nyerni, felgyújtja kreativitását, és arra ösztönöz, hogy a dobozon kívül gondolkodjon.
Hálózatok. Versenyképes együttműködés.
Mi jobb módja annak, hogy találkozz másokkal az iparágban, mint hogy velük dolgozz? Az együttműködés a kommunikációról szól, és amikor kapcsolatba lép egy másik céggel, sok más emberrel fog találkozni, akiknek közös érdekei vannak.
Oktatás
Az ABC-nél nagy rajongói vagyunk a tanulásnak és az oktatásnak. A közös munka során levont tanulságok felbecsülhetetlen értékűek, mivel ez két márka találkozik egymással, mindegyiknek megvan a maga egyedi készsége, perspektívája és erőssége.
A projekt kiválasztása együttműködésre. Versenyképes együttműködés.
Az első dolog, amit meg kell értened, hogy még ha együttműködsz is a versenytársakkal, ez nem jelenti azt, hogy állandóan pihenhetsz. Az együtt dolgozó cégek technikailag továbbra is versenyeznek egymással, most tanulták meg elrejteni a fogukat és a karmaikat. Ez azt jelenti, hogy mindig ügyeljen arra, hogyan viselkedik és milyen információkat oszt meg.
Ennek ellenére, ha nem kérsz, nem kapsz. Ez olyan egyszerű. Miután elkezdte a közös munkát, mindig aláírhat egy titoktartási megállapodást , mi fogja megvédeni ősellenségét attól, hogy kárt tegyen a vállalkozásában.
Íme néhány versenytárs együttműködési típus, amelyeket érdemes megfontolni:
Támogassa a jótékonyságot
A jótékonyság a legegyszerűbb módja az együttműködés elindításának. Ezzel mindketten tárgyalóasztalhoz ülhettek. Bónuszként természetesen segít az embereknek. Például 2019-ben a MacDonalds és a Burger King összefogott, hogy elindítsa a „No Burger Day” kampányt. Ehhez a kampányhoz a Burger King egy napra leállította legkelendőbb terméke, a The Whopper értékesítését, hogy átirányítsa és eladások növelése a McDonald'sban. Ennek oka az volt, hogy segítsék a McDonald's éves adománygyűjtő kampányát: adományozzon 2 dollárt rákos gyerekeknek minden eladott Big Mac után.
Burger King McDonald's versenyképes együttműködés
Lépjen be egy új piacra. Versenyképes együttműködés.
Ön csodálatos villákat készít, a verseny csodálatos kanalakat. Álljon össze az evőeszközkészletek elkészítésében. Túl könnyűnek hangzik? Pontosan ezt tette a Ford és a Toyota 2011-ben. Természetesen ez a megközelítés mindkét oldalról jelentős befektetést igényel. De jobb, mint egyedül csinálni.
Tömeges vásárlás
A fenti villát használva Önnek, mint villagyártónak sok fémet kell vásárolnia. Társuljon meg kanálgyártó versenytársával, ha tömegesen vásárolhat fémet. Rövid időn belül csökkentheti a költségeket.
Kereszt jóváhagyás
Ön csatlakozott egy kanálkészítőhöz, hogy csodálatos evőeszközkészleteket készítsen. De nem lenne nagyszerű, ha készleteit edényekkel együtt értékesítenék nagyobb ügyfelek, például éttermek vagy szállodák számára? A keresztértékesítés egy ajánlat az Ön eladására termék minőségben kiegészítések egy nagyobb termékhez. Mindkét cég nyer. Ön villákat árul, partnere (az étkészlet-kiskereskedő) teljes termékskálát kínál vásárlóinak étkezési igényeiknek.
Csatlakozzon egy mellékvállalkozáshoz. Versenyképes együttműködés.
Nem tudsz közvetlenül foglalkozni egy sznob kanálárussal? Nincs szükség. Segíthetsz versenytársaid cégének reklámozásában. Amikor az emberek villáért jönnek, valószínűleg kanalat is akarnak. Ajánlja őket leendő partnerének. A mosogatógépbe is irányíthatja őket. Ne feledje, hogy ezek az ajánlások mindkét irányban működnek. Csak legyen óvatos, amikor ügyfeleit olyan céghez irányítja, amely törődik a minőséggel. Az említett fél által értékesített rossz minőségű termékek ronthatják az Ön hírnevét.
Hogyan választja ki azokat a cégeket, amelyekkel együttműködik?
Kezdje az igényeivel és szükségleteivel. Mit szeretnél elérni ezzel az együttműködéssel? Mit jelent ez az Ön cégének? És ami még fontosabb, mi a jó nekik? Ha partnerséget kezdeményez, el kell adnia az ötletet. Tehát legyen őszinte önmagával kapcsolatban, hogy mindkét vállalata mit nyerhet a partnerséggel. Versenyképes együttműködés.
Tudjon meg minél többet potenciális partneréről, igényeiről és céljairól.
- Volt már a cég hasonló partnerségben?
- Vannak gyengeségei, amelyeket meg lehet erősíteni?
- Mit tud ajánlani, hogy párkapcsolata első pillantásra vonzó legyen?
- Milyen eredményeket érhettek el együtt havonta (hetente, évente)?
Ha vállalkozásának komoly „nagy testvér” segítségre van szüksége (más szóval, alapvetően segítségért kiált), készüljön fel arra, hogy a kapcsolat fiatalabb partnerévé váljon. Lehet, hogy nem kap annyit egy partnerségből, de ha cége nehézségekkel küzd, egy partnerség megmentheti Önt. De mivel nem tesz sokat, tényleg el kell adnia az ötletet.
Legyen őszinte önmagához abban, hogy mindkét vállalata mit profitálhat a partnerségből. Mielőtt együttműködést kérne, próbáljon a lehető legtöbb előnyre gondolni potenciális partnere számára.
Itt van egy praktikus kicsi infografikahogy összefoglaljuk az egészet:
Hol találhat versenytársakat az együttműködéshez?
Ha partnert keres, nem kell messzire keresnie, különösen, ha helyi vállalkozást vezet. Kezdje azokkal, akikkel kapcsolatba kerül. Ha már kialakított valamilyen szakmai kapcsolatot, a velük való együttműködés nem tűnik olyan furcsának. Versenyképes együttműködés.
A legegyszerűbben a kapcsolatfelvétel és a versenytársak azonosítása az együttműködésen keresztül történik social Networking. Nézze meg a hashtageket, a címkézett márkákat és még a vállalkozása közelében lévő helyeket is, hogy megtudja, kik vannak ott. Ügyeljen arra, hogy alaposan tanulmányozza a márkákat, hogy megbizonyosodjon arról, hogy minden követelménynek megfelelnek. Ne összpontosítson mindig közvetlen versenytársaira. Például egy virágüzlet versenytársa nem csak az utca többi virágüzlete, hanem rendezvényszervezők is, akik rendszeresen beépítik szolgáltatásaikba a virágkötészeti termékeket.
Hogyan maradjunk civilizáltak. Versenyképes együttműködés.
Légy óvatos. A versenytársaknak megvannak a saját céljaik, amelyek zavarhatják az Önét. A verseny és az együttműködés közötti határvonalak összemosásával előfordulhat, hogy feladja a védelmet. Van egy hírhedt eset, amikor a Krafttal és a Starbucksszal folytatott együttműködések lekerülnek a slágerlistákról. Az együttműködés azzal kezdődött, hogy Kraft segítette a Starbucksot a disztribúciós szolgáltatásokban és a márka jelenlétében az élelmiszerboltokban. Sajnos a hosszú együttműködés hosszú és zűrzavaros jogi harcba torkollott. William Newman, a New York Times munkatársa szerint "a Kraft azt állítja, hogy a Starbucks egyoldalúan döntött a megállapodás felmondása mellett, a Starbucks pedig azt állítja, hogy a Kraft nem tudta aktívan népszerűsíteni márkáit, köztük a Seattle's Best Coffee-t az üzletekben." A rossz partnerkapcsolatok, a rossz kommunikáció és a rossz csapatmunka jogi csatákhoz, akár 2,8 milliárd dolláros pénzbírsághoz és rossz kapcsolatokhoz vezetett a két márka között.
A félreértések elkerülése érdekében a következő kérdéseket kell feltenni az együttműködés megkezdése előtt:
1. El tudod érni a céljaidat a versenytársak segítsége nélkül?
Ez időt, pénzt, erőfeszítést igényelhet, és így tovább és így tovább. De ha meg tudod csinálni a saját dolgaidat mások bevonása nélkül, akkor miért tennéd? Ha a versenytárssal való együttműködés nem szerves része a céljainak eléréséhez, kérdezze meg magát, hogy megéri-e kockáztatni.
2. Mi a partnerség célja?
Világosan fogalmazza meg ennek az együttműködésnek a célját.
A Miromind B2B szakértői szerint egy jó stratégiának sok mozgó alkatrészt kell kombinálnia ahhoz, hogy hatékony legyen. Elérheti-e célját anélkül, hogy megosztaná az információkat és a nyereséget egy másik céggel? Melyek az együttműködés időbeli és földrajzi határai?
Ezek a kérdések segítenek meghatározni a gyümölcsöző kapcsolat határait. Az együttműködés mértéke nem haladhatja meg a kívánt előnyök eléréséhez szükséges mértéket.
Igyekezzen a tevékenységeket a lehető legnagyobb mértékben korlátozni bármely versenytárs együttműködés keretein belül. Például szüksége lehet egy versenytársra, aki segít a kutatásban és fejlesztésben. Ezután abbahagyhatja a közös munkát, amikor el kell adnia egy terméket.
Mielőtt üzletet köt, gondolja át a célját. Így előre közölheti a korlátozásokat.
3. Mely területek tilosak? Versenyképes együttműködés.
Nem számít, milyen szívélyes lett a kapcsolata a versenytársával, létfontosságú, hogy elkerülje a gátlásokat. Határozza meg azokat a területeket, ahová egyikőtök sem fog belépni.
Például árazási stratégia, vásárlói tájékoztatás, értékesítési megközelítések.
Ezen pontok közül néhányat meg kell vitatni az együttműködés részeként. Ezeknek azonban az együttműködés konkrét kérdésére kell korlátozódniuk, és soha nem léphetnek túl azon.
Ez vonatkozik az alkalmazottaira is. Beszéljétek meg velük, mik ezek a nem-nem témák, hogy soha ne vitassák meg őket versengő partnerekkel. Beszéljen alkalmazottaival arról, hogy miről beszélhetnek és mit nem tudnak megbeszélni az átkos cégnél dolgozó emberekkel.
4. Milyen korlátozások vonatkoznak a megosztásra?
Mielőtt kapcsolatba lép a versenytársával, meg kell határoznia, milyen információkat oszthat meg. Az alapadatokra kell korlátozódnia, amelyek nélkül a projekt nem haladhat előre.
A szükséges tudás elve a kulcsa a versenytársak közötti gyümölcsöző és hatékony együttműködésnek. A továbbított információkat védeni kell titoktartási megállapodás.
Ideális esetben, ha egy adott projekten egy másik céggel dolgozik együtt, létrehozhat egy elkötelezett csapatot, amelynek kizárólagos felelőssége az adott projekten való munka. Az együttműködés során ennek a csapatnak nem szabad döntést hoznia az Ön cégének egyéb kérdéseiről. Versenyképes együttműködés.
Más szóval, elszigetelheti alkalmazottait az együttműködési projekten kívüli munkavégzéstől, hogy megakadályozza, hogy szükségtelen információkat fedjenek fel.
5. Még mindig védett?
Ha már egy ideje dolgozik egy céggel, értékelje újra a kapcsolatot. Egyes együttműködések olyan területekre is eljuthatnak, ahol nem kellene. Ez történhet természetesen és észrevétlenül.
A probléma elkerülése érdekében rendszeresen értékelje újra kapcsolatát. Ellenőrizze, hogy az általános információ az eredetileg meghatározottakon belül van-e.
Versenyképes együttműködés: rendszeres karbantartás
A régi Fordhoz hasonlóan a versenytársaival való kapcsolata is rendszeres karbantartást igényel.
Amikor versenytársaival dolgozik, folyamatosan bizalmat kell építenie. Egyes partnerek hajlamosak ráerőltetni a véleményüket másokra, károsítva a versenytársak körüli ökoszisztémát. Mások megosztják véleményüket és támogatják a környezet védelmét.
Fontos, hogy napi szinten ápoljuk a kölcsönös tiszteletet és megértést. Amikor kapcsolatokat építesz, az ökoszisztéma ápolására való hajlandóságod demonstrálására kell összpontosítanod, nem pedig a sajátodat erőltetni.
Adsz egy keveset és veszel egy keveset.
Ha a cég, amellyel partnere van, már korábban is együttműködött versenytársaival, ellenőrizze, hogy nem végződött-e rosszul. Ha a vállalat, amellyel dolgozni szeretne, nem megfelelő viselkedést mutatott, fel kell kérdeznie magában, hogy valóban szeretne-e velük dolgozni.
Ahhoz, hogy új kapcsolata egészséges és boldog legyen, próbálja ki a következő módszereket:
1. Maradj egyéniség
Amíg jól játszol, ne veszítsd el magad teljesen. Ha túlságosan függ a partnerétől, az katasztrófához vezethet. Meg kell őriznie az önálló munkavégzés képességét.
2. Készülj fel arra, hogy holnap véget ér az együttműködés
Soha nem tudod megjósolni, hogy a versenytársból lett partnered mit tesz ezután. A kooperatív verseny nem igazi partnerség. Nos, ez együttműködés. Ez bármikor véget érhet, ezért ügyeljen arra, hogy ha ez megtörténik, minimális kárt szenvedjen.
3. Tanuljon tovább a tapasztalatokból. Versenyképes együttműködés.
Mindig tekintse az együttműködést az egyik legjobb dolognak, ami a cégével történhet. Versenyképes együttműködésekben való részvétellel tanulhatsz és inspirálódhatsz. Ez egy lehetőség a növekedésre.
Ha a partnerség véget ér, ha ez a helyzet, akkor mindkettőtöknek győztesen kell kijönnie. Ha nem veszi figyelembe a versenytársai által felkínált tippeket és trükköket, akkor a végén veszíteni fog.
4. Mutasd meg partnerednek, mennyire törődsz vele.
Létfontosságú, hogy kapcsolatot ápoljunk az ellenségesekkel. Nem csak bizalmat kell építeni, hanem folyamatosan meg kell mutatni, mennyire fontos a kapcsolat a cég számára. Még akkor is, ha ez néhány nem kívánt műveletet igényel az Ön részéről. Szerencsére mindkét irányban működik.
Ha a partnered nem teszi ugyanezt helyetted, akkor ennek nagy piros zászlót kell kitűznie.
5. Gondolj a jövőre. Versenyképes együttműködés.
Gondolj a partnerséged jövőjére. Ez a stratégiai együttműködés pénzügyi kapcsolattá alakulhat. Előfordulhat, hogy egy vállalat rendelkezik a szükséges pénzeszközökkel egy adott üzletágba történő befektetéshez. Az ilyen együttműködés idővel kialakulhat egyesülés vagy abszorpció.
Folytassa a piac bővítését mindkettőjük számára. A versenytársak közötti kapcsolatoknak nem csak javulniuk kell, hanem idővel több lehetőséget kell teremteniük. Egyesítse erősségeit, hogy új projekteken dolgozzon.
Nincs más dolgod, mint okosan játszani. És te kerülhetsz ki győztesen.
Ennek eredményeképpen,
A lényeg az, hogy függetlenül attól, hogy milyen kicsi a cége, vagy milyen kevéssé gondolja úgy, hogy képes a kapcsolatra hozni, ki kell próbálnia a versenyképes együttműködést.
A megfelelő partner kiválasztásának alapos megfontolása, átgondolt határokkal és rendszeres karbantartással párosulva hozzájárulhat vállalkozása virágzásához.
Szólj hozzá!