A LIDL marketingstratégiája olyan taktikák és módszerek kombinációja, amelyeket egy vállalat alkalmaz termékei és szolgáltatásai népszerűsítésére. A LIDL az alacsony árakra, a széles termékválasztékra és az ügyfelek elégedettsége iránti elkötelezettségéről ismert. A márka mindennapi alacsony árstratégiával rendelkezik, melynek célja, hogy rendkívül egyszerű üzletelrendezéssel problémamentes vásárlási élményt nyújtson vásárlóinak.
A cég azt tervezi, hogy forradalmasítja az élelmiszer-vásárlást. A cég egy kis üzletként indult, mindössze 3 alkalmazottal, és 500 terméket kínál, és mára több mint 29 országra terjeszkedett.
Küldetés. LIDL marketingstratégia
- Kiemelkedő vevői elégedettség biztosítása.
- Piacvezető minőséget és értéket biztosítson hatékony, technológia- és embervezérelt folyamataink folyamatos innovációjával és optimalizálásával.
- Fenntartható kapcsolatokban dolgozzon üzleti partnerekkel, pozitívan járuljon hozzá a helyi közösségekhez.
- Hosszú távú sikereket érhet el alkalmazottaink toborzásába, képzésébe és fejlesztésébe való befektetéssel.
Látomás: Ügyfeleink életének javítása azáltal, hogy minőségi termékeket kínálunk piacvezető áron, miközben minden tevékenységünk középpontjában a vevői elégedettség áll.
Címsor . Nyisd meg a jövőt a fény erejével.
Célzás és pozicionálás szegmentáció a LIDL marketingstratégiában
Szegmentáció.
A LIDL segítségével szegmentálta a piacot pszichográfiai szegmentációs stratégia. Olyan vásárlókat céloz meg, akik árérzékenyek, általában korlátozott költségvetéssel rendelkeznek a vásárlás során, de inkább közepes minőségű termékeket vásárolnak.
Az élelmiszerpiaci szegmenst általában az általuk kedvelt minőség és márka vonzza. A LIDL tisztában van azzal, hogy ez a piaci szegmens nem túl lojális a márkájához. Vonzzák őket az akciók és az új termékek ajánlatai.
Jellemzően egy termék rövid távú értékesítését hajtják végre, és hosszabb távon nehezebb megtartani őket.
Cél.
Az itt használt célzási stratégia egy differenciálatlan célstratégia, amelynek célja a piac megszerzése világszerte. A termék létrehozási folyamata a LIDL alapvető megkülönböztetője. Az alacsony árstratégia világszerte alkalmazható vásárlók vonzására.
Elhelyezés. LIDL marketingstratégia.
LIDL üzlet, ahol bármilyen terméket megvásárolhat. Az a stratégia, amellyel az árat a lehető legalacsonyabb szinten tartják, az igazi EDLP. Ahhoz, hogy ez megtörténjen, a keresletnek stabilnak kell lennie. A pozicionálási stratégia nagyon nagy hatással van egy vállalat sikerére.
A Wal-Mart olyan vállalatként pozicionálja magát, amely olcsó termékeket gyárt. Árat használ stratégia az üzleti siker érdekében. Több más kiskereskedőt is tönkretett a piacon, mert alacsony áron kínálja a termékeket, és az embereket általában vonzzák az árak.
További LIDL szlogenek a #LidlSurprises. Azt állítja, hogy ezek a szlogenek továbbra is fontos szerepet játszanak marketingjében stratégiai kampányok.
Az ELDP egy olyan árképzési stratégia, amelyben a vállalat tartósan alacsony árat határoz meg hosszú időn keresztül. A vásárló számára ez az alacsony ár miatt leegyszerűsíti a döntési folyamatot.
BCG mátrix a marketingben stratégia LIDL.
A BCG (Boston Consulting Group) mátrix beépítése a LIDL marketingstratégiájába segíthet a vállalatnak elemezni termékportfólióját, és stratégiai döntéseket hozni arról, hogy mely termékeket népszerűsítse, fejleszti vagy távolítsa el a piacról. A LIDL a következőképpen tudja használni a BCG mátrixot:
Csillagok. Ez a kategória olyan termékeket tartalmazhat, amelyek nagy piaci részesedéssel és magas növekedési rátával rendelkeznek. A LIDL számára ez lehet például a sikeres termékkategóriák, mint például a friss termékek vagy a saját márkás termékek, amelyek népszerűek és folyamatosan bővülnek.
Kérdőjelek. Ezek magas növekedési ütemű, de viszonylag alacsony piaci részesedésű termékek. A LIDL fontolóra veheti, hogy befektet ezekbe a termékekbe, hogy növelje piaci részesedését, például marketingtevékenységének növelésével vagy a választék bővítésével.
Tehenek (Cash Cows). A nagy piaci részesedéssel rendelkező, de alacsony növekedési ütemű termékek ebbe a kategóriába tartoznak. A LIDL esetében ezek olyan szabványos termékek lehetnek, amelyek kereslete állandó, de nem növekszik olyan gyorsan, mint más termékkategóriák. Fontos megőrizni e termékek jövedelmezőségét, és esetleg más piacokra vagy kategóriákra extrapolálni sikerüket.
Kutyák. Ez a kategória alacsony piaci részesedéssel és alacsony növekedési rátával rendelkező termékeket tartalmaz. A LIDL számára ezek olyan termékek lehetnek, amelyek nem termelnek jelentős nyereséget, és nincs nagy kereslet. A vállalat dönthet úgy, hogy csökkenti az ezekbe a termékekbe való befektetést, vagy teljesen kiszáll belőlük.
Terítés. LIDL marketingstratégia.
A LIDL üzletek széles körben képviseltetik magukat, és szinte minden üzletben megtalálhatók az Európai Unióban, Svájcban, az USA-ban és Szerbiában. A LIDL felvásárolja a legjobb élelmiszerboltokat New Jerseyben és New Yorkban. 59 üzlete van az Egyesült Államokban.
A cég stratégiája kezdettől fogva az volt, hogy kisebb bérelt telephelyekkel keresse meg a legjobb helyet a piacon, ahelyett, hogy saját telephelyet építene és birtokolna. A LIDL erősíteni kívánja disztribúcióját, és évente 40-50 üzlet nyitását reméli.
Márkaérték a LIDL marketingstratégiájában.
A LIDL arra törekszik, hogy a legjobbat nyújtó szupermarketként pozícionálja magát a pénz értéke, ami teljesen ellentétes az eredeti stratégiával, miszerint az egyik kemény diszkont szupermarket. A vállalat most arra törekszik, hogy jobban ügyfélközpontú legyen, és eredeti tervet dolgozzon ki alacsony árai marketingjére.
Megváltoztatták a vásárlók véleményét a #LIDLSurprises kampánnyal. A LIDL 4,7%-kal növelte piaci részesedését azáltal, hogy az emberek személyes tapasztalatait használta fel saját marketinganyagaként.
Ez a márkaépítési stratégia segített javítani a fogyasztók megítélését és eladások növelése.
Versenyelőny. LIDL marketingstratégia.
1) Saját címkék.
A LIDL termékek mintegy 90%-a saját márkanév alatt készül. Minden termék más-más vizsgálati rendszeren megy keresztül, hogy ellenőrizze a minőségét, ízét stb., hogy kiküszöbölje az egyéb nem kívánt költségeket.
Vannak más szabályok is, például "hozd magaddal a táskát". Ez a politika időt takarít meg, és egyben megoldást jelent a környezet zöldebbé tételére is.
2) Változatos ajánlat.
Változatos és változatos kínálattal állnak ügyfeleik rendelkezésére. Mindent megtalálnak az otthoni szükségletektől, mint például a kisgépek vagy konyhai eszközök, a stílusos kiegészítőkig az egész család számára, játékok, elektromos szerszámok, lakberendezés, kerti kellékek és még sok más.
3) Partnerség.
Partnerséget kötöttek helyi és regionális gazdaságokkal. Minden LIDL termék minőségellenőrzésen és gondos kiválasztáson esett át. Ez a LIDL megkülönböztetési pontja.
4) Árképzési stratégia. LIDL marketingstratégia.
Az itt használt árképzési stratégia egy penetrációs árazási stratégia. Ez alacsonyabb árakra vagy több termék eladására utal. Egy 20 cikkből álló kosár nemrégiben végzett felmérése során a LIDL 9%-kal olcsóbbnak találta, mint a Wal-Mart az Egyesült Államokban (Hanbury, 2017).
Az egyik fő ok, amiért a cég alacsony árakat kínál, az, hogy a LIDL által kínált termékek többsége saját márkanév alatt készül, így kiiktatják a közvetítőt, ami költségmegtakarítást eredményez. Egy másik tényező, hogy minden üzletben korlátozott számú alkalmazott dolgozik, így ezen a tényezőn spórolhat.
Versenyelemzés a LIDL marketingstratégiában.
Az ALDI és a LIDL eladásai 15,1%-kal, illetve 10%-kal emelkedtek. Az Aldi növekedése tavaly január óta felgyorsult. A piaci részesedés növekedése 0,8%-ponttal 7,6%-ra nőtt, míg a LIDL részesedése kismértékben, 5,6%-ra nőtt.
A Tesco piaci részesedése 0,6 százalékponttal 27,4%-ra esett, annak ellenére, hogy az eladások 0,9%-kal nőttek. A Sainsbury részvényei 0,4 ponttal 15,4%-on estek a tavalyi három hónaphoz képest. Aldi és Lidl megnövekedett eladások 15,1%-kal, illetve 10%-kal ugyanahhoz a mutatóhoz képest
Az élelmiszerboltok összértékesítése 3,2%-kal nőtt az előző év azonos 12 hétéhez képest, ami enyhe lassulás a nyári csúcsokhoz képest. Az Amazon is bemutatta hagyományos boltját, ami zűrzavart okozott a szupermarket-iparban, de most úgy tűnik, hogy az Amazon rövid távú veszélyt jelent a LIDL-re.
Ügyfélelemzés. LIDL marketingstratégia.
Állítólag a LIDL és az ALDI rendelkezik a leghűségesebb vevőkörrel, mint a legtöbb szupermarket világszerte. A TCC Global által végzett hűségkutatás 1000 mélyinterjút készített a fogyasztókkal, és megállapította, hogy a LIDL +63-as hűségpontszámot ért el.
A LIDL fő célja Európában az alacsony jövedelmű fogyasztók igényeinek kielégítése volt, és most a magasabb jövedelmű vásárlókat célozza meg a saját márkás termékek minőségére összpontosítva. A fogyasztók kényelmük miatt szívesen látogatják a LIDL üzleteket.
Promóciós stratégia.
A LIDL számos stratégiát alkalmazott a márkaismertség fenntartására és növelésére. Olyan stratégiákat alkalmaz, amelyek nemcsak elfogadható áron kínálják a termékeket, hanem arra is törekszenek, hogy a vásárlókat az üzletbe vonzzák. A LIDL marketingként elfogadta stratégia „vonal alatt” és „vonal felett”.
A promóciók láthatók a rádióban, magazinokban, szórólapokon, óriásplakátokon, óriásplakátokon stb. stb. A LIDL elindította a Lidl alkalmazást, hogy tájékoztassa a fogyasztókat az áruházban található összes ajánlatról, és az üzleten belüli promóciós tevékenységeket alkalmaz, például heti kedvezményeket, például 50% kedvezményt, akár 30% megtakarítást a vásárláson stb.
A LIDL szerint a #LIDLSurprises fontos szerepet játszik marketingstratégiájában, és az „Árcsökkentés” nevű kampányt használta annak hirdetésére, hogy a LIDL 800 termék árát csökkentette.
Az integrált kampányok egész évben futnak, és van egy „sajtóközlemény” rész is, amely segít a kulcsfontosságú események kommunikálásában a nagyközönséggel.
Lefelé eladás. A teljes útmutató a konverziók növeléséhez
Leave a Comment
A hozzászóláshoz be kell jelentkezni .