Nem árverseny - jelentés, szakaszok, előnyök és hátrányok, példák

A nem árverseny a vállalatok közötti verseny, amely nemcsak a termékek vagy szolgáltatások árain és költségein alapul, hanem olyan egyéb tényezőkön is, mint a termékminőség, az innováció, a marketing erőfeszítések, a márkaépítés, az ügyfélszolgálat, a kutatás és fejlesztés, a vevői elégedettség és egyéb szempontok, amelyek vonzóbbá tehet egy terméket vagy szolgáltatást a fogyasztók számára.

Ezért ennek a fajta versenynek nem az ár a fő eleme, hanem olyan tényezők, mint a termék jellemzői, minősége, művészisége, szolgáltatások stb. A nem árverseny magában foglalja az eladásösztönző költségeket, a kuponokat, a reklámot, a termékfejlesztést és az ingyenes ajándékokat.

Ez a stratégia segít népszerűsíteni a vállalat termékeit vagy szolgáltatásait. Ez teljesen ellentétben áll az árversennyel, ahol a gyártók termékeik vagy szolgáltatásaik árának csökkentésével versenyeznek. Tehát elmondhatjuk, hogy a vállalatok általában nem árversenyt követnek, hogy elkerüljék az árháborút.

Így a cégek világszerte elfogadták az árversenyt, a nem árversenyt vagy a kettő kombinációját. Nézzünk bele a nem árverseny világába, és ismerjük meg annak kulcsfontosságú stratégiáit és előnyeit.

Mi az a nem árverseny?

Definíció: A nem árverseny a vállalatok közötti rivalizálás a terméktervezés, gyártás, minőség stb. alapján. A hangsúly a versenyelőny megszerzésén van a piaci ár megváltoztatása nélkül.

A Financial Times szószedete szerint a nem árverseny:

Nem árverseny A nem árverseny a verseny olyan formája, amelyben a vállalatok az áruk vagy szolgáltatások árának megváltoztatásán kívül más eszközökkel is igyekeznek megkülönböztetni magukat. Ez magában foglalhatja a termék minőségének javítását, kiegészítő szolgáltatások nyújtását, a márkaépítés fejlesztését, reklámkampányok lebonyolítását és egyéb olyan módszereket, amelyek növelhetik egy termék vagy szolgáltatás vonzerejét a fogyasztók számára anélkül, hogy az ára megváltozna.

Nem árverseny oligopóliumokban vagy tökéletlen verseny

A tökéletes versenyben az árat tekintik a legfontosabb tényezőnek, míg a tökéletlen versenyben az ár nem a legfontosabb tényező.

A nem árverseny jövedelmezőbb koncepciónak bizonyul az érintett vállalatok számára oligopóliumok. Ez elegendő okot ad a cégeknek arra, hogy többet gondolkodjanak a dobozon kívül, és olyan innovatív ötletet dolgozzanak ki, amely megkülönböztetheti terméküket versenytársaiktól.

Az oligopóliumokban a szállítók vagy az eladók próbálkoznak kiemelkedni a versenytársak közül vevői elégedettség, minőség, szállítási sebesség és számos jellemző tekintetében.

Mi a nem árverseny két fázisa?

A nem árversenyben az árak minden változásnak ellenállnak. A piaci versenyképesség fenntartásához tehát két terület – a termékdifferenciálás és a termékvariáció – kiemelten fontos.

1. Termékdifferenciálás/Nem árverseny

Minden cég versenyez azzal a szándékkal, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen magának. Ennek érdekében olyan termékeket próbálnak létrehozni, amelyek különböznek a versenytársaiktól. Sőt, több termék gyártásával a cégek sikeresen bővíthetik vevőkörüket, a sokszínűség mindvégig megmarad, egyetlen termék sem tud mindenkit kielégíteni. Ezért a cégeknek bővíteniük kell termékportfóliójukat, hogy megfeleljenek a különböző embercsoportok igényeinek. A termékdifferenciálással csak az a probléma, hogy növeli a rezsiköltségeket.

Különböző módszereket használnak a megkülönböztetésre: reklám, márkaépítés, csomagolás, szponzorálás, helyszín, szolgáltatás, hűségprogramok stb.

2. Terméklehetőségek

Így a vállalkozások megpróbálják lehetővé tenni termékeik vagy szolgáltatásaik valódi változatosságát, hogy meggyőzzék a fogyasztókat termékeik vagy szolgáltatásaik megvásárlásáról. Ez kétféleképpen történik:

Termékmódosítás – ebben az esetben a gyártók vagy szolgáltatók valódi különbségeket kínálhatnak termékeikben vagy szolgáltatásaikban, például jobb karosszéria-kialakítást, új ízeket, több légzsákot az autókban stb. Nem árverseny

Vertikális termékdiverzitás – Egyes gyártók vagy gyártók megpróbálják ugyanazon termék modelljeinek széles skáláját kínálni a különböző bevételi szintek fedezésére, például az autógyártók gazdaságos modelleket, sportmodelleket, kombi modelleket, GTI modelleket stb.

A nem árverseny előnyei és hátrányai

Érvek

• A nem árverseny elősegíti az innovációt a versengő cégek között. Manapság gyakran látni, hogy cégek publikációkkal versenyeznek szociális hálózatokkülönböző értékesítési taktika, kreatív reklám stb. Nem árverseny
• A márkák sikeresen megalapozhatják magukat, ha hírnevüket építik közönségük körében.
• A termék minősége nem romlik, és általában folyamatosan javul.
• A termékek széles választékával a vállalatok a méretgazdaságosság előnyeit élvezhetik.
• A vásárlók azt az előnyt is élvezik, hogy többféle lehetőség közül választhatják ki a kívánt terméket.
• A cégek közötti verseny egészségessé válik, mert folyamatosan igyekeznek javítani jelenlegi helyzetükön.

Hátrányok

• Az ügyfeleknek általában időre van szükségük a végrehajtott változtatások azonosításához, ezért ez sokáig tarthat.
• A különböző termékek fejlesztéséhez sok kutatásra van szükség.
• A versenytársak és a vásárlók aránytalanul sok információval rendelkezhetnek a termékekről.
• Előfordulhat, hogy a vásárlók nem tudják, melyik cég tud számukra jobb terméket biztosítani.
•  Ez akár pazarló reklámozáshoz is vezethet. Nem árverseny

Az ár és a nem árverseny közötti különbség

• Az árverseny körülményei között a cégek megpróbálják megváltoztatni termékeik árát, és egy adott keresleti görbét elérni. De nem árverseny esetén a cégek megpróbálják módosítani termékeiket és alakítani a keresleti görbét. Nem árverseny
• Az árverseny egyetlen tényezője az ár. A cégek úgy versenyeznek egy iparágban, hogy csökkentik az árakat, hogy termékeiket előnyben részesítsék a versenytársak termékeivel szemben. Míg a nem árversenyben a cégek rendszerint változtatásokat hajtanak végre a terméktervezésben, a minőségben, a szolgáltatásokban stb. Erőfeszítéseket kell tenniük annak érdekében, hogy ügyfeleikben jobb megítélést alakítsanak ki termékeikről.
• Az árverseny nem jár többletköltséggel. Az egyetlen olyan elem, amelyet kiemelten fontosnak tartanak, az az ár. A nem árversenyben azonban a cégeknek forrásaikat piackutatásra, hirdetési költségekre, értékesítési promóciókra, személyzet hozzáadására, helyszínre, ajándékokra stb. kell fordítaniuk. Mindezen költségek ellenére a cégek előnyben részesítik az ilyen versenyt, mert ez lehetővé teszi számukra, hogy magasabb díjat számítsanak fel. termékeik árait.
• Végül a nem árversenyhez innovációra van szükség, amely az árverseny esetében előfordulhat, vagy nincs.

Nem árverseny a különböző piaci struktúrákban

A nem árverseny általában kétféle piaci struktúrában nyilvánul meg, nevezetesen:

1. Oligopólium. Nem árverseny

Ez egy olyan piaci struktúra, amelyben csak néhány cég versenyez egymással. Ezek a cégek differenciált vagy homogén/standardizált termékeket értékesítenek. A piac mérete és dominanciája miatt manipulálhatják az ütemezésüket.

Emellett olyan termékeket állítanak elő, amelyeket a fogyasztók könnyen azonosíthatnak és megkülönböztethetnek más hasonló termékektől. A piaci szerkezetnek ez a formája dominál a legtöbb iparágban, mivel csak néhány szereplő uralja a piacot. Ha azonban nem árversenyt követnek, keresleti görbéjük görbültté válik. Ez azt jelenti, hogy az ár állandó marad, és a cégek kénytelenek nem áralapú eszközöket használni a harchoz.

2. Monopolisztikus. Nem árverseny

Ilyen a piaci szerkezet alacsony belépési korlátok és nagyszámú cég jellemezte. Mindezek a cégek a termékdifferenciálás és -fejlesztés alapján határozhatják meg áraikat.

Magasabb árat számíthatnak fel, ha elhitetik vásárlóikkal termékeik jellegzetes tulajdonságait. Tehát a cégeknek van némi piaci erejük az alacsony belépési korlátok ellenére. Ez a fő oka annak, hogy a nem árverseny tökéletesen illeszkedik a monopolisztikus struktúrába.

Példák. Nem árverseny

1. Támogatott kézbesítési szolgáltatások

Ebben a tekintetben az Amazon minden erőfeszítést megtesz. Ő sikeresen kialakított vásárlási szokások fogyasztók számára ingyenes kiszállítással. A veszteséges vezető szerepével az Amazon növeli dominanciáját a piacon.

Az embereknek többé nem kell boltba menniük, hogy házhoz szállítsák az élelmiszereket.

Még a Sainsbury's és a Tesco is ezt a modellt próbálja követni termékeik reklámozása során. A szállítási költség viszonylag magas az ügyfelek által fizetett árhoz képest. De ha megdrágítják a kiszállítást, nagy eséllyel veszítenek el vásárlókat.

2. Ingyenes értékesítés utáni szolgáltatás. Nem árverseny

Az értékesítés utáni szolgáltatás szinte minden cég számára fontos feladat. Ingyenes értékesítés utáni szolgáltatás nyújtásával bizalmat és tiszteletet építhetnek a márka iránt az ügyfelek körében. Mostanra jövedelmező üzleti lehetőséggé válik.

Az Apple Care 3 év garanciával és ingyenes értékesítés utáni szolgáltatással árusítja a termékeket az ügyfelek által vásárolt termékhez kapcsolódó javítások esetén.

3. Alkalmazkodóképesség és mozgékonyság

Meg nem felelés üzleti modellek a piaci trendeknek megfelelően az üzlet mélypontjára süllyedhet. Másrészt, ha ragaszkodunk a régi modellhez, amikor több változás is történt a piacon, az súlyosan károsíthatja az üzletet.

Ilyen forgatókönyv esetén csak a vállalkozás alkalmazkodó- és innovációs képessége számít. Manapság egyetlen vállalkozás sem maradhat fenn online jelenlét nélkül.

4. Márkahűség. Nem árverseny

Az ügyfelek márkahűségre való ösztönzése minden vállalkozás számára elengedhetetlen. Éppen ezért a reklámozás nagyban segítheti a cégeket márkájuk népszerűsítésében. Amikor az emberek újra és újra ki vannak téve egy márka hirdetésének, akkor a végén megbíznak benne. Ha a márkahűség magas, a belépési korlátok is emelkedni szoktak.

A Pepsi és a Coca-Cola megbízható márkákká váltak. Most már más is nehezen tud versenyezni velük a kólapiacon.

5. Beállítás

Sok cég ma már olyan termékeket kínál, amelyek az ügyfelek igényeihez szabhatók.

Ez egy kiváló marketingstratégia a differenciált termékek létrehozásához és az ügyfelek széles választékának kínálásához.

Például a vállalatok cukormentes, gluténmentes és vegán termékeket kínálhatnak egy adott vásárlói csoport igényeinek kielégítésére. Mostantól személyre szabhatja a termékek hosszát, színét és méretét is. Nem árverseny

Teljesítmény

Összefoglalva, a nem árverseny segít a beszállítóknak:

• Növekvő kereslet termékük vagy szolgáltatásuk iránt
• A nagyobb piaci részesedés és piaci erő biztosítása
• Profit optimalizálás

Ez a fogyasztók számára is előnyös, mivel lehetővé teszi számukra, hogy több, szélesebb és jobb választékot, jobb minőségű/színvonalú árukat és szolgáltatásokat kapjanak.

Mi a véleménye a nem árverseny hatékonyságáról a profitoptimalizálásban? Ossza meg velünk gondolatait az alábbi megjegyzések részben.

GYIK. Nem árverseny.

1. Mi az a nem árverseny?

   • A nem árverseny a vállalatok közötti verseny egyik formája. Nem a termékárakra összpontosít, hanem olyan egyéb tényezőkre, mint a termékminőség, az innováció, a marketingstratégiák, Vevőszolgálat és márka.

2. Milyen tényezők lehetnek a nem árverseny tárgyai?

   • A nem árverseny magában foglalhatja a termék minőségét, az innovációt, a szolgáltatást, a márkát, a marketingkampányokat, a termék használhatóságát és egyéb olyan jellemzőket, amelyek vonzóbbá teszik a terméket vagy szolgáltatást a fogyasztók számára.

3. Miben különbözik a nem árverseny a közvetlen versenytől?

   • A nem árverseny más szempontokra összpontosít. Az árakon kívül, mint a minőség, az innováció, a marketing, míg közvetlen verseny az árparaméterekre összpontosítva.

4. Milyen előnyökkel jár a vállalatok számára a nem árverseny?

   • Az előnyök közé tartozik a termék egyedisége, vásárlói hűség, a piacon való megkülönböztetés képessége, az áringadozások ellenálló képessége és az ügyfelekkel való mélyebb kapcsolatok kialakítása.

5. Milyen nem árversenyes stratégiákat alkalmazhatnak a vállalatok?

   • A stratégiák a termékminőségre, az innovációra, a marketingkampányokra és a jobb ügyfélszolgálatra helyezik a hangsúlyt.

6. Mi a szerepe egy márkának a nem árversenyben?

   • A márka fontos szerepet játszik a nem árversenyben azáltal, hogy a fogyasztók számára elismerést, bizalmat, a termék minőségével és egyediségével kapcsolatos asszociációkat biztosít, ami döntő tényező lehet a versengő márkák közötti választás során.

7. Hogyan fektethetnek be a vállalatok az innovációba, hogy nem árral versenyezzenek?

   • Az innovációba való befektetések közé tartozik az új termékek kutatása és fejlesztése, a meglévő technológiák fejlesztése, új gyártási folyamatok bevezetése és egyedi termékjellemzők létrehozása.

8. Hogyan hat a nem árverseny a fogyasztókra?

   • A nem árverseny több lehetőséget és választási lehetőséget teremt a fogyasztók számára, mivel a vállalatok minőségben, kényelemben vagy más jellemzőkben eltérő termékeket vagy szolgáltatásokat próbálnak kínálni.

9. Hogyan értékelhetik a vállalatok nem árstratégiáik hatékonyságát?

   • A nem árstratégiák hatékonyságát a piaci reakciók, a vevői elégedettségi szint, az értékesítés növekedése, márka felismerés és az adott stratégiákhoz kapcsolódó egyéb mutatók.

10. Hogyan lehet elkerülni a hibákat a nem árstratégiák végrehajtása során?

    • Elkerülni hibák Fontos a piac és a vevői igények alapos elemzése, a versenykörnyezet megértése, a trendek figyelemmel kísérése, valamint az ügyfelek visszajelzéseire való reagálás a stratégiák szükség szerinti módosítása érdekében.