Porter stratégiája

Michael Porter gazdaságkutató az 1980-as évek elején a versengő magatartást tanulmányozta, amely magában foglalja a sikeres viselkedést is. Kutatásának célja az volt, hogy beazonosítsa azokat a különféle módszereket vagy módszereket, amelyekkel egy vállalat hosszú távú előnyre tesz szert versenytársaival szemben. Kutatása három, egymással összefüggő koncepciót eredményezett, amelyek segítségével a sikeres vállalatok létfontosságú működési eljárásokat dolgoznak ki, és versenyelőnyt szereznek versenytársaikkal szemben.

Ebben a cikkben megismerheti Porter technikáit, más néven általános stratégiákat, amelyeket megtanulhat és alkalmazhat saját vállalkozásában, hogy a versenytársak előtt maradjon.

Porter általános stratégiájának meghatározása

Az általános stratégiák a Michael Porter által kidolgozott négy általános stratégia, amelyet a vállalat versenyelőny megszerzésére használ.

Mik az általános stratégiák?

Porter általános stratégiái

1. A vezetés költségei. Porter stratégiája

A költségvezetési stratégia a versenyelőny megszerzésére irányuló stratégia a termelési költségek manipulálásával. A költségmanipuláció kétféle módon történhet, pl.

1. Az ár minimalizálása a nyereség növelése érdekében

A költségek csökkentésével egy cég hatalmas összeget takaríthat meg. Ezt a pénzt más módon is fel lehet használni, például magas fizetéseket fizethetnek az alkalmazottaknak, hogy tehetségeket vonzanak a szervezetbe, vagy pénzt költsenek termékkutatásra, hogy hatékonyabb termékeket fejlesszenek ki.

Márkaazonosító hibák.

2. Alacsony értékesítési költségek fenntartása a vállalat piaci részesedésének növelése érdekében. Porter stratégiája

A cég eladja termékek alacsonyabb áronpiaci részesedésének növelésére. Ha egy vállalat megfelelő minőségű termékeket értékesít alacsony áron, akkor nyer ügyfelei hűségét és növeli termékeinek értékesítését. Így nő a cég profilja és a teljes bevétel is.

Ezen túlmenően a legújabb technológia és infrastruktúra bevezetésével a vállalkozás csökkentheti szokásos működési költségeit. A cégek megfelelő áramlást is biztosítanak termékek a létrehozásuk pillanatától egészen a végéig, amikor is a végfelhasználó számára eladásra kerülnek. Helyes tehát azt állítani, hogy a költségvezetési stratégia megvalósításához megfelelő logisztikára is szükség van. Porter stratégiája

Márkavédők. Hogyan hozzunk létre egy sereg márkavédőt?

A költségvezetési stratégia az egyik legjobb stratégia, amelyet egy vállalat alkalmazhat a versenyelőny megszerzésére és piaci részesedésének növelésére. A költségvezetési stratégia megvalósítása azonban csak intelligens üzleti gyakorlatokon keresztül lehetséges.

2. Differenciálás. Porter stratégiája

Az előzőben A vállalati stratégiák alacsony termékárakat alkalmaztak az ügyfelek vonzására. A termékek értékének megőrzése azonban az egyik stratégia, és a differenciálási módszer alkalmazása is hatékony stratégia az ügyfelek vonzására. A megkülönböztetési stratégia lényege, hogy egyedi és vonzó legyen termékek ügyfeleket vonzani.

Ebben a stratégiában több koncepció is szerepel. A megkülönböztetési stratégia hatékony megvalósítása azonban csak akkor lehetséges, ha a vásárlói érzékelésre játszunk. Egy vállalat az alábbi dolgok bármelyikét kínálhatja, hogy az egyediség benyomását keltve vonzza az ügyfeleket. Például:

1. Növelheti a termék tartósságát és hasznosságát, hogy ügyfeleket vonzzon. Ezzel érzést kelt a termék értéke a vásárlók szemében.

2. Felajánlhat támogatási rendszert az Ön által értékesített termékhez vagy szolgáltatáshoz. Ezzel elhiteti vásárlóival, hogy Ön felelős az eladott termékekért. Ez segít növelni az ügyfelek önbe vetett bizalmát. Porter stratégiája

3. Pozitív márkaimázs kialakításával hosszú távú lojalitást ér el ügyfelei részéről.

Azok a vállalatok, amelyek megkülönböztetési stratégiát folytatnak, egyedi vásárlói igények kielégítésével szórakoztatják ügyfeleiket. Így kihasználják, hogy termékeiket prémium áron adják el azáltal, hogy magas áron értékesítik azokat, amelyek magas nyereséget termelnek.

Ha egy átfogó differenciálási stratégia megvalósítását is tervezi, akkor figyelembe kell vennie a következő pontokat, mint pl

1. Folyamatos kutatás és innováció. Porter stratégiája

A kutatás és az innováció létfontosságú szerepet játszik egy vállalat sikerében. Csak a legújabb technológiák alkalmazásával tud megfelelni ügyfelei gyakran változó elvárásainak.

2. Marketing- és reklámcsapatok:

Ha egyedi termékek értékesítésével kíván belépni a piacra, akkor vállalkozása számára nagyon fontos a marketing és promóciós csapat szerepe. Ezek azok az emberek, akik tájékoztatják Önt termékéről a piacon, és azáltal vonzzák a releváns ügyfeleit a vállalkozásához, hogy tudatják velük az Ön vállalkozása létezését. Ezért mindenképpen fektessen be egy jó marketing- és promóciós csapatba.

3. Kiváló minőségű termékek gyártása. Porter stratégiája

Végül győződjön meg arról, hogy olyan termékeket hoz létre, amelyek rendelkeznek kiváló minőség. Ha azt szeretné, hogy ügyfelei hűségesek maradjanak vállalkozásához, akkor fejlődnie kell kiváló minőségű termékek és egy olyan termék, amely nem csak megfelel, de felülmúlja ügyfelei elvárásait, akkor csak az Ön ügyfelei maradnak hosszabb ideig hűségesek vállalkozásához.

Az általános megkülönböztetési stratégiát alkalmazó vállalatok egyik sikeres példája az Apple. Jelenleg az Apple a vezető vállalat az okostelefonokat és különféle egyéb elektronikus eszközöket értékesítő cégek között. Az Apple iPhone a legjobb példa a megkülönböztetett termékre. Az Apple minden évben bemutat egy kiváló minőségű okostelefont, amely egyedülálló élményt nyújt felhasználóinak. Az Apple innovációt és technológiát használ a kiváló minőségű termékek előállításához; Ennek köszönhetően sikeresen elnyeri vásárlói hűségét.

3. Fókusz. Porter stratégiája

A stratégiák, mint korábban említettük, a vezetés és a költségdifferenciálás nagyszámú ügyfélre irányultak. Ez az átfogó stratégia azonban az ügyfelek egy kis csoportját célozza meg, ami a vállalat fókuszát az ügyfelek egy kis csoportjára vagy egy piaci résre szűkíti. Azok a vállalatok, amelyek ezt az általános stratégiát alkalmazzák egy adott demográfiai csoportba tartozó ügyfelek vonzására, főként a kiszolgált vevői igények kielégítésére összpontosítanak.

Így a cég eléri a siker rendszeres vásárlók megszerzésében hosszú távon. Az általános fókuszstratégia azonban kissé kockázatos, mivel a vállalat termékkínálata nem vonzza a demográfiai körön kívüli ügyfeleket. Így a cég egész üzlete kizárólag e kis demográfiai vásárlói kör fogyasztási szokásaitól függ.

A fókuszstratégia három lehetőségre is összpontosít, például:

1. A fókusz megkülönböztetése. Porter stratégiája

A megkülönböztetés-orientált lehetőség egy átfogó stratégiára összpontosít, amely megfelel a piac egyedi követelményeinek az erőfeszítés maximalizálása érdekében. Ez azt jelenti, hogy a vállalat egyedi terméket hoz létre egy kis demográfiai csoporton belüli vásárlók számára.

2. Koncentráljon a költségekre

A költségfókusz azt jelenti, hogy a vállalat költséghatékony termékeket állít elő olyan ügyfelek számára, akik egy kis demográfiai csoporthoz tartoznak. Ez azt jelenti, hogy kielégítik a szűk piachoz tartozó ügyfelek igényeit, és versenyképes áron biztosítják számukra a termékeket.

3. Fókusz - A legjobb érték. Porter stratégiája

Fókusz - A legjobb érték azt jelenti, hogy egy vállalat termékeket és szolgáltatásokat kínál a vásárlók egy kis csoportjának, de a piacon elérhető többi termékhez és szolgáltatáshoz képest a legjobb áron biztosítja azokat.

Ezen túlmenően a fő stratégia a termelési költség és a szállítás közötti kapcsolat fenntartása. Számos nagyvállalat vásárolt fel olyan kisvállalatokat, amelyek az alacsony demográfiai igényeket szolgálták ki. Például a PepsiCo. Ez az egyik legnagyobb csomagoló cég fogyasztási cikkek, amely több kisvállalatot szerzett meg, mint például a Tropicana, a Frito-Lay és a Naked juices, ami hozzájárult ahhoz, hogy versenyelőnyt érjen el az italiparban.

Az ebben a cikkben megismert általános stratégiák elengedhetetlenek az általános portás stratégiákhoz. Más terveket Porter általános stratégiája alapján dolgoztak ki. A cikk elolvasása után biztosan elemezted, hogy egyik megközelítés sem jobb, mint egy másik stratégia. A konkrét stratégia megválasztása attól függ, hogy a vállalat milyen típusú terméket állít elő, és milyen piaci szegmensre kíván koncentrálni.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő stratégiát?

A következő lépésekkel választhatja ki a vállalkozása számára megfelelő átfogó stratégiát.

1. lépés: Végezzen SWOT-elemzést vállalkozása számára. Porter stratégiája

A SWOT elemzés elvégzésével megismerheti cége erősségeit és gyengeségeit. Így tisztában leszel azokkal a fenyegetésekkel, amelyekkel céged a jövőben szembesülhet, és megismered a céged előtt álló lehetőségeket is.

2. lépés: tegyen erőfeszítéseket iparága piacának fenntartására:

Porter kifejlesztett egy öterő-elemzésként ismert modellt. Ezzel a módszerrel határozhatja meg vállalata profitpotenciálját. Az alábbiakban öt olyan erőt mutatunk be, amelyek befolyásolják a vállalat profitpotenciálját.

1. A vásárlók ereje.

2. A beszállítók ereje.

3. Belső verseny.

4. Új piaci szereplők fenyegetései.

5. Hasonló termékek elérhetősége a piacon.

3. lépés. Hasonlítsa össze az első lépés eredményeit a második lépéssel. Porter stratégiája

Egy SWOT-elemzés és egy öttényezős elemzés eredményeinek összehasonlításával meghatározhatja, hogy Porter általános stratégiái közül melyik a legmegfelelőbb az Ön vállalkozásának.