Facebook Reklám. Naponta több mint egymilliárd aktív felhasználó lép kapcsolatba a Facebookkal, így a hirdetők hatalmas lehetőséget kínálnak arra, hogy tartalmaikkal a potenciális ügyfelek elé kerüljenek.
A Facebook kezdetben az egyetemi osztálytársak kapcsolatteremtési módja volt, és azóta a tartalomkészítés és reklámozás központjává fejlődött.
A különféle célzási lehetőségek lehetővé teszik a marketingesek számára, hogy a legtöbbet hozzák ki minden hirdetési dollárból ezen a hatalmas hálózaton, így ideális hely a konverziók, a letöltések és a leadek generálására. Valójában a Social Media Examiner azt találta, hogy az eladók 55%-a közösségi hálózatok A Facebookot használják elsődleges platformként, és az eMarketer megtudta, hogy a közösségi médiára fordított összes kiadás közel 68%-a Facebook-hirdetésekből származik.
Úgy döntöttünk, hogy konzultálunk számos sikeres marketingszakemberrel szociális hálózatokhogy többet tudjon meg Facebook-hirdetéscélzási stratégiáikról. Akár évek óta hirdet a platformon, akár csak most kezdi a Facebook marketingjét, vegye le ezeket a leckéket a profiktól, hogy maximalizálja közösségi média ROI-ját.
- Figyelje a minőségi mutatókat.
- Használja ki a Facebook-hirdetések pontos célzását.
- Tekintse meg a különböző kreatívokat vagyon a legjobb eredmény érdekében.
- Ügyeljen arra, hogy a látogatók mit csinálnak kattintás után.
- Ne erőltessen új trendeket hirdetési stratégiájába.
- Merítsen ihletet versenytársaitól.
- Tegyél közzé rövid és édes videókat.
- Ne csak a hiúsági mutatókra koncentráljon.
- Koncentráljon a mobilélményre.
- Kísérletezzen videóval.
- Változtassa meg hirdetési formátumát.
- Ügyeljen a töltési időre.
- Alakítsa át a nagy teljesítményű tartalmat reklámozássá.
1. Figyelje a minőségi mutatókat. Facebook Reklám
Matt Diederichs, vezető szakértő közösségi marketing a Hootsuite-ban:
„Két mérőszámra összpontosítottunk [Facebook-hirdetési kampányunkban] – a videómegtekintésekre és a beváltási ajánlatokra. Segítenek megérteni, hogy megéri-e befektetni a közvetlen ügyfélszerzés kifizetésébe.”
”.
Mindezek ellenére [is] nagyon szorosan figyelemmel kísérjük minőségi visszajelzés . A Facebook-reakciók segítségével nemcsak azt láthatjuk, hogy az emberek mennyire „lájkolják” a tartalmainkat, hanem azt is, hogy az emberek mikor „lájkolják” vagy... nem szeretik a tartalmunkat. Azt is szeretnénk, hogy tartalmaink a nyilvánosság számára is elérhetőek legyenek, ezért várjuk a hirdetésekhez fűzött bejegyzéseket és megjegyzéseket. Számunkra ez a tartalmi rezonancia fő mutatója.”
2. Használja ki a precíz hirdetéscélzás előnyeit a Facebook-hirdetésekben.
Shari Medini, a Push Pull értékesítési és marketing podcast társházasgazdája:
„Célozhatsz bármilyen közönség [Facebook hirdetésen keresztül]. Szinte mindenki fent van a Facebookon, és mindannyian hihetetlen mennyiségű információt osztunk meg magunkról. A Facebook összegyűjti és rendszerezi ezeket az adatokat a hirdetési platformján, így a marketingesek olyan széles körben vagy szűken célozhatják meg őket, amennyire csak akarják.
„Kisgyermekes anyukáit szeretné megcélozni egy [gyerekruha-konszignációs bolt 15 mérföldes körzetében? A Facebook lehetővé teszi ezt. Szeretné, ha 30 és 35 év közötti fiatal értékesítők látnák webhelyét? A Facebook lehetővé teszi ezt."
Andy Odom, a Santander Consumer USA digitális marketing igazgatója
„Használja a Közönségstatisztikák funkciót hirdetési fiókjában a kutatáshoz minden Facebook felhasználó, az oldalad rajongói vagy bármely egyéni közönség tagjai, hogy jobban megértsék, kik ők és hogyan célozd meg őket."
„Egyéni közönségként feltölthet [e-mail listát], és egyéni hirdetéseket futtathat csak nekik.”
Heidi Zhu, a WeWork teljesítménymarketing vezetője:
[A Facebook-hirdetésekkel] kezdjük jelenlegi tagjaink demográfiai adatainak elemzése, hogy jobban megértsék, kik ők helyük, érdeklődési körük, iparáguk és egyebek alapján. Ezeket az adatokat a közönségfejlesztésre használjuk fel, hogy azonosítsuk a potenciális tagokat, és további szegmentálást végezzünk, hogy a WeWork-ajánlatokkal, helyszínekkel és szolgáltatásokkal hirdetéseket jelenítsünk meg, amelyekről tudjuk, hogy a legtöbb hasznukra válnak.”
3. Tesztelje a különböző kreatív elemeket a legjobb eredmény érdekében. Facebook Reklám
Frank Emanuele, a The Marketers Next Door podcast társházasgazdája:
"Mindig tedd próbára a kreativitásodat."
„Könnyű azt hinni, hogy tudod, mi fogja felkelteni a közönség figyelmét, de meg fogsz lepődni, amikor ténylegesen teszteled. én mindig Összehasonlítok legalább két lehetőséget és gondosan figyelem hatékonyságukat. számomra a legsikeresebb. Gyakran tapasztalom, hogy nem az a kreatív, amit a legjobban kedveltem, valójában nem a legjobb teljesítményem."
4. Ügyeljen arra, hogy a látogatók mit csinálnak kattintás után.
Alicia Palmieri, a 2U vezető közösségi média- és tartalomspecialistája:
„A 2U a „További információ” cselekvésre való felhívást használja, mert jól működik az általunk megosztott információs vezetés [oktatás] típusával.
Végső célunk, amikor a Facebookon hirdetünk, az, hogy az emberek adatban és formátumban gazdag tartalmat tekintsenek meg."
„Mivel ennek nagy részét a webhelyünkön tároljuk, webelemző csapatunkkal együttműködünk nyomon követheti a hirdetéseinkből érkező emberek viselkedését . Ez segít abban, hogy a megfelelő embereket célozzuk meg, és olyan lebilincselő tartalmat biztosítsunk, amelyet élvezni fognak.”
5. Ne erőltessen új trendeket a hirdetési stratégiájába. Facebook Reklám
Rachel Samuels, a Sprout Social közösségimédia-szakértője:
„A társadalmi környezet folyamatosan fejlődik, és közösségi csapatunk folyamatosan alkalmazkodik közösségünk igényeihez, és hiteles marad társadalmi jelenlétünkben. Nagyon jó, ha tisztában vagyunk a trendekkel, de nem szabad erőltetni a trendet vagy új hálózatot, ha az nem felel meg a márkájának. "
„Meg kell határoznia egy trend valódi értékajánlatát, mielőtt belemerülne. Ha valami nem jön vissza a közönségedre, nincs ok arra, hogy folyton a hype-ot kergetd csak azért, hogy lásd, megtörténhet – a közönséged komoly fordulatnak tekintheti.
Aaron Moreno, a Sprout Social digitális hirdetési szakértője:
"Fontos, hogy világos célokat tűzzön ki a hirdetéseknél, világos KPI-ket és a kívánt CPA-t."
„:
„A jó poszt létrehozásának és a figyelem felkeltésének elvei ugyanazok, médiumtól függetlenül.”
Én például mindig igyekszem világos információkat nyújtson és kommunikálja [közönsége] valós igényeit .
"Kevésbé aggódom amiatt, hogy egy új médiát, például videót vagy vásznat csak a kedvéért használok, de megpróbálom, ha a technológia jobb módot ad közönségünk elérésére."
6. Merítsen ihletet a versenytársakból. Facebook Reklám
Rebecca White, a TrackMaven közösségi menedzsere:
Lehetőség elmondani Mit hirdetnek a versenytársaid? a közösségi oldalakon felbecsülhetetlen értékű. Ha összehasonlítjuk a Facebookra fordított költésünket a versenytársainkkal, egyenlő feltételeket biztosítunk a tartalom hatásának mérésére."
7. Tegyen közzé rövid és édes videókat.
Erica Moss, a Trello közösségi menedzsere:
Mivel a [Facebook] ilyen kis mennyiségű ingatlant kínál, ez fontos gyorsan a lényegre térni egy konkréttal cselekvésre való felhívás, legyen szó egy beváltható kedvezményről, egy rendezvényről, amelyen részt kell venni, vagy egy meghívást, hogy többet tudjon meg termékéről vagy szolgáltatásáról. "
„Kerülje a magasztos vagy virágos beszédet.
Képek megtekintésekor gyakrabban jelennek meg arcok és élénk színek (csak nagy felbontásban), és a videó nagyon hatékony lehet reklámozásban, ha 30 másodpercnél rövidebb . Bónuszpontok, ha a videód feliratot tartalmaz, így a felhasználóknak nincs szükségük hangra az üzeneted elfogyasztásához."
8. Ne csak a hiúsági mutatókra koncentráljon. Facebook Reklám
Jenna Dutcher, a Localist.com tartalommarketing-menedzsere:
„A Facebook-hirdetések értékes eszközök lehetnek, de csak akkor, ha erőfeszítéseket teszel optimalizálásukra és mérésükre. Nagy rajongói vagyunk az A/B tesztelésnek itt, a Localistnál, és mindig legalább két iterációt futtatunk a hirdetésmegjelenítésből, néha 10-20 verziót, ahol tesztelje az apró dolgokat, például a nagybetűket, a képeket, a címsorokat és a CTA-kat . »
"Neked is emlékezned kell hangerő, mit mérsz. A siker nem múlhat csak azon, hogy hányan kattintanak vagy néznek meg egy hirdetést – mit jelent az Ön és cége számára egy bejegyzés 500 átkattintása? Mindenképpen linkeld felületi mérőszámok, például egy akvizíciós cél vagy egy olyan mutató, amelyet igazán értékel, például letöltésenkénti költség vagy leadenkénti költség ".
9. Összpontosítson a mobilélményre. Facebook Reklám
Jason Myers, a Content Factory közösségimédia-menedzsere:
Próbálj meg létrehozni vagy legalább megtekintheti a hirdetés előnézetét egy mobileszközön . A legtöbben a telefonjuk képernyőjén nézik a hirdetéseket, így azok, akik nem rendelkeznek tiszta szöveges képekkel és egyszerű üzenetekkel, nagyobb figyelmet kapnak."
10. Kísérletezzen videóval. Facebook Reklám
Ben Kessler, a WeWork marketing igazgatója:
Mindig törekszünk tesztelj új termékeket és a legújabb bétaverziók marketingünk innovációjának előmozdítása érdekében. Ez magában foglalja a 360"-os videókat, a rendereléseket és a házon belüli csapatunk által kifejlesztett egyéb elemeket."
". Változtassa meg hirdetési formátumát.
Alex York, a Sprout Social vezető SEO szakértője:
A Facebookon nagyon sokféle hirdetési csatorna létezik, és ha kiválasztod, melyikbe fektess be, akkor hatékonyan növelheted az elérést és márka felismerés.
„Nem minden típusú reklám működik a márkánál. Azonban a fizetős tartalom létrehozásakor követendő egyik bevált gyakorlat az, hogy zökkenőmentesen bejut a csatornákba, falakba és határidőkbe.”
„Különböző hirdetési formátumokat kell felfedeznie, hogy jól illeszkedjen az online organikus tartalomhoz. Például, ha csak szöveges hirdetéseket használ, a „népszerűség” vagy a „wow tényező” sokkal kisebb lesz, mint egy videóé vagy egy élénk színű képé. "
Ezek közé tartozik a Messenger, a dinamikus hirdetések, a videohirdetések, a szponzorált említések, a diavetítések, a gyűjtemények, az azonnali élmények, a szponzorált hirdetések és még sok más. A különböző formátumok eltérő eredményeket hoznak, ezért a Facebook az Ön igényeinek leginkább megfelelő formátumokat ajánlja.
12. Ügyeljen a töltési időre. Facebook Reklám.
Sandra Rand, a Tinuiti marketing igazgatója:
Minél tovább tart a webhely betöltése, annál inkább negatívan befolyásolja a konverziós arányt. Még akkor is, ha Facebook hirdetésének átkattintási aránya meglehetősen magas, hirdetési erőfeszítései és költségvetés kárba vesz, ha a webhely betöltése több mint 7,5 másodpercet vesz igénybe.
”.
13. Alakítsa át a nagy teljesítményű tartalmat Facebook-hirdetésekké
Dooley Tombras, a Tombras Group elnöke:
Dooley Tombras azzal érvel, hogy a közösségi médiában való hirdetés harmadik szakaszában járunk, ahol a vállalatoknak meg kell találniuk az egyensúlyt a szerkesztői tartalom és a valós idejű tartalom között.
„Fizessen azért, hogy növelje az átlagon felüli tartalmak teljesítményét, hagyja elhalni az átlag alatti bejegyzéseket, és amikor a tartalom felrobban, valódi hirdetési erőt teremtsen az eladások növelése érdekében. Csak ezután lesz a poszt felelős az értékesítés ösztönzéséért.”
Az organikus közösségi egy hatékony platform a tartalom tömeges eléréséhez és terjesztéséhez, és remek teret biztosít a tartalommal való kísérletezéshez. Ha valami igazán visszhangra talál a közönségedben, az pozitív jele annak, hogy mi van mögötte reklámköltségvetés.
Tanuljon a szakemberektől. Facebook Reklám
Most, hogy feltárta a különféle sikeres stratégia Facebook-hirdetések, alkalmazza őket a következő kampányában. A cikkre adott válaszok közös vonása a folyamatos tesztelés és az eredmények értékelésének fontossága volt.
Nyugodtan változtasson taktikán a kampány felénél, hogy növelje hirdetései értékét és konverzióját.
Szólj hozzá!