Útmutató a marketing alapjaihoz

A Marketing Fundamentals Guide egy dokumentum vagy iránymutatás, amelynek célja az alapvető marketingkoncepciók, stratégiák és technikák bemutatása. Általában a marketing különböző aspektusairól tartalmaz információkat, amelyek hasznosak lehetnek a feltörekvő marketingszakemberek, vállalkozók vagy a marketing alapjai iránt érdeklődők számára. Vegye le marketingszemüvegét, és kezdje el érzékelni a világot a legfontosabb résztvevőn keresztül.

„A marketing az a folyamat, amelynek során hatékonyan kommunikálunk árukat vagy szolgáltatásokat a fogyasztókkal profitszerzés céljából.”

Ebben a cikkben a marketing alapjait demisztifikálom, és megpróbálom bebizonyítani a relevanciáját az állandóan változó forgatókönyvben. Ez egy jó olvasmány mindenkinek, aki a marketing területére tör, legyen az időjárás a marketing hagyományos vagy digitális formája, hiszen a marketing lényege lényegében ugyanaz marad, pl. „nyereségesen kielégíteni az igényeket”

Az alábbiakban a marketing 4 kulcsfontosságú elemét mutatjuk be. Útmutató a marketing alapjaihoz

1. Termék

Tehát hogyan lehet létrehozni egy csodálatos terméket, amelyet a vásárlók szeretnek?

Piackutatás vagy a mai forgatókönyv szerint egy online felmérésnek ugyanazt az eredményt kell adnia az ügyfél igényeiről, kívánságairól és vágyairól. Mi a fájdalompontjuk? Ez képet ad arról, hogy mit kell tennie a termékének.

Amazon – Termékek A-tól Z-ig versenyképes áron, kényelmes házhoz szállítással

A Nike egy csúcstechnológiás sporttermék, amely inspirálja és javítja a világ minden sportolójának teljesítményét.

2. Ár. Útmutató a marketing alapjaihoz

Azt gondolhatja, hogy egy termék árának a legalacsonyabb ár, amelyet Ön hajlandó eladni, és a legmagasabb ár közé kell esnie, amelyet a vevő hajlandó fizetni. De árazás a termék észlelt értéke is meghatározza. Emiatt az Apple drágábbnak láthatja telefonját, és az emberek bimbóikat eladva vásárolnak, míg a kevésbé ismert kínai gyártók diszkontháborút vívnak és egymást gyilkolják.

3. Promóció

Mi a haszna egy terméknek, ha senki sem tudja, hogy létezik? Tehát a reklámon és a PR-n keresztül tudatosságot kell teremteni, és a terméket felismerhetővé kell tenni. A TVC egy kísérlet arra, hogy meggyőzze a vásárlókat egy termék megvásárlásáról.

4. Szállás. Útmutató a marketing alapjaihoz

Ez az a folyamat, amikor a terméket a vásárló által preferált vásárlási helyre szállítják, pl. Üzletekben vagy online

Mi a márka szerepe a marketingben?

A márkaépítés a termékkel, szolgáltatással vagy céggel kapcsolatos vásárlói megítélés fejlesztése. A logók, a küldetésnyilatkozatok, a színsémák a különböző márkaelemek, amelyekkel a vásárló érzékelését alakítják ki.

A márkaépítés a következő célok elérését segíti elő

1. Szüntesd meg a rendetlenséget és kitűnjön versenytársai közül.

2. Márka felismerés és az emlékezetesség

3. Stabil élmény az ügyfelek számára

Az olyan márkák, mint a Xerox, a Zoom és a Bisleri, általános neveivé váltak ennek a termékkategóriának, azaz. Fénymásolatok, videokonferencia és palackozott víz. Ez akkor fordul elő, ha egy vállalat terméke sikeressé válik a piacon, és hosszú ideig piacvezető.

Útmutató a marketing alapjaihoz. Miért fontos a személyes márka létrehozása?

A márkaépítés csak cégeknek szólt, de az Internet megjelenésével és közösségi hálózatok fontossá vált a személyes márka létrehozása. Ha fejleszti képességeit és tekintélyét egy bizonyos témában, lehetőséget kap arra, hogy befolyásoljon más embereket, akik rezonálnak az Ön személyiségével (rajongói és követői). A mai viszonyok között egyszerre válik befolyásos személlyé és személyes márka.

Így készítheti el a sajátját személyes márka, a tömeges bizalom modelljét használva.

1. Képzés. A tanulás egy folyamatos folyamat, amely olyan tudást ad, amelyhez az emberek tanácsért fordulhatnak.

2. Munka. A tudás megvalósítás nélkül olyan, mint egy használaton kívüli kard. Gyakorlati megvalósítással kell csiszolnia készségeit, és tanulnia kell a kudarcokból.

3. Blog - ez csak egy eszköz hogy elfedje a fülkét. Ez lehet egy videó. Mindaddig, amíg értékes értéket adsz, szakértőként kezelik erőfeszítéseidet.

4. Konzultáljon. Az emberek elkezdenek hinni és bízni benned, és hajlandóak lesznek pénzt fizetni a konzultációért.

5. Mentorálás. Olyan dolgokat taníthatsz, amelyekben szakértő vagy. Kettős előnye van: tekintélyt teremt és pénzt hoz neked, és egyúttal többet is megtudhat a folyamat során.

És ismételje meg...

Hagyományos és digitális marketing

A hagyományos marketing a marketing régi módja, amely olyan hagyományos médiát használ, mint a nyomtatott, sugárzott, kültéri reklám, rádió, telefonhívások, SMS, direkt mail stb. míg a digitális marketing az új kor online marketing csatornája és olyan taktikák, mint a keresőoptimalizálás, a fizetett hirdetés. kattintásonkénti hirdetés, közösségi média marketing, tartalommarketing, email marketing, közösségi média marketing, affiliate marketing.

Bár mind a hagyományos, mind a digitális marketing célja ugyanaz, i.e. Ahhoz, hogy a potenciális ügyfeleket potenciális ügyfelekké, a potenciális ügyfeleket pedig ügyfelekké alakítsuk, mindkét típust a marketingnek megvannak az előnyei és hátrányai.

Nem lenne bölcs dolog elhagyni az egyik marketingtípust a másikért. Az intelligens vállalatok mindkettőt kombinálják a maximális hatékonyság elérése érdekében. De tény, hogy a technológia alkalmazkodásával és az internet behatolásával a digitális marketinget hirdetők pénztárcájának aránya növekszik.

Integrált digitális marketing. Útmutató a marketing alapjaihoz

Fontos, hogy vállalkozása a Google keresési eredményeinek első oldalán szerepeljen, mert a Google dolgozói valószínűleg nem jutnak túl az első 3, 5 vagy maximum 10 keresési eredménynél. Ezt olyan módszerekkel teheti meg, mint pl linképítés, a kulcsszavak megfelelő használata és weboldala betöltési sebességének optimalizálása.

Közösségi média

Egy becslés szerint az összes közösségi oldalon (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) 3,5 milliárd ember él, ami a világ népességének csaknem 50%-a.

A kihívás a következetes márkakommunikáció és márkaimázs/személyiség biztosítása minden platformon.

Tartalom marketing. Útmutató a marketing alapjaihoz

A tartalom a király. A tartalmat elsősorban az Ön problémáinak és fájdalompontjainak megoldására kell gyűjteni célközönség. Jól megtervezettnek, érdekesnek és könnyen olvashatónak kell lennie, különben ebben a változékony világban az olvasó/néző hamar elveszíti érdeklődését és eltávolodik a tartalmaitól.

Fizetett reklám

A SEM az elsők között lépett be erre a helyre, de ebben az időszakban a kulcsszavak nagy száma miatt megnőtt az értéke. Itt vette át az uralmat a közösségi média platformokon, például a Facebookon, az Instagramon és a LinkedIn-en való hirdetés. Az érdeklődésen és viselkedésen alapuló megfelelő célzással ez olcsóbb megoldás lehet.

A különböző digitális csatornák egyedi funkciókkal és előnyökkel rendelkeznek, így ha ezeket integrálja marketingkampányába, fokozhatja annak hatását.

1. Közös üzenetküldés minden platformon

2. Márkaismertség

3. Több kapcsolattartási pont az ügyféllel

4. Konverziók és a beruházások megtérülése

5. Márkahűség

Reklám hírlevél. Útmutató a marketing alapjaihoz

Ahogy mondják: „a pénz a listán van”. Digitális marketing támogatóként a célközönségek listájának összeállítása a prioritások között kell, hogy szerepeljen. A digitális marketing környezet gyors ütemben fejlődik, ezért ne feledje, hogy a ma népszerű közösségimédia-csatornák holnap teljesen alááshatják hatékonyságát, ha túlságosan egy adott csatornára támaszkodik. Ráadásul egyik napról a másikra elveszítheti követőit és jelenlétét, mint ami a Tiktokkal történt, amikor a kormány telepítette. hirtelen úgy döntött, hogy betiltja Indiában. De email marketing biztonságos lehetőség, mert senki sem tudja elvenni a névjegyeit, és az e-mail nagyon hosszú ideig kommunikációs eszközként fog létezni.

Koncentráljon arra, hogy értékes tartalommal lássa közösségét, ahelyett, hogy csupán hirdetésekkel és ajánlatokkal bombázó forrásként kezelné. Természetesen az értékesítés nélküli tartalom rossz stratégia lenne, ezért kényes egyensúlyt kell fenntartani, ha ez a mód ki akarja használni a benne rejlő lehetőségeket.

Marketing tölcsér 

A vagyonteremtés lehetőségéről beszélünk 4 kulcsmátrix függvényében

Gazdagság = N^CATT

A gazdagság egyenesen arányos a kiválasztott résszel, amely exponenciális kapcsolatban áll a tartalommal, a figyelemmel, a bizalommal és a tranzakciókkal.

1. Az N-Niche egy olyan piaci szegmens, amelyet megcéloz azzal a szándékkal, hogy termékével vagy szolgáltatásával kielégítse az ő igényeiket és fájdalmas pontjaikat. Csak akkor tudja kiszolgálni a rést, ha szakértő és szenvedélyes a rés előtt álló problémák megoldásában.

2. A C-Content egy olyan médium, amelyen keresztül Ön szakértőként megoldásokat kínál blogok, cikkek, videók, személyes mentorálás és konzultáció formájában.

3. Az A-Figyelem az a folyamat, amely során kommunikálunk és tájékoztatjuk a résünket a kimondhatatlan fájdalomról, hogy megoldást tudjunk ajánlani váratlan haszonra.

4. A T-randevúzás alapja a bizalom, kapcsolatokat kell kiépíteni, és bizonyítanod kell a rátermettséged a résen, amire nem lehet számítani egyik napról a másikra. Ezért a bizalmat hosszabb időn keresztül kell kiépíteni.

5. T-Deal: Amint kiszolgálja a rést, és elnyerte azt a hőn áhított bizalmat, az emberek hajlandóak lesznek megvásárolni Öntől bármilyen megoldást a problémájukra.

A rés kiválasztása. Útmutató a marketing alapjaihoz

A niche sikeres kiválasztásához 3 fontos változó van.

1. Szenvedély. Szenvedélyesnek kell lenned ebben a résben, és szeretni kell ezen a területen dolgozni, csak akkor lesznek képesek az emberek rezonálni rád.

2. Tehetség. Csak a szenvedély tehetség/készség nélkül haszontalan. Tudnia kell, és jó hírnevet kell szereznie a terület szakértőjeként.

3. Piac. Valódi piacnak kell lennie, amelyet saját hasznodra lehet pénzzé tenni.

Útmutató a marketing alapjaihoz. Következtetés:

A marketing minden üzlet szerves részét képezi, enélkül a legjobb termékek és szolgáltatások egyszerűen pazarlás lenne. A marketing az idők során fejlődött, de a cél ugyanaz maradt: „nyereségesen kielégíteni egy szükségletet”. Annak ellenére, hogy nagy a zaj a digitális marketing körül, a hagyományos piac ma is aktuális, és a jövőben együtt fog létezni a digitális vagy bármely más modern formával.