Az összehasonlító reklám egy olyan hirdetési stratégia, amelyben egy terméket vagy szolgáltatást egy versenytárs termékével vagy szolgáltatásával összehasonlítanak. Ebben az esetben a hirdető a terméke vagy szolgáltatása előnyeire koncentrál a versenytársakhoz képest, azzal a céllal, hogy meggyőzze a fogyasztókat az általuk kínált ajánlatról.

Az összehasonlító reklám különböző elemeket tartalmazhat:

  1. Közvetlen összehasonlítás: A termékeket vagy szolgáltatásokat bizonyos jellemzők vagy paraméterek alapján közvetlenül összehasonlítják.
  2. Grafikus összehasonlítások: Grafikonok, táblázatok, diagramok használata a termék vagy szolgáltatás előnyeinek vizuális megjelenítésére a versenytársakkal szemben.
  3. Vélemények és értékelések: Pozitív értékelések, értékelések beküldése ill termékajánlások vagy szolgáltatások a versenytársakhoz képest.
  4. Jellemzők és előnyök bemutatása: Különleges jellemzők és előnyök kiemelése, amelyek a terméket vagy szolgáltatást vonzóbbá teszik a versenytársainál.
  5. Ár-összehasonlítások: A versenytársakhoz képest jobb árak vagy jobb vásárlási feltételek jelzése.

Az összehasonlító reklám célja a fogyasztói figyelem felkeltésétől és a márkaismertség növelésétől a kínált termék vagy szolgáltatás felsőbbrendűségéről való meggyőzéséig terjedhet. Ennek a stratégiának a használata azonban konfliktusokhoz is vezethet a versenytársakkal, és eltérő reakciókat válthat ki a fogyasztók körében, ezért fontos az óvatos megközelítés alkalmazása során.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke – évek óta hallunk erről. Ezek az összehasonlító reklám példái.

Ennek a marketingnek a részeként stratégia összehasonlítja termékét versenytársaival, hogy megmutassa, miért jobb Ön náluk. Helyes használat esetén az összehasonlító reklám rendkívül előnyös lehet mindkét érintett fél számára. Ez pozitív tüzet hoz a versenyben, ami fokozódik hatékonyságukat .

Az összehasonlító hirdetésekben közvetlen és közvetett összehasonlításokat is végezhet, bár ezeknek nem kell negatívnak lenniük.

Az FTC (Szövetségi Kereskedelmi Bizottság) foglalkozik az összehasonlító reklámozással kapcsolatos kérdésekkel. Ezt az összehasonlító stratégiát a vállalkozások, a hirdetők, a fogyasztók és a műsorszolgáltatók "nyertesének" nevezi. Az FTC szerint

„Az összehasonlító reklám, ha igaz és nem félrevezető, fontos információkat nyújt a fogyasztóknak, és segíti őket a racionális vásárlási döntésekben. Az összehasonlító reklám elősegíti a termékfejlesztést és az innovációt, és alacsonyabb árakhoz vezethet a piacon."

Ebben a bejegyzésben elmélyülünk az összehasonlító hirdetések világában, és megértjük főbb jellemzőit, előnyeit, hátrányait, tippjeit és példáit. Tehát minden további nélkül kezdjük el feltárni a világát -

Mi az összehasonlító reklám?

Az összehasonlító reklám egy olyan hirdetési eljárás, amely az Ön isteneit vagy szolgáltatásait reklámozza azáltal, hogy összehasonlítja azokat a versenytárs áruival vagy szolgáltatásaival. Ennek a hirdetési formának az a célja, hogy megmutassa, miért lesz Ön jobb választás versenytársához képest.

A bejövő összehasonlító reklámozási gyakorlatokat a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FTC) támogatta 1972-ben. Az övék a cél az ismeretterjesztő és ismeretterjesztő reklámok kiterjesztése volt gyakorlatokat, hogy a fogyasztók megalapozottabb döntéseket hozzanak.

Az FTC úgy vélte, hogy ez pozitív versenyt eredményez a piacon, hogy optimalizálja a potenciális ügyfelek számát és értékesítését. A termékek és szolgáltatások ilyen összehasonlításának módja megkötheti vagy elválaszthatja Önt vagy márkáját versenytársaitól. Az uralkodó véleménnyel ellentétben az összehasonlító reklámmal küldött üzenetnek sem kell negatívnak lennie. A Bing it On Challenge például a Binget és a Google-t nevezte meg két csúcskategóriás keresőmotornak. A Bing célja az volt, hogy megmutassa, miért lehet ez a legjobb megoldás. Kutatásuk kimutatta, hogy ez működött.

Nézzük meg ezt egy másik példával az „I'm a Mac and I'm a PC” hirdetésre.

Abban az időben, amikor az Apple-nek alacsony eladásokkal kellett szembenéznie, elindították a „Get a Mac” reklámkampányukat. Mindössze 30 nap múlva az Apple megnövekedett eladások 200 000 Mac-re, 2006 júliusára pedig az Apple 1,3 millió Mac-et adott el. 2006. szeptember végére az Apple 39%-os értékesítési növekedésről számolt be az előző évhez képest.

Az összehasonlító reklám lehetővé teszi, hogy egy márka a potenciális ügyfelek elméjében maradjon, és hosszabb ideig ott maradjon. Most felmerülhet a kérdés, hogy ez legális-e, nézzük meg, mi

Legális az összehasonlító reklám?

Igen, ez legális; egyébként nagyon népszerű márkák ezt nem tették. De sok márkát bepereltek az összehasonlító reklám miatt. Ezért óvatosnak kell lennie, amikor termékét a versenytársak termékeivel összehasonlítva reklámozza.
Összehasonlító jogi reklámozáshoz győződjön meg arról, hogy elegendő forrással támasztja alá állításait. Nem lehet negatív – félrevezető vagy megtévesztő. Bár minden régiónak megvannak a saját kereskedelmi törvényei, ezért érdemes ezeket ellenőrizni, mielőtt ezt megtenné.
Röviden: ha a megfelelő dolgokat csinálja az összehasonlító reklámozással, akkor egyértelmű. Nem szabad hamis kijelentéseket tennie, hanem elegendő bizonyítékkal kell rendelkeznie annak alátámasztására, amit mond.

Szóval most már tudod, hogy ez legális. Még egyszer hangsúlyozzuk ennek fontosságát -

Miért az összehasonlító reklám?

Az összehasonlító reklám sok vállalkozás számára áldás lehet, míg sokak számára katasztrofális lehet. Attól függ, hogyan éred el.

Az összehasonlító hirdetésekkel nagy forgalmat irányíthat vállalkozása felé. Ha az Ön terméke kiváló, és minden tekintetben felülmúlja versenytársát, az összehasonlító reklámozás sztratoszférikus magasságokba emelheti márkáját.

Az összehasonlító reklám hatékonyságának megértéséhez fontoljon meg egy helyzetet. Laptopot szeretne vásárolni, de nagyon össze van zavarodva két márka között. Most, ha összehasonlító reklámkampányt folytat, kiválasztja azt a márkát, amelyik megnyeri az összehasonlítást. Egyszerűen választhatja ki a legjobbat abból, amire szüksége van.

Az ügyfelek nem akarnak összezavarodni, és a kellő bizonyítékkal alátámasztott összehasonlító reklám segít a legjobb választásban. Ha megfelelő SEO technikákkal támogatják, az összehasonlító reklám csodákra képes a márkákkal. Összehasonlító reklám
Az összehasonlító reklámozásnak vannak előnyei és hátrányai is, vessünk egy pillantást ezekre –

Érvek és ellenérvek

Az összehasonlító reklám előnyei és hátrányai

Íme néhány előnye az összehasonlító hirdetéseknek

1. A márka imázsának javítása.

Az összehasonlító reklámozás nagyon megkönnyíti, hogy kitűnjön más márkák közül. Ezzel hatékonyan erősítheti márka imázsát a piacon. A versenytárs termékének hiányosságait a maga javára fordíthatja. Ügyeljen arra, hogy jól közvetítse az üzenetet.

2. Figyelem tudatosításon keresztül. Összehasonlító reklám

Az összehasonlító hirdetés olyan dolog, amely nagy figyelmet kap, mert mindenki a legjobb döntést akarja meghozni. Ha új az iparágban, és egy nagyobb márkához hasonlítja magát, ez sok figyelmet kelthet. Győződjön meg arról, hogy elegendő információval rendelkezik az állítások alátámasztásához.

3. Több ügyfél

Minden marketingkampány végső célja az eladások növelése. Minden marketinges a konverzióra törekszik. A megfelelő összehasonlító hirdetéssel növelheti ügyfélkörét. A legjobb dolog az, hogy megnyerheti a versenytárs ügyfeleit, különösen azokat, akik már csalódottak.

Íme néhány hátránya az összehasonlító reklámozásnak

1. Ez ronthatja a képet.

Igen, pont az ellenkezőjét képes elérni annak, amit az előnyének gondoltunk. Ha a reklámot nem fogadja megfelelően a közönség, az tönkreteheti márkájának imázsát. Ha rosszul végez összehasonlító reklámot, az negatívan befolyásolhatja az eladásait, és kétségbeesetten keresi a figyelmet.

2. Jogi kérdések. Összehasonlító reklám.

Ez az összehasonlító reklámozással kapcsolatos egyik legsúlyosabb kockázat. Ha kapzsiságból hamis kijelentéseket tesz, bajba kerülhet a törvénnyel.

3. Vevőbázis elvesztése.

Az összehasonlító hirdetések miatt vásárlókat veszíthet. Ha valami negatívat/rossz dolgot csinál, az arra ösztönözheti ügyfeleit, hogy jobb alternatívák után nézzenek.

Tehát ezek voltak az összehasonlító reklám előnyei és hátrányai. Megértjük, hogyan teheti ezt helyesen a maximális haszon érdekében –

Összehasonlító hirdetési tippek

Kövesse ezeket a tippeket az összehasonlító hirdetések helyes lebonyolításához, és a legtöbbet hozza ki belőle –

  1. Csináld jól. Az első és leghasznosabb tipp, hogy soha ne tegyünk hamis kijelentéseket kapzsiságból. Hasonlítsa össze termékeit a bizonyítható alapon.
  2. Válasszon olyan terméket, amely fontos a vásárlója számára. Az ügyfelek nem akarnak mindent összehasonlítva látni; ehelyett néhány miatt aggódnak, hasonlítsa össze őket.
  3. Ha a piac negatívan ítéli meg márkáját, az összehasonlító reklám rendkívül hasznos lehet az Ön számára. Tisztítsa meg ezeket a negatív benyomásokat, és szerezzen belőlük pozitívakat.
  4. Soha ne tegye túl komolyra a dolgot – az ügyfelekre nagyobb hatással lesz, ha vonzó módon történik. A legtöbb ember nem szereti a zaklatókat; inkább kerüld el. De tárgyilagosnak kell lenned abban, amit csinálsz. A humor jó, de a bázis elvesztése rossz ötlet.
  5. Ne vigyük túlzásba. Úgy fog kinézni, mint egy kétségbeesett márka, aki figyelmet keres, és ez soha nem fog segíteni. Összehasonlító reklám

Példák. Összehasonlító reklám

Wendy vs McDonald's

Wendy vs McDonald's

1. Mac vs. PC

Ez az egyik leggyakoribb példa az összehasonlító reklámozásra. Az Apple egyszer népszerűsítette Mac számítógépeit összehasonlító tévéreklámokkal, amelyek mulatságosan eltérő módon mutatták be a Mac-et és a PC-t: a Mac hétköznapi és menő volt, a PC pedig divattalan és hagyományos.

Az egyik reklámban a PC-ket vírus fertőzte meg, de a Macek biztonságban voltak. A vírus elleni küzdelem során a PC kitisztítja az orrát, és összeomlik, míg a Justin Long által alakított Mac nyugodt, csendes és tartózkodó marad.

Amellett, hogy elmondja a közönségnek, hogy a Mac áthatolhatatlan a vírusokkal szemben, a hirdetés okosan azt sugallja, hogy a Mac használata a legegyszerűbb módja annak, hogy hűvösebbé és okosabbá váljon.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Összehasonlító reklám

Másodszor, van egy tévéreklámunk, amelyet a Miller Lite a megkérdőjelezhető Bud Light hirdetés miatt futtat. Hetekig tartó ellentmondásos reklámozásuk után a Bud Light valóban hírértékű esetként emelkedett ki, ahol a kukoricaszirup hiánya miatt a sörük egészségesebb, mint mások (például Miller).

A Bud Light becsmérlői ezt nem nézték jó szemmel, rágalmazásnak tekintették, majd Miller olyan végletekig ment, hogy botrányos reklámot hamisított Bud Light-juknak.

A 30 másodperces Miller Lite reklámot egy Bud Light reklám forgatásán forgatták, ahol a rendező azt kiabálta: "Vágd!" a színészek szünetet tartottak promóciós karakterükben, és úgy döntöttek, hogy sört isznak. A Bud Light helyett Millert választották, és az üzenet egyértelművé vált.

3. Wendy vs. McDonald's

A harmadik helyen - reklámkampány a közösségi hálózatokon, amely ügyesen használta fel az összehasonlító reklámot a márkaépítéshez. A Marvel Studios Bosszúállók: Végtelen háborúja után a Twittert elárasztották a különféle dolgok mémeka film végével kapcsolatos.

A szórakoztató és ingatag online márkájáról ismert Wendy közösségi csapata érdekes tweetet írt.

Az internetes szenzációvá váló tweetjükben egy McDonald's Big Mac látható, amint porrá válik. Bár ez a fotó önmagában is érdekes lenne, a felirat: "[Az az érzés, amikor] a marhahúsod még mindig fagyott."

erősebb volt, lehetővé téve számára, hogy elérje a csúcsot. A Wendy's friss, soha nem fagyasztott marhahús használatára építette márkáját. Ezzel a tweettel úgy döntöttek, hogy a McDonald's-szal összehasonlítva közvetítik a márkával kapcsolatos üzenetüket.

4. BMW vs Mercedes. Összehasonlító reklám

Íme egy másik példa a Twitteren végzett összehasonlító hirdetésekre. Egy Halloweenkor a BMW rengeteg retweetet és lájkot kapott, amikor tréfálkoztak versenytársukon, a Mercedes-Benzen. Tweetjükben egy BMW-nek öltözött Mercedes-Benz sportautó fotója is szerepelt.

Itt a szlogen ez volt: a BMW a Mercedes hőse. Azt ábrázolta, hogy minden Mercedes szívesebben lenne BMW, mint ahogy minden New York-i gyerek szeretne Pókember lenni.

A BMW társasági csapata szórakoztatóvá és játékossá tette, miközben továbbra is azt hirdette, hogy a BMW jobb. A statisztikák szerint a fogyasztók körülbelül 55%-a szeret emlékezni a vicces hirdetésekre, és az ilyen tweetek biztosan értékelni fogják a hosszú távú hatást.

5. Samsung kontra Apple

A Samsung bemutatta Samsung Galaxy II okostelefonjainak reklámját, amely tele van mulatságos ásással az őrült iPhone szerelmesek számára.

Miközben azokat az embereket célozta meg, akik nevetségesen hosszú sorokban vártak az új iPhone bemutatására, a bejelentés azt mutatta, hogy az Apple vásárlói túlterheltek, hogy kielégítsék azt az embert, aki egy alternatív telefont használ: a Samsungot.

Mindannyian kíváncsiak voltak a Galaxy II képernyőméretére, és a 4G sebességek csomagolásáról fantáziáltak. Az Apple követői kezdték felismerni, hogy az alternatív kütyük is hasznosak lehetnek.

A 60 másodperces reklámvideó egy alapvető, de fantasztikus üzenettel zárul: „Itt a következő nagy dolog.”

Utolsó gondolatok az összehasonlító reklámról!

Tehát ez volt néhány példa a kiváló összehasonlító reklámra, amelyet legitim és pozitív módon végeztek. Használhatja ezt a kiváló marketingtechnikát is, de ügyeljen arra, hogy a szándékai világosak legyenek, és jól csinálja.

Ha az összehasonlító reklámkampányokat ügyesen, a humor és a hozzáértés megfelelő kombinációjával alkalmazzák, akkor biztosan maradandó benyomást tudnak hagyni a célközönségben, ami végső soron optimalizálja az elérést, a leadeket, a konverziókat és az eladásokat. ,

GYIK. Összehasonlító reklám

  1. Mi az összehasonlító reklám, és mire használják?

    • Az összehasonlító reklám egy olyan stratégia, amelyben egy terméket vagy szolgáltatást a versenytársakkal összehasonlítva mutatnak be annak érdekében, hogy kiemeljék annak előnyeit. Arra használják, hogy meggyőzzék a fogyasztókat arról, hogy egy ajánlat jobb, mint a versenytársak.

  2. Milyen előnyei vannak az összehasonlító reklámozásnak?

    • Az összehasonlító reklám segíthet felhívni a figyelmet, növelni márka felismerés, kiemeli a termék előnyeit, és meggyőzi a fogyasztókat, hogy ezt a terméket válasszák.

  3. Vannak-e etikai korlátozások az összehasonlító hirdetések használatakor?

    • Igen, az összehasonlító reklámnak tisztességesnek és tényszerűnek kell lennie. A hamis információk vagy hamis állítások sérthetik az etikai normákat.

  4. Hogyan kerülhetjük el a jogi problémákat az összehasonlító hirdetésekkel?

    • Fontos, hogy tényszerű legyen, kerülje a hamis állításokat, és kövesse a reklámozási törvényeket és előírásokat.

  5. Használhatok összehasonlító hirdetéseket az árak összehasonlítására?

    • Igen, használható ár-összehasonlítás, de ezeknek is pontosaknak kell lenniük, és tükrözniük kell a tényleges vásárlási feltételeket.

  6. Honnan tudja, hogy mikor érdemes összehasonlító reklámot használni?

    • Az összehasonlító reklám akkor lehet hatékony, ha vannak konkrét előnyök, amelyeket ki lehet emelni, vagy ha meg kell változtatni a fogyasztók termékről alkotott képét.

  7. Hogyan lehet elkerülni a versenytársak negatív reakcióit?

    • Kerülnie kell az agresszív kijelentéseket, és a tényekre kell összpontosítania. Fontos az etikai normák betartása és a provokációk elkerülése.

  8. Az összehasonlító reklámokra adott negatív reakciók hatással lehetnek a márkára?

    • Igen, a negatív reakciók befolyásolhatják a márka megítélését, ezért fontos, hogy alaposan felmérjük a kockázatokat, és megfontoltan használjuk az összehasonlító hirdetéseket.

Az összehasonlító reklám használata alapos mérlegelést és etikai megfontolásokat igényel, de megfelelő körülmények között hatékony marketingeszköz lehet.

 

АЗБУКА

 

GYIK . Összehasonlító reklám.

1. Mi az összehasonlító reklám?

Az összehasonlító reklám egyfajta reklámüzenet, amelyben a hirdető termékét vagy szolgáltatását összehasonlítják a versenytársak hasonló termékeivel vagy szolgáltatásaival. A fő cél a reklámozott termék előnyeinek kiemelése.

2. Milyen előnyei vannak az összehasonlító reklámozásnak?

Az összehasonlító reklám előnyei a következők:

  • Előnyök kiemelése: Segít kiemelni a termék egyedi tulajdonságait és előnyeit.
  • Fokozott tudatosság: Felhívhatja a figyelmet a márkára és növelheti ismertségét.
  • Motiválja a fogyasztókat: Elősegíti a tájékozottabb fogyasztói döntéseket.

3. Milyen kockázatokkal jár az összehasonlító reklám?

Az összehasonlító reklám kockázatai:

  • Jogi problémák: A versenytársak jogi lépéseket tehetnek hamis vagy félrevezető információk miatt.
  • Negatív felfogás: Negatív hozzáállást válthat ki a fogyasztók körében, ha a reklámot agresszívnak vagy tisztességtelennek tekintik.
  • Reputációs kockázatok: A negatív összehasonlítások károsíthatják a márka hírnevét.

4. Milyen törvények szabályozzák az összehasonlító reklámot?

Az összehasonlító hirdetésekre vonatkozó jogszabályok országonként eltérőek. A legtöbb esetben:

  • Pontosság: Az információnak pontosnak és ellenőrzöttnek kell lennie.
  • Tárgyilagosság: Az összehasonlításoknak objektívnek és tényeken kell alapulniuk.
  • A félrevezetés tilalma: A reklámok nem vezethetik félre a fogyasztókat.

5. Hogyan tegyük hatékonnyá az összehasonlító reklámot?

Tippek a hatékony összehasonlító hirdetéshez:

  • Őszintének lenni: Pontos és ellenőrzött adatokat használjon.
  • Összpontosítson az előnyökre: Emelje ki terméke egyedi előnyeit.
  • Kerülje a negatív hangot: Tartsa a hirdetés hangvételét pozitívan és professzionálisan.
  • Kutasson versenytársait: Alaposan vizsgálja meg a versenytársak termékeit az érvényes összehasonlítások létrehozásához.

6. Hogyan lehet elkerülni a jogi problémákat az összehasonlító reklámozás során?

A jogi problémák elkerülése érdekében:

  • Forduljon ügyvédhezMegjegyzés: A reklámkampány elindítása előtt konzultáljon egy ügyvéddel.
  • Ellenőrizze a tényeket: Győződjön meg arról, hogy a hirdetésben szereplő összes információ pontos és ellenőrzött.
  • Kövesse a törvényeket: Ismerkedjen meg országa összehasonlító hirdetésekre vonatkozó törvényeivel és szabályozásaival.

7. Milyen példák vannak az összehasonlító reklámozásra?

Példák összehasonlító reklámozásra:

  • Pepsi vs. Coca-cola: A Pepsi gyakran használt összehasonlító reklámot, hogy kiemelje itala ízét a Coca-Colához képest.
  • Apple vs. Microsoft: Az Apple reklámkampányaiban összehasonlította a Mac-et a PC-vel, hangsúlyozva termékei előnyeit.
  • Burger King vs. Mcdonald's: A Burger King összehasonlító hirdetéseket használt a hamburgerek méretének bemutatására a McDonald's-hoz képest.

8. Hogyan látják a fogyasztók az összehasonlító reklámot?

Fogyasztói felfogás:

  • Pozitív felfogás: Ha egy hirdetés őszinte és tárgyilagos, a fogyasztók pozitívan reagálhatnak a közölt tényekre.
  • Negatív felfogás: Az agresszív vagy etikátlan összehasonlítások negatív megítélést válthatnak ki a márkáról.

9. Milyen hibákat érdemes elkerülni az összehasonlító reklámozás során?

Kerülendő hibák:

  • Ellenőrizetlen adatok: Hamis információ felhasználása.
  • Szubjektív kijelentések: A reklámozást inkább szubjektív véleményekre, mint tényekre alapozzuk.
  • Versenytárs márkájával való visszaélés: A versenytársak védjegyeinek és logóinak engedély nélküli felhasználása.

10. Hogyan értékelhető az összehasonlító reklám hatékonysága?

Hatékonysági jel:

  • Értékesítési elemzés: Hasonlítsa össze az eladási adatokat a reklámkampány elindítása előtt és után.
  • Fogyasztói visszajelzés: Gyűjtsön visszajelzéseket a fogyasztóktól, és mérje fel reakcióikat.
  • Analitika: Használjon elemző eszközöket a hirdetési kampányok teljesítményének nyomon követésére (CTR, konverziók, elérés stb.).

Az összehasonlító reklám hatékony marketingeszköz lehet, ha helyesen és etikusan használják.