Az üzlet nem keres elég pénzt? A következőképpen javíthatja ki

Az üzlet nem keres elég pénzt?

Valójában nem csak a pénzről van szó.

A vállalkozókat olyan ötletek mozgatják, amelyekben olyan erősen hisznek, hogy gyakran lemondanak a rendszeres munkáról, az alvásról és a biztonságérzetről. Mégis legtöbbünk valamiféle anyagi jutalomra (vagy legalábbis stabilitásra) vágyik, amelyet olyan milliárdos hősök inspiráltak, mint Richard Branson, Mark Cuban vagy Oprah Winfrey.

De mi történik akkor, ha ahelyett, hogy esik az eső, alig sikerül? Mi történik, ha minden nap harcolsz az eladásokért és a megtekintés gondolatáért pénzügyi jelentések megborzongtat?

A vállalkozók gyakran panaszkodnak, hogy nem érzik úgy, hogy vállalkozásuk elég pénzt keres. Valójában soha senki nem érzi úgy, hogy elég pénzt keres, még akkor sem, ha statisztikailag sokat keres. Ez a saját életemben történt, amikor túlléptem a célomat és megnégyszereztem az üzleti bevételemet, de még mindig úgy éreztem, hogy akadozom.

Mi ennek az alapja? Sokféle dolog lehet. Vessen egy pillantást a következő öt fő forrásra vállalkozója pénzügyi problémáira, majd térjünk rá a megoldásra.

 

1. ok: Rossz az árképzési stratégiája. Az üzlet nem keres elég pénzt?

Megoldás: Tervezze újra az árakat.

Hogyan találta ki a termékéért vagy szolgáltatásáért felszámított árakat? Sok vállalkozó elköveti azt a hibát, hogy az árakat kizárólag arra alapozza, amit mások kérnek, vagy amit "tisztességesnek" gondolnak. Ez rossz megközelítés, mert amikor árazás mérlegelnie kell, mi kell ahhoz, hogy vállalkozása nyereséges legyen.

Ehhez tudnod kell, mik a vállalkozási kiadásaid, mik az adókötelezettségeid, mekkora adóssága van a vállalkozásodnak, és alapítóként mennyit szeretnél hazavinni fizetésedként.

Ehhez egy kis matek kell, de ez ne tévesszen meg! A rossz ára a rossz matematika miatt van!

Használhatja ezt a nagyon egyszerű képletet, hogy képet kapjon arról, mi legyen az éves bevételi célja:

(Üzleti költségek + kívánt fizetés) / (1 százalékos adófizetési kötelezettség tizedesjegyben kifejezve) = minimális bruttó jövedelem

Az üzleti költségek tartalmazzák Feliratkozás szoftverekre, vállalkozóknak történő kifizetésekre, alkalmazottak fizetésére, hitelkamatokra.

A kívánt fizetés az az összeg, amelyet ki szeretne venni a vállalkozásból, hogy saját magának fizesse ki.

Bár ne feledje, hogy az alapítók általában nem fizetnek maguknak fizetést az elején.

Janine Ellis, az ausztrál Boost Juice gyümölcslélánc alapítója elmondta, hogy addig nem vett fel fizetést a vállalkozásából, amíg három évig nem kezdte el ezzel foglalkozni.

Az adókötelezettség százaléka, tizedesjegyben kifejezve, a vállalkozás bevételének azon százaléka, amelyet az adófizetésre fordítanak. Ezt tizedesjegyben kell kifejeznie, hogy a képlet működjön. Tehát például, ha tudja, hogy bevételének körülbelül 30%-a megy el adókra, akkor 0,3-at írjon be a képletbe. Ezután vonja ki 1-ből. Tehát a fenti képletbe osztóként 0,7-et kell beszúrnia.

A legjobb, ha erről beszél a könyvelőjével, mert az adókötelezettségek vállalkozásonként nagyon eltérőek. Az üzlet nem keres elég pénzt?

Kell egy példa erre a képletre működés közben?

Így nézhet ki egy egyéni vállalkozó, szabadúszó webfejlesztő számára:

(9 USD + 000 70 USD) /. 000 = 7 112 USD

A fenti képlet alapján egy szabadúszó webfejlesztőnek évi 112 857 dollárt kell keresnie ahhoz, hogy ki tudja fizetni üzleti költségeit, 70 000 dolláros fizetést tudjon fizetni magának, és 30%-ot megtakarítson a jövedelemadóból. Most, hogy ismeri ezt a számot, visszafelé dolgozhat, és úgy alakíthatja árait és szolgáltatásait, hogy segítse elérni bevételi célját.

Ismétlem, ez a minimum, amit meg kell tennie ahhoz, hogy megtérítse vállalkozását, és ki tudja fizetni magának a kívánt fizetést. De ez egy nagyszerű kiindulópont annak meghatározásához, hogy hogyan árazza termékeit vagy szolgáltatásait a jövedelmezőség javítása érdekében.

2. ok: A termék nem életképes. Az üzlet nem keres elég pénzt?

1. Kereslet hiánya: Ha nincs elég kereslet a termékére vagy szolgáltatására, az alacsony eladásokat eredményezhet. Mérje fel újra a piaci igényeket, és győződjön meg arról, hogy terméke megfelel a fogyasztói elvárásoknak.
2. Verseny: Ha a piac telített a versennyel, nehéz lehet kitűnni. Kutassa fel versenytársait, határozza meg erősségeiket és gyengeségeiket, és fontolja meg az egyedi ajánlat lehetőségeit.
3. Hatástalan marketing: Lehet, hogy nem éred el a célod célközönség vagy nem használ hatékony marketingstratégiákat. Tekintse át marketingtervét, és győződjön meg arról, hogy az összhangban van üzleti céljaival.
4. Problémák a termékminőség: Ha a terméke nem felel meg a legmagasabbnak minőségi szabványok, ez elidegenítheti a vásárlókat. Kérjük, vegye figyelembe a fordítottját ügyfél kommunikáció és javítsa a termékminőséget.
5. Árazás: Előfordulhat, hogy a termék ára túl magas a célközönség számára, vagy túl alacsony, ami befolyásolja értékének megítélését. Gondolja át árképzési stratégiáját.
6. Nehézségek a területen Ügyfélszolgálat: Az ügyfélszolgálatra való odafigyelés hiánya vagy támogatási problémák befolyásolhatják a márka hírnevét. Minőségi szolgáltatást és gyors választ ad az ügyfelek kérésére.
7. Műszaki vagy működési problémák: A gyártási, szállítási vagy szolgáltatási folyamatok problémái szintén befolyásolhatják a termék életképességét. Értékelje működési folyamatait, és szükség esetén hajtson végre változtatásokat.

Ezen szempontok elemzésével azonosíthatja azokat az okokat, amelyek miatt termékét életképtelennek tekintheti, és lépéseket tehet a helyzet javítására.

Zárjam be a vállalkozásomat vagy változtassak irányt?

Ezen lehetőségek egyikét sem könnyű elkészíteni, és nem szabad félvállról venni. Néhány kérdés, amit fel kell tenni magadnak:

• Van hűséges ügyfélköröm?
• Van pénzem a folytatásra?
• Vannak rendszeres előfizetőim akkor is, ha nem kapnak fizetést?

Ha ezekre a kérdésekre a válasz „nem”, akkor lehet, hogy komolyan meg kell fontolnia, hogy abbahagyja és újrakezdi.

 

3. ok: Vállalkozása nem vonzza a megfelelő ügyfeleket/vevőket

Megoldás: Azonosítsa ideális vásárlóját.

Van egy nagyszerű terméke, de nem ad eleget? Kiválóan dolgozik, de nincs kilátása arra, hogy fizető ügyfelekké váljon? Sok nehéz vagy elégedetlen ügyfele van?

Lehet, hogy te, barátom, nem megfelelő embereket vonz a vállalkozásodba. Az üzlet nem keres elég pénzt?

Ha vállalkozása nem megfelelő típust vonz ügyfelek vagy egyáltalán nem vonzza őket, attól tartok neked megint ennyi. Át kell gondolnod az ügyfél avatarod. Soha nem hozott létre?

Nos, ez a te problémád!

A vásárlói avatárt vásárlói személyiségnek vagy ideális vásárló személyének is nevezik. Valójában nem szeretem az "ügyfél avatar" kifejezést, mert úgy hangzik, mint egy videojáték-karakter, pedig valójában az ügyfél avatarjának valódi személynek kell lennie.

Valójában, ha azon fáradozik, hogy kitalálja, ki az ideális vásárló, ez a kedvenc gyakorlatom: Nézze meg a jelenlegi vásárlókat vagy azokat, akiknek tetszik a terméke vagy szolgáltatása. Az egyik módja annak, hogy megtalálja őket, ha megnézi, ki dicséri a vállalkozását szociális hálózatok. Gyorsan keressen rá a Twitteren azokra, akik megemlítették cégét.

Ki küldött téged e-maileket hálával azért amit csinálsz? Keresse meg postafiókját. Ezek az Ön ideális ügyfelei. Tudjon meg többet róluk. Interjúk készítése az ügyfelekkel. Többet megtudhat arról, miért választják az emberek az Ön vállalkozását, mivel foglalkozik milyen elégedettek a termékkel, és hogyan javíthat rajta termékeiket, hogy jobban kiszolgálhassák őket.

Minden marketingkommunikációnak az ügyfél avatarodból kell származnia. Enélkül megpróbál mindenkit megcélozni, ami senkit nem vonz.

A legfontosabb kérdések, amelyeket most fel kell tennie magának, hogy azonosítsa ideális ügyfelét:

• Kik a termékem „nagykövetei”? Kik azok az ügyfelek, akik felszólítás nélkül áradoznak a termékemről?
• Hány évesek?
• Mi a helyzetük és a jövedelmi szintjük?
• Mitől aggódnak?
• Milyen vásárlásokat vásároltak mostanában?
• Milyen márkákat szeretnek?
• Hogyan oldja meg a termékem vagy szolgáltatásom az adott problémát?

Miután eldöntötte, ki az ideális ügyfele, íme néhány gyors intézkedés, amelyet megtehet vonzza őket:

 

Világos szlogen. Az üzlet nem keres elég pénzt?

Írjon egy világos szlogenet, amely a webhely tetején jelenik meg, és tudatja a látogatókkal, hogy jó helyre érkeztek-e. Nem tudja, hogyan kell ezt csinálni?

Íme egy rövid képlet: cége + segítség + ügyfélprobléma és megoldás.

Például a Hootsuite ezzel a képlettel magyarázta, hogy segítik őket az ügyfelek kezelik közösségi hálózataikat:

Figyeld meg, hogy nem próbálnak okosak lenni, hanem világosak lenni. A webes példányuk tetején azonnal kijelenti, milyen előnyök származnak a szoftverük használatából: „Kezelje az összes sajátját közösségi hálózatok Egy helyen". Ha közösségimédia-menedzser vagyok, aki több ügyfélfiókot próbál kezelni, tudni fogom, hogy jó helyen járok.

 

Keresse meg ügyfelét

Menjen oda, ahol ideális ügyfele él.

Ez magában foglalja a virtuális és a fizikai helyeket is. Például, ha ideális ügyfele egy technológiai vállalat középszintű menedzsere, de minden idejét Instagram-fiókja bővítésével tölti, fontolja meg, hogy Instagramról LinkedInre váltson. Oda akar menni, ahol az ideális vásárló meglát. Az üzlet nem keres elég pénzt?

Változtasd meg Facebook-hirdetéseid célközönségét. Ha hirdet a Facebookon, pontosan meghatározhatja, hogy kit célozzon meg. Most, hogy tudja, mely ügyfeleknek lesz szükségük a termékére, és szeretik őket, lépjen a Manager oldalra Facebook hirdetés és jobban megcélozza őket.

 

4. ok: Fogalma sincs, mennyit keres, mert nem követi nyomon

Megoldás: Minden hétfőn frissítse pénzforgalmi kimutatását és eredménykimutatását.

Ahogy a régi mondás tartja: "ami mérhető, azt irányítani lehet." Ha nem tudod mit pénzforgalom vagy vállalkozása bevételét, akkor soha nem fogja megfelelően irányítani vállalkozása pénzügyeit.

Ne feledje, hogy a cash flow és a profit nem ugyanaz: a cash flow megmutatja a vállalkozásba havonta bejövő és kimenő készpénzt, míg a profit magában foglalja az abban a hónapban megtermelt, de nem feltétlenül kapott bevételt.

Kétségtelen, hogy a jövedelmezőség fontos a vállalkozása hosszú távú fenntarthatóságának meghatározásában, de a pozitív cash flow az, ami a vállalkozás napi működését biztosítja.

Lehet pozitív bevétele, de negatív cash flow-ja, és fordítva. Minden kreatív szolgáltatáson alapuló vállalkozás tulajdonosa azonnal megérti ennek a megkülönböztetésnek a fontosságát. Ha van egy tervezőirodám, és most írtunk alá egy 20 000 dolláros szerződést weboldalfejlesztés Ügyfél, a munka megkezdéséhez 50%-os előleget kérhetek, melynek egyenlegét a projekt befejezésekor két hónapon belül fizetem ki. Lehet, hogy a pénzáramlásom negatív lesz ebben a hónapban, de a bevételem pozitív; Ennek az az oka, hogy annak ellenére, hogy ebben a hónapban 20 000 dollárt kerestem, csak 10 000 dollárt kaptam (és a fennmaradó 10 000 dollár addig nem érkezik meg a bankszámlámra, amíg ki nem számlázom ügyfelemnek a fennmaradó 50%-ot).

Az üzlet nem keres elég pénzt?

Ideális esetben ismernie kell a pénzforgalmát és a bevételeit is, mert tudni szeretné, hogy ki tudja-e fizetni a számláit és az alkalmazottait ebben a hónapban (cash flow kimutatás), de azt is tudnia kell, hogy vállalkozása fenntartható-e . hosszú távon (bevételkimutatás).

Kérje meg könyvelőjét, hogy készítsen pénzforgalmi kimutatást és eredménykimutatást (más néven eredménykimutatást), hogy könnyen hozzáférhessen a jelentésekhez.

A problémák figyelmen kívül hagyása nem fogja elmúlni őket. Szemtől szembe kell találkoznod velük, hogy nyomon kövesd a fejlődésedet. Minden hétfőn szánjon időt a cash flow kimutatás és az eredménykimutatás frissítésére. Ahhoz, hogy biztonságban érezze magát, heti képre van szüksége vállalkozása pénzügyeiről.

 

5. ok: A pénzzel való kapcsolata hibás.

Megoldás: Változtasd meg a pénzről való gondolkodásodat.

Hadd kérdezzem meg: ha lenne 5 millió dollárod, úgy éreznéd, hogy elég pénzt keresel? 2013-ban a UBS befektetési bank 4450 amerikai befektetőt vizsgált meg, és az 1-5 millió dollár értékű befektetési eszközzel rendelkezők közül mindössze 28%-uk tartotta magát gazdagnak. Az üzlet nem keres elég pénzt?

Általános tévhit, hogy van egy bizonyos mérföldkő, amelynél úgy érezzük, hogy elég pénzt keresünk, és minden félelmenk eltűnik.

A Boston College egyik tanulmányából kiderült, hogy amikor sok pénzed van, akkor gyakran egészen új problémák merülnek fel.

A kutatók megkérdezték a szupergazdagokat (a legtöbb válaszadó 25 millió dollárnál nagyobb vagyonnal rendelkezett), és azt találták, hogy ezzel a gazdagsággal együtt jár az elszigeteltség érzése és a félelem, hogy a gazdagság milyen hatással lesz gyermekeikre.

És értsd meg: a legtöbben arról számoltak be, hogy nem tartják magukat anyagilag biztonságosnak.

Tehát, ha megfelelő az árazás, a termék életképes, ideális vásárlókat vonz, vállalkozása nyereséges és pozitív cash flow-val rendelkezik, de továbbra is úgy érzi, hogy vállalkozása nem működik. elég pénzt hoz – akkor a pénzzel való kapcsolatodnagy valószínűséggel tévednek.

A pénzügyi guruk ezt a „pénzes gondolkodásmódnak” nevezik, vagy egyszerűen fogalmazva, ahogyan Ön a pénzről gondolkodik. Ha folyamatosan attól félsz, hogy nem keresel eleget, vagy folyamatosan attól tartasz, hogy pénzt veszítesz, soha nem fogod úgy érezni, hogy a vállalkozásod eleget keres, még akkor sem, ha milliomos leszel.

Tehát hogyan tudjuk mi, cégtulajdonosok leküzdeni a pénzvesztéstől való félelmet? Marie Forleo üzleti szakértő ezt az egyszerű gyakorlatot használja. hogy csillapítsa pénzügyi gondjait: valahányszor pénzt költ vállalkozására, azt mondja magának: „Mindig van valami más, ahonnan jött.” Ez áthelyezi figyelmét a pénzvesztéstől való félelemről arra a tényre, hogy mindig többet kereshet.

 

Ha vállalkozása nem keres elég pénzt, megjavíthatja

Miután minden kimondott és kész, remélem, felismeri, hogy ha úgy érzi, hogy a vállalkozása nem termel elég pénzt, akkor nincs egyedül. Még a multimilliomosok egy része sem érzi magát gazdagnak. A kulcs az, hogy ezt a kérdést logikusan közelítsük meg nézőpontok, megvizsgáljuk a következő öt gyakori problémát, amelyek miatt a vállalkozások mínuszban működnek:

• Az árazási stratégia helytelen. Ha nem a jövedelmezőséget szem előtt tartva alakítja ki az árat, nem számít, hány eladást hajt végre – soha nem fog profitot termelni.
• Az Ön terméke nem életképes. Fontos, hogy tesztelje a piacot, és érvényesítse ötletét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy elég ember vásárolja meg.
• Rossz ügyfeleket vonz. Az ideális vevő meghatározása az összes marketingedhez vezet. Ez végső soron az ügyfelek elégedettségének, megtartásának és értékesítésének növekedéséhez vezet.
• Nem követi nyomon vállalkozása bevételét és pénzforgalmát. Ahhoz, hogy kézbe vegye pénzügyeit, nyomon kell követnie azokat.
• Rossz a hozzáállásod a pénzhez. Ha nagyon félsz a pénztől, soha nem fogod úgy érezni, hogy eleget keresel. Az új technikák megértése és gyakorlása segít.

És ne feledje, vállalkozóként kockázatot vállalunk. Tisztában vagyunk vele, hogy ahhoz, hogy pénzt keressünk, el kell költenünk, és mindig lehet állandó aggodalom, hogy nincs elég anyagi forrásunk. Bizonyos szempontból ez az ára, amit a szabadság és céltudatos életért fizetünk. És nekem? Azt mondom, megéri.

 

  «АЗБУКА«