Reklámról és marketingről szóló cikkek

Reklámcikkeink olyan kommunikációs anyagok, amelyek célja az emberek tájékoztatása, oktatása, meggyőzése és emlékeztetése az Ön termékére vagy vállalkozására. A sikerhez a reklámnak együtt kell működnie más marketingeszközökkel és üzleti elemekkel. A hirdetéseknek szaggatottaknak kell lenniük, vagyis arra kell késztetniük, hogy abbahagyja az újság lapozását vagy a napjáról való gondolkodást ahhoz, hogy elolvassa vagy hallja a hirdetést. Ahhoz, hogy a reklám működjön, hitelesnek, egyedinek és emlékezetesnek is kell lennie. Mint minden hatékony marketingtámogatás, ennek is szilárd pozicionálási stratégián kell alapulnia. Végül minden reklámkampánynak elegendő pénzt kell költenie a médiaütemezés biztosításához, ami a reklámfelidézés legfontosabb eleme.

Szájról szájra

A szájról szájra történő reklámozás addig létezik, amíg az emberiség árukkal és szolgáltatásokkal kommunikál és kereskedik. A leghatékonyabb formának tartják. Rendelkezik azokkal a kívánatos tulajdonságokkal, mint az erős hitelesség, a közönség magas szintű figyelme és a közönség barátságos fogadtatása. Ez egy nyílt beszélgetés kérdésekkel és válaszokkal a termékről, a vásárlás pszichológiai ösztönzőiről, az emlékezetről, a hatékonyságról és a gyakoriságról. A szájról szájra terjedő reklámok sok más potenciális vásárlóval közölnek információkat egy termékről (és akár promóciós próbabemutatókat és ingyenes mintavételt is tartalmazhatnak), a vállalkozás számára csekély vagy költség nélkül. A kisvállalkozásoknak lehetőség szerint olyan hirdetési programot kell létrehozniuk, amely szájról szájra terjedő reklámot eredményez. Az elégedett ügyfelek a legjobb reklámok.

Bizonyos tekintetben a tipikus médiahirdetések (például a Miller Lite „kevesebb töltelék/több íz” hirdetése) csak katalizátorként szolgálnak a szájhagyományozáshoz és az eladások növeléséhez. Egy sikeres hirdetés sokszor több szóbeli megemlítést kap, mint a fizetett médiahirdetések száma.

Ajánlások sikeres reklámkampányokhoz. Cikkek a reklámozásról.

Íme néhány tipp az emlékezetes hirdetések létrehozásához, amelyek valóban eladnak:

Győződjön meg arról, hogy hirdetései összhangban vannak üzleti stratégiájával. Cikkek a reklámozásról.

A jó pozicionálási stratégia biztosítja, hogy a megfelelő célközönséget azonosítsa hirdetése számára, valamint az értelmes funkciók és előnyök felsorolását. Ez megmagyarázhatja, hogy a termék miért kiváló és egyedi, valamint a reklám "személyisége".

Közölj egy egyszerű, egyetlen üzenetet. Cikkek a reklámozásról.

Az emberek nehezen emlékeznek meg valaki nevére, nem is beszélve egy összetett hirdetési üzenetről. Használja a KISS elvet a reklámüzenetekhez: „Legyen egyszerű, hülye”. Nyomtatott reklám esetén minél egyszerűbb a címsor, annál jobb. A hirdetés minden más elemének pedig támogatnia kell a főcímüzenetet, legyen az „ár”, „választék”, „minőség” vagy bármilyen más céltudatos fogalom.

Ragaszkodj az aranyos stílushoz. Cikkek a reklámozásról.

 A reklámnak van személyisége és stílusa. Találja meg a megfelelő stílust és személyiséget, és maradjon vele a reklámban legalább egy évig. A hirdetési stílusok és személyiségek túl gyakori megváltoztatása megzavarhatja a potenciális vásárlókat. Az emlékezetesség ellen is küzd.

Legyen megbízható.  

Ha azt állítja, hogy minősége vagy értéke a „legjobb”, de nyilvánvalóan nem az, akkor a reklámozás inkább felgyorsítja a megszűnését, mintsem hogy növelje vállalkozását. Kerülni kell a verseny azonosítását és becsmérlését is. Ez potenciálisan zavaró és elvonja a figyelmet, és visszaüthet azzal, hogy a vásárlókat hűbbé teszi a versengő termékekhez, nem pedig kevésbé.

Kérdezzen az eladásról.  Cikkek a reklámozásról.

Hívja meg az ügyfeleket, hogy jöjjenek el üzletébe, tegyenek közzé további információkat, vagy hívjanak a hirdetésben szereplő információkért és rendelésekért. Adjon meg olyan információkat a hirdetésben, amelyekről a potenciális vásárlók vásárolhatnak: hely, telefonszám, nyitvatartási idő, elfogadott fizetési kártyák stb.

Győződjön meg arról, hogy a hirdetés versenyképes.  

Csináld meg a házi feladatodat. Kutasson fel konkurens hirdetéseket a médiában, amelyben hirdetni kíván. Győződjön meg arról, hogy hirdetése kiemelkedik a versengő hirdetések közül. Használhat személyes döntést, hirdetéseket jeleníthet meg a megcélzott vásárlók egy kis csoportja számára, vagy drágább és összetettebb mennyiségi tesztelési módszereket. Hasonlítsa össze a hirdetéseket az egyediség, az emlékezetesség, a megbízhatóság és a vásárlási motiváció szempontjából.

Győződjön meg róla, hogy hirdetése professzionális megjelenésű.  

Ha van ideje és tehetsége, a számítógépes grafika és az asztali kiadói szoftverek professzionális sablonokat biztosíthatnak gyönyörű nyomtatott hirdetések létrehozásához. Vegye fontolóra, hogy írási, művészeti és grafikai segítséget kérjen olyan helyi ügynökségektől vagy művészeti stúdióktól, amelyek tapasztalt szakemberekkel és saját drága, kreatív számítógépes szoftverrel rendelkeznek. Hosszú távon időt és pénzt takaríthatnak meg, és jobb eredményeket produkálhatnak. Az elektronikus reklámozást (pl. televízió, rádió, internet) és a kültéri reklámozást legjobban olyan szakemberekre bízni, akik díjazásért vagy a médiaköltés százalékáért (azaz jellemzően a bruttó médiaköltés 15 százalékáért) írnak, készítenek és vásárolnak.

Őszintének lenni. Bármilyen hirdetési médiumot is választ, ügyeljen arra, hogy üzenete etikus és igaz legyen. Szigorú törvények vonatkoznak a megtévesztésre és a hamis reklámozásra.

Használja ki az alacsony költségű és ingyenes hirdetés előnyeit. Cikkek a reklámozásról.

Reklámok, promóciók és reklámok formájában sok mindent megtehet, ami kevés vagy semmibe sem kerül. És ha már elég sikeres lesz ahhoz, hogy kifinomultabb hirdetési technológiákat engedjen meg magának, vannak módok bizonyos mértékig mérni, hogy ezek a módszerek mennyire hatékonyak vállalkozása növekedése szempontjából. Mint mindig, most is az a fő gond, hogy a hirdetés azt tegye, aminek a célja: hogy minél több ember vásároljon többet az Ön vállalkozásából.

Bővítse ajánlási vállalkozását. Cikkek a reklámozásról.

A hatékony reklámozásnak nem kell egy vagyonba kerülnie, ha okosan költi el a pénzét. Ahogy korábban megjegyeztük, a szájreklám nemcsak a legrégebbi hirdetési forma, de még mindig az egyik leghatékonyabb. A szóbeszéd ösztönzése érdekében folyamatosan kérjen ajánlásokat. Vállalkozása jellegétől függően az ügyfelekkel való kapcsolattartás elősegítheti az ajánlások megszerzését azáltal, hogy nevét előtérben és középpontban tartja. Számos személyi szolgáltató vállalkozás, például könyvelők és ingatlanügynökök küld üdvözletet és ünnepi képeslapokat ügyfeleinek. Más vállalkozások, például a fodrászszalonok, kedvezményeket vagy ajándékutalványokat kínálnak azoknak az ügyfeleknek, akik olyan ajánlásokat kínálnak, amelyek új ügyfeleket vonzanak.

A jó reklám megjelenésében és üzenetében egységes .

Ez azt jelenti, hogy meg kell terveznie egy egyszerű logót, és minden nyomtatott anyagon használnia kell cége azonosítására. A nyomtatott anyagok közé tartoznak a névjegykártyák, fejléces papírok, prospektusok, szórólapok és ajándékutalványok. A logójának meg kell jelennie a webhelyén is.

Használja a névjegykártyáit. Cikkek a reklámozásról

Nyomtasson vonzó és informatív névjegykártyákat logójával, és terjessze folyamatosan mindenhol! Ha vállalkozása számára van értelme, használhatja kártyáját kedvezményes igazolásként vagy egyéb ösztönzőként. Egy másik lehetőség, hogy több kártyát nyomtatunk egy mágneses hátlapra, hogy az ügyfél hűtőszekrényébe kerüljön.

Nyomtassa ki az ajándékutalványokat. Ez lehetővé teszi ügyfelei számára, hogy új ügyfelekkel ismerkedjenek meg. Mivel a termékért vagy szolgáltatásért előre fizetik, ez jót tesz a pénzforgalomnak.

A brosúrák segíthetnek a vásárlóknak az Ön vállalkozásában. Cikkek a reklámozásról

A prospektusok lehetővé teszik termékének vagy szolgáltatásának részletes ismertetését.

A brosúra megtervezésekor legyen egyszerű, de vonzó. Tedd kitűnjön a címed. Használj grafikát. Adjon meg ügyfelének annyi minőségi információt, amennyit ebbe az igazolványba be tud csomagolni. Tartsa naprakészen, és lehetőség szerint személyre szabja (írja a margókra vagy emelje ki azokat a funkciókat, amelyek érdekesek lehetnek egy adott potenciális ügyfél számára).

Fedezze fel az összes nyomtatási lehetőséget. Cikkek a reklámozásról.

A kis hirdetések és apróhirdetések a helyi újságokban vagy magazinokban jó módja annak, hogy megnyerje ügyfeleit. Ne feledje, hogy a szerény reklámokat rengeteg ember nézi meg, különösen hétvégén. (Az autókereskedők és az ingatlanügynökök okkal töltik ki ezeket az oldalakat.) Ha egy apróhirdetést a megfelelő kategóriába helyez el, és folyamatosan futtatja, valószínűleg elég erős választ fog kapni ahhoz, hogy legalább a hirdetés költségét kifizesse.

A kis vizuális hirdetésekre ugyanazok a szabályok vonatkoznak, mint a hirdetésekre. Könnyítse meg potenciális ügyfelei számára, hogy megtudják, mit kínál. Ha lehetséges, használjon keretet a hirdetés kiemelésére. Hirdessen egy releváns kiadványban: Végezze el a házi feladatát, olvassa el ezeket a médiakészleteket. Könnyítse meg a vevő számára, hogy egyértelmű telefonszámmal, címmel és helyadatokkal válaszolhasson az ajánlatára, ha a hely engedi.

Szerezzen be médiakészleteket az összes helyi kiadványból (és minden olyan regionális vagy országos kiadványból, amelyet modellként szeretne használni). Nézze meg, mit kínálnak és milyen áron. A médiakészlet a kiadvány demográfiai, földrajzi lefedettségével és értékelésével kapcsolatos információkat nyújt.

Készítse el saját hírlevelét

Vállalkozása jellegétől függően a saját hírlevél elkészítése hatékony módja lehet az ügyfelek vonzásának. Hírlevele promóciós és információs példányok keveréke is lehet, amely emlékezteti ügyfeleit az Ön logójára és identitására, és összeköti őket. Megspórolhat a postaköltségen, vásárolhat e-mailes ügyféllista használatával és hírlevél közzétételével a webhelyén. Csak ügyeljen arra, hogy a kép mindenhol konzisztens legyen a nyomtatványon, és ellenőrizze a lehető leggyakrabban.

Táblák és kijelzők közvetítik személyiségét.

A jelzések kulcsfontosságú elemei személyazonossága kialakításának és fenntartásának. Az óriásplakátok, léghajók, reflektorok és felhőkarcolók egzotikusak és drágák; jobban jársz, ha a földhözragadtabb jelekre koncentrálsz. A logóval és fontos információkkal ellátott gyufásdobozok vagy dobozok mindig is gazdaságos megoldásnak számítottak, de manapság a dohányzás visszaszorulóban van. Tehát próbáljon ki valami mást, például gyufa helyett kis fogpiszkáló dobozokat. Több piacon is nagyon sikeres volt, különösen az előkelő éttermekben. A kulcstartók, tollak, ceruzák és naptárak prémium és promóciós termékek. Ha megfelelőek az Ön vállalkozásának, akkor hirdetési dollárban megérik a súlyukat. Az emberek használják őket. Általában nem kerülnek a fiókokba vagy a kukákba.

Gondoljon az autók „márkajelzésére” is. Az autók és teherautók kiváló mobil hirdetőtáblák. Könnyedén találhat olyan mágnestábla beszállítót, amely rugalmas gumírozott táblát készíthet, amely rögzíthető céges teherautójára vagy személyi járművére. Ha nem vállalati tevékenységre használja, egyszerűen távolítsa el a táblát. Az alkalmazotti egyenruha a jel másik formája. A logójának és a személyiségének tükröznie kell vállalkozása minden lehetséges aspektusát. A pólók nagyszerű jelek, amelyeket még az ügyfelek is viselhetnek.

A belső és külső táblákat ki kell világítani, hogy minden lehetőséget kihasználjunk, hogy láthatóak legyenek. A neon ismét népszerűvé válik, és kreatív dolgok történnek ebben a közegben.

Az olvasótáblák, azok a táblák, amelyek egyedi betűket használnak, hogy tetszés szerint módosíthassák az üzenetet, nagyon hasznosak, ha jól vannak elhelyezve, megvilágítva és karbantartva. Az övezeti rendeletek gyakran korlátozzák az olvasótáblák használatát. Ezek a táblák lehetnek hordozhatóak, kerekeken, a földhöz rögzítve, úgynevezett „monumentális” stílusban, vagy leggyakrabban magasan egy oszlopon. Üzenetének gyakori megváltoztatása és a helyesírási hibák elkerülése növeli azok hatását a vállalkozásra.

A vételi pont megjeleníti az eladásokat.

A POP-kijelzők fontosságát nem lehet túlbecsülni. Az impulzusvásárlások a termékeladások hatalmas mennyiségét teszik ki. A szolgáltató cégek is használhatnak néhány POP technikát, különösen akkor, ha olyan kiegészítőket kíván hozzáadni a szokásos szolgáltatásokhoz, mint például "viaszolom az autómat, miközben olajcserére hagyod", amikor utolsó percnyi döntéseket. De a termékek területén a POP a király.

A gyártók gyakran fizetik a POP-hirdetés költségeit. A kiskereskedő vonzó kijelzővel való ellátása bármely gyártó által elköltött pénz, ha arra ösztönzi a kiskereskedőt, hogy bemutassa a terméket, a fogyasztót pedig annak megvásárlására.

A POP akasztók, táblák, plakátok, transzparensek, egyedi polcok, speciális világítás vagy videomonitorok formájában jelenhet meg, amelyekben egész nap játszanak a reklámhurkok. A visszáru kuponokat és a regisztrációs szalagos kuponokat (az adásvételi bizonylat hátoldalára nyomtatva) érdemes kiadni az értékesítés helyén, hogy a vásárlókat arra ösztönözze, hogy a jövőben visszatérjenek a vállalkozásához.

A katalógus és a telemarketing növelheti az eladásokat.

A direkt mail és a katalógusok továbbra is népszerűek. az online vásárlások számának növekedése ellenére. Akár közvetlen levelezőt használ, akár saját címtárat fejleszt, a levelezési listája (adatbázisa) demográfiai adatai a siker kulcsa.

A megfelelő lista összeállításán és a világos, tömör és vonzó nyomtatott anyagokon kívül más veszélyek is járnak a direkt mailhez. Kifogástalan szolgáltatást kell fenntartania a 800 számon keresztül, ügyfélközpontú ügynökökkel, akik az Ön első kapcsolattartói az ügyfelekkel. Ezután meg kell győződnie arról, hogy a szállítási szolgáltatások gyorsak, a raktár jól felszerelt, a komissiózók hibamentesek, és a visszaküldési politika megfelelő. Ezenkívül valóban kiváló készletkezeléssel kell rendelkeznie. Kezdetben érdemes megfontolni egy teljesítési ház használatát. Ezek a cégek fogadhatnak hívásokat, kezelhetik az ügyfelek hitelezési folyamatát, és akár ki is szállíthatják a terméket, ha szeretné. A díj magas, de lehet, hogy megéri, amíg nem épít egy bázist.

A kiállítások speciális hirdetési lehetőségeket kínálnak.

A kiállításokra szükség van bizonyos típusú nagykereskedelmi és gyártási vállalkozásoknál, valamint olyan vállalkozásoknál, amelyek közvetlenül más vállalkozásoknak szállítanak árukat és szolgáltatásokat. A kijelző kialakítása, a fülke elrendezése, valamint a bemutató előtti és utáni postázás nagyfokú bonyolultságot (és költséget) igényel. Azok a kisvállalkozások, amelyek a hirdetés ezen formájának alkalmazásán gondolkodnak, lépjenek kapcsolatba az iparági kereskedelmi vagy szakmai szövetséggel, és szerezzenek be egy példányt a könyvből

A mai hirdetési környezetben egyre gyakoribbak a kapcsolatok más vállalkozásokkal, a közös reklámköltségek olyan beszállítóktól, akiknek termékeit értékesítik, valamint a hűségklubok.

Legyen tisztában a drágább reklám alternatíváival

A postafiók-betétekkel és szabadon álló betétekkel végzett direkt mail marketing nagyon hatékonyan vonzza az ügyfeleket. Ez a módszer azonban drága is lehet. Ha úgy gondolja, hogy a lemezek sikeresen eljuthatnak az Ön piacára, hívja fel az egyik nagyobb forgalmazót, és derítse ki, mennyibe kerülne egy ilyen program kipróbálása.

Természetesen, ha megengedheti magának, bérelhet egy profi reklámügynökséget, és megtanulhatja az alapokat, mielőtt egyedül indulna. Néha a jó médiavásárlásokon megtakarított pénz ellensúlyozhatja jutalékukat. Nézze meg a sárga oldalait, és készítsen interjút több céggel. A hirdetési üzlet emberközpontú elhívás, ezért keressen valakit, akinek olyan személyisége van, akivel együtt tud dolgozni. Reklámokat is fejleszthetnek és elhelyezhetnek, ha az Ön terméke vagy szolgáltatása alkalmas az ilyen típusú reklámozásra.

Tipográfia ABC