B2B բովանդակության մարքեթինգը արժեքավոր և համապատասխան բովանդակություն ստեղծելու և տարածելու ռազմավարություն է՝ բիզնես հաճախորդներին ներգրավելու և պահելու համար (B2B), այսինքն. ընկերություններ, կազմակերպություններ և ձեռնարկատերեր. Արդյունավետ B2B բովանդակության մարքեթինգը օգնում է հաստատել հեղինակություն, բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկությունը, առաջացնել առաջատարներ և, ի վերջո, ավելացնել վաճառքը: Ահա B2B բովանդակության շուկայավարման մի քանի հիմնական ասպեկտներ.

  1. Հասկանալով թիրախային լսարանը.

    • Ուսումնասիրեք և հասկացեք ձեր թիրախային B2B լսարանը: Ի՞նչ խնդիրներ են լուծում։ Ի՞նչ հարցեր ունեն նրանք։ Ի՞նչ լուծումներ են փնտրում։

  2. B2B բովանդակության շուկայավարում. Նպատակը և ռազմավարությունը.

    • Որոշեք ձեր բովանդակության մարքեթինգի նպատակը (օրինակ՝ ավելացնել ապրանքանիշի իրազեկում, առաջատարի արտադրություն, հաճախորդների պահպանում) և մշակել ռազմավարություն այս նպատակին հասնելու համար:

  3. Արժեքավոր և հեղինակավոր բովանդակություն.

    • Ստեղծեք բովանդակություն, որն արժեք է տալիս ձեր լսարանին: Սա կարող է լինել հոդվածների, սպիտակ թղթերի, ուսումնասիրությունների, վեբինարների, դեպքերի ուսումնասիրության և այլ ձևաչափերի տեսքով:

  4. B2B բովանդակության շուկայավարում. Օպտիմիզացում SEO-ի համար.

    • Օպտիմիզացրեք ձեր բովանդակությունը որոնման համակարգերի համար (SEO), որպեսզի այն հեշտությամբ հայտնաբերվի ձեր կողմից թիրախային լսարան.

  5. Օգտագործելով տարբեր ձևաչափեր.

    • Դիվերսիֆիկացնել բովանդակության ձևաչափերը: Ներառեք տեքստային, վիզուալ և ինտերակտիվ բովանդակություն՝ տարբեր տեսակի լսարաններ գրավելու համար:

  6. Արդյունքների վերլուծություն.

    • Օգտագործեք վերլուծություն՝ ձեր բովանդակության մարքեթինգի արդյունավետությունը չափելու համար: Չափել ներգրավվածության դրույքաչափերը, փոխակերպումները, երթևեկությունը և այլ չափումներ:

  7. B2B բովանդակության շուկայավարում. Առաջատար սերունդ.

    • Օգտագործեք բովանդակություն առաջատարներ ստեղծելու համար: Սա կարող է ներառել վայրէջքի էջերի ստեղծում, որոնք առաջարկում են անվճար ռեսուրսներ կոնտակտային տեղեկատվության դիմաց:

  8. Էլփոստի շուկայավարում.

    • Ներառեք բովանդակությունը ձեր էլփոստի արշավներում: Ձեր բաժանորդներին ուղարկեք թարմացումներ, հոդվածներ, ապրանքի մասին տեղեկություններ և ավելին:

  9. Համագործակցություն Influencers-ի հետ.

    • Մտածեք ձեր արդյունաբերության ազդեցիկ մարդկանց հետ համագործակցելու մասին՝ ձեր ապրանքանիշի վստահելիությունը բարձրացնելու համար:

  10. B2B բովանդակության շուկայավարում. Առաջխաղացում սոցիալական ցանցերում.

    • Ակտիվորեն խթանեք ձեր բովանդակությունը սոցիալական ցանցեր. Ստեղծեք քննարկումներ, ներգրավեք ձեր լսարանին, փնտրեք հետադարձ կապ:

  11. Case Study and Reviews:

    • Ներառեք դեպքերի ուսումնասիրություններ և հաճախորդների վկայություններ ձեր բովանդակության մեջ: Այս նյութերը կարող են ծառայել որպես ձեր որոշումների արդյունավետության ապացույց:

  12. B2B բովանդակության շուկայավարում. Հետադարձ կապ և փոխազդեցություն.

    • Շփվեք ձեր լսարանի հետ: Պատասխանեք մեկնաբանություններին, հարցեր տվեք, ստեղծեք հարցումներ: Ստացեք կարծիք՝ ձեր բովանդակությունը բարելավելու համար:

B2B բովանդակության մարքեթինգը պահանջում է համակարգված մոտեցում և արդյունքի մշտական ​​վերլուծություն: Արժեքավոր և համապատասխան բովանդակության ստեղծումը, որը համապատասխանում է ձեր թիրախային լսարանի կարիքներին, կօգնի ձեզ երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատել հաճախորդների հետ և ամրապնդել ձեր B2B ապրանքանիշը:

Տեղեկագրեր. B2B բովանդակության շուկայավարում

Տեղեկագրեր B2B բովանդակության մարքեթինգի ձև է, որն օգտագործվում է ձեր թիրախային լսարանին պարբերաբար արժեքավոր տեղեկատվություն տրամադրելու համար: B2B համատեքստում տեղեկագրերը կարող են լինել հեղինակություն հաստատելու, հաճախորդներին պահելու և առաջատարներ առաջացնելու արդյունավետ միջոց: Ահա մի քանի հիմնական կետեր՝ որպես B2B բովանդակության շուկայավարման մաս, տեղեկագրեր ստեղծելու համար.

  1. Նպատակների սահմանում.

    • Հստակ սահմանեք ձեր տեղեկագրի նպատակը: Սա կարող է լինել նոր ապրանքների մասին տեղեկատվություն, հաճախորդների վերապատրաստում, փորձի ցուցադրում և այլն:

  2. B2B բովանդակության շուկայավարում. Թիրախային լսարանը.

    • Իմացեք ձեր թիրախային լսարանը: Ովքե՞ր են ձեր հաճախորդները: Ի՞նչ հարցեր և հետաքրքրություններ ունեն նրանք։ Ի՞նչ խնդիրներ են լուծում։

  3. Կանոնավորություն և փոստային պլան.

    • Որոշեք ձեր տեղեկագրի օրինաչափությունը: Սա կարող է լինել շաբաթական, ամսական կամ այլ գրաֆիկով: Կազմեք փոստային պլան որոշակի ժամանակահատվածի համար:

  4. Վերնագրեր և հայտարարություններ.

    • Ստեղծեք ազդեցիկ վերնագրեր և լուսաբանումներ տեղեկագրի յուրաքանչյուր թողարկման համար: Դրանք պետք է լինեն կարճ, տեղեկատվական և խթանող հետագա ընթերցանության համար:

  5. B2B բովանդակության շուկայավարում. Արժեքավոր բովանդակություն.

    • Տրամադրել արժեքավոր բովանդակություն: Սա կարող է ներառել հոդվածներ, դեպքերի ուսումնասիրություններ, խորհուրդներ, հաճախորդների ակնարկներ, շուկայի ակնարկներ, հետազոտություններ և ձեր լսարանի համար օգտակար այլ նյութեր:

  6. Վիզուալ դիզայն.

    • Նախագծեք տեղեկագրեր՝ նկատի ունենալով տեսողական դիզայնը: Ավելացրեք պատկերներ, գրաֆիկա, աղյուսակներ՝ ձեր բովանդակությունն ավելի գրավիչ դարձնելու համար:

  7. B2B բովանդակության շուկայավարում. Հարմարվողական դիզայն.

    • Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ձեր տեղեկագիրը կարող է կարդալ տարբեր սարքերում: Տրամադրեք արձագանքող դիզայն՝ համակարգիչների, պլանշետների և պլանշետների վրա հեշտ ընթերցման համար շարժական սարքեր.

  8. CTA (Գործողության կոչ).

    • Ներառեք CTA տարրեր ձեր տեղեկագրում: Խրախուսեք ընթերցողներին շփվել ձեզ հետ՝ այցելելով ձեր կայք, լրացնելով ձևաթղթեր, կիսվելով բովանդակությամբ և այլն:

  9. Բաժանորդագրվել և չեղարկել բաժանորդագրությունը.

    • Տրամադրել պարզ համակարգ բաժանորդագրություններ և դուրս է գալիս բաժանորդագրությունից: Ձեր լսարանին հնարավորություն տվեք ընտրելու, թե որ թեմաներն են ուզում ստանալ:

  10. B2B բովանդակության շուկայավարում. Վերլուծություն և գնահատում.

    • Օգտագործեք վերլուծական գործիքներ՝ ձեր տեղեկագրերի արդյունավետությունը չափելու համար: Չափել բացումներ, սեղմումներ, արձագանքներ CTA-ներին և այլ չափորոշիչներին:

  11. Հետադարձ կապ.

    • Խրախուսեք ձեր լսարանի արձագանքները: Սա կարող է օգնել ձեզ ավելի լավ բավարարել նրանց ակնկալիքներն ու հետաքրքրությունները:

  12. Սեգմենտացիան:

    • Մտածեք ձեր լսարանի հատվածավորումը՝ ձեր բովանդակությունը անհատականացնելու համար: Տարբեր հատվածները կարող են ունենալ տարբեր կարիքներ:

Լրատուի ստեղծումը գործիք է, որը թույլ է տալիս շարունակական ներգրավվածություն պահպանել ձեր B2B լսարանի հետ՝ նրանց տրամադրելով արժեքավոր և համապատասխան բովանդակություն:

B2B մարքեթինգ

 

Ինչու՞ եք բովանդակություն արտադրում:

Հարցերը սրանից ավելի պարզ չեն: Երբ հարցնում են, շատ ընկերություններ փորձում են համահունչ պատասխան տալ. «Սա այն է, ինչ մենք միշտ արել ենք», «Դա մարքեթինգային խառնուրդի մի մասն է», «Մեր մրցակիցներն անում են դա, այնպես որ մենք նույնպես պետք է» կամ «Մարդիկ»: կնկատի»։ եթե կանգ առնեինք»։
Դա կարող է ցնցել, բայց աշխարհը չի սպասում ձեր հաջորդ բովանդակությանը: Առանց նպատակի բառերը հազվադեպ են հետաքրքրություն առաջացնում:
Բովանդակությունը պետք է ունենա առաքելություն, նպատակ, որն արտացոլում է բիզնեսի նպատակները: Սա չի նշանակում, որ դուք գրում եք այն մասին, թե որքան հիանալի են ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները, բայց դա նշանակում է տարբերակման սահմանում կամ անցնել «Ինչո՞վ ենք մենք ցանկանում հայտնի լինել» թեստը: Մրցակցային միջավայրում, որտեղ որոշ մրցակիցներ կունենան ավելի շատ ռեսուրսներ, դա նշանակում է, որ դուք պետք է մտնեք ձեր տեղը և ձևակերպեք բովանդակության առաքելություն՝ տեղավորվելու համար:
Որոշ ոլորտների կամ թեմաների առաջնահերթություն տալը նշանակում է ընդունել, որ մյուս ոլորտները նսեմացվելու են: Եվ դա նորմալ է: Սա ռազմավարության բանալին է՝ հստակեցնելով ձեր առաջարկը և ուղերձը:

Դուք (իրոք) գիտե՞ք, թե ինչ են ուզում ձեր հաճախորդները: B2B բովանդակության շուկայավարում.

Իհարկե, իմանալը, թե ինչ է ուզում ձեր կազմակերպությունը, հավասարման միայն կեսն է: Իմանալով, թե ինչ են ուզում ձեր հաճախորդները, մյուս կեսն է: Սա նշանակում է հարցնել նրանց և դիտել, թե ինչպես են նրանք փոխազդում ձեր արդեն իսկ տրամադրած բովանդակության հետ՝ չափելու, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ:
Իմանալով, թե ինչ են ուզում ձեր հաճախորդները, միայն նրանց հետաքրքրող թեմաների ցանկը չէ: Խոսքը վերաբերում է հասկանալու նրանց առջև ծառացած խնդիրները, գնման ցիկլում նրանց փոփոխվող կարիքները, ազդեցության շրջանակները, նախընտրած ձևաչափերը և նույնիսկ շաբաթվա օրերը և օրվա ժամը, որոնք նրանք փնտրում են բովանդակության տեսակը, որը դուք կարող եք տրամադրել:
Մեր B2B հետազոտությունը դիտարկել է FTSE 350 ընկերություններում աշխատող C-suite-ի կարիքներն ու ցանկությունները: Որոշ արդյունքներ կարող են զարմանալի լինել, օրինակ՝ կարճ տեքստային հոդվածների նախապատվությունը տեքստից վիդեո և այլ մուլտիմեդիա զանգերի ու սուլիչների փոխարեն, բայց դրա հիմքում ընկած է: հաղորդագրությունը չպետք է զարմանալի լինի. Ավագ ղեկավարները ցանկանում են խոհեմ առաջնորդություն, որն օգնում է նրանց առաջ մնալ նոր միտումներից (66%) և օգնում է նրանց ավելի լավ որոշումներ կայացնել (60%): Արդյո՞ք ձեր բովանդակությունը մատուցվում է: Եթե ​​ոչ, նորից գրիր, վերանայիր, վերաիմաստավորիր:

Գիտե՞ք, թե որտեղ է բովանդակությունը տեղավորվում բիզնեսի զարգացման գործընթացում:

Իրականում, ավելի հիմնարար հարցն այն է, թե արդյոք դուք լիովին հասկանում եք գործընթացը բիզնեսի զարգացում? Եթե ​​ոչ, ապա ժամանակն է պարզել, ապա դիմել դրան բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն.
Սա նշանակում է մտածել, թե ինչ տեղեկատվություն կարող է անհրաժեշտ լինել ձեր լսարանին այս պահին, և ստեղծել և նշել օգտակար բովանդակություն, որը ակնկալում և պատասխանում է նրանց ամենահրատապ հարցերին: Եթե ​​այս շղթայի կարևոր օղակները բացակայում են կամ կոտրված են, հավանականությունը մեծ է, որ դրանք այլ տեղ կփնտրեն:
Մարքեթինգը խթանում է երկխոսությունը վաճառողների և գնողների միջև: Այս համատեքստում բովանդակությունը պետք է լինի փոխգործակցության հիմնական գործիքը, թեև ոչ միակը: Ստացեք ճիշտ պատմություններ և ժամանակացույց, և դուք կարող եք կրճատել և ուժեղացնել B2B գնորդի ճանապարհորդությունը:
Առանց այս երեք հարցերին անդրադառնալու, ձեր բովանդակությունը երբեք չի անի այն, ինչ ուզում եք:
10 (կամ ավելի) գաղտնիքներ, որոնք կօգնեն ձեզ հաջողության հասնել B2B բովանդակության մարքեթինգում
Eccolo Media-ի կողմից իրականացված հետազոտության համաձայն, B2B գնորդները կարծում են, որ գոյություն ունեցող B2B բովանդակության մեծ մասը չափազանց երկար է, չափազանց ընդհանուր և չափազանց մեծ աղմուկ է բարձրացնում B2B առաջարկի և դրա առանձնահատկությունների և առավելությունների շուրջ: Այսպիսով, ինչ պետք է անենք B2B շուկայավարներ ձեր բովանդակության մեջ? Ի՞նչն է իրականում համարվում արդյունավետ բովանդակություն:
Առաջատար փորձագետ Դեն Սթելթերը ուսումնասիրել է 100 B2B ծրագրային և տեխնոլոգիական ընկերությունների կայքեր՝ պարզելու, թե կոնկրետ ինչ է պակասում B2B բովանդակությունից, որը փնտրում են այսօրվա սպառողները, և ահա վեց գաղափար, որոնք կարող եք օգտագործել՝ ձերը հզորացնելու համար: B2B բովանդակության շուկայավարման ջանքեր նոր տարում.

Թեթևացրեք գնորդի ցավը. B2B բովանդակության շուկայավարում

Stelter-ը պարզել է, որ իր ուսումնասիրած ընկերությունների ավելի քան երեք քառորդը չի կարողացել պատշաճ կերպով լուծել իրենց թիրախային լսարանի ցավոտ կետերը: Եվ նույնիսկ նրանց համար, ովքեր դա արել են, բովանդակությունը բավականաչափ ազդեցիկ չէր, որպեսզի նրանք զգային, որ ցավի կետերը համարժեք կերպով անդրադարձել են:
Սա մեծ բաց թողնված հնարավորություն է, քանի որ Google-ի, Motista-ի և CEB-ի կողմից անցկացված հարցումը ցույց է տվել, որ B2B հաճախորդները, սպառողների համեմատ, շատ ավելի էմոցիոնալ կապված են իրենց մատակարարների հետ: Դա պայմանավորված է նրանով, որ B2B գնորդների համար ավելի շատ վտանգ կա, քան գնման որոշում կայացնող սպառողների համար:
Այն ապրանքի հետ, որից նրանք գոհ չեն, սպառողները սովորաբար կարող են վերադարձնել դրանք գումարի ամբողջական փոխհատուցման կամ վարկի դիմաց: B2B գնումները, մյուս կողմից, նույն կերպ չեն աշխատում: Հաշվի առնելով, թե որքան թանկ կարող է լինել այս ներդրումը (միաժամանակ վեց կամ նույնիսկ յոթ թվանշան), B2B գնորդները միջինում պետք է աշխատեն հինգից քսան որոշում կայացնողների և շահագրգիռ կողմերի հետ: Եվ եթե նրանք գնման վատ որոշում կայացնեն, դա կարող է արժենալ B2B գնորդներին իրենց մասնագիտական ​​համբավը, վստահելիությունը և նույնիսկ աշխատանքը:
Խոսելով ձեր թիրախային B2B գնորդների հետ կապված ցավոտ կետերի մասին և հանդես գալով որպես նրանց ռազմավարական գործընկեր և խորհրդատու, դուք կկարողանաք ավելի արդյունավետ աչքի ընկնել մրցակիցների մեջ, շփվեք և ներգրավեք ձեր հաճախորդների հետ ձեր բովանդակության միջոցով:

Հեռացրեք կորստի վախը. B2B բովանդակության շուկայավարում

Կորստի վախը մարդկանց գործողությունների դրդելու հզոր դրդապատճառ է: Եվ նույնիսկ գիտական ​​հետազոտությունները հաստատում են դա։ Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ երբ ինչ-որ բան ընկալվում է որպես կորուստ, մարդիկ ավելի հավանական է, որ քայլեր ձեռնարկեն ցավից և կորուստներից խուսափելու համար, նույնիսկ եթե ի վերջո արդյունքը նույնն է:
Բայց զարմանալիորեն, Stelter-ի նայած 100 ընկերություններից միայն երեք ընկերություններ են քննարկել դա իրենց էջերում:
Բովանդակություն ստեղծելիս մտածեք, թե ինչպես կարող եք փոխանցել ցավն ու կորուստը, որը ձեր B2B առաջարկը կարող է օգնել մեղմել՝ դարձնելով ձեր բովանդակությունն ավելի արդյունավետ և գրավիչ:

 Ընդգծեք առանձնահատկությունները և առավելությունները

Ստելթերը պարզել է, որ ընկերության կայքերը, որոնք նա դիտել է, սովորաբար անում են հետևյալ երկու բաներից մեկը. նախ՝ նրանք քննարկում էին միջինը երեքից վեցը. հիմնական առավելությունները և ձեր B2B առաջարկի հնարավորությունները; եւ երկրորդ՝ հակիրճ նշում են դրանց առավելություններն ու առանձնահատկությունները՝ առանց մանրամասնորեն ընդգծելու։
Վերադառնալով Eccolo Media-ի հետազոտությանը, B2B գնորդների մեծամասնությունը զգաց, որ այսօրվա բովանդակությունը չափազանց կենտրոնացած է ապրանքի կամ ծառայության առավելություններն ու առանձնահատկությունները խթանելու վրա: Այս արդյունքները կարող են ցույց տալ, որ B2B բովանդակությունը, որը կենտրոնանում է առանձնահատկությունների և առավելությունների վրա, այնքան էլ արժեքավոր չէ B2B գնորդների համար, որքան որոշ ապրանքանիշեր և շուկայագետներ կարող են մտածել:

Լուծել կոնֆլիկտները շահագրգիռ կողմերի հետ

Շելթերի կողմից բաց թողնված մեծ հնարավորությունը շահագրգիռ կողմերի կոնֆլիկտներն էին: Որևէ ընկերություն, որտեղ նա դիտել է, չի քննարկել կամ լուծումներ առաջարկել այս խնդիրների համար։
Ըստ CEB-ի հետազոտության, շահագրգիռ կողմերի կոնֆլիկտների մեծ մասը տեղի է ունենում գնորդի ճանապարհորդության սկզբում: Այն, ինչ B2B շուկայավարները կարող են անել իրենց բովանդակության միջոցով, այն է, որ B2B գնորդներին օգնեն հասնել կոնսենսուսի, և դա կարելի է անել հետևյալով.

Կենտրոնանալով բազմաթիվ շահագրգիռ կողմերի միջև ընդհանուր հիմքերի վրա՝ քննարկելով ընդհանուր թեմաներ և գիտելիքներ, որոնք կարևոր են նրանց համար:
Բարձրացված պարգևներ և նվազեցված ռիսկեր որոշում կայացնողների համար, ովքեր ավելի մեծ ազդեցություն ունեն գնման վերջնական որոշման վրա:
Այս որոշում կայացնողներին տալով անհրաժեշտ ռեսուրսներն ու գործիքները՝ ձեր B2B առաջարկը խթանելու և իրենց կազմակերպությունում ուրիշների վրա ազդելու համար:

Թեև դուք ցանկանում եք անհատականացնել ձեր բովանդակությունը՝ լուծելու շահագրգիռ կողմերի կոնֆլիկտները, որոնք առնչվում են ձեր B2B գնորդներին, դուք նաև չեք ցանկանում անհատականացնել ձեր հաղորդագրություններն այնքան, որ այն օտարի այլ շահագրգիռ կողմերի կարիքները, ովքեր ներգրավված են որոշումների կայացման մեջ: արտադրական գործընթացը. Որովհետև երբ դա տեղի ունենա, կոնսենսուսի հասնել չի կարող, և գնման վերջնական որոշումը չի կայացվի:

Ընդգծեք օգուտները բիզնեսի, ինչպես նաև որոշում կայացնողների համար: B2B բովանդակության շուկայավարում

Stelter-ը պարզել է, որ B2B ընկերությունների մեծ մասը համոզիչ և համապատասխան հաղորդագրություններ ունի իրենց B2B առաջարկի բիզնեսի առավելությունների մասին: Ընկերությունների թույլ էջերը միայն ընդհանուր առավելություններ էին առաջարկում, որոնք իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունը կարող էր տրամադրել ընկերություններին իրենց թիրախային լսարանին:

Եթե ​​ցանկանում եք բարելավել ձեր B2B բովանդակությունը, դուք կցանկանաք ավելի խորը պատկերացում կազմել ձեր B2B գնորդների և բիզնեսի առավելությունների մասին, որոնք կարևոր և տեղին են նրանց համար: Այնտեղից մտածեք, թե ինչպես կարող եք ներառել այս հաղորդագրությունները ձեր բովանդակության մեջ, երբ այն մշակեք:
Ձեր բովանդակությունն ավելի արդյունավետ դարձնելու համար դուք պետք է հասնեք և ընդգծեք անձնական արժեքը՝ ի լրումն բիզնեսի առավելությունների, որոնք ձեր B2B արտադրանքը կամ ծառայությունը կարող է առաջարկել B2B գնորդի կազմակերպությանը:
Որոշ B2B շուկայավարներ կարծում են, որ B2B գնման որոշումները կայացվում են բացառապես հիմնվելով բանականության և տրամաբանության վրա, քանի որ բիզնեսը չպետք է լինի «անձնական»: Բայց իրականությունն այն է, որ անձնական օգուտները կարող են և ունեն կենտրոնական դեր B2B գնման որոշումների մեջ:
Ըստ Կապոստայի՝ անձնական արժեքը կրկնակի ավելի է ազդում բիզնեսի արժեքից։ B71B գնորդների 2%-ը, ովքեր անձնական արժեք են տեսնում B2B առաջարկի մեջ, կգնեն ապրանք կամ լուծում: Իսկ B68B գնորդների 2%-ը, ովքեր անձնական արժեք են տեսնում B2B առաջարկի մեջ, պատրաստ են ավելի բարձր գին վճարել դրա համար: Ի հակադրություն, B8,5B գնորդների միայն 2%-ն է, ովքեր անձնական արժեք չեն տեսնում, ավելի բարձր գին կվճարեն B2B առաջարկի համար:

Փաստաթղթավորեք ձեր ռազմավարությունը և զեկուցեք առաջընթացի մասին: B2B բովանդակության շուկայավարում

CMI-ի համեմատական ​​հաշվետվություն B2B մարքեթինգ բովանդակությունը տարեցտարի պարզում է, որ կան չորս հիմնական բաներ, որոնք ամենաարդյունավետ շուկայավարները տարբեր կերպ են անում՝ համեմատած իրենց հասակակիցների հետ.

Նրանք հասկանում են, թե ինչ տեսք ունի հաջողված բովանդակության շուկայավարումը:
Փաստաթղթավորեք ձեր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը:
Նրանք մշակում և փաստագրում են իրենց խմբագրական առաքելությունը:
Նրանք պարբերաբար քննարկում են իրենց բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը և ծրագիրը իրենց թիմի հետ:

Ամենաարդյունավետ B61B շուկայավարների 2%-ն ասում է, որ իրենց թիմերը ամեն օր կամ շաբաթական հանդիպում են՝ քննարկելու իրենց բովանդակության շուկայավարման գործունեության առաջընթացն ու արդյունքները: Հարցվածների ավելի քան 50%-ը կարծում է, որ իրենց ներքին բովանդակության մարքեթինգային հանդիպումները շատ կամ շատ արժեքավոր են օգնելու համար իրենց կազմակերպությունները բարելավելու արդյունավետությունը բովանդակության շուկայավարում.
Թեև անցյալում բազմաթիվ ուսումնասիրություններ ցույց են տվել իրենց բովանդակության մարքեթինգային ռազմավարության փաստաթղթավորման դրական ազդեցությունը բովանդակության շուկայավարման հաջողության վրա, B32B շուկայավարների միայն 2%-ն է հայտնել, որ փաստագրում է իր ռազմավարությունը: շուկայավարման բովանդակություն.
Բովանդակության շուկայավարման հաջողությունը նույնպես մեծանում է այն կազմակերպությունների համար, որոնք ունեն փաստաթղթավորված առաքելության հայտարարություն: Ամենաարդյունավետ B48B շուկայավարների 2%-ն ասում է, որ իրենց կազմակերպությունները փաստագրում են իրենց խմբագրական առաքելությունը: B2B բովանդակության շուկայավարում

Իմացեք պահանջարկի առաջացման գործընթացը

Պահանջարկի առաջացման գործընթաց այն փուլերի հաջորդականությունն է, որով անցնում է սպառողը իր կարիքի գիտակցումից մինչև որոշակի ապրանք կամ ծառայություն գնելու որոշում կայացնելը: Այս գործընթացը հաճախ նկարագրվում է որպես ձագար, որը սպառողի կողմից իրազեկվածությունից մինչև գնում կատարող քայլերի արտացոլումն է: Ահա պահանջարկի առաջացման գործընթացի ընդհանուր քայլերը.

  1. Խնդրի կամ կարիքի մասին տեղեկացվածություն.

    • Սպառողը գիտակցում է, որ ունի խնդիր կամ չբավարարված կարիք։ Դա կարող է տեղի ունենալ արտաքին գործոնների ազդեցության տակ կամ ներքին արտացոլման արդյունքում։

  2. B2B բովանդակության շուկայավարում. Տեղեկությունների որոնում.

    • Անհրաժեշտության գիտակցումից հետո սպառողը սկսում է ակտիվորեն տեղեկատվություն փնտրել այն բավարարելու հնարավոր ուղիների մասին: Սա կարող է ներառել ակնարկներ կարդալը, ապրանքների համեմատությունը, ընկերների և ընտանիքի հետ խորհրդակցելը և գովազդի դիտումը:

  3. Այլընտրանքների գնահատում.

    • Սպառողը վերլուծում է իր կարիքները բավարարելու համար հասանելի տարբեր այլընտրանքները: Կարևոր գործոնները կարող են ներառել գինը, որակը, արտադրանքի բնութագրերը, ապրանքանիշի հեղինակությունը և այլ պարամետրեր:

  4. B2B բովանդակության շուկայավարում. Որոշման կայացում:

    • Այս փուլում սպառողը վերջնական որոշում է կայացնում, թե որ ապրանքը կամ ծառայությունը կգնի: Այս որոշման վրա ազդում են նախորդ փուլերը և տարբեր գործոններ, ինչպիսիք են համոզմունքները, անձնական նախասիրությունները, բյուջեն և այլն:

  5. Գնել:

    • Ապրանքի կամ ծառայության փաստացի գնման փուլը: Այս փուլում կարևոր գործոններ կարող են լինել գնման հեշտությունը, զեղչերի առկայությունը, վճարման արտոնյալ պայմանները և այլն:

  6. Հետգնման պահվածքը.

    • Գնումներ կատարելուց հետո սպառողը գնահատում է իր փորձը։ Ապրանքից կամ ծառայությունից գոհունակությունը կարող է ազդել գնման ապագա որոշումների վրա, ինչպես նաև սեփական փորձը ուրիշների հետ կիսելու որոշման վրա:

Կարևոր է նշել, որ պահանջարկի առաջացման գործընթացի փուլերը միշտ չէ, որ գծային են և կարող են ներառել հետադարձ կապեր: Ավելին, թվային դարաշրջանում առցանց ալիքների և սոցիալական լրատվամիջոցների գալուստով սա գործընթացը կարող է համալրվել ինտերակտիվ տարրերով, օրինակ՝ բլոգի ակնարկներ, քննարկումներ սոցիալական ցանցերում և այլն։

17 Առաջնորդության դասեր, որոնք վճռորոշ են ապագա առաջնորդների համար:

«АЗБУКА»