Գովազդային ալիքներ՝ սահմանում, տեսակներ և նշանակություն

Գովազդային ալիքները տարբեր միջոցներ և հարթակներ են, որոնք ընկերությունները և մարքեթոլոգները օգտագործում են իրենց արտադրանքը, ծառայությունները կամ ապրանքանիշերը գովազդելու համար՝ թիրախային լսարանի ուշադրությունը գրավելու և վաճառքը մեծացնելու համար: Գովազդային ալիքները կարող են բազմազան լինել և տարբեր լինել՝ կախված բիզնեսի տեսակից, թիրախային լսարանից և շուկայավարման ռազմավարությունից:

Ընդհանուր գովազդային ուղիներից մի քանիսը ներառում են.

• Հեռուստատեսային գովազդ.

Գովազդային հաղորդագրություններ, որոնք նախատեսվում է հեռարձակել հեռուստատեսությամբ՝ լայն լսարանին հասնելու համար:

• Գովազդային ալիքներ. Ռադիոյի գովազդ.

Գովազդ, որը հեռարձակվում է ռադիոյով՝ ունկնդիրների վրա ձայնային ազդեցություն ապահովելով։

• Ինտերնետ գովազդ.

Ներառում է գովազդ կայքերում, սոցիալական ցանցեր, որոնման համակարգեր և այլ առցանց հարթակներ։

• Գովազդային ալիքներ. Մամուլ և տպագիր հրապարակումներ.

Գովազդներ թերթերում, ամսագրերում և այլ տպագիր նյութերում:

• Արտաքին գովազդ.

Փողոցներում, տրանսպորտում կամ այլ տեսանելի վայրերում տեղադրված գովազդ:

• Գովազդային ալիքներ. Իրադարձությունների շուկայավարում.

Միջոցառումների մասնակցել, հովանավորել և ստեղծել ձեր սեփական միջոցառումները՝ ուշադրություն գրավելու համար:

• Էլփոստ և SMS մարքեթինգ.

Գովազդային հաղորդագրությունների ուղարկում էլփոստի կամ բջջային հաղորդագրությունների միջոցով:

• Influencers և Content Marketing.

Համագործակցություն բլոգերների հետ, ազդեցիկներ և հանդիսատեսներ գրավելու համար արժեքավոր բովանդակություն ստեղծելը:

Տարբեր գովազդային ուղիների համադրությունը կարող է լինել համապարփակ մարքեթինգի մի մասը ստրատեգիա ընկերությունը առավելագույնի հասցնելու իր տեսանելիությունը և ազդեցությունը իր թիրախային լսարանի վրա:

Գովազդային ալիքի կարևորությունը

Գովազդային ալիքի ճիշտ ընտրությունը չափազանց կարևոր է ցանկացած մարքեթինգային արշավի հաջողության համար: Սա պահանջում է հասկանալ ձեր թիրախային լսարանը, բյուջեն և ընդհանուր մարքեթինգային նպատակները: Գովազդային ալիքների օգտագործման որոշ պատճառներ.

• Հասնել ավելի լայն լսարանի:

Գովազդային ալիքները թույլ են տալիս ընկերություններին հասնել ավելի լայն և բազմազան լսարանի՝ մեծացնելով պոտենցիալ հաճախորդներ ներգրավելու նրանց հնարավորությունները: Օգտագործելով տարբեր գովազդային ուղիներ՝ ընկերությունները կարող են թիրախավորել որոշակի ժողովրդագրություն, ինչպիսիք են տարիքը, սեռը, գտնվելու վայրը և հետաքրքրությունները:

• Գովազդային ալիքներ. Ապրանքանիշի տեղեկացվածության բարձրացում: 

Հետևողական ներկայությունը տարբեր գովազդային ալիքներում օգնում է բարձրացնել բրենդի իրազեկությունը և հիշել սպառողների շրջանում: Այն նաև վստահության և հեղինակության զգացում է ստեղծում, երբ ապրանքանիշը ցուցադրվում է տարբեր հարթակներում: Նույնիսկ անվճար մարքեթինգային ուղիները, ինչպիսիք են բանավոր խոսքը և այլն, կարող են դառնալ ձեր գովազդային և մարքեթինգային ջանքերի անբաժանելի մասը: բրենդի ներկայությունը օպտիմալացնելու ռազմավարություններ.

• Բարձրացնել վաճառքը և փոխակերպումները:

Արդյունավետ գովազդային ուղիները կարող են հանգեցնել վաճառքի և փոխակերպումների ավելացման: Համապատասխան գովազդի միջոցով հասնելով ճիշտ լսարանին՝ ընկերությունները կարող են համոզել պոտենցիալ հաճախորդներին կատարել գնումներ կամ կատարել ցանկալի գործողություն:

• Գովազդային ալիքներ. Կատարողականի չափում.

Գովազդային ալիքներն առաջարկում են մի շարք գործիքներ և չափումներ՝ քարոզարշավի կատարողականը հետևելու համար: Սա թույլ է տալիս բիզնեսին գնահատել յուրաքանչյուր ալիքի արդյունավետությունը և կատարել անհրաժեշտ ճշգրտումներ՝ ավելի լավ արդյունքների հասնելու համար:

• Տնտեսական:

Գովազդային ալիքներն առաջարկում են գնագոյացման մի շարք մոդելներ՝ բիզնեսին տալով ճկունություն՝ ընտրելու այն, ինչը լավագույնս համապատասխանում է իրենց բյուջեին: Այն նաև վերացնում է թանկարժեք ավանդական գովազդային մեթոդների անհրաժեշտությունը՝ դարձնելով այն նույնիսկ ավելի մատչելի փոքր բիզնես.

Մարքեթինգի ճիշտ ուղիների ընտրության գործոնները

Մարքեթինգի ճիշտ ուղիների ընտրությունը կարևոր քայլ է դրա համար շուկայավարման ռազմավարությունների հաջող իրականացում. Տարբեր գործոններ կարող են ազդել որոշակի բիզնեսի համար լավագույն ալիքների որոշման վրա: Ահա մի քանի հիմնական գործոններ, որոնք պետք է հաշվի առնել շուկայավարման ուղիներ ընտրելիս.

• Թիրախային լսարանը.

Հասկանալը, թե որտեղ և ինչպես է ձեր թիրախային լսարանը օգտագործում տեղեկատվությունը, կօգնի ձեզ որոշել ամենաարդյունավետ ալիքները: Օրինակ, եթե ձեր լսարանը ակտիվ է սոցիալական ցանցեր, սոցիալական մեդիա մարքեթինգը կարող է ավելի արդյունավետ լինել։

• Գովազդային ալիքներ. Բյուջե:

Ձեր ֆինանսական հնարավորությունների գնահատումը կօգնի որոշել, թե որ ալիքներն են հասանելի օգտագործման համար: Որոշ ալիքներ պահանջում են ավելի մեծ բյուջե (հեռուստացույց, ռադիո), մինչդեռ մյուսները կարող են ավելի մատչելի լինել փոքր բիզնեսի համար (Social Networking, բովանդակության մարքեթինգ):

• Ապրանքի կամ ծառայության տեսակը.

Որոշ ապրանքներ կամ ծառայություններ ավելի լավ են գովազդվում որոշակի ուղիներով: Օրինակ, տեսողական արտադրանքը կարող է հաջողությամբ վաճառվել տեսողական սոցիալական հարթակների միջոցով, ինչպիսիք են Instagram-ը կամ Pinterest-ը:

• Գովազդային ալիքներ. Ապրանքի կյանքի ցիկլի փուլ.

Նոր արտադրանքը կարող է պահանջել գովազդի մեծ օգտագործում և ուղղակի վաճառք, մինչդեռ հասուն արտադրանքը կարող է կենտրոնանալ պահպանման վրա հաճախորդների հավատարմություն և մասնակցություն միջոցառումներին։

• Մրցակցային իրավիճակ.

Ուսումնասիրելով, թե ինչպես են ձեր մրցակիցները շուկայացնում իրենց արտադրանքը, կարող եք արժեքավոր տեղեկատվություն տրամադրել այն մասին, թե որ ալիքներն են արդյունավետ ձեր ոլորտում:

• Գովազդային ալիքներ. Տեխնոլոգիական հնարավորություններ.

Ժամանակակից տեխնոլոգիաների և վերլուծության և հետևելու գործիքների օգտագործումը կարող է օգնել ձեզ գնահատել տարբեր մարքեթինգային ուղիների արդյունավետությունը և որոշել, թե որտեղ պետք է կենտրոնացնեք ձեր ջանքերը:

• Գովազդային ալիքներ. Տեղայնացում և աշխարհագրություն.

Եթե ​​ձեր լսարանը կենտրոնացած է որոշակի տարածաշրջաններում, ապա այդ տարածքներում հայտնի ալիքների ընտրությունը կարող է ավելի արդյունավետ լինել:

Այս գործոնների մանրակրկիտ վերլուծությունը կօգնի ընկերությանը որոշել իր նպատակներին հասնելու մարքեթինգային ուղիների օպտիմալ խառնուրդը:

Գովազդային ալիքների տեսակները

Գոյություն ունեն բազմաթիվ տարբեր տեսակի գովազդային ուղիներ, և որոնց ընտրությունը կախված է բիզնեսի բնույթից, թիրախային լսարանից և մարքեթինգային ռազմավարության նպատակներից: Ահա գովազդային ալիքների մի քանի հիմնական տեսակներ.

1. Հեռուստատեսային գովազդ.

   • Առավելությունները ` Հասնում է լայն լսարանի, տեսողական և աուդիո գովազդի ուժեղ ազդեցություն:
   • Թերությունները: Բարձր ծախսեր, սահմանափակ թիրախային հարմարեցում, ժամանակի սահմանափակում:

2. Գովազդային ալիքներ. Ռադիոյի գովազդ.

   • Առավելությունները ` Լավ լուսաբանում, ավելի մատչելի հեռուստատեսային գովազդի համեմատ:
   • Թերությունները: Սահմանափակ տեսողական հնարավորություններ, ավելի քիչ նպատակային հարմարեցում:

3. Ինտերնետ գովազդ.

   • Առավելությունները ` Բարձր նպատակային հարմարեցում, բազմաթիվ ձևաչափեր (բաններ, համատեքստային գովազդ, վիդեո գովազդ), վերլուծության առկայություն։
   • Թերությունները: Հնարավոր է օգտագործել գովազդային արգելափակումներ, մրցակցություն, և հնարավոր է բաժանել օգտատիրոջ ուշադրությունը։

4. Գովազդային ալիքներ. Մամուլ և տպագիր հրապարակումներ.

   • Առավելությունները ` Գովազդը թերթերում, ամսագրերում, բրոշյուրներում երկար կյանք ունի, մանրամասն հաղորդագրությունների ձևաչափ:
   • Թերությունները: Նվազեցված տպաքանակ, տպագրության ավելի բարձր ծախսեր, ավելի քիչ ինտերակտիվ:

5. Արտաքին գովազդ.

   • Առավելությունները ` Տեսանելիություն հասարակական վայրերում, շարունակական մուտք, լսարանի մեծ ծածկույթ։
   • Թերությունները: Կարճաժամկետ ազդեցություն, եղանակից կախված, սահմանափակ փոխազդեցության ներուժ:

6. Գովազդային ալիքներ. Սոցիալական լրատվամիջոց:

   • Առավելությունները ` Բարձր ինտերակտիվություն, թիրախային պարամետրերը ճշգրտելու ունակություն, օգտվողների հետադարձ կապ:
   • Թերությունները: Բացասական քննարկման ռիսկ, սոցիալական հարթակների ալգորիթմների փոփոխականություն։

7. Էլփոստ և SMS մարքեթինգ.

   • Առավելությունները ` Ուղիղ շփում հանդիսատեսի հետ, անհատականացման հնարավորություն։
   • Թերությունները: Որպես սպամ նշվելու վտանգ, օգտագործման սահմանափակումներ շարժական սարքեր.

8. Գովազդային ալիքներ. Որոնել գովազդ.

   • Առավելությունները ` Ճշգրիտ արդյունքներ, վճարում մեկ սեղմումով, բարձր փոխակերպում:
   • Թերությունները: Մրցակցային միջավայր, կախվածություն հիմնաբառերից:

9. Influencers և Content Marketing.

   • Առավելությունները ` Հանդիսատեսի վստահությունը ազդեցիկների նկատմամբ, արժեքավոր բովանդակության ստեղծում:
   • Թերությունները: Միշտ չէ, որ ուղղակի ազդեցություն, ROI-ի չափման դժվարություն:

Տարբեր ալիքների համատեղումը կարող է արդյունավետ ռազմավարություն լինել՝ հասնելու առավելագույն հասանելիության և ազդեցության ձեր թիրախային լսարանի վրա:

Օրինակ

Որպես բիզնեսի սեփականատեր, ես անձամբ զգացել եմ ճիշտ գովազդային ուղիների օգտագործման փոխակերպող ուժը: Թույլ տվեք կիսվել մի օրինակով, թե ինչպես եմ ես օգտագործել սոցիալական մեդիայի գովազդը իմ բիզնեսի համար.

• Ես Ֆեյսբուքում նպատակաուղղված գովազդային արշավ եմ անցկացրել՝ թիրախավորելով այն օգտատերերին, ովքեր հետաքրքրություն են ցուցաբերել մեր արտադրանքի նմանությամբ:
• Ներգրավվածությունը մեծացնելու համար մենք ստեղծեցինք տեսողականորեն գրավիչ գովազդներ՝ գործողության ազդեցիկ կոչերով:
• Մենք նաև օգտագործել ենք Facebook-ի վերաթիրախավորման հնարավորությունը՝ հետևելու մեր կայք այցելած պոտենցիալ հաճախորդներին, որոնք չեն կատարել գնումը:
• Այս բազմակողմանի մոտեցումը զգալիորեն բարձրացրեց մեր փոխակերպման տոկոսադրույքները և ամրապնդեց մեր ապրանքանիշի առցանց ներկայությունը:

Ինչպե՞ս ընտրել ճիշտ գովազդային ալիքը:

Ճիշտ գովազդային ալիք ընտրելը կարևոր քայլ է ձեր մարքեթինգային ռազմավարության ընդհանուր հաջողությունը որոշելու համար: Ահա մի պարզ ուղեցույց, որը կօգնի ձեզ լավագույն որոշում կայացնել.

• Հասկացեք ձեր թիրախային լսարանը. Իմացեք, թե որտեղ են ձեր պոտենցիալ հաճախորդները ծախսում իրենց ժամանակը և ինչ տեսակի բովանդակություն են նրանք օգտագործում:
• Մտածեք ձեր նպատակների մասին. տարբեր ալիքներ ծառայում են տարբեր նպատակների: Ոմանք լավագույնն են ապրանքանիշի իրազեկվածությունը բարձրացնելու համար, իսկ մյուսներն ավելի լավ են վաճառքը մեծացնելու համար:
• Գնահատեք ձեր բյուջեն: Որոշ ալիքներ կարող են առաջարկել ավելի բարձր ներդրումների վերադարձը (ROI)՝ կախված ձեր հասանելի բյուջեից:
• Օգտագործեք A/B թեստավորում. փորձարկեք տարբեր ալիքներ՝ տեսնելու, թե որն է առաքում լավագույն արդյունքները ձեր կոնկրետ բիզնեսի համար:

FAQ

1) Որո՞նք են 4 ընդհանուր գովազդային ուղիները:

Կանայք շուկայավարումը կարելի է բաժանել չորս հիմնական տեսակները՝ վճարովի, անվճար, թվային և ավանդական ալիքներ: Այս ալիքները բիզնեսի համար հնարավորություն են ընձեռում գովազդել իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունները և հասնել իրենց թիրախային լսարանին:

2) Արդյո՞ք գովազդը շուկայավարման ալիք է:

Այո, գովազդն իսկապես շուկայավարման ուղիների հիմնական բաղադրիչն է: Այն կարևոր դեր է խաղում ապրանքների կամ ծառայությունների մասին գովազդային հաղորդագրությունների թիրախային լսարանի տարածման գործում՝ դրանով իսկ օգնելով բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկությունը, ներգրավել հաճախորդներին և, ի վերջո, ավելացնել վաճառքը.

3) Որո՞նք են գովազդի 5 Գ-երը:

5C-ներն ընդգրկում են բիզնեսի հիմնարար տարրերը՝ ինքը ընկերությունը, նրա աշխատակիցները, հաճախորդներին, որոնց նա սպասարկում է, շուկայի մրցակիցներին և բիզնեսի գործունեության ընդհանուր համատեքստը:

4) Որո՞նք են գովազդային ալիքների դրական և բացասական կողմերը:

Կոալիցիայում:

• Ապրանքանիշի տեղեկացվածության և տեսանելիության բարձրացում
• Հատուկ լսարանի թիրախավորում
• Արդյունքները ճշգրիտ հետևելու և չափելու ունակություն
• Ավելի բարձրի ներուժ ներդրումների վերադարձը

Դեմ:

• Կարող է թանկ լինել, հատկապես որոշ ալիքների համար, ինչպիսիք են հեռուստատեսային կամ ռադիո գովազդը:
• Միշտ չէ, որ կարող է արդյունավետ կերպով հասնել ցանկալի լսարանին
• Հանրաճանաչ ալիքների մրցակցությունը կարող է ուժեղ լինել, ինչը դժվարացնում է դիմանալը

Փաստացի արժեքը

Բրենդինգի կատարողականի չափումներ՝ ապրանքանիշի արժեքը և ուժը որոշելու համար

YouTube Գովազդ

Տպարան АЗБУКА