Գովազդային պլանը ռազմավարական փաստաթուղթ է, որը նկարագրում է ընկերության գովազդային արշավի մանրամասները: Այն ներառում է նպատակները, թիրախային լսարանը, ընտրված գովազդային ուղիները, բյուջեն, ժամանակային շրջանակը և արդյունավետությունը չափելու չափանիշները: Ընդհանուր առմամբ, գովազդային պլանն օգնում է կազմակերպել և օպտիմալացնել բրենդի, ապրանքի կամ ծառայության առաջխաղացման ջանքերը:

Ահա հիմնական բաղադրիչները, որոնք սովորաբար ներառված են գովազդային պլանում.

  1. Գովազդային արշավի նպատակները.

    • Սահմանել կոնկրետ նպատակներ, որոնց ընկերությունը ցանկանում է հասնել գովազդի միջոցով: Օրինակ՝ ապրանքանիշի ճանաչելիության բարձրացում, վաճառքի ավելացում, նոր հաճախորդներ ներգրավելը և այլն։

  2. Գովազդային պլան. Թիրախային լսարանը.

    • Նկարագրված են թիրախային լսարանի առանձնահատկությունները, ներառյալ տարիքը, սեռը, հետաքրքրությունները, վարքային բնութագրերը և հաղորդակցության արդյունավետության վրա ազդող այլ գործոններ:

  3. Շուկայի և մրցակցության հետազոտություն.

    • Շրջակա միջավայրի վերլուծություն, մրցակցության գնահատում, արդյունաբերության միտումների ուսումնասիրություն, մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերի բացահայտում:

  4. Հիմնական հաղորդագրություններ և վաճառքի եզակի առաջարկներ.

    • Հիմնական գաղափարների ձևակերպում, որոնք ընկերությունը ցանկանում է փոխանցել իր թիրախային լսարանին: Եզակի վաճառքի առաջարկները (USPs) ընդգծում են ապրանքի կամ ծառայության առավելությունները:

  5. Գովազդային պլան. Գովազդային ալիքներ.

    • ԶԼՄ-ների և մարքեթինգային ուղիների որոշում, որոնք կօգտագործվեն նպատակներին հասնելու համար: Սա կարող է ներառել հեռուստատեսություն, ռադիո, առցանց գովազդ, Social Networking, արտաքին գովազդ և այլ ալիքներ։

  6. Բյուջե:

    • Գովազդային արշավի ընդհանուր բյուջեի որոշում և արշավի տարբեր ուղիների և փուլերի միջև միջոցների բաշխում:

  7. Գովազդային միջոցառումների ժամանակացույց.

    • Գովազդային արշավի տարբեր փուլերի ժամանակացույցերի և ժամանակացույցերի սահմանում:

  8. Գովազդային պլան. Չափումներ և կատարողականի գնահատում.

    • Սահմանեք հիմնական կատարողականի ցուցանիշները (KPI), որոնք կօգտագործվեն քարոզարշավի հաջողությունը չափելու համար: Սա կարող է ներառել վաճառք, ապրանքանիշի իրազեկում, փոխակերպումներ և այլ չափումներ:

  9. Տեխնոլոգիական և ստեղծագործական լուծումներ.

    • տեխնոլոգիաների և ստեղծագործական մոտեցումների որոշում, որոնք կկիրառվեն քարոզարշավում, օրինակ՝ ինտերակտիվ տարրեր, տեսանյութ, վիրտուալ իրականություն և այլն։

  10. Գովազդային պլան. Ռիսկերի վերլուծություն և ճգնաժամային կառավարման պլան.

    • Հնարավոր ռիսկերի բացահայտում և ճգնաժամային կառավարման ռազմավարության մշակում՝ բացասական հետևանքները նվազագույնի հասցնելու համար:

Գովազդային պլանը առանցքային գործիք է գովազդային արշավի պլանավորման և իրականացման գործընթացում՝ ապահովելով ջանքերի համակարգումը և առավելագույն արդյունավետությունը:

Գովազդային պլանի տարրեր.

1) Իրավիճակի վերլուծություն

  • Այն ապահովում է գովազդային պլանի ֆոնային համատեքստ:
  • Այն ներառում է շուկայում ընկերության ներկայիս դիրքի մանրամասն գնահատում:
  • Այն ներառում է մրցակցության, սպառողների վարքագծի և մակրոէկոլոգիական գործոնների վերլուծություն:
  • Վերլուծությունն օգնում է բացահայտել հնարավորություններն ու սպառնալիքները, որոնք կարող են ազդել ձեր գովազդային ռազմավարության վրա:

2) Գովազդային պլան. Ռազմավարության հայտարարություն

  • Ռազմավարության հայտարարությունը գովազդային պլանի սիրտն է:
  • Այն հստակորեն սահմանում է ընկերության մարքեթինգային նպատակները և դրանք համապատասխանեցնում ավելի լայն բիզնես նպատակներին:
  • Նպատակները կարող են ներառել ապրանքանիշի իրազեկվածության բարձրացում, նոր արտադրանքի թողարկում կամ շուկայական մասնաբաժնի ավելացում:

3) Ստեղծագործական պլան.

  • Ստեղծագործական պլանը կյանքի է կոչում ռազմավարությունը:
  • Սա ներառում է համոզիչ և գրավիչ գովազդային հաղորդագրությունների ստեղծում:
  • Հաղորդագրությունները ռեզոնանսվում են թիրախային լսարանի հետ և խթանում նրանց հետաքրքրությունը:
  • Ստեղծագործական պլանն օգտագործում է պատմվածքի, վիզուալների և զգացմունքների ուժը:
  • Դրա նպատակն է կապ հաստատել սպառողների հետ ավելի խորը մակարդակով:

4) խթանման պլան. Գովազդային պլան.

  • Խթանման պլանը նկարագրում է գովազդային հաղորդագրությունը մատուցելու տարբեր ուղիներ և մարտավարություն:
  • Ալիքները կարող են ներառել ավանդական մեդիա (հեռուստատեսություն, ռադիո) և թվային հարթակներ (սոցիալական մեդիա, էլեկտրոնային մարքեթինգ):
  • Ալիքների ընտրությունը կախված է թիրախային լսարանից, ապրանքի բնույթից և առկա բյուջեից:

5) գնահատում

  • Արդյունավետ գովազդային պլանը ներառում է վարկանիշային համակարգ
  • Հաջողության չափում` հետևելով հիմնական չափորոշիչներին, ինչպիսիք են հասանելիությունը, փոխակերպման տոկոսադրույքները, ներդրումների վերադարձը գովազդում (ROAS) և այլն:
  • Այս ցուցանիշներից ստացված տեղեկատվության հիման վրա պլանի ճշգրտումներ:

6) բյուջե. Գովազդային պլան.

  • Գովազդային բյուջե գովազդային պլանի կարևոր մասն է:
  • Այն ցույց է տալիս գովազդային ռազմավարության յուրաքանչյուր բաղադրիչին հատկացված ֆինանսական միջոցները:
  • Բյուջեն պետք է հավասարակշռի առավելագույն հասանելիության և ազդեցության ցանկությունը ընկերության իրական ֆինանսական վիճակի հետ:
  • Սա պահանջում է մանրակրկիտ պլանավորում և կառավարում:
  • Յուրաքանչյուր ծախսված դոլար պետք է օգնի հասնել ձեր մարքեթինգային նպատակներին:

Գովազդային պլան .Պատրաստվելու 10 քայլեր

Գովազդային պլանի պատրաստումը ներառում է մի քանի հիմնական քայլեր՝ հասնելու ռազմավարական և արդյունավետ փաստաթուղթ ստեղծելու համար գովազդային նպատակներով. Ահա 10 քայլ գովազդային պլան պատրաստելու համար.

  1. Նպատակների սահմանում.

    • Հստակ եղեք, թե ինչի եք ուզում հասնել ձեր գովազդով: Սա կարող է ներառել ապրանքանիշի տեղեկացվածության բարձրացում, վաճառքի ավելացում, նոր հաճախորդների ներգրավում և այլ նպատակներ:

  2. Թիրախային լսարանի վերլուծություն.

    • Որոշեք ձեր թիրախային լսարանի առանձնահատկությունները, ինչպիսիք են տարիքը, սեռը, հետաքրքրությունները, վարքագծային բնութագրերը և որտեղ նրանք ապրում են առցանց:

  3. Գովազդային պլան. Շուկայի և մրցակցության հետազոտություն.

    • Վերլուծեք շուկայի միտումները, ուսումնասիրեք մրցակիցներին, որոշեք նրանց գովազդային ռազմավարությունների ուժեղ և թույլ կողմերը:

  4. Բյուջեի սահմանում.

    • Սահմանեք այն բյուջեն, որը ցանկանում եք հատկացնել գովազդի համար: Բաժանեք ձեր բյուջեն տարբեր ալիքների և գովազդային գործիքների միջև:
  5. Գովազդային պլան. Հիմնական հաղորդագրությունների ձևակերպում.
    • Որոշեք հիմնական գաղափարներն ու հաղորդագրությունները, որոնք ցանկանում եք փոխանցել ձեր լսարանին: Հստակեցրեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության եզակի վաճառքի առաջարկը (USP):

  6. Գովազդային ալիքների ընտրություն.

    • Որոշեք ձեր թիրախային լսարանին հասնելու լավագույն ալիքները: Սա կարող է ներառել հեռուստատեսություն, ռադիո, առցանց գովազդ, սոցիալական մեդիա, բովանդակության մարքեթինգ և այլ գործիքներ:

  7. Գովազդային պլան. Ժամանակացույցի կազմում.

    • Մշակել ժամանակացույց գովազդային գործունեության համար: Որոշեք, թե երբ է մեկնարկելու քարոզարշավը, որքան կտևի այն և երբ տեղի կունենան տարբեր փուլերը:

  8. Ստեղծագործական նյութերի մշակում.

    • Ստեղծեք գովազդային նյութեր, որոնք համապատասխանում են ձեր նպատակներին և հիմնական հաղորդագրություններին: Սա կարող է ներառել Գրաֆիկական դիզայն, տեսանյութեր, տեքստեր և ստեղծագործական այլ տարրեր։

  9. Գովազդային պլան. Չափումների և հիմնական կատարողականի ցուցիչների սահմանում.

  10. Վերահսկողության և օպտիմալացման պլան.

    • Մշակել քարոզարշավի ընթացքը վերահսկելու ծրագիր: Տրամադրել մեխանիզմներ՝ ըստ անհրաժեշտության ռազմավարությունը կատարման ընթացքում ճշգրտելու համար:

Այս քայլերն ավարտելուց հետո գովազդային պլանը հիմք կհանդիսանա արդյունավետ գովազդային արշավի համար, որը կենտրոնացած է ձեր նպատակներին հասնելու վրա:

Գովազդային պլանի ձևանմուշ

ՔԱՅԼԵՐ ԻՆՉ ԱՆԵԼ
Նպատակներ դնելը Ո՞րն է ձեր գովազդային արշավի նպատակը: Եղեք կոնկրետ և համոզվեք, որ ձեր նպատակները չափելի են: Սա կարող է լինել կայքի տրաֆիկի ավելացում 30%-ով, վաճառքի աճը 20%-ով և այլն:
Թիրախային լսարանի որոշում Ո՞ւմ եք փորձում հասնել ձեր գովազդային ջանքերով: Սահմանեք ձեր լսարանը տեսակետներ ժողովրդագրություն, հոգեբանություն, վարքագիծ և գտնվելու վայրը:
Բյուջեի սահմանում Որոշեք, թե որքան եք պատրաստ ծախսել ձեր գովազդային արշավի վրա: Սա պետք է ներառի ստեղծագործական ռեսուրսների, գովազդի տեղադրման և մոնիտորինգի գործիքների ծախսերը:
Ընտրելով մարքեթինգային մարտավարություն Ընտրեք մարքեթինգային ուղիները և մարտավարությունը, որոնք առավել արդյունավետ կլինեն ձեր թիրախային լսարանին հասնելու և ձեր նպատակներին հասնելու համար: Սա կարող է ներառել սոցիալական մեդիա մարքեթինգ, SEO, բովանդակության մարքեթինգ, էլփոստի մարքեթինգ, ավանդական գովազդ և այլն:

Ստեղծագործական ակտիվների զարգացում

 Զարգացնել Ձեր գովազդի ստեղծագործական բաղադրիչները արշավներ։ Սա կարող է ներառել գովազդի պատճեն, գրաֆիկա, տեսաբովանդակություն և այլն:
Քարոզարշավի իրականացում Գործարկեք ձեր քարոզարշավը՝ համոզվելով, որ բոլոր տարրերը տեղում են և ճիշտ են աշխատում:
Քարոզարշավի մոնիտորինգ և ճշգրտում Պարբերաբար վերահսկեք ձեր քարոզարշավի կատարումը և անհրաժեշտության դեպքում կատարեք ճշգրտումներ՝ արդյունքներն օպտիմալացնելու համար:
Հաջողության չափում Չափեք ձեր քարոզարշավի հաջողությունը՝ հիմնվելով ձեր սկզբնական նպատակների վրա: Սա արժեքավոր տեղեկատվություն և գիտելիքներ կտա ապագա գովազդային ծրագրերի համար:

Եզրակացություն.

Գովազդային հաջող արդյունքների հասնելու համար կարևոր դեր է խաղում լավ մտածված գովազդային պլանը: Սա ռազմավարական ճանապարհային քարտեզ է, որը համահունչ է ձեր մարքեթինգային ծրագրին և օգնում է ձեզ արդյունավետ և արդյունավետ կերպով հասնել պոտենցիալ հաճախորդներին՝ նրանց հետ ռեզոնանսային ձևով:

ՀՏՀ . Գովազդային պլան.

  1. Ի՞նչ է գովազդային պլանը և ինչո՞ւ է այն ինձ անհրաժեշտ:

    • Գովազդային պլանը ռազմավարական փաստաթուղթ է, որը նկարագրում է ձեր գովազդային արշավի մանրամասներն ու նպատակները: Այն օգնում է կազմակերպել ձեր ջանքերը և հասնել առավելագույն արդյունավետության ձեր ապրանքանիշի կամ արտադրանքի առաջխաղացման գործում:

  2. Ի՞նչ բաղադրիչներ են ներառված գովազդային պլանում:

    • Գովազդային պլանը սովորաբար ուրվագծում է քարոզարշավի նպատակները, թիրախային լսարանները, գովազդային ուղիները, բյուջեն, միջոցառումների ժամանակացույցը, հիմնական հաղորդագրությունները, կատարողականի չափումները և այլ կարևոր տարրեր:

  3. Գովազդային պլան. Ինչպե՞ս որոշել թիրախային լսարանը:

    • Բացահայտեք ձեր թիրախային լսարանի առանձնահատկությունները, ինչպիսիք են տարիքը, սեռը, հետաքրքրությունները, վարքային բնութագրերը: Սա կօգնի ստեղծել ավելի ճշգրիտ և արդյունավետ գովազդային ռազմավարություններ:

  4. Ո՞րն է շուկայի հետազոտության դերը գովազդում:

    • Շուկայական հետազոտությունը օգնում է ձեզ հասկանալ միտումները, մրցակիցները և ձեր թիրախային լսարանի կարիքներն ու նախասիրությունները, ինչը հիմք է հանդիսանում արդյունավետ գովազդային պլան մշակելու համար:

  5. Գովազդային պլան. Ի՞նչ բյուջե պետք է սահմանեք:

    • Բյուջեն կախված է բազմաթիվ գործոններից, այդ թվում՝ նպատակներից, մրցակցային միջավայրից և ակնկալվող արդյունքներից։ Կարևոր է բավարար միջոցներ հատկացնել այն ալիքներին, որոնք առավել արդյունավետ են ձեր լսարանի համար:

  6. Ինչպե՞ս չափել գովազդային պլանի արդյունավետությունը:

    • Օգտագործեք հիմնական կատարողական ցուցանիշները (KPI), ինչպիսիք են վաճառքը, փոխակերպումները, ապրանքանիշի իրազեկումը: Պարբերաբար գնահատեք ձեր չափումները և անհրաժեշտության դեպքում ճշգրտումներ կատարեք ձեր ռազմավարության մեջ:

  7. Կարո՞ղ եմ փոփոխություններ կատարել իմ գովազդային պլանում կատարման ընթացքում:

    • Այո, գովազդային պլանը ստատիկ փաստաթուղթ չէ: Կատարեք ճշգրտումներ ձեր ռազմավարության մեջ՝ կախված շուկայական միջավայրի փոփոխություններից, հանդիսատեսի վարքագծից և այլ գործոններից:

  8. Ի՞նչ անել, եթե գովազդային արշավը չի բերում ակնկալվող արդյունքները:

    •  Իրականացնել վերլուծություններ, բացահայտել թույլ կողմերը և փոփոխություններ կատարել քարոզարշավի այն ասպեկտներում, որոնք պահանջում են օպտիմալացում: Արագ արձագանքեք արձագանքներին և շուկայի փոփոխություններին:

  9. Գովազդային պլան. Ո՞րն է տեխնոլոգիական լուծումների դերը:

    • Տեխնոլոգիական լուծումները, ինչպիսիք են առցանց գործիքները, սոցիալական լրատվամիջոցները և վերլուծությունները, օգնում են օպտիմալացնել քարոզարշավը, հավաքել տվյալներ և շփվել լսարանի հետ:

  10. Ինչպե՞ս սկսել ձեր գովազդային պլանի մշակումը:

    • Սկսեք սահմանելով ձեր նպատակները, ուսումնասիրելով ձեր լսարանը և մրցակիցները, այնուհետև քայլ առ քայլ լրացրեք ծրագրի յուրաքանչյուր բաժին՝ այն հարմարեցնելով ձեր կարիքներին:

Վաճառքից հետո շուկայավարում. սահմանում, նշանակություն և օրինակներ

Գովազդային հետազոտություն

Պահանջարկի գովազդային էլաստիկություն (AED)

Տպարան АЗБУКА