Գինը և որակը հավասարակշռելը և հոգեբանական որոշումներ կայացնելը միշտ մարտահրավեր են եղել մարքեթոլոգների համար: Դա պայմանավորված է նրանով, որ մարքեթինգային խառնուրդի գործոններից մեկը, որը միշտ անհանգստացնում է շուկայավարներին, գնագոյացումն է:
Գնագոյացումը ինքնին այնքան դինամիկ է իր բնույթով, որ այն կարող է ինքնուրույն ստեղծել կամ կոտրել ապրանքանիշը: Ավելին, ցանկացած պահի կան բազմաթիվ տարբեր տարրեր, որոնք դեր են խաղում ընկերության գնային ռազմավարությունը որոշելիս:
Այնուամենայնիվ, ինչպես ցույց են տվել տարիների և տարիների հետազոտությունները, գնագոյացումը հզոր հոգեբանական բաղադրիչ է, որը կարող է ազդել սպառողների որոշումների կայացման վրա: Ձեր գները բարձր պահեք, և գնորդը կմտածի, որ որակը նույնպես պետք է բարձր լինի: Սպասում է հաճախորդ պայմանավորված այն հանգամանքով, որ նա ցանկանում է արժեք ստանալ իր փողի համար: Այսպիսով, երբ նա ավելի շատ գումար է վճարում, նա ավելի շատ եկամուտներ է ակնկալում: Եվ ավելի լավ է նրան որակյալ ապրանք տաք։
Մյուս կողմից, եթե ձեր արտադրանքը Բարձրորակ, և դուք ցածր եք պահում գինը, գնորդը կարող է ապրանքի արժեք չտեսնել: Նա կարող է մտածել, որ ավելի քիչ է վճարում ապրանքի համար։ Այդ դեպքում արտադրանքը համապատասխանում է ստանդարտին? Այսքան ցածր գնով որակը բարձր կլինի՞: Դա, իմ ընկերներ, փողի արժեքի խնդիրն է:
Ըստ էության, եթե ցանկանում եք հավասարակշռել գինը և որակը, դուք պետք է որոշեք, թե ինչ հաճախորդների տեսակը դուք պատրաստվում եք նավարկելու: Միաժամանակ պետք է հաշվի առնել նաև մրցակցությունը։ Հաճախորդները որոշում են արժեքը՝ հիմնվելով շուկայում մրցակիցների վրա և այն բանի վրա, թե ինչ են առաջարկում մրցակիցները հաճախորդին: Ստորև բերված աղյուսակը կօգնի ձեզ ավելի լավ հասկանալ, թե ինչպես կարող եք թիրախավորել հաճախորդներ՝ կախված գնից և որակից.
Գների և որակի մատրիցա. Հավասարակշռություն գնի և որակի միջև
Ինչպես երեւում է այստեղից գնի-որակի մատրիցներ , ձեր գները բարձր կամ ցածր պահելու որոշումը կարող է կախված լինել նրանից, թե ինչպես է գնորդը ընկալում մրցակցությունը: Եթե մրցակիցները թանկ ապրանքներ են առաջարկում բարձր գնով, ապա դուք կարող եք ներթափանցել շուկա՝ ավելի ցածր գին սահմանելով։ Սա կազդի ձեր ապրանքանիշի իրազեկման վրա, բայց դուք հաստատ կկարողանաք ավելի լավ ներթափանցել շուկա. Եվ դուք կարող եք ստանալ ցանկալի շրջանառություն: Ի վերջո, ստեղծելով տարբերակներ բարձր գնով, կարող եք ամբողջությամբ նվաճել շուկան։
Մյուս կողմից, եթե մրցակիցները էժան են, իսկ արժեքը՝ միջին, ապա ավելի մեծ արժեք ապահովելով դուք կարող եք դառնալ պրեմիում ապրանքանիշը հաճախորդների աչքում. Ձեր շրջանառությունը և վաճառված քանակը կնվազեն, բայց դուք ավելի շատ շահույթ կունենաք, քանի որ այժմ համարվում եք պրեմիում որակի ապրանք և հետևաբար կարող եք նաև պահանջել պրեմիում գներ: Հավասարակշռություն գնի և որակի միջև
Ահա որոշ բաներ, որոնք պետք է հիշել, եթե ցանկանում եք հավասարակշռել գինը և որակը:
- Հաճախորդը միշտ կարիք ունի լավագույն գնի և որակի հարաբերակցությամբ ապրանքների:
- Բարձրացնելով ձեր գինը, ձեր արժեքը պարտադիր չէ, որ ավելանա: Ձեր հաճախորդներին տպավորելու համար դուք պետք է լրացուցիչ արժեք (հատկանիշներ) ավելացնեք ձեր ապրանքներին:
- Ավելի բարձր գնով առաջին գնումը ամենակարևորն է և կպահանջի ընկերությունից մեծ ներդրումներ կատարել գովազդի և հաղորդակցության մեջ:
Բարձր գնով գործող մրցակցային շուկա ներթափանցելը պահանջում է, որ դուք ունենաք օպտիմալ գործողություններ՝ ծախսերը ցածր պահելու համար: Հավասարակշռություն գնի և որակի միջև - Ներթափանցման ռազմավարությունը բարդ ռազմավարություն է, և դուք պետք է մշտապես վերահսկեք ձեր արտադրանքի որակը, որոնք արտադրվում են ցածր գնով:
- Գնի և որակի միջև հավասարակշռությունը, եթե ճիշտ չկառավարվի, կարող է հանգեցնել ապրանքանիշի սեփական կապիտալի հսկայական կորստի, որից շատ դժվար է վերականգնել:
Ընդհանրապես, յուրաքանչյուր ընկերություն ամեն օր փորձում է բարելավել ձեր որակը լավագույն գնով: Ոմանց հաջողվել է դա անել, և նրանք ավելի ու ավելի մեծ աջակցություն են ստանում շուկայից: Մյուսները չկարողացան հավասարակշռել գինը և որակը, ինչի արդյունքում ապրանքանիշը լքվեց և նրանց փոխարեն ընդունվեց մրցակից ապրանքանիշ: Հավասարակշռություն գնի և որակի միջև
Ստորև բերված է աղյուսակ, որը հիմնված է գնագոյացման ռազմավարության վրա՝ կախված ապրանքի որակից:
ՀՏՀ. Հավասարակշռություն գնի և որակի միջև:
-
Ո՞րն է գնի և որակի հավասարակշռությունը:
- Գնի և որակի միջև հավասարակշռությունը ցանկություն է գտնել օպտիմալ հավասարակշռություն գնի միջև, որը մենք պատրաստ ենք վճարել ապրանքի կամ ծառայության համար, և այն որակի միջև, որը մենք ակնկալում ենք ստանալ այս ապրանքից կամ ծառայությունից:
-
Ինչու՞ է կարևոր գնի և որակի հավասարակշռությունը:
- Գնի և որակի միջև հավասարակշռությունը կարևոր է, քանի որ այն թույլ է տալիս սպառողներին առավելագույն գոհունակություն ստանալ իրենց գնումներից՝ տրամադրելով ընդունելի որակի ապրանքներ կամ ծառայություններ ողջամիտ գնով:
-
Ինչպե՞ս գտնել ճիշտ հավասարակշռություն գնի և որակի միջև:
- Գնի և որակի միջև ճիշտ հավասարակշռություն գտնելը պահանջում է սպառողների կարիքների և նախասիրությունների վերլուծություն, ինչպես նաև շուկայում ապրանքի կամ ծառայության մրցունակության գնահատում: Սա կարող է ներառել նաև այլընտրանքային տարբերակների գնահատում և անձնական ֆինանսական հնարավորությունների դիտարկում:
-
Ի՞նչ պետք է անեք, եթե որակը գնի համեմատ շատ ցածր է թվում:
- Եթե ապրանքի կամ ծառայության որակը կարծես թե բավականաչափ բարձր չէ գնի համեմատ, կարող եք դիտարկել այլընտրանքային տարբերակներ կամ ապրանքանիշեր, ավելի շատ հետազոտություններ կատարել կամ բողոքով դիմել արտադրողին կամ մատակարարին:
-
Ինչպե՞ս գնահատել գնի և որակի հավասարակշռությունը առցանց գնումներում:
- Առցանց գնումներ կատարելիս կարող եք գնահատել գնի և որակի հավասարակշռությունը՝ կարդալով հաճախորդների կարծիքները, համեմատելով ապրանքի առանձնահատկությունները և ստուգելով վաճառողների կամ ապրանքանիշերի հեղինակությունը: Արժե նաև հաշվի առնել ապրանքների առաքման և վերադարձի արժեքը:
-
Կարո՞ղ եմ գտնել բարձր որակ ցածր գնով:
- Երբեմն դուք կարող եք գտնել բարձրորակ ապրանքներ կամ ծառայություններ ցածր գնով, հատկապես եթե օգտվում եք զեղչերից, ակցիաներից կամ ընտրում եք այլընտրանքային ապրանքանիշեր: Այնուամենայնիվ, կարևոր է լինել զգույշ և կատարել մանրակրկիտ վերլուծություն՝ խուսափելու անորակ ապրանքներ գնելուց, քանի որ գինը շատ ցածր է:
Թողնել մեկնաբանություն