Բիզնես մոդել . 23 տեսակի օրինակներ

Բիզնես մոդել հայեցակարգային շրջանակ է, որը նկարագրում է, թե ինչպես է կազմակերպությունը ստեղծում, մատուցում և գրավում արժեք: Այն տրամադրում է ակնարկ, թե ինչպես է ընկերությունը եկամուտ բերում, ինչ ծախսեր ունի, և ինչպես է այն ստեղծում հաճախորդների համար յուրահատուկ արժեքային առաջարկ: Այս հայեցակարգը ներառում է մի քանի հիմնական տարրեր.

• Արժեքավոր առաջարկ.

Որոշում է, թե ընկերությունն ինչ եզակի ապրանքներ կամ ծառայություններ է առաջարկում իր հաճախորդներին և ինչու են դրանք արժեքավոր թիրախային լսարանի համար:

• Բիզնես մոդել . Հաճախորդների սեգմենտներ.

Որոշում է, թե ով է ընկերության թիրախային լսարանը: Սրանք կարող են լինել կոնկրետ սպառողների խմբեր կամ բիզնես հաճախորդներ:

• Ալիքներ.

Նկարագրում է, թե ինչպես է ընկերությունը մատուցում իր ապրանքները կամ ծառայությունները հաճախորդներին: Ալիքները կարող են ներառել մանրածախ խանութներ, առցանց հարթակներ, ուղղակի վաճառքներ և այլն:

• Բիզնես մոդել . Հաճախորդների հետ հարաբերություններ.

Որոշում է հարաբերությունների տեսակը, որը ընկերությունը կառուցում է հաճախորդների հետ: Սա կարող է լինել հաճախորդների սպասարկում, աջակցություն, ուսուցում և այլն:

• Եկամտի աղբյուրները (Եկամուտների հոսքեր):

Նկարագրում է, թե ինչպես է ընկերությունը գումար վաստակում: Սա կարող է ներառել արտադրանքի վաճառքը, բաժանորդային ծառայությունները, լիցենզավորումը և եկամտի այլ աղբյուրներ:

• Բիզնես մոդել . Հիմնական ռեսուրսներ.

Բացահայտում է բիզնես մոդելի իրականացման համար անհրաժեշտ հիմնական ակտիվները: Սա կարող է ներառել ֆիզիկական ակտիվներ, մտավոր ռեսուրսներ, մարդկային կապիտալ և այլն:

• Հիմնական գործընկերներ.

Բացահայտում է արտաքին կազմակերպություններին կամ շահագրգիռ կողմերին, որոնց հետ ընկերությունը համագործակցում է բիզնես մոդելի հաջող իրականացումն ապահովելու համար:

• Բիզնես մոդել . Հիմնական գործունեությունը.

Նկարագրում է հիմնական գործառնական գործողությունները, որոնք անհրաժեշտ են բիզնես մոդելի իրականացման համար:

• Ծախսերի կառուցվածքը.

Որոշում է բիզնես մոդելի ստեղծման և պահպանման հետ կապված բոլոր ծախսերը, ներառյալ արտադրության, շուկայավարման, հաճախորդների սպասարկման ծախսերը և այլն:

Բիզնես մոդելի մշակումը և ըմբռնումը օգնում է ընկերությանը սահմանել իր ռազմավարությունը, ավելի լավ հասկանալ իր հաճախորդներին և մրցակիցներին և ավելի արդյունավետ օգտագործել իր ռեսուրսները:

Որո՞նք են բիզնես մոդելների տեսակները:

1) Razor and Blade Revenue բիզնես մոդել.

Razor and Blade բիզնես մոդելում ընկերություն ապահովում է հաճախորդների հավատարմությունը ապրանքի նկատմամբ և վաճառում է հարակից պարագաներ ավելի բարձր գնով: Սա կարելի է համեմատել ածելիի և սայրի հետ, որտեղ ածելիը մեկանգամյա գնում է, իսկ սայրը շարունակական գնում է, և այդպիսով ընկերությունը ստեղծում է շարունակական եկամուտ՝ սայրի համար բարձր գին գանձելով:

Մեկ այլ օրինակ է տպիչի գինը: Չնայած տպիչի արժեքը շատ ցածր է, տպիչի հետ կապված թանաքային փամփուշտները, որոնք անհրաժեշտ են տպագրության համար կամ շատ թանկ են: Դրա օրինակը կլինեն հավելվածների գները։ Մինչդեռ հավելվածները վաճառվում են անվճար հավելվածների խանութում, ներծրագրային գնումները կարող են շատ թանկ արժենալ:

Ամենօրյա հեծանիվը կարող է նաև լինել ածելիի և սայրի եկամուտների բիզնես մոդելի օրինակ, որտեղ հեծանիվը մեկանգամյա գնում է, իսկ գազը ամենօրյա գնում է, որն ամեն օր թանկանում է: առաջնային նպատակ Ընկերություն - չառաջացնել մշտական ​​եկամտի հոսք: Բջջային տվյալների փոխանցման օպերատորները, հեռուստատեսային օպերատորները օգտագործել են այս ռազմավարությունը հաճախորդներից կրկնվող եկամուտներ ստեղծելու համար:

2) Հակադարձ ածելու և սայրի բիզնես մոդել.

Ինչպես անունն է հուշում, սա բիզնես մոդելի մի տեսակ է, որը ճիշտ հակառակն է նախորդին: Apple-ը շատ բարձր գներ է գանձում իր ֆիզիկական արտադրանքի համար, ուստի այն iTunes-ում երաժշտություն է տալիս Appstore-ի հավելվածների համար շատ ցածր գնով, ինչը շարունակական գնում է: Այսպիսով, Apple-ի դեպքում մեկանգամյա գնումն ավելի թանկ է, քան սովորական գնումները, ինչը իրականում Reversed Razor-ի և Blade-ի բիզնես մոդելն է: Սա այն ռազմավարություններից մեկն է, որն օգնեց Apple-ին աճել և դառնալ տրիլիոն դոլարանոց ընկերություն:

3) բանկոմատի մոդել.

Սա նաև կոչվում է դրամական միջոցների փոխարկման ցիկլի բիզնես մոդել:

Օրինակ կարող է լինել մի ընկերություն, որը շատ ցածր շահույթ է ստանում, բայց խաթարում է շուկան: Դրա օրինակը կլինի Amazon-ը:

Ընկերությունն ունի երկար բիզնես ցիկլ, որի ընթացքում ապրանքը գտնվում է Amazon-ի պահեստում մոտ 36 օր՝ 19 օր այն բանից հետո, երբ Amazon-ը գումար է հավաքում հաճախորդներից, և 82 օր առաջ, երբ Amazon-ը պետք է վճարի մատակարարին: Amazon-ը գրավում է իր գործընկերներին բիզնեսը ֆինանսավորելու համար: Այս տեսակի բիզնես մոդելը կարելի է տեսնել նաև էլեկտրոնային առևտրի այլ ընկերություններում:

4) Peer-to-peer բիզնես մոդել.

Ինչպես անունն է հուշում Peer to Peer Business մոդելում, երրորդ կողմը կամ մայր ընկերությունը թույլ է տալիս հաճախորդներին օգտվել մեկ այլ կողմի ծառայություններից լրացուցիչ վճարի դիմաց, որն իրականում իրենց շահույթն է: Նույնի հիանալի օրինակ կլինի Airbnb-ն: ընկերություն թույլ է տալիս օգտագործել այլ մարդկանց տարածքները՝ հաճախորդներին արժեք ավելացնելու համար: Ամրագրման վճարը տատանվում է ընդհանուր գումարի 5-ից 15%-ի սահմաններում, մինչդեռ միջնորդավճարը կազմում է մոտ 2-3%: Uber-ը նույնն է անում։ Uber-ն օգտագործում է այլ մարդկանց պատկանող մեքենաներ և ծառայություններ է մատուցում հաճախորդներին հավելյալ վճարի դիմաց։

5) Թաքնված եկամտի բիզնես մոդել.

Ինչպես անունն է հուշում, այս ընկերությունը գաղտնի է պահում իր բիզնես մոդելը: Այս բիզնես մոդելներին հետևող ամենահայտնի ընկերությունները Google-ն ու Facebook-ն են: Դրանք ամբողջությամբ հիմնված են գովազդից ստացված եկամուտների վրա, երբ մարդիկ սեղմում են գովազդի վրա: Ամեն անգամ, երբ հաճախորդը սեղմում է Google-ի հղումը, որի կողքին գրված է «ավելացնել», ընկերությունը գումար է ստանում գովազդային ընկերությունից: Դա նույնն է Facebook-ի դեպքում, որտեղ News Feed-ն այն է, որտեղ Facebook-ը դրամայնացնում է իր գովազդը:

Գովազդները շարունակում են հայտնվել մարդկանց նորությունների հոսքերում, իսկ եկամուտները շարունակում են հոսել դեպի Facebook: Սա շատ լավ աշխատեց երկու ընկերությունների համար՝ դարձնելով նրանց մոլորակի ամենահարուստ ընկերություններից երկուսը: Բացի այդ, օգտվողի տվյալները ամենամեծ դրամական ռեսուրսներից մեկն են այն ընկերությունների համար, որոնք վաճառում են իրենց օգտատերերի տվյալները երրորդ կողմին՝ առանց գնորդը գիտակցելու, որ տվյալները վաճառվում են: Մոտավորապես նույն խնդիրներն ունի Մարկ Ցուկերբերգը, երբ նրան 3-4 ժամից ավելի հարցաքննում էին ԱՄՆ կոնգրեսականները։ Նույնը արվել է Google-ի գլխավոր տնօրեն Սունդար Պիչայի հետ։

6) «մեկը մեկի դիմաց» բիզնես մոդել.

Այսում ընկերության բիզնես մոդելները ոչ առևտրային ժեստ է անում յուրաքանչյուր վաճառված ապրանքի համար: Յուրաքանչյուր վաճառված ապրանքի համար մեկ այլ ապրանք անվճար նվիրաբերվում է բարեգործությանը:

Լավագույն օրինակը TOMS Shoes-ն է, որը մեկ զույգ նվիրում է երեխաներին ամբողջ աշխարհում, ովքեր չեն կարող դրանք գնել յուրաքանչյուր վաճառվող կոշիկի դիմաց: Այս քայլը ընկերությունը դարձրեց շատ շահութաբեր և երկար ժամանակ կայուն, քանի որ այն բարելավեց ապրանքանիշի պատկերը մարդկանց մտքերում: Բիզնեսի շահույթ չհետապնդող կողմը հիանալի է եկամուտ ստեղծելու համար:

7) Բազմակողմ հարթակ բիզնես մոդել.

Այդ բիզնես մոդելների տեսակները հանդես գալ որպես անտեսանելի միջնորդներ, որոնք հնարավորություն են տալիս ավելի հարթ գործարքներ կատարել գնորդների և վաճառողների միջև: Լավագույն օրինակներից մեկը LinkedIn-ն է։ Բիզնես սոցիալական ցանց շուկայի անվիճելի առաջատարն է իր հարթակում, որը թույլ է տալիս աշխատանք փնտրողներին և ընկերություններին փոխազդել «սոցիալապես» «բիզնեսի իմաստով»: Բիզնես մոդել

Բազմակողմ հարթակ, որը ծառայում է երկու կողմերին, օրինակ, օգնում է վարձող մենեջերներին գտնել թեկնածուներ, եթե այն օգնում է թեկնածուներին գտնել վարձու մենեջերներ: Հարթակի արժեքն ավելացնելու համար LinkedIn-ը նաև գործարկել է առցանց ուսուցման հարթակ՝ որակավորումների զարգացման համար: Այս աղջիկները ոչ միայն սահմանափակվում են թեկնածուներով, այլև HR մենեջերներով և ընդհանրապես կազմակերպություններով:

8) ուղղակի վաճառքի բիզնես մոդել.

Սրանք, թերեւս, ամենատարածված տեսակներն են բիզնես- մոդելներ . Տեխնոլոգիաների առաջխաղացման հետ մեկտեղ կարող է թվալ, որ ուղղակի վաճառքը անցյալում է, բայց իրականում ուղղակի վաճառքն ավելի լավ է աշխատում, քան տեխնոլոգիայի վրա աշխատող ցանկացած ծրագիր: Շատ ընկերություններ շարժվում են դեպի ավտոմատացում, բայց ուղղակի վաճառքը դեռևս նախընտրելի ընտրությունն է շատ ոլորտների համար, ինչպիսիք են դեղագործությունը, որտեղ վաճառքի թիմերն ամեն օր բժիշկներ են կանչում՝ վաճառքի մաս հանդիսացող այցելությունների համար:

Դեղագործական արդյունաբերությունը հսկայական գումարներ է ծախսում այս վաճառողներին վերապատրաստելու և վարձատրելու համար, սակայն երկարաժամկետ բիզնես է զարգացնում հաճախորդների հետ: Իհարկե, նրանք որդեգրել են ավտոմատացում, ինչպիսիք են վաճառքի հետագծումը, այցելությունների հետևումը, փոստերը և տեխնոլոգիական մոդելավորումը հաճախորդների համար, բայց նրանք հեռու են վաճառքի մոդելը փոխարինելուց, քանի որ ոչ մի մեքենա չի կարող կարգավորել մարդկային փոխազդեցությունը: Յուրաքանչյուր դեղագործական ընկերության համար ուղղակի վաճառքը կմնա բիզնես մոդել:

9) Freemium բիզնես մոդել.

«Անվճար» տերմինը շատ գրավիչ է գնորդի համար: Freemium բիզնես մոդելը ներառում է որոշակի անվճար արտադրանքի տրամադրում ամբողջական հնարավորություններով սահմանափակ ժամանակով, իսկ հետո պրեմիում գանձում ողջ կյանքի ընթացքում: Այս տեսակի բիզնես մոդելները շատ լավ են աշխատում տեխնոլոգիական ոլորտում, օրինակ, հակավիրուսային ծրագրերով:

Sir Antivirus-ի առաջին երեք ամիսները անվճար են՝ լիարժեք հնարավորություններով, որպեսզի օգտագործողը կարողանա զգալ պրեմիում գործառույթները: Երբ օգտվողը համոզված է արտադրանքի որակը, անվճար ժամկետը լրանում է, և օգտատերը պետք է վճարի դրա համար։ Ֆիլմերի հեռարձակման ընկերությունը Netflix-ն առաջարկում է 1 ամիս անվճար՝ հետագա ամիսների վճարումներով։ Օգտատերերը կարող են մեկ ամիս անվճար դիտել բոլոր տեսակի ֆիլմեր, ինչը նրանց կվարժեցնի ծառայությանը և ինքնին կհանգեցնի փոխակերպման։

10) Affiliate Marketing բիզնես մոդել.

Գործընկերային մարքեթինգն այն է, երբ շահույթ է ստացվում երրորդ կողմի արտադրանքի վաճառքից: Հաճախորդը կամ օգտատերը կարող է ունենալ վեբկայք, որտեղ նրանք կարող են ցուցակագրել երրորդ կողմի ապրանքները, և երբ հաճախորդները կտտացնում են հղման վրա, նրանք վերահղվում են դեպի սկզբնական կայք, սակայն կայքը հյուրընկալող վերավաճառողին վճարվում է որոշակի միջնորդավճար:

Սա հայտնի է որպես բիզնես մոդել աֆիլիատ մարքեթինգ. Amazon-ն ունի աշխարհի ամենահաջող բիզնես մոդելը փոխկապակցված մարքեթինգ, որի միջոցով անհատներին միջնորդավճար է տալիս վաճառված ապրանքի համար: Հանձնաժողովը կանխորոշված ​​տոկոս է, որը հիմնված է ապրանքի գնի վրա:

11) Բաժանորդագրության վրա հիմնված բիզնես մոդել.

Բաժանորդային բիզնես մոդելը այն մոդելն է, երբ ընկերությունը վաճառում է նույն ապրանքը ժամանակային բաժանորդագրության միջոցով: Եկեք վերջինս վերցնենք որպես առցանց դասընթացի օրինակ:

Ասենք 10 դոլարով դասընթաց կա ու վաճառում ես 10 հոգու, մեկ ամսում 100 դոլար ես վաստակում։ Հաջորդ ամիս դուք պետք է նոր գնորդներ գտնեք դասընթացի համար, առանց որոնց եկամուտ չէր լինի։ Այս դասընթացը բաժանորդագրության վրա հիմնված բիզնես մոդելի վերածելու փոխարեն, դասընթացի բաժինները կարող են տրվել ուսանողներին ամսական 3 դոլարով: Այսպիսով, ունենալով 10 բաժանորդ, հաջորդ ամիսների համար դուք կունենաք $30 ֆիքսված եկամուտ, և քանի որ օգտվողները շարունակում են ավելացնել, եկամուտը շարունակում է աճել: Amazon Prime-ը և Netflix-ը օգտագործում են նմանատիպ բիզնես մոդել:

12) Խորհրդատվական բիզնես մոդել.

Խորհրդատվությունը հիմնական եկամուտն է այնպիսի ընկերությունների համար, ինչպիսին է Accenture-ն, որն աշխարհի ամենահաջողակ բիզնես մոդելի խորհրդատվական ընկերությունն է: Accenture-ի կողմից մատուցվող ծառայությունները ուղղված են տարբեր ոլորտների՝ ֆինանսական ծառայություններից մինչև հաղորդակցություն և նույնիսկ պետական ​​հատված:

Խորհրդատվական բիզնես մոդելը կախված է տաղանդավոր մարդկանց աշխատանքի ընդունելուց և տարբեր հաճախորդների համար բազմաթիվ նախագծերի վրա աշխատելուց: Հաճախորդների կողմից վճարվող վճարը կարող է լինել ժամային կամ օրական կամ համաձայն ծառայության պահանջների և բնութագրերի: Օգտագործելով այս բիզնես մոդելը՝ Accenture-ը կարողացավ համաշխարհային մասշտաբով ստեղծել մի քանի միլիոն դոլար արժողությամբ ընկերություն:

13) Գործակալության վրա հիմնված բիզնես մոդել.

Այս տեսակի բիզնես մոդելներն աշխատում են գալիք նախագծերի վրա, երբ ստեղծվում են բավարար որակավորված առաջատարներ, և թիմը կազմված է կառավարելու այն նախագծերը, որոնք գործակալությունը մշակում է: Գործակալության վրա հիմնված բիզնես մոդելը վերջին բիզնես մոդելներից է: Գործարարները դրամայնացնում են գործակալության կողմից առաջարկվող ծառայությունները:

Քանի որ այս գործակալությունները սպասարկում են միայն ընտրված ծառայությունները, դա նրանց թանկ է դարձնում ընկերությունների համար, և նրանք կարող են որոշակի գործառույթ փոխանցել որոշակի գործակալությանը: Շատ գովազդային գործակալություններ գործում են այլ բիզնես մոդելով:

14) Էլեկտրոնային առևտրի բիզնես մոդել.

Amazon և eBay անունները դարձել են հոմանիշներ էլեկտրոնային առևտուր. Ավելի քան 24 միլիարդ դոլար եկամուտ և մոտ 8 միլիոն դոլար շահույթ ունենալով՝ Amazon-ը գրավել է շուկան: Չինական շուկայի առաջատար Alibaba-ն շատ մոտ է դրան էլեկտրոնային առևտուր, որը 423 թվականին գրանցել է ավելի քան 2016 մլն ակտիվ գնորդ։ Երկու ընկերություններն էլ ունեն բիզնես մոդելներ, որոնք դիվերսիֆիկացված են բազմաթիվ շարժական մասերով, սակայն հիմքը հիմնված է էլեկտրոնային առևտուր.

Կայքի ստեղծումը դարձել է գործնականում էժան և խուսափում է աղյուսի և շաղախի բիզնեսի ավանդական ծախսերից, և, հետևաբար, ավելի ու ավելի շատ նոր բիզնեսներ հետևում են նմանատիպ բիզնես մոդելին՝ իրենց բիզնեսն առցանց վարելու համար: Զարմանալի չէ, որ այս մոդելը Amazon-ի սեփականատեր Ջեֆ Բեզոսին դարձրեց աշխարհի ամենահարուստ մարդը 2018 թվականին։

15) Ուշադրություն. Վաճառողի բիզնես մոդելը.

Ընկերությունը, որը եկամուտ է ստեղծում՝ ներդրումներ կատարելով մարդկային ուշադրության մեջ, կոչվում է ուշադրության վաճառող բիզնես մոդել։ Այս տեսակի բիզնես մոդելները աշխատում են ուշադրության վաճառողի հետ, ով աշխատում է ուշադրություն գրավելու կամ ուշադրությունը կենտրոնացնելու համար:

Գովազդային ընկերությունները կոչվում են ուշադրության վաճառողներ, և դա նույն տրամաբանությունն է, որ Facebook-ն ու Google-ը շատ շահավետ են դարձնում մարդկանց ուշադրությունը գրավելու համար: Ուշադրություն վաճառող բիզնես մոդելների հիմնական գործառույթը հաճախորդի ուշադրությունը գրավելն է, այնուհետև օգտագործել այն հատուկ գովազդ առաջ մղելու համար: Facebook-ը վերջերս սկսել է գովազդ ցուցադրել տեսանյութերի միջև։

16) Գաղտնիությունը որպես բիզնես մոդել.

Գաղտնիությունը դարձել է ամենամեծ կարիքը վերջին ժամանակներում և տեխնոլոգիայի առաջընթացի հետ մեկտեղ: ժամը տվյալների հավաքագրումը Google-ը և Facebook-ն օգտագործում են գաղտնիության տվյալները, որոնք օրինական են բոլոր մարդկանց համար: Այս առումով շատ ձեռնարկություններ սկսել են զարգանալ՝ թույլ տալով օգտվողներին ավելի լավ վերահսկել իրենց գաղտնիությունը, քան հայտնի ձեռնարկությունները:

Գաղտնիության նկատառումներով անվճար նմուշ Google-ը, duckduckgo-ի նման որոնիչները սկսել են զարգանալ՝ թույլ տալով օգտվողներին վերահսկել տվյալները և անձնական նավարկությունը: Duckduckgo-ն գումար է վաստակում տեղական հիմնաբառերի ասոցիացիաներից և վաճառքից: Գաղտնիությունը իսկապես բիզնես մոդել է դարձել duckduckgo-ի համար:

17) Ֆրանչայզինգի բիզնես մոդել.

Ֆրանչայզինգը, անկասկած, բիզնես մոդելի ամենատարածված ձևն է, որին հաջորդում են շատ բիզնեսներ, որոնք պահանջում են միայն կապիտալ ներդրումներ. Ֆրանչայզինգի միջոցով անկախ բիզնեսի սեփականատերերը կարող են ընդունել արտոնագրային ընկերության բիզնես մոդելը և վճարել նրանց հոնորարները:

McDonald's-ը, թերեւս, աշխարհի ամենահաջողակ ֆրանչայզինգային բիզնես մոդելի լավագույն օրինակն է: McDonald's-ը իր ծառայությունների և ապրանքների համար գումար է ստանում հոնորարների դիմաց։ Շատ McDonald's ընկերությունների հաջողություններից հետո, ինչպիսիք են Dominos KFC-ն, Burger King-ը սկսեց իր սեփական արտոնությունը:

18) Բաժանորդագրության հիման վրա.

Ավելի քան մեկ տասնամյակ առաջ մենք վստահում էինք մեդիա բիզնեսի ֆիքսված գրաֆիկներին: Նախկինում մարդիկ ուղիղ եթերում դիտում էին երեկոյան շոուներ կամ վերահեռարձակում էին նույն հաղորդումը հաջորդ առավոտյան: Բայց YouTube-ի տեսանյութերի աճող օգտագործման հետ մեկտեղ, առցանց վիդեո հոսքային ընկերությունները, ինչպիսիք են Netflix-ը, ժողովրդականություն են ձեռք բերել:

Netflix-ը պատվերով բաժանորդագրության բիզնես մոդել է, որտեղ բաժանորդները կարող են բաժանորդագրվել, երբ ցանկանում են դիտել որոշակի հեռուստաշոու կամ ֆիլմ, ինչպես նաև կարող են բաժանորդագրվել իրենց հայեցողությամբ: Netflix-ի հաջողությունից հետո Amazon-ը գործարկեց Amazon Prime Hulu-ն և շատ ուրիշներ: 2020 թվականին Դիսնեյը կգործարկի իր սեփական հոսքային ալիքը, որը կոչվում է Disney plus, որտեղ կներկայացվեն ամենահայտնի ֆիլմերը։

19) Օգտագործողի բովանդակության բիզնես մոդել.

Այս տեսակի բիզնես մոդելները լիովին աշխատում են օգտագործողների կողմից ստեղծված բովանդակության հետ: Մարդիկ այցելում են այս կայքերը, որպեսզի տեղեկանան այլ մարդկանց կողմից տրամադրված տեղեկատվության մասին:

Լավագույն օրինակը Quora-ն է, որը կոչվում է Social QnA կայք: Այս հայեցակարգը գալիս է Վիքիպեդիայից, որտեղ օգտատերերն օգտագործում են իրենց գիտելիքները՝ որոշ հոդվածներ խմբագրելու և իրենց տաղանդը կիսելու համար, որպեսզի ուրիշները կարդան: Բլոգները օգտագործողների կողմից ստեղծված բովանդակության բիզնես մոդելի ևս մեկ օրինակ են: Շատ մարդիկ ունեն միլիոնավոր բաժանորդներով իրենց սեփական բլոգները, որտեղ նրանք կիսում են իրենց տեսակետներն ու մտքերը որոշակի թեմայի վերաբերյալ, և կայքերը գումար են վաստակում այդ բլոգներում գովազդից կամ բլոգերին տարեկան վճարելով կայքում տարածքի համար:

20) Ուսումնական տեղ.

Այս տեսակի բիզնես մոդելները գործում են կրթության ոլորտում՝ պրեմիում գանձելով այն օգտվողներից, ովքեր ցանկանում են գրանցվել որոշակի դասընթացների: Նույնի լավագույն օրինակը կլինի առցանց ուսուցման Udemy հավելվածը, լեզուների ուսուցման հավելվածը՝ Duolingo և այլն: Այս հավելվածները տրամադրում են անվճար դասընթացներ, սակայն վկայական ստանալու համար ծախսեր կան:

21) Ակնթարթային նորությունների բիզնես մոդել.

Մարդիկ ցանկանում են անմիջապես իմանալ, թե ինչ է կատարվում աշխարհում: Թեև Facebook-ը մասամբ ծառայում է այս նպատակին, սակայն Facebook-ում հասանելի լուրերը դժվար թե կարելի է հավաստի համարել, եթե դրանք չեն բխում հավաստի աղբյուրներից և տվյալների աճող ծավալի հետ մեկտեղ, շատ օգտատերեր իրենց հարմարավետ չեն զգում Facebook-ի հետ: Նման դեպքերում ուշադրության կենտրոնում են հայտնվել այնպիսի հավելվածներ, ինչպիսիք են InShorts-ը, որոնք ակնթարթային լուրեր են տրամադրում 60 վայրկյանում: Twitter-ը նաև ծառայում է ակնթարթային նորությունների համար՝ թրենդային հեշթեգերով: Օգտագործողները կարող են պարզապես ստուգել թրենդային հեշթեգները՝ ընթացիկ թեմաներն իմանալու համար:

22) Բազմաբրենդ.

Ընկերություններն այս օրերին ցանկանում են սպասարկել բոլոր տեսակի մարդկանց: Այս նպատակը պահպանելու համար ընկերությունները պետք է ունենան բոլոր տեսակի ապրանքանիշեր, որոնք արձագանքում են բոլոր տեսակի սպառողների հետ: Ոչ բոլորը կարող էին իրենց թույլ տալ Puma կոշիկները, օրինակ, շատ մանրածախ առևտրի կետեր սկսեցին մի քանի ապրանքանիշեր համալրել մեկ խանութում, որպեսզի օգտատերերն ունենան ընտրություն, իսկ մանրածախ առևտրականները՝ բիզնես: Lifestyle-ը և Knickers-ը մի քանի այլ օրինակներ են, որոնք հետևում են բազմաբրենդային բիզնես մոդելի ռազմավարությանը:

23) ուղղակի բիզնես մոդելներ հաճախորդների համար.

Այս տեսակի բիզնես մոդելներին հնագույն ժամանակներից հետևել են բազմաթիվ հաստատված ձևեր: Ընկերությունը սպասարկում է հաճախորդներին ուղղակիորեն՝ առանց միջնորդի մասնակցության։ Այս ընկերությունները կազմակերպում են լայնածավալ մարքեթինգային արշավներ և գրավում հաճախորդներին դեպի իրենց՝ շուկայում իրենց ապրանքանիշի ճանաչումը բարձրացնելու և ապրանքանիշի ճանաչումը բարձրացնելու համար:

Լավագույն օրինակները կլինեն այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսիք են Unilever, Procter և Gamble Johnson & Johnson-ը: 2017 թվականի դրությամբ Unilever-ը համարվում է աշխարհի երկրորդ խոշորագույն գովազդատուն։ Այն ունի աշխարհում երկրորդ խոշորագույն մեդիա ծախսերը՝ մեծ քանակությամբ կոնվենցիոն գովազդի հետ մեկտեղ: Unilever-ը նաև բովանդակություն է տրամադրում հարմարեցված ալիքների միջոցով և հասանելի է դարձնում նաև թվային եղանակով: Այս ընկերությունները ավելի շատ կենտրոնանում են շուկայավարման վրա, այլ ոչ թե վաճառքի գործընթացի վրա, քանի որ նրանք կարծում են, որ շուկայավարումը վաճառքի հիմքն է: Լավագույն մարքեթինգային արշավը ավտոմատ կերպով հանգեցնում է աճի վաճառք.

Վերևում ներկայացված էին բոլոր տեսակի բիզնես մոդելները: Այսպիսով, դուք ունեք ավելի քան 23 տեսակի բիզնես մոդելներ, որոնցից կարող եք ընտրել ձեր բիզնեսի համար: