Բրենդի ռազմավարությունը հիմնական տարր է, որը սահմանում է ձեր ապրանքանիշի նպատակը, արժեքները և անհատականությունը: Ապրանքանիշի զարգացումը ներառում է շուկայի հետազոտության, գովազդի, արտադրանքի ձևավորման և հաճախորդների սպասարկման համադրություն, որոնք բոլորն էլ ծառայում են ընդհանուր պատկերի ստեղծմանը, որն արտացոլում է ընկերության նպատակներն ու խնդիրները:

Բրենդինգը բիզնեսի աճի կարևոր մասն է, քանի որ այն օգնում է ձեռնարկություններին առանձնանալ մրցակիցներից և ստեղծել հավատարիմ հաճախորդների բազա: Նրանք օգնում են ընկերություններին ստեղծել այնպիսի անհատականություն, որը ռեզոնանս է ունենում իրենց թիրախային լսարանի հետ և խթանում է ապրանքանիշի հաղորդագրությունը:

Ընկերությունները օգտագործում են դրանք Հաճախորդների հետ կապվելու ռազմավարություններ, վստահության հաստատում և հետևողական տեսք և զգացում ստեղծելով տարբեր լրատվամիջոցներում, ինչպիսիք են թվային հարթակները, տպագիր նյութերը, մարքեթինգային արշավները և այլն: Բրենդի ռազմավարությունները ցանկացած ընկերության երկարաժամկետ հաջողության կարևոր մասն են կազմում:

Ապրանքանիշի զարգացումը սահմանվում է որպես ստեղծման և պահպանման գործընթաց հաջող ապրանքանիշը. Բրենդն ավելին է, քան պարզապես լոգոն: Դա այն զգացումն է, որ հաճախորդները ստանում են, երբ տեսնում կամ մտածում են ձեր ընկերության անվան մասին: Լավ բրենդինգը հավատարմություն է ներշնչում և տարբերում է ձեզ ձեր մրցակիցներից՝ ապահովելով հետևողական տեսք, զգացում և հաղորդագրություն ամեն անգամ, երբ ինչ-որ մեկը հանդիպում է ձեր բիզնեսին:

Եթե ​​ցանկանում եք, որ ձեր բիզնեսը հաջողվի, ապա կարևոր է ժամանակ և ռեսուրսներ հատկացնել բրենդի ռազմավարությանը: Սա կօգնի ձեր ընկերությանը եզակի տեսք ունենալ՝ համեմատած նույն ոլորտի այլ ընկերությունների հետ և ստեղծել հաճախորդների մի խումբ, ովքեր կրքոտ են ձեր արածով:

Ինչու՞ է բիզնեսին անհրաժեշտ ապրանքանիշի զարգացման ռազմավարություն:

Նրանք օգնում են ընկերություններին ստեղծել միասնական հաղորդագրություն և ապահովել հետևողականություն իրենց բիզնեսի բոլոր ասպեկտներում՝ ապրանքի դիզայնից մինչև գովազդ և հաճախորդների սպասարկում: Նրանց օգնությամբ գոյություն ունեցող ապրանքանիշը, ինչպես նաև նոր ապրանքանիշը կարող են ստեղծել ինքնություն և ձեռք բերել հաճախորդների վստահությունը, գրավել ավելի շատ հաճախորդներ և, ի վերջո, ավելացնել վաճառքը.

Ապրանքի նույն կատեգորիան, բայց տարբեր թիրախային լսարանները կարող են նաև ազդել, թե որ ապրանքանիշի զարգացման ռազմավարությունը դուք պետք է օգտագործեք: Տարբեր թիրախային լսարաններ կարող են ունենալ տարբեր կարիքներ, ցանկություններ և հետաքրքրություններ, ուստի կարևոր է բացահայտել դրանք ձեր ապրանքանիշի ռազմավարությունը պլանավորելիս:

Օրինակ, եթե դուք թիրախավորում եք հազարամյակներ, կարող եք կենտրոնանալ առցանց ներկայություն ստեղծելու վրա, որը նախատեսված է նրանց ուշադրությունը գրավելու համար: Մյուս կողմից, եթե դուք թիրախավորում եք ավելի հասուն լսարան, ձեր ապրանքանիշի ռազմավարությունը պետք է կենտրոնանա ուժեղ անցանց ներկայություն ստեղծելու, ինչպես նաև վստահության և հեղինակության ձևավորման վրա:

Նման ռազմավարությունների կիրառման որոշ պատճառներ են.

1. Ապրանքանիշի իրազեկում. Ապրանքանիշի զարգացման ռազմավարություն.

Այս ռազմավարություններն օգնում են բիզնեսին երկարատև տպավորություն թողնել պոտենցիալ հաճախորդների վրա: Ապրանքանիշի ճանաչումն օգնում է հաճախորդներին արագ հիշել և բացահայտել ընկերությանը, ինչը նրանց համար հեշտացնում է վստահել ընկերությանը և գնել նրա արտադրանքը:

2. Բրենդի հավատարմություն

Նրանք կարող են նաև օգնել ընկերություններին ներգրավել հավատարիմ հաճախորդներին, ովքեր կրքոտ են իրենց ապրանքանիշով: Ապրանքանիշի հավատարմությունն օգնում է ընկերություններին ստեղծել ամուր հաճախորդների բազա և ավելացնել վաճառքը.

3. Բրենդի հետեւողականություն. Ապրանքանիշի զարգացման ռազմավարություն.

Նրանց արդյունավետ իրականացումը նաև ապահովում է, որ հաճախորդները ստանան նույն հաղորդագրությունը և փորձը, անկախ նրանից, թե որտեղ են նրանք շփվում ապրանքանիշի հետ: Ապրանքանիշի հետևողականությունը օգնում է ընկերություններին աչքի ընկնել մրցակիցների մեջ և վստահություն ձեռք բերել:

Նման ռազմավարություններն օգնում են բիզնեսին բարձրացնել գները՝ չզոհելով հաճախորդների հավատարմությունը: Սա թույլ է տալիս նրանց ավելի շատ եկամուտներ ստեղծել և վերաներդրումներ կատարել իրենց բիզնեսում:

5. Կենտրոնացած աշխատողներ

Դրանք ձեզ հնարավորություն կտան ստեղծել այնպիսի միջավայր, որտեղ աշխատակիցները կզգան, որ ներդրված են ընկերության հաջողության մեջ և կենտրոնացած կլինեն արդյունքների հասնելու վրա, որոնք օգուտ են բերում ինչպես ընկերությանը, այնպես էլ նրա հաճախորդներին:

6. Օպտիմիզացված շուկայական մասնաբաժին: Ապրանքանիշի զարգացման ռազմավարություն.

Դրանք թույլ են տալիս ընկերություններին օպտիմալացնել իրենց ապրանքների և ծառայությունների գները՝ շուկայի ավելի մեծ մասնաբաժին գրավելու համար: Բրենդի զարգացման ռազմավարության օգտագործումը ոչ միայն օպտիմալացնում է ներկայությունը առկա շուկայում, այլև տարածվում է նոր շուկայում:

7. Հաճախորդների ավելի լավ պահպանում

Նման ռազմավարություններ օգտագործող ընկերությունները կարող են ստեղծել այնպիսի փորձ, որը խրախուսում է հաճախորդներին մնալ հավատարիմ, ինչը կհանգեցնի հաճախորդների բավարարվածության և պահպանման տեմպերի ավելացմանը:

8. Նոր ապրանքների հեշտ գործարկում: Ապրանքանիշի զարգացման ռազմավարություն.

Նրանք կարող են հեշտացնել ընկերություններին նոր ապրանքներ և ծառայություններ թողարկել՝ առանց անհանգստանալու հաճախորդների շփոթության կամ վստահության պակասի մասին: Բիզնեսը կարող է օգտագործել գոյություն ունեցող ապրանքանիշը՝ ընդլայնելու ապրանքանիշը՝ բիզնեսի զարգացման ռազմավարության միջոցով:

9. Վստահության բարձրացում

Բրենդինգի այս ռազմավարությունները նաև օգնում են բիզնեսին բարձրացնել իրենց վստահելիությունը շուկայում և հարաբերություններ հաստատել հաճախորդների, գործընկերների և այլ շահագրգիռ կողմերի հետ:

Սրանք որոշ պատճառներ են, թե ինչու բիզնեսը պետք է ներդրումներ կատարի բրենդային բիզնես ռազմավարության մեջ: Բրենդինգը հզոր գործիք է ցանկացած բիզնեսի համար՝ անկախ դրա չափից կամ ոլորտից:
Բրենդի ռազմավարության մեջ ներդրումներ կատարելը կարող է լինել ցանկացած բիզնեսի հաջողության և ձախողման տարբերությունը:

9 քայլ.

  • Հետազոտություն . Սկսեք ուսումնասիրելով ձեր թիրախային լսարանը և մրցակցային լանդշաֆտը, որպեսզի հասկանաք հաճախորդների կարիքները, նախասիրությունները և ոլորտի միտումները: Սա կօգնի ձեզ ստեղծել բրենդի ռազմավարություն, որի հետ ձեր հաճախորդները կարող են կապ հաստատել:
  • Ապրանքանիշի դիրքավորում . Այնուհետև որոշեք, թե ինչն է դարձնում ձեր ընկերությունը եզակի և ինչպես այն դիրքավորել շուկայում: Բրենդի դիրքավորումն օգնում է ընկերություններին առանձնանալ մրցակիցներից և ստեղծել այնպիսի պատմություն, որը ռեզոնանսվում է հաճախորդների հետ:
  • Ապրանքանիշի ինքնությունը . Ուժեղի զարգացում ապրանքանիշի անհատականություն անհրաժեշտ է ցանկացած բիզնեսի համար: Կորպորատիվ ինքնությունը ներառում է լոգոն, գույները, տառատեսակը, կարգախոսը և այլն և օգնում է հաճախորդներին արագ ճանաչել ընկերությունը:
  • Բրենդային հաղորդագրություններ . Բրենդի ուժեղ հաղորդագրությունների ստեղծումը կարևոր է ցանկացած բիզնեսի համար: Ապրանքանիշի հաղորդագրությունները պետք է հետևողական լինեն բոլոր միջավայրերում և օգնեն հաճախորդներին հասկանալ ընկերության առաքելությունը, արժեքները և առաջարկները:

Ապրանքանիշի զարգացման ռազմավարություն.

  • Ապրանքանիշի առաջխաղացում . Խթանումը ցանկացած բրենդինգի ռազմավարության կարևոր մասն է: Ապրանքանիշի առաջխաղացումն օգնում է բիզնեսին ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավել, վստահություն ստեղծել և ստեղծել ապրանքանիշի դրական իմիջ:
  • Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարության մշակում . Բովանդակությունը ցանկացած ապրանքանիշի զարգացման ռազմավարության կարևոր մասն է: Բովանդակության շուկայավարումն օգնում է ընկերություններին հարաբերություններ հաստատել հաճախորդների հետ, ուժեղ ներկայություն ստեղծել շուկայում և ավելացնել վաճառքը:
  • Ձեր կայքի զարգացում . Կայքի մշակում կարևոր է այսօրվա թվային աշխարհում ցանկացած բիզնեսի համար: Լավ մշակված կայքը օգնում է բիզնեսին ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավել և ուժեղ առցանց ներկայություն ստեղծել:
  • Մարքեթինգային գործիքների հավաքածուի ստեղծում . Մարքեթինգային գործիքների հավաքածուն օգնում է բիզնեսին ստեղծել միասնական հաղորդագրություն և ապահովել հետևողականություն բոլոր միջավայրերում: Սա ներառում է այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են ձևանմուշները, հաշիվները սոցիալական ցանցեր, էլփոստի արշավներ և այլն։
  • Կատարողական վերլուծություն . Կատարողականի վերլուծությունը կարևոր է ապրանքանիշի զարգացման ցանկացած ռազմավարության համար: Սա օգնում է ընկերություններին հասկանալ, թե ինչպես են գործում իրենց ռազմավարությունները և անհրաժեշտության դեպքում կատարել ճշգրտումներ:

Սրանք ստեղծման հիմնական քայլերից են հաջող ռազմավարություն ապրանքանիշի զարգացում.

Եկեք հիմա դիտարկենք ապրանքանիշի ամենաարդյունավետ ռազմավարությունները, որոնք հաջողակ ապրանքանիշերն օգտագործում են ամբողջ աշխարհում:

Բրենդի զարգացման լավագույն ռազմավարությունները

1. Բրենդային տան ռազմավարություն

Բրենդինգը հզոր գործիք է ցանկացած բիզնեսի համար, իսկ բրենդային տան ռազմավարությունը բրենդի զարգացման ամենաարդյունավետ ռազմավարություններից է: Այս մոտեցումը նպատակ ունի ստեղծել միասնական հաղորդագրություն, որն արձագանքում է հաճախորդներին և վստահություն կստեղծի ընկերության արտադրանքի կամ ծառայությունների նկատմամբ: Օրինակ, Apple-ն ունի ապրանքանիշի հետևողական ինքնություն և հաղորդագրություն իր բոլոր ապրանքների, ծառայությունների և մարքեթինգային արշավներում:

2. Բրենդների տան ռազմավարություն

Այս մոտեցումը ներառում է ապրանքանիշի առանձին նույնականացումներ կամ ենթաբրենդեր ստեղծելու յուրաքանչյուր ապրանքի կամ ծառայության համար, որն առաջարկում է ընկերությունը: Օրինակ, Coca-Cola-ն տիրապետում և շուկա է հանում խմիչքների մի քանի տարբեր ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Fanta-ն և Sprite-ը:

3. Պայքար բրենդի զարգացման ռազմավարության դեմ

Սա վերաբերում է բազմաթիվ ապրանքանիշերի կամ ենթաբրենդների ստեղծմանը` շուկայում մրցակիցների հետ մրցելու համար: Օրինակ, Ford-ին են պատկանում մի քանի տարբեր ավտոմոբիլային ապրանքանիշեր, այդ թվում՝ Lincoln, Mercury և Ford:

4. Մրցակցային բազմաբրենդային ռազմավարություն

Այս մեթոդը ներառում է մի քանի եզակի ապրանքանիշերի կամ ենթապրենդերի մշակում, որոնք կմրցեն միմյանց հետ և կգայթակղեն սպառողներին: Օրինակ, Nike-ն ունի մի քանի տարբեր սպորտային ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Jordan Brand-ը և Converse-ը:

5. Բրենդային ընտանիքներ կամ «հովանոցային բրենդինգ»

Այս ռազմավարությունը ներառում է մի քանի ապրանքանիշերի ստեղծում ընդհանուր ապրանքանիշի ներքո: Օրինակ, Samsung-ին են պատկանում էլեկտրոնիկայի մի քանի տարբեր ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Galaxy-ն և Gear-ը:

6. Բրենդինգ և խորհրդանշական ապրանքանիշեր: Ապրանքանիշի զարգացման ռազմավարություն.

Attitude Branding-ը կենտրոնանում է հաճախորդների հետ էմոցիոնալ կապ ստեղծելու վրա: Հիմնական ուշադրությունը կենտրոնացված է խորհրդանշական ապրանքանիշի մշակման վրա, որի հետ մարդիկ կարող են նույնականանալ, ինչպիսիք են Nike-ը և Apple-ը:

7. Բաղադրիչների բրենդավորում

Այս ռազմավարությունը ենթադրում է առանձին-ի ստեղծում ապրանքանիշեր յուրաքանչյուր բաղադրիչի համար արտադրանք. Օրինակ, Sony-ն ունի իր էլեկտրոնիկայի մի քանի տարբեր ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Bravia-ն, Xbox-ը և PlayStation-ը:

8. Մասնավոր պիտակի կամ խանութի բրենդավորում: Ապրանքանիշի զարգացման ռազմավարություն.

Այս մոտեցումը ներառում է տարբեր ապրանքանիշերի ապրանքների ստեղծում, որոնք վաճառվում են խանութներում: Օրինակ, Target-ին են պատկանում մի քանի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Up & Up և Threshold:

9. Բրենդինգ առանց ապրանքանիշի

Այս ռազմավարությունը ներառում է պարզ, ոչ բրենդային ապրանքների ստեղծում, որոնք հաճախորդները կարող են հեշտությամբ բացահայտել: Օրինակ, Amazon Basics-ն առաջարկում է մի շարք պարզ և մատչելի ապրանքներ, ինչպիսիք են մարտկոցները, մալուխները և գրասենյակային պարագաներ:

10. Անձնական և կազմակերպչական ապրանքանիշեր. Ապրանքանիշի զարգացման ռազմավարություն.

Այս մեթոդը ներառում է անհատների և կազմակերպությունների համար ապրանքանիշերի ստեղծում: Օրինակ, Օփրա Ուինֆրին և Միավորված ազգերի կազմակերպությունը հաջողակ բրենդներ են ստեղծել:

11. Crowdsourced բրենդինգ

Այս մոտեցումը ներառում է ամբոխի ուժի օգտագործումը ապրանքանիշ ստեղծելու համար: Օրինակ, Kickstarter-ն օգնել է թողարկել բազմաթիվ հաջող ապրանքանիշեր և ապրանքներ:

12. Տեղերի բրենդինգ և ազգի բրենդինգ

Այս ռազմավարությունը ներառում է որևէ վայրի կամ ազգի համար կորպորատիվ ինքնության ստեղծում: Օրինակ, Brand Australia - հայտնի ապրանքանիշ, խթանելով երկրի յուրահատուկ մշակույթն ու ապրելակերպը։

13. Կոբրենդինգ. Ապրանքանիշի զարգացման ռազմավարություն.

Այս մոտեցումը ներառում է ապրանքանիշի ստեղծում՝ երկու կամ ավելի ապրանքանիշերի համատեղմամբ: Օրինակ, McDonald's-ը վերջերս համագործակցեց Starbucks-ի հետ McCafé-ի ստեղծման համար:

14. Ապրանքանիշի լիցենզավորում

Այս մեթոդը ներառում է ապրանքանիշի վարձակալություն մեկ այլ ընկերության կամ կազմակերպության գովազդային գործունեության համար: Օրինակ, Disney-ն իր ապրանքանիշը լիցենզավորում է տարբեր ընկերությունների, ինչպիսիք են Hasbro-ն, Mattel-ը և Lego-ն:

15. Գծի ընդլայնում և ապրանքանիշի ընդլայնում

Այս ռազմավարությունը ներառում է նույն ապրանքանիշի ներքո լրացուցիչ ապրանքների կամ ծառայությունների ստեղծում: Օրինակ, Johnson & Johnson-ը մանկական ապրանքների շարք է ստեղծել իր հայտնի ապրանքանիշի ներքո:

16. Անհատական ​​բրենդինգ. Ապրանքանիշի զարգացման ռազմավարություն.

Այս մոտեցումը ներառում է անհատական ​​բրենդի ինքնության ստեղծում մայր ապրանքանիշի կոնկրետ արտադրանքի համար: Օրինակ, Nike-ը ստեղծել է հստակ ապրանքանիշի ինքնություն Air Max և Jordan Brand ապրանքային գծերի համար:

17. Բազմաբրենդային ռազմավարություն

Այս ռազմավարությունը ներառում է բազմաթիվ ապրանքանիշերի ստեղծում, որոնք ուղղված են տարբեր շուկաներին: Օրինակ, սպորտային հագուստի հանրահայտ ապրանքանիշը կարող է ունենալ հիմնական հավաքածու լայն հանրության համար, ինչպես նաև հագուստի առանձին շարք, որը հատուկ ուղղված է մարզիկներին: Նպատակն է բավարարել հաճախորդների տարբեր կարիքները և ստեղծել անհատականացված փորձ յուրաքանչյուր հաճախորդների խմբի համար:

Եզրակացություն. Ապրանքանիշի զարգացման ռազմավարություն.

Ի վերջո, ապրանքանիշի ռազմավարությունը էական նշանակություն ունի ցանկացած բիզնեսի համար՝ անկախ դրա չափից: Ապրանքանիշի սեփականությունը ոչ նյութական ակտիվ է, որը պետք է օգտագործվի ընկերության ընդհանուր բիզնես ռազմավարության և շուկայավարման ջանքերի արդյունավետությունը առավելագույնի հասցնելու համար: Ապրանքանիշի արդյունավետ զարգացումը հեշտացնում է այս գործընթացը ապրանքանիշի համար:

Բրենդի կառուցման գործունեությունը, ինչպիսիք են ապրանքանիշի ուժեղ անունի ստեղծումը, մարքեթինգային նյութերի ստեղծումը հետևողական հաղորդագրությունների միջոցով և ապրանքանիշի սեփականության ստեղծումը ներկա և պոտենցիալ հաճախորդների աչքում, կարող են նպաստել ապրանքանիշի դրական ընկալմանը:

Երբ մի քանի ապրանքանիշներ օգտագործվում են նույն կորպորատիվ սեփականության ներքո, կարևոր է ապահովել, որ ապրանքանիշի անվանումը հեշտությամբ ճանաչելի լինի և դրական զգացողություն հաղորդի: Ապրանքանիշի արժեքները պետք է պահպանվեն միջոցով հետևողական մարքեթինգային ջանքեր, նույնիսկ եթե շուկայում կան տարբեր ապրանքանիշեր:

Ներդրումներ կատարելով ապրանքանիշի ճիշտ ռազմավարության մեջ՝ ընկերությունները կարող են ստեղծել հզոր և հիշվող ապրանքանիշ՝ օպտիմալացնելու համար ներդրումների վերադարձը և կառուցել երկարաժամկետ հարաբերություններ հաճախորդների հետ:

Բրենդի թալիսման. սահմանում, առավելություններ, խորհուրդներ և օրինակներ

Ապրանքանիշի արխետիպ

Ապրանքանիշի կառավարում

Տպագրություն ABC