Ռեակտիվ մարքեթինգ. Proactive Marketing

Ռեակտիվ մարքեթինգը մարքեթինգային ռազմավարություն է, որը հիմնված է սպառողների պահանջներին և կարիքներին արձագանքելու վրա: Այս ռազմավարության մեջ մարքեթինգային գործունեությունն իրականացվում է միայն պոտենցիալ հաճախորդների հարցումներին ի պատասխան: Սա կարող է ներառել այնպիսի մեթոդներ, ինչպիսիք են որոնման հարցումներին հետևելը, հաճախորդների հարցումների վերլուծությունը և հաճախորդների հարցումներին պատասխանելը կայքի, սոցիալական լրատվամիջոցների, էլ.փոստի կամ հեռախոսի միջոցով:

Պրոակտիվ մարքեթինգը մարքեթինգային ռազմավարություն է, որն ուղղված է սպառողների պահանջների ստեղծմանը և ներգրավմանը իրենց ուշադրություն ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ. Այս ռազմավարությունը օգտագործում է այնպիսի մեթոդներ, ինչպիսիք են գովազդը, ուղղակի վաճառքը, նամակագրությունը, իրադարձությունները և այլ միջոցներ ուշադրություն գրավելու համար արտադրանք և պոտենցիալ հաճախորդների կարիքների ձևավորում:

Ռեակտիվ մարքեթինգը կարող է օգտակար լինել բիզնեսի համար, որն ունի սահմանափակ ռեսուրսներ և չի կարող իրեն թույլ տալ ակտիվորեն գովազդել իրեն: Այն կարող է արդյունավետ լինել նաև այն ձեռնարկությունների համար, որտեղ ապրանքի արժեքը պարզ է, և սպառողներն արդեն գիտեն, թե ինչ են ուզում:

Մյուս կողմից, ակտիվ մարքեթինգը կարող է արդյունավետ լինել բիզնեսի համար, որը ցանկանում է առավելագույնի հասցնել իր ազդեցությունը և ավելացնել իր հաճախորդների բազան: Այն կարող է օգնել սպառողների ուշադրությունը գրավել ապրանքի վրա և համոզել նրանց գնել այն, նույնիսկ եթե նրանք նախկինում հետաքրքրված չեն եղել դրանով:

Ընդհանուր առմամբ, արդյունավետ մարքեթինգ պետք է հավասարակշռված լինի ռեակտիվ և ակտիվ մոտեցումների միջև՝ կախված ընկերության նպատակներից և ռեսուրսներից:

11 բիզնես փիլիսոփայություն ապրել և մեռնել

Մարքեթինգային պլանը ակտիվ մարքեթինգ է:

Մարքեթինգային պլանը ուրվագծում է այն նպատակները, ռազմավարությունները և մարտավարությունը, որոնք ընկերությունը մտադիր է օգտագործել մոտակա տարվա ընթացքում: Մարկետինգային խառնուրդի վերանայումը, որը ներառում է ապրանքի, տեղի, գնի և առաջխաղացման գործոնները, մարքեթինգային պլանի նորմալ մասն է: Հստակ պլանով դուք նախանշում եք այն ամենը, ինչ ցանկանում եք հասնել և անել հետազոտության, զարգացման, առաջխաղացման, վաճառքի և սպասարկման ոլորտում ամբողջ տարվա ընթացքում:

Հաճախորդների վերլուծություն պրոակտիվ թվային շուկայավարման համար

Հետազոտությունը մարքեթինգի կարևոր տարր է: Այն ներառում է հարցումներ, ֆոկուս խմբեր, հարցաթերթիկներ և ձեռք բերելու համար օգտագործվող այլ գործիքներ տեղեկատվություն թիրախային հաճախորդներից. Ակտիվ մարքեթինգ սովորաբար ներառում է հետազոտության և զարգացման ծրագրեր: Ռեակտիվ մարքեթինգը սովորաբար նշանակում է գնման և վաճառքի միտումների մոնիտորինգ և այնուհետև որոշում, թե ինչպես արձագանքել: Ռեակտիվ մարքեթինգ

Բանալի Շուկայի ակտիվ հետազոտության առավելությունը բանալիից տեղեկատվություն ստանալն է հաճախորդներն այն մասին, թե ինչ են ուզում և ինչ չեն ուզում լուծում գտնել: Թիրախային շուկայի նախասիրություններին և կարիքներին համապատասխանող լուծումների մշակումը և շուկայավարումը հաճախ օպտիմալացնում է եկամուտը և շահույթը:

Ընկերության կատալոգ. Տպագրություն ABC

Մարտավարություն, որն օգտագործվում է ռեակտիվ և ակտիվ մարքեթինգում: Ռեակտիվ մարքեթինգ

Ընկերությունները սովորաբար օգտագործում են մի շարք ռազմավարություններ և գովազդային մարտավարություններ՝ ակտիվ մարքեթինգով: Հստակ նպատակներով և բյուջեն, ընկերություններն ընտրում են ավանդական և նոր լրատվամիջոցների լավագույն խառնուրդի միջև՝ իրենց թիրախային շուկա հաղորդագրություններ հասցնելու համար: Ի հակադրություն, ընկերությունները, որոնք օգտագործում են ռեակտիվ մարքեթինգը, հակված են օգտագործել գովազդային մարտավարություններ, որոնք ավելի քիչ ազդեցություն ունեն: Ռեակտիվ մարտավարությունը ներառում է քմահաճույքներ , զեղչի հնարքներ и չպահանջված առաջարկություններ .

Արժեքի կառուցվածքը ռեակտիվ և ակտիվ շուկայավարման համար

Հիմնական պատճառներից մեկը, թե ինչու են շատ փոքր ընկերություններ օգտագործում ռեակտիվ մարքեթինգը, դրա ավելի ցածր արժեքի կառուցվածքն է: Նախաձեռնող մարքեթինգում ծախսերը ներառում են մարքեթինգային ռազմավարությունների պատրաստման և կառավարման վրա ծախսված ժամանակը, ինչպես նաև գովազդային ժամանակի և տարածքի ձեռքբերման ուղղակի ծախսերը: Սովորաբար ռազմավարությունն իրականացնելու համար պահանջվում է սահմանված բյուջե:

Ռեակտիվ մարքեթինգի դեպքում ընկերությունները հաճախ չունեն սահմանված բյուջե: Ծախսերը կատարվում են միայն այն դեպքում, երբ մարքեթինգային հնարավորություններն իրացվում են ռեսուրսների բաշխման կամ գովազդային գնումների միջոցով:

Հաճախ տրվող հարցեր (ՀՏՀ)

1. Ի՞նչ է ռեակտիվ շուկայավարումը:

   • Ռեակտիվ մարքեթինգը ռազմավարություն է, որում ընկերությունը արձագանքում է արտաքին իրադարձություններին և շուկայական միջավայրի փոփոխություններին՝ հարմարեցնելով իր շուկայավարման ռազմավարությունը ներկայիս պայմաններին համապատասխան:

2. Ո՞րն է տարբերությունը ռեակտիվ շուկայավարման և կանխատեսող մարքեթինգի միջև:

   • Այն հիմնված է շարունակական փոփոխություններին արձագանքելու վրա՝ միաժամանակ կանխատեսելով շուկայավարումը հիմնված է նախնական վերլուծության և ռազմավարության վրա պլանավորում։

3. Ե՞րբ պետք է օգտագործել ռեակտիվ մարքեթինգը:

   • Այն սովորաբար օգտագործվում է արագ փոփոխվող շուկաներում, անկայուն տնտեսական պայմաններում կամ անսպասելի իրադարձություններում, ինչպիսիք են ճգնաժամերը:

4. Ի՞նչ իրադարձություններ կարող են պահանջել ռեակտիվ մարքեթինգի օգտագործում:

   • Իրադարձությունները կարող են ներառել սպառողների վարքագծի փոփոխություններ, նոր մրցակիցների ի հայտ գալ, տնտեսական ճգնաժամեր, օրենսդրության փոփոխություններ և այլ արտաքին գործոններ:

5. Ի՞նչ գործիքներ են օգտագործվում ռեակտիվ մարքեթինգում:

   • Գործիքները ներառում են արագ վերլուծական հետազոտություն, սոցիալական մեդիայի մոնիտորինգ, հարմարվողական մարքեթինգային արշավներ, արագ արձագանքներ հաճախորդների հարցումներին:

6. Կարո՞ղ է արդյոք ռեակտիվ շուկայավարումը արդյունավետ լինել երկարաժամկետ հեռանկարում:

   • Երկարաժամկետ հեռանկարում նախընտրելի է կառուցել կայուն և կանխատեսելի մարքեթինգային ռազմավարություն: Այնուամենայնիվ, ռեակտիվ շուկայավարումը կարող է արդյունավետ լինել, երբ խելամտորեն օգտագործվում է անորոշ միջավայրում:

7. Ինչպե՞ս խուսափել գերակտիվությունից և պահպանել ռազմավարական կենտրոնացումը:

   • Կարևոր է ունենալ գլխավոր ռազմավարական պլան և վերլուծել փոփոխությունները երկարաժամկետ նպատակների համատեքստում: Ռեակտիվ գործողությունները պետք է լինեն ընդհանուր ռազմավարության մաս:

8. Կարո՞ղ է ռեակտիվ շուկայավարումը լինել ընկերության ընդհանուր ռազմավարության մաս:

   • Այո, որոշ դեպքերում ռեակտիվ մարքեթինգը կարող է ներառվել ընդհանուր ռազմավարության մեջ, հատկապես, եթե ընկերությունը գործում է դինամիկ և անկայուն ոլորտում:

9. Որո՞նք են ռեակտիվ մարքեթինգի առավելություններն ու թերությունները:

   • Առավելությունները՝ փոփոխություններին արագ արձագանքում, հարմարվելու կարողություն։ Թերությունները՝ սահմանափակ երկարաժամկետ պլանավորում, ռազմավարական ուշադրության կորստի ռիսկ։

10. Ինչպե՞ս հավասարակշռել ռեակտիվ և կանխատեսող մարքեթինգը:

    • Հավասարակշռված մոտեցումը ներառում է ռազմավարության ամուր հիմքի ստեղծում, բայց նաև արտաքին փոփոխություններին արագ արձագանքելու պատրաստակամություն՝ միաժամանակ ճկուն մնալով:

Տպարան АЗБУКА