Ի՞նչ է պահանջարկը: Սահմանումը, նշանակությունը և որոշիչները:

Ի՞նչ է պահանջարկը: Պահանջարկը տնտեսական տերմին է, որը վերաբերում է ապրանքի կամ ծառայության քանակին, որը գնորդները ցանկանում են և կարող են գնել որոշակի գնով և որոշակի ժամանակահատվածում շուկայում: Այն արտացոլում է սպառողների կարիքներն ու ցանկությունները և հանդիսանում է շուկայական տնտեսության գործունեության կարևոր տարր:

Պահանջարկը ներառում է մի քանի հիմնական ասպեկտներ.

Քանակ: Պահանջարկը չափվում է ապրանքի կամ ծառայության քանակական միավորներով, որոնք գնորդները պատրաստ են գնել: Օրինակ, քանի ապրանք կամ քանի ծառայություն է հաճախորդը պատրաստ գնել:

Գին: Ապրանքների կամ ծառայությունների գինը ուղղակիորեն ազդում է պահանջարկի վրա. Սովորաբար հակառակ հարաբերություն կա գնի և ապրանքի քանակի միջև, որը գնորդները պատրաստ են գնել. քանի որ գները մեծանում են, պահանջարկը սովորաբար նվազում է և հակառակը:

Ժամանակահատվածը: Պահանջարկը կարող է տարբեր լինել ժամանակի ընթացքում: Կարճաժամկետ հեռանկարում պահանջարկը կարող է լինել ավելի անառաձգական, մինչդեռ երկարաժամկետ հեռանկարում գնորդները կարող են ավելի շատ ժամանակ ունենալ գների և նախասիրությունների փոփոխություններին արձագանքելու համար:

Սպառողների նախասիրությունները. Սպառողների անհատական ​​նախասիրություններն ու ճաշակները նույնպես ազդում են պահանջարկի վրա: Երբեմն նախապատվությունների փոփոխությունները կարող են հանգեցնել որոշակի ապրանքների կամ ծառայությունների համար պահանջվող քանակի փոփոխության:

Սպառողի եկամուտ. Սպառողների եկամուտների մակարդակը նույնպես ազդում է պահանջարկի վրա։ Որոշ դեպքերում եկամուտների աճը կարող է ուղեկցվել աճով սպառողների պահանջարկը ավելի թանկ ապրանքների նկատմամբ.

Պահանջարկի արդյունավետ ըմբռնումը և կառավարումը կարևոր է ձեռնարկությունների, պետական ​​կառույցների և տնտեսական այլ մասնակիցների համար՝ արտադրությունը, ապրանքների և ծառայությունների մատակարարումը օպտիմալացնելու և շուկայում գները կառավարելու համար:

Պահանջարկի իմաստը.

Պահանջարկի արժեքը տնտ ներկայացնում է ապրանքների և ծառայությունների ծավալը, որը սպառողները ցանկանում են և կարող են գնել տարբեր գներով որոշակի ժամանակահատվածում: Այս հայեցակարգը կարևոր է բացահայտելու և վերլուծելու համար, թե ինչպես են գների, եկամուտների, նախապատվությունների և այլ գործոնների փոփոխությունները ազդում սպառողների գնման վարքագծի և որոշումների վրա: Ահա պահանջարկի իմաստի մի քանի հիմնական ասպեկտներ.

1. Շուկայական ակտիվության չափում.

   • Պահանջարկը շուկայի ակտիվության և ապրանքների և ծառայությունների նկատմամբ սպառողների հետաքրքրության կարևոր ցուցանիշ է: Բարձր պահանջարկը կարող է վկայել ապրանքի հանրաճանաչության և շուկայական բարենպաստ պայմանների մասին:

2. Ի՞նչ է պահանջարկը: Գների սահմանում.

   • Պահանջարկի արժեքը սերտորեն կապված է գների առաձգականության հետ: Իմանալով, թե որքան զգայուն է պահանջարկը գների փոփոխությունների նկատմամբ, ընկերություններին օգնում է ճիշտ գներ սահմանել իրենց ապրանքների և ծառայությունների համար:

3. Արտադրության և գույքագրման պլանավորում.

   • Արտադրողների համար կարևոր է կանխատեսել ապագա պահանջարկը՝ արտադրությունն արդյունավետ պլանավորելու և գույքագրումը կառավարելու համար: Սա օգնում է խուսափել շուկայում ավելցուկային պաշարներից կամ պակասից:

4. Ի՞նչ է պահանջարկը: Շուկայավարման ռազմավարություններ.

   • Սպառողների պահանջարկի իմացությունը թույլ է տալիս ընկերություններին զարգացնել արդյունավետ մարքեթինգ ստրատեգիա, հաշվի առնելով իր թիրախային լսարանի նախասիրություններն ու կարիքները։

5. Գովազդի և առաջխաղացման արդյունավետության որոշում.

   • Պահանջարկի փոփոխությունները կարող են պայմանավորված լինել գովազդային արշավներով և խթանման ռազմավարությամբ: Պահանջարկի արժեքի վերլուծությունը թույլ է տալիս ընկերություններին գնահատել իրենց մարքեթինգային ջանքերի արդյունավետությունը:

6. Ի՞նչ է պահանջարկը: Ազդեցությունը զբաղվածության և տնտեսական գործունեության վրա.

   • Պահանջարկը առանցքային դեր է խաղում տնտեսական ակտիվության և զբաղվածության մակարդակի ձևավորման գործում։ Ապրանքների և ծառայությունների մեծ պահանջարկը կարող է նպաստել աճին արտադրություն և նոր աշխատողների ստեղծում տեղերը

7. Կենտրոնական բանկի քաղաքականության սահմանում.

   • Պահանջարկը կարևոր գործոն է, որը կենտրոնական բանկերը հաշվի են առնում դրամավարկային քաղաքականություն սահմանելիս և տնտեսական գործունեությունը կարգավորելու համար տոկոսադրույքները կառավարելիս:

Պահանջարկի արժեքը փոխվում է՝ կախված բազմաթիվ գործոններից, և դրա վերլուծությունը կարևոր գործիք է բիզնեսի, կառավարության և շուկայի այլ մասնակիցների համար՝ որոշումներ կայացնելու և ռազմավարություններ մշակելու համար:

Պահանջարկի որոշիչները

Պահանջարկի հինգ որոշիչ գործոններ կան. Այս որոշիչները ազդում են շուկայում ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի վրա: Եկեք հերթով իմանանք դրանց մասին։

1. Ապրանքներ և ծառայություններ.

Առաջին և ամենակարևոր որոշիչ գործոնը հենց ապրանքն է: Դուք կարող եք ակնկալել բարձր պահանջարկ, եթե ձեր ապրանքների և ծառայությունների որակը շատ լավ չէ: Եթե ​​ընկերությունը ցանկանում է գրավել հաճախորդներին, ապա նա պետք է համոզվի, որ ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները համապատասխանում են հաճախորդների սպասելիքները. Ավելին, շատ կարևոր է, որ ձեր ապրանքները գնեն այնպես, որ ձեր հիմնական հաճախորդները կարողանան իրենց թույլ տալ, և դուք դեռ կարող եք շահութաբեր մնալ:

2. Մրցակցող ապրանքների արժեքը

Ապրանքի պահանջարկի վրա կարող են էապես ազդել մրցակից ապրանքները, ներառյալ դրանց գները: Մրցակցող ապրանքներն այն ապրանքներն են, որոնք կարող են բավարարել սպառողի նույն կարիքները կամ ցանկությունները: Մրցակցող ապրանքների արժեքի ազդեցությունը պահանջարկի վրա սովորաբար տեղի է ունենում հետևյալ կերպ.

1. Պահանջարկի գնային առաձգականություն.

   • Եթե ​​երկու ապրանքներ ուժեղ փոխարինողներ են (այսինքն՝ բնութագրերով նման են և կարող են փոխարինել միմյանց), մի ապրանքի գնի փոփոխությունը կարող է էապես ազդել մյուս ապրանքի պահանջարկի վրա։
   • Եթե ​​մրցակցող ապրանքի գինը նվազում է, դա կարող է նվազեցնել այդ ապրանքի պահանջարկը, հատկապես, եթե սպառողները դրանք դիտարկում են որպես այլընտրանք:

2. Փոխարինող ազդեցություն.

   • Երբ մրցակցող ապրանքի արժեքը մեծանում է, սպառողները կարող են անցնել ավելի մատչելի կամ ավելի լավ արժեքով այլընտրանքի: Սա կարող է հանգեցնել ավելի ցածր գնով ապրանքների պահանջարկի ավելացման:

3. Ի՞նչ է պահանջարկը: Շուկայի մրցակցություն.

   • Մրցակցող ապրանքների բարձր արժեքը կարող է հնարավորություն ստեղծել այլ մատակարարների համար՝ գրավելու սպառողներին ավելի մատչելի գներով կամ ապրանքի բարելավված հատկանիշներով:

4. Պահանջարկի առաձգականությունը՝ կախված գներից.

   • Մրցակցող ապրանքների ծախսերի էֆեկտը կարող է դրսևորվել մակարդակով պահանջարկի առաձգականություն. Եթե ​​սպառողները զգայուն են գնի նկատմամբ և կարող են հեշտությամբ անցնել ապրանքների միջև, ապա պահանջարկը կարող է ավելի առաձգական լինել:

5. Ի՞նչ է պահանջարկը: Սահմանային օգտակարություն.

   • Մրցակցող ապրանքների ինքնարժեքի փոփոխությունները կարող են ազդել նաև սպառողի համար ապրանքի սահմանային օգտակարության վրա: Եթե ​​մրցակցող ապրանքի գինը նվազում է, սպառողի համար ավելի ձեռնտու է դառնում ավելի թանկ ապրանք գնելը։

Մրցակցող ապրանքների ինքնարժեքի էֆեկտը տատանվում է՝ կախված արտադրանքի առանձնահատկություններից, սպառողների նախասիրություններից և շուկայի հատուկ պայմաններից: Բիզնեսի և շուկայավարողների համար կարևոր է հաշվի առնել մրցակից ապրանքների գների ազդեցությունը ռազմավարություն մշակելիս գնագոյացում և մարքեթինգ։

5 գործոն, որոնք պետք է հաշվի առնել dropshipping հայեցակարգ ընտրելիս:

3. Պահանջարկ. Սպառողների եկամուտ.

Երրորդ գործոնը սպառողների եկամուտն է։ Մարդիկ ծախսերի վերաբերյալ որոշումներ են կայացնում՝ ելնելով իրենց եկամուտից: Եկամուտը հանգամանքները պայմանավորող գործոններից մեկն է։

4. Սպառողների համն ու նախասիրությունները

Սպառողների ճաշակն ու նախասիրությունները որոշիչ գործոններից են, որոնք օգնում են սպառողներին գնման որոշումներ կայացնել: Օրինակ, վեգան սպառողը երբեք չի գնի ձեր մսամթերքը: Այդ պատճառով Հնդկաստանի նման երկրները տավարի միս շատ քիչ սպառող ունեն։

5. Սպառողների ակնկալիքները

Պահանջարկի վերջնական որոշիչը խիստ փոփոխական է: Սպառողների սպասումները փոխվում են եկամուտների և տնտեսական պայմանների փոփոխությամբ: Օրինակ, երբ տնտեսության առողջությունը թույլ է, նրանք հակված են ավելի քիչ ծախսել։

Երբ ապագայում գնաճի մտավախություն կա, հավանականությունը մեծ է, որ նրանք ավելի մեծ հավանականություն կունենան մեծաքանակ գնումներ կատարելու՝ ապագայի համար ապրանքներ պահելու համար: Նման սցենարներում պահանջարկը զգալիորեն կաճի։

Պահանջարկի կորը. Ի՞նչ է պահանջարկը:

Պահանջարկի կորերը ստեղծվում են, երբ մարդիկ գնում են տարբեր քանակությամբ ապրանքներ տարբեր գներով: Պահանջարկի կորը ցույց է տալիս պահանջարկի մանրամասն ժամանակացույցի տվյալները: Պահանջարկի կորի մեջ գինը նշված է X առանցքի վրա, իսկ գնված քանակը նշված է Y առանցքի վրա: Պահանջարկի կորի ձևը նման է թեք C-ին: Դա տեղի է ունենում այն ​​պատճառով, որ մարդիկ ավելի քիչ ապրանքներ են գնում, երբ գինը բարձր է: մի ապրանքը բարձր է, և ավելի քիչ ապրանքներ, երբ գինը բարձր է:

Եթե ​​ապրանքի պահանջարկի կորը հարթ է, դա նշանակում է, որ մարդիկ շատ բան կգնեն, նույնիսկ եթե ապրանքի գինը փոքր-ինչ փոխվի: Այն դեպքում, երբ ապրանքների պահանջարկը չի փոխվում ապրանքների ինքնարժեքի փոփոխությամբ, պահանջարկի կորի ձևը համեմատաբար կտրուկ է:

Պահանջարկի առաձգականություն.

Պահանջարկի առաձգականությունը չափում է, որը նկարագրում է, թե որքանով է ապրանքի կամ ծառայության քանակի տոկոսային փոփոխությունը համապատասխանում գնի տոկոսային փոփոխությանը: Այն օգնում է հասկանալ, թե որքան զգայուն է պահանջարկի քանակը գների փոփոխության նկատմամբ:

Պահանջարկի առաձգականության մի քանի տեսակներ կան.

1. Պահանջարկի բացարձակ առաձգականություն.

   • Չափում է պահանջվող քանակի փոփոխությունները՝ ի պատասխան գնի տոկոսային փոփոխության: Բանաձև՝ E = (%ΔQ / %ΔP)
   • Եթե ​​E > 1, ապա պահանջարկը համարվում է առաձգական (գնային զգայուն):
   • Եթե ​​E = 1, ապա պահանջարկը համարվում է միավոր առաձգական:
   • Եթե ​​E < 1, ապա պահանջարկը համարվում է ոչ առաձգական (անզգայուն գնի նկատմամբ):

2. Ի՞նչ է պահանջարկը: Պահանջարկի հարաբերական առաձգականություն.

   • Չափում է քանակի տոկոսային փոփոխության հարաբերակցությունը գնի տոկոսային փոփոխությանը:
   • Բանաձև՝ E = (%ΔQ / %ΔP) * P / Q
   • Պատմում է, թե ինչպես են գների փոփոխությունները ազդում վաճառքի ընդհանուր հասույթի վրա:

3. Եկամուտի առաձգականություն.

   • Չափում է, թե որքանով կփոխվի ապրանքի քանակը՝ ի պատասխան գնորդների եկամտի փոփոխության: Բանաձև՝ E_y = (%ΔQ / %ΔY)
   • Եթե ​​E_y > 0, ապրանքը համարվում է նորմալ (պահանջարկը աճում է եկամտի հետ):
   • Եթե ​​E_y < 0, արտադրանքը համարվում է զիջում (պահանջարկը նվազում է, քանի որ եկամուտը մեծանում է):

4. Ի՞նչ է պահանջարկը: Խաչաձև առաձգականության գործակից.

   • Չափում է, թե որքանով կփոխվի մեկ ապրանքի քանակը՝ ի պատասխան մեկ այլ ապրանքի գնի փոփոխության: Բանաձև՝ E_{xy} = (%ΔQ_x / %ΔP_y)
   • Եթե ​​E_{xy} > 0, ապրանքները համարվում են փոխարինողներ (մի ապրանքի գնի բարձրացումը հանգեցնում է մյուսի պահանջարկի աճին):
   • Եթե ​​E_{xy} < 0, ապրանքները համարվում են փոխլրացնող (մեկ ապրանքի գնի բարձրացումը հանգեցնում է մյուսի պահանջարկի նվազմանը):

Պահանջարկի առաձգականության ըմբռնումը օգնում է բիզնեսին և պետական ​​մարմիններին կանխատեսել ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի փոփոխություններ՝ ի պատասխան գների, եկամուտների և այլ գործոնների:

Համախառն պահանջարկ

Ագրեգատը (կամ ագրեգատը) ներկայացնում է ապրանքների և ծառայությունների ընդհանուր քանակությունը, որը գնորդները ցանկանում են և կարող են գնել տնտեսության մեջ որոշակի ժամանակահատվածում գների տարբեր մակարդակներով: Այս հայեցակարգը մակրոտնտեսական մոդելների կարևոր մասն է, որոնք դիտարկում են տնտեսությունը որպես ամբողջություն, այլ ոչ թե առանձին շուկաներ:

Համախառն պահանջարկը որոշվում է բոլոր սպառողների, ընկերությունների, կառավարությունների և երկրների անհատական ​​պահանջների հանրագումարով բոլոր տեսակի ապրանքների և ծառայությունների համար: Սա ներառում է սպառումը, ներդրումները, պետական ​​գնումները և զուտ արտահանումը (տարբերություն արտահանման և ներմուծման միջև).

Ֆորմալ առումով, համախառն պահանջարկը կարող է ներկայացվել հետևյալ կերպ.

Համախառն պահանջարկ=Սպառում+Ներդրումներ+Պետական ​​գնումներ+Զուտ արտահանում

• Սպառումը (C): Այն գումարը, որը տնային տնտեսությունները և անհատները պատրաստ են ծախսել ապրանքների և ծառայությունների վրա:
• Ներդրումներ (I): Ծավալ կապիտալ ներդրումներ ձեռնարկություններ սարքավորումների, շինարարության, մատակարարումների և այլնի ոլորտում:
• Պետական ​​գնումներ (G): Կառավարության ծախսերը ապրանքների և ծառայությունների վրա.
• Զուտ արտահանումներ (NX): Տարբերությունը արտահանման (X) և ներմուծման (M) միջև: Եթե ​​զուտ արտահանումը դրական է, դա նշանակում է, որ արտահանումն ավելի մեծ է, քան ներմուծումը։

Համախառն պահանջարկը կարևոր դեր է խաղում մակրոտնտեսական գործունեության ուսումնասիրության մեջ և կարող է օգտագործվել երկրի կամ տարածաշրջանի տնտեսական ակտիվության ընդհանուր մակարդակը չափելու և վերլուծելու համար: Համախառն պահանջարկի փոփոխությունները կարող են ազդել տնտեսության արտադրանքի, զբաղվածության և գնաճի մակարդակի վրա:

Տպարան АЗБУКА 

ՀՏՀ.

• Ի՞նչ է պահանջարկը:

  Պահանջարկը սպառողների ցանկությունն ու կարողությունն է՝ որոշակի ժամանակահատվածում ապրանքներ կամ ծառայություններ գնել որոշակի գնով: Այն տնտեսական համակարգի առանցքային տարրն է, որը որոշում է, թե սպառողները ապրանքից կամ ծառայությունից որքան են պատրաստ և ի վիճակի գնելու:

• Ո՞ր գործոններն են ազդում պահանջարկի վրա:

  • Ապրանքների կամ ծառայությունների գինը. Սովորաբար, եթե գինը բարձրանում է, պահանջարկը նվազում է և հակառակը:
  • Սպառողի եկամուտ. Եկամտի ավելացումը կարող է հանգեցնել պահանջարկի մեծացման:
  • Հարակից ապրանքների գները. Փոխարինող ապրանքների կամ հավելյալ ապրանքների գների փոփոխությունները կարող են ազդել պահանջարկի վրա:
  • Ճաշակներ և նախասիրություններ. Նորաձևության, գովազդի կամ հանրային նախասիրությունների փոփոխությունները կարող են փոխել պահանջարկը:
  • Ակնկալիքներ. Ապագա գների կամ եկամտի վերաբերյալ ակնկալիքները կարող են ազդել ընթացիկ սպառողների վարքագծի վրա:
  • Սպառողների թիվը: Շուկայում սպառողների թվի աճը կարող է հանգեցնել պահանջարկի աճի։

• Ո՞րն է պահանջարկի օրենքը:

  Պահանջարկի օրենքը սահմանում է, որ այլ հավասար պայմանների դեպքում, երբ ապրանքի կամ ծառայության գինը նվազում է, ապրանքի կամ ծառայության պահանջվող քանակությունը մեծանում է, և հակառակը, երբ գինը բարձրանում է, ապրանքի կամ ծառայության պահանջվող քանակությունը նվազում է: Այս երևույթը սովորաբար գրաֆիկորեն ներկայացված է որպես պահանջարկի անկման կոր:

• Ինչպիսի՞ պահանջարկ կա:

  • Պատվերով պահանջարկ. Մեկ սպառողի պահանջարկը կոնկրետ ապրանքի կամ ծառայության համար:
  • Շուկայի պահանջարկը. Բոլոր սպառողների ընդհանուր պահանջարկը որոշակի ապրանքի կամ ծառայության համար:
  • Համատեղ պահանջ. Երկու կամ ավելի ապրանքների պահանջարկը, որոնք օգտագործվում են միասին (օրինակ՝ մեքենաներ և բենզին):
  • Փոխարինողների պահանջարկը. Ապրանքների պահանջարկ, որոնք կարող են փոխարինել միմյանց (օրինակ՝ թեյ և սուրճ):

• Ո՞րն է պահանջարկի առաձգականությունը:

  Պահանջարկի առաձգականությունը ապրանքի կամ ծառայության պահանջվող քանակի զգայունության չափումն է դրա գնի, սպառողի եկամտի կամ այլ ապրանքների գների փոփոխության նկատմամբ: Օրինակ:

  • Պահանջարկի գնային առաձգականություն. Ցույց է տալիս, թե որքան կփոխվի ապրանքի կամ ծառայության պահանջվող քանակությունը, երբ փոխվի դրա գինը:
  • Պահանջարկի եկամտային առաձգականություն. Ցույց է տալիս, թե որքան կփոխվի ապրանքի կամ ծառայության պահանջվող քանակը, երբ փոխվի սպառողի եկամուտը:
  • Պահանջարկի առաձգականությունը փոխարինողների գնի նկատմամբ. Ցույց է տալիս, թե որքանով կփոխվի պահանջվող ապրանքի կամ ծառայության քանակը, երբ փոխվեն փոխարինողների գները:

• Ինչպե՞ս չափել պահանջարկը:

  Պահանջարկը կարող է չափվել՝ վերլուծելով վաճառքի ծավալները և դիտարկելով վաճառված ապրանքների կամ ծառայությունների քանակի փոփոխությունները՝ գների, եկամուտների և այլ գործոնների փոփոխության հետ մեկտեղ: Պահանջարկը գնահատելու համար տնտեսագետներն ու վերլուծաբանները օգտագործում են տարբեր մոդելներ և վիճակագրական մեթոդներ:

• Ինչպե՞ս է պահանջարկը ազդում շուկայական հավասարակշռության վրա:

  Շուկայական հավասարակշռությունը ձեռք է բերվում, երբ պահանջվող ապրանքի կամ ծառայության քանակությունը հավասար է այն քանակին, որը արտադրողները պատրաստ են մատակարարել որոշակի գնով: Պահանջարկի փոփոխությունները կարող են փոխել հավասարակշռությունը՝ ազդելով վաճառված ապրանքների կամ ծառայությունների գնի և քանակի վրա:

• Ինչպե՞ս են պահանջարկի փոփոխություններն ազդում բիզնեսի վրա:

  • Պահանջարկի աճ. Կարող է հանգեցնել վաճառքի և եկամուտների ավելացման, ինչպես նաև արտադրության ավելացման անհրաժեշտության:
  • Նվազող պահանջարկ. Կարող է հանգեցնել վաճառքի և եկամտի նվազման, ավելցուկային պաշարների և արտադրության կրճատման կամ գնային քաղաքականության փոփոխության անհրաժեշտության:

• Ի՞նչ է պահանջարկի կորը:

  Պահանջարկի կորը ապրանքի կամ ծառայության գնի և սպառողների կողմից գնվող քանակի միջև փոխհարաբերությունների գրաֆիկական ներկայացումն է: Սովորաբար ունի վայրընթաց թեքություն՝ արտացոլելով պահանջարկի օրենքը։

• Ինչպե՞ս կանխատեսել պահանջարկը:

  • Պատմական տվյալների վերլուծություն. Օգտագործելով անցյալի վաճառքի տվյալները և շուկայական պայմանները ապագա պահանջարկը կանխատեսելու համար:
  • Մարքեթինգային հետազոտություն. Հարցումներ, ֆոկուս խմբեր և սպառողների նախասիրությունների և ակնկալիքների հետազոտման այլ մեթոդներ:
  • Էկոնոմետրիկ մոդելներ. Վիճակագրական մեթոդների և տնտեսական տեսությունների կիրառում` պահանջարկի մոդելներ ստեղծելու և դրանք կանխատեսելու համար: