ԸՆԹԱՑՈՒՄ. ԻՆՉՊԵՍ ՎԱՃԱՌԵԼ ՕՆԼԱՅՆ:

Dropshipping-ը պատվերների կատարման մեթոդ է, որը չի պահանջում, որ ընկերությունը ունենա ապրանքներ պահեստում: Փոխարենը, խանութը վաճառում է ապրանքը և վաճառքի պատվերը փոխանցում երրորդ կողմի մատակարարին, որն այնուհետև պատվերը առաքում է հաճախորդին:

Այնուամենայնիվ, հակառակ տարածված կարծիքի, dropshipping-ը արագ հարստանալու սխեմա չէ:

Իհարկե, թվում է հեշտ փող. դուք վաճառում եք ուրիշների ապրանքները և ստանում զեղչ ինքներդ ձեզ համար, բայց երբ հաշվի եք առնում բոլոր բացասական կողմերը, խոչընդոտները և ամենօրյա կառավարումը, դա այնքան էլ հեշտ չէ:

Այս ուղեցույցում մենք կանդրադառնանք dropshipping-ի հետ կապված բոլոր խնդիրներին, որոնք այնքան էլ հայտնի չեն, որքան դրա առավելությունները: Բայց չնայած իր թերություններին, dropshipping-ը դեռևս կարող է հզոր գործիք լինել էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշերի համար, եթե ճիշտ օգտագործվի:

Մենք նաև կբացատրենք, թե ինչպես անել dropshipping-ը ճիշտ ձևով և ցույց կտանք որոշ դեպքերի ուսումնասիրություններ՝ ցույց տալու համար, թե ինչի մասին է խոսքը:

Եթե ​​դուք նոր եք dropshipping-ում, գուցե ցանկանաք ստուգել ստորև տրվող հաճախ տրվող հարցերը՝ նախքան այս ուղեցույցի հիմնական մասը կարդալը: Մենք մոլորվում ենք որոշ բարդ թեմաների մեջ, ուստի ավելի լավ է որոշակի նախապատմություն ունենալ:

5 փաստ Dropshipping-ի մասին, որոնց մասին ոչ ոք չի խոսում

1. Ցածր եկամտաբերություն.

Իհարկե, քանի որ դուք չունեք կառավարել կամ պահել ձեր սեփական գույքագրումը, վերադիր ծախսերը ցածր են, բայց նաև եկամուտները:

Դուք ավելի քիչ գումար եք ներդնում, բայց ավելի քիչ գումար եք ստանում: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է շատ գործեր անեք ջրի երեսին մնալու համար, էլ չասած շահույթ ստանալու համար:

Ըստ Fit Small Business-ի, դուք կարող եք կանխատեսել ձեր եկամուտը՝ օգտագործելով հետևյալ փոփոխականները (դրանք միջին ցուցանիշներ են, ուստի դրանք կտարբերվեն՝ կախված ձեր ոլորտից և իրավիճակից).

• Մարժա 20%:
• Փոխակերպման տոկոսադրույքը 2%:

Այնուհետև կարող եք հաշվարկել աշխատանքի նախահաշիվը՝ օգտագործելով այս հավասարումը.

(Երթևեկություն x 0,02) x (Պատվերի միջին արժեքը x 0,2) = Շահույթ

Թեև սա լավ է արագ նախնական գնահատման համար, կան մի քանի խնդիրներ, որոնք դուք նույնպես պետք է հաշվի առնեք.

• Ամենայն հավանականությամբ, ձեր զեղչը արտադրողներից և մեծածախ վաճառողներից գնելիս կլինի 20%-ից պակաս:
• Սա հաշվի չի առնում վերը նշված լրացուցիչ ծախսերը, որոնք դուք պետք է վճարեք ձեր կողմից: Սա վերջնական շահույթ չէ։
• Ապրանքների մեծ մասի համար դուք ստիպված կլինեք կրճատել մարժան՝ մրցունակ գները պահպանելու համար: Եթե ​​դուք համառորեն պահպանում եք ձեր 20% մարժան, այլ ընկերությունները հեշտությամբ կթուլացնեն ձեզ:

Բացի այդ, դուք կնկատեք, որ ձեր շահույթը նույնպես մեծապես որոշվում է ձեր տրաֆիկով, այնպես որ, եթե դուք ապրանքանիշ եք կառուցում էլեկտրոնային առևտուր զրոյից, դուք ստիպված կլինեք երկար պայքարել հաճախորդների բազա ստեղծելու համար:

Dropshipping - դա շատ աշխատանք է անկախ նրանից, թե ինչպես եք լուծում այն: Չնայած թվում է, որ dropshippers-ը կապ չունի իրենց մեծածախ մատակարարների, պատվերի մշակման, վերադարձի հետ ապրանքներ և հաճախորդների սպասարկում.

Շատ ավելի իմաստալից է մոտենալ dropshipping-ին, երբ արդեն ունեք թրաֆիկի հետևողական աղբյուր:

2. Բարձր մրցակցություն.

Միշտ կլինեն չափազանց լավատես ձեռներեցներ, ովքեր կենտրոնանում են բացառապես «ցածր ծախսերի» վրա՝ անտեսելով վերը նշված հստակ ապացույցները:

Քանի որ dropshipping բիզնես սկսելը շատ քիչ կապիտալ է պահանջում, մուտքի այս ցածր խոչընդոտը մեծ մրցակցություն է նշանակում, որտեղ ամենատարածված շուկաները ավելի շատ են տուժում, քան մյուսները:

Ըստ էության, որքան մեծ է ընկերությունը, այնքան ավելի շատ այն կարող է նվազեցնել իր նշագծերը՝ առաջարկելու ամենացածր գները:

Սա նշանակում է, որ ցանկացած թվով մրցակիցներ կարող են վաճառել ձեր ճիշտ նույն ապրանքները: Եվ եթե դուք նոր եք սկսում, ապա տասնամյակների փորձ ունեցող ձեր մրցակիցներն ունեն ռեսուրսներ, որոնք պետք չէ նվազեցնել ձեր գները:

Սա նշանակում է, որ հաճախորդները կարող են նույն բանը գնել մեկ ուրիշից ավելի ցածր գնով. ինչո՞ւ նրանք գնեն ձեզանից:

3. Մատակարարման շղթայի նկատմամբ վերահսկողության բացակայություն:

Ստանդարտ էլեկտրոնային առևտուրԵթե ​​հաճախորդները բողոքում են արտադրանքի որակից, կատարման արագությունից կամ վերադարձի քաղաքականությունից, դուք կարող եք ինքներդ լուծել խնդիրները:

Dropshipping-ով դուք քիչ թե շատ կախված եք ձեր մատակարարից, բայց դեռ պետք է ուղղակիորեն խոսեք ձեր հաճախորդների հետ:

Dropshippers-ը, ըստ էության, թակարդում է անում ավելին, քան հուսալով, որ մատակարարը կլուծի խնդիրները՝ միաժամանակ վստահեցնելով հաճախորդին այն բաների մասին, որոնք իրենց վերահսկողությունից դուրս են:

Բացի այդ, կա հաղորդակցության ուշացում, քանի որ dropshipper-ը անընդհատ փոխադրվում է հաճախորդի և մատակարարի միջև: Եթե ​​դուք դանդաղ արձագանքեք, հաղորդակցությունը դադարում է, և խնդիրները լուծելու համար ավելի երկար ժամանակ է պահանջվում:

4. Իրավական պատասխանատվության հարցեր.

Թեև դա սովորական խնդիր չէ dropshippers-ի համար, հարկ է նշել: Որոշ մատակարարներ այնքան էլ օրինական չեն, որքան նրանք պնդում են, և դուք միշտ չէ, որ գիտեք, թե որտեղից են ապրանքները գալիս:

Առավել խաբուսիկ է, երբ մատակարարներն անօրինական կերպով օգտագործում են այլ ընկերության ապրանքանիշի պատկերանշանը կամ մտավոր սեփականությունը, ինչը տեղի է ունենում միջինից ավելի հաճախ:

Սա պետք է նկատի ունենալ մատակարարներ ընտրելիս:

5. Դժվար է բրենդ կառուցել:

Ինչպես ուրվականների հեղինակները կամ կուլիսային երգերի հեղինակները, dropshipper-ները պետք է հասկանան, որ իրենց աշխատանքի վարկը պատկանում է մեկ ուրիշին:

Եթե ​​ձեր վաճառած որևէ ապրանք այդքան լավն է, ձեր հաճախորդները հիմնականում կկենտրոնանան ապրանքի ապրանքանիշի վրա և ամբողջությամբ կմոռանան գնումների մասին:

Ի վերջո, դա ձեր լոգոն չէ տուփի վրա:

Dropshipping-ը ավելի լավ կողմնակի շոու է, քան հիմնական իրադարձությունը: Թեև դրա թերությունները դժվարացնում են բիզնեսը ինքնուրույն պահելը, այն դեռևս բավական առավելություններ է տալիս՝ օգնելու ընկերություններին էլեկտրոնային առևտուր, զգալիորեն բարելավել ձեր բիզնեսը:

Եկեք դիտարկենք dropshipping-ն արդյունավետ օգտագործելու այս չորս մոտեցումները:

1. Մարքեթինգային հետազոտություն.

Dropshipping-ն ավելի լավ է աշխատում որպես նպատակին հասնելու միջոց, այլ ոչ թե որպես նպատակ:

Գույքագրման ծախսերը մեծացնելու փոխարեն՝ ձեր պահեստը անկանխատեսելի արտադրանքով փաթեթավորելու միջոցով, փորձարկեք այն փորձաշրջանով՝ օգտագործելով dropshipping-ը:

Սա ավելին է, քան պարզապես որոշել, թե արդյոք այն վաճառվում է, թե ոչ, դուք նաև ավելի լավ գնահատական ​​կստանաք, թե որքանով է այն վաճառվում՝ տալով ձեզ ավելի ճշգրիտ գնահատական, թե ինչ քանակություն գնել ձեր նախնական գույքագրման համար:

Սա կրկնակի կարևոր է նոր տեսակի ապրանքներ փորձելու համար, որոնք միշտ ռիսկային են։

Օրինակ, միգուցե դուք բավականին հաջողակ եք եղել շների արտադրանք վաճառելիս: Արդյո՞ք սա կաշխատի նաև կատվի արտադրանքի համար:

Սա կարող է պատահական սխալ լինել, բայց դուք միշտ կարող եք ստուգել ջրերը՝ ուղղակիորեն առաքելով մի քանի ապրանք և տեսնել, թե ինչպես է դա ընթանում:

2. Պաշտպանություն գերվաճառքից:

Փորձառու ապրանքանիշեր էլեկտրոնային առևտուր իմացեք, որ շուկայի տատանումները միշտ չէ, որ կանխատեսելի են: Պաշարների ծախսերը մեծացնելու փոխարեն՝ պաշարները գերբեռնելով անհավանական բարձր ցուցանիշների հասնելու համար, dropshipping մատակարար ունենալը որպես պահեստային ապահովում խնայում է ձեզ գումար՝ չկորցնելով այդ վաճառքները:

Սա հատկապես օգտակար է սեզոնային հեղեղումների ժամանակ։

Dropshipping տարբերակներ ունենալը նաև հիանալի ապահովագրական քաղաքականություն է արտակարգ իրավիճակներից:

Եթե ​​ձեր պահեստում բնական աղետի նման բան պատահի, դուք դեռ կարող եք լրացնել նախնական պատվերները՝ ապրանքներ առաքելով այլ վայրերից:

Նույնը կարելի է ասել առաքման անսպասելի ուշացումների դեպքում:

3. Ռազմավարական առաքման համակարգեր.

Ձեր բիզնեսի ընդլայնման դժբախտ հետևանքներից մեկը առաքման դժվարությունն է: Որքան առաջ շարժվեք ձեր պահեստից կամ կատարման կենտրոններից, այնքան ավելի շատ կկրեք առաքման ծախսերը:

Dropshipping-ը կարող է իդեալական լուծում լինել որոշ ցավոտ կետերի համար, որոնք գտնվում են ձեր եկամտաբեր շրջաններից դուրս:

• Գուցե այսքան հեռու առաքումը չափազանց թանկ է , կամ գուցե պահեստավորման գները չափազանց բարձր են, որպեսզի արդարացնեն առաքման նոր կենտրոնը:
• Դա կարող է պայմանավորված լինել հարկերով կամ լրացուցիչ վճարներով: , օրինակ՝ նահանգից կամ երկրից դուրս առաքելիս: Այս ընտրված տարածքների համար dropshipping-ի վրա հույս դնելը կարող է որոշիչ գործոն լինել, որ ձեզ հետ պահի կարմիրի մեջ ընկնելուց:

Ավելին, ինչպես dropshipping-ը կարող է օգտակար լինել շուկայի հետազոտության համար, դուք կարող եք նաև օգտագործել այն նոր տարածաշրջաններ փորձարկելու համար:

Ինչու՞ չփորձել dropshipping-ը փորձաշրջանով նոր վայրում տեսնել, թե արդյոք արժե այնտեղ նոր բիզնես բացել:

4. Հատուկ խնամք պահանջող ապրանքներ.

Որոշ ապրանքների պահեստավորման և առաքման արժեքը ավելի շատ է, քան մյուսները:

Որոշակի հանգամանքներում ձեզ համար կարող է ավելի ծախսարդյունավետ լինել դրանք ուղղակիորեն առաքելը, այլ ոչ թե ինքներդ պահելը:

Ի՞նչ ենք հասկանում բարձր սպասարկման արտադրանք ասելով:

Ցանկացած ապրանք, որը պահանջում է լրացուցիչ պահեստավորման կամ առաքման վճարներ, ինչպիսիք են՝

• Խոշոր ապրանքներ - Որոշ ապրանքներ այնքան շատ տեղ են զբաղեցնում, որ դրանց վաճառքը չի ծածկում ավելորդ պահեստային տարածքի արժեքը:
• Ծանր ապրանքներ. Եթե ​​ապրանքի քաշը պահանջում է չափազանց մեծ առաքում, փորձեք ուղղակի առաքում արտադրողից կամ մեծածախից:
• Փխրուն արտադրանք — Փխրուն արտադրանքը տեղափոխման ժամանակ հատուկ խնամք է պահանջում: Այս դեպքերում մատակարարը կամ արտադրողը կարող է ավելի լավ պատրաստված լինել այս պահանջները բավարարելու համար, քան դուք:
• Արժեքներ - Արժեքավոր իրերը, ինչպիսիք են զարդերը, հնաոճ իրերը և այլն, պահանջում են լրացուցիչ պաշտպանություն, որը ոչ բոլոր պահեստներն են կարող առաջարկել: Գողության վտանգի փոխարեն, դուք կարող եք պահեստը թողնել մեկին, ով կարող է պատշաճ կերպով պաշտպանել այն:
• Հատուկ պայմաններ — գուցե դուք ցանկանում եք վաճառել իրեր, որոնք պետք է պահվեն սառեցված, կամ նյութեր, որոնք զգայուն են լույսի նկատմամբ: Եթե ​​ձեր գույքագրումը հատուկ մշակման կարիք ունի, ավելի լավ կլինի այն ուղղակիորեն առաքեք, քան ինքներդ պահեք:

Եթե ​​ձեր ամբողջ ընկերությունը մասնագիտացած չէ այս տեսակի ապրանքների մեջ, իմաստ չունի լրացուցիչ պահեստավորում և առաքում վճարել ձեր բիզնեսի փոքր մասի համար:

Բայց դուք դեռ կարող եք ուրախացնել ձեր հաճախորդներին՝ առաջարկելով այս ապրանքները dropshipping-ի միջոցով:

Dropshipping Կատարված է ճիշտ. օրինակ Dark Horse Marine-ից

Dark Horse Marine - տեղը վաճառող - Մարդկանց մեծամասնության կյանքում երբեք կարիք չի լինի գնել չժանգոտվող պողպատից ամրոցի խարիսխ:

Բայց Dark Horse-ն օգտագործում է դա իր օգտին, այլ ոչ թե իրեն սահմանափակելու. նրանք առաջարկում են բոլոր տեսակի հազվագյուտ ապրանքներ, որոնք կհետաքրքրեն միայն այն մարդկանց, ովքեր խարիսխների կարիք ունեն:

Նրանք առաջարկում են «ընդհանուր լուծում՝ նավով զբոսնելու համար»՝ սկսած ջրային սպորտային սարքավորումներից մինչև նավակներով զվարճանքի համակարգեր և քարտեզագրման գործիքներ: Եվ նրանց հաճախորդները երախտապարտ են, որ կարող են բավարարել իրենց բոլոր կարիքները մեկ կայքում:

Չնայած Dark Horse-ը վաճառվում է Amazon-ում, eBay-ում, Walmart-ում և Jet-ում, նրանք ամենից շատ հպարտանում են իրենց անձնական վեբկայքով:

Նրանք վերջերս թարմացրել են կայքը՝ այն ավելի արագ և Google-ին ավելի հարմար դարձնելու համար, և արդեն նկատել են տրաֆիկի աճ և փոխարկումներ.

Ընկերության նախագահ Ռոբերտ Մատոսի խոսքով, իրենց բիզնեսի մոտ 10%-ը ուղղակի բեռնափոխադրումներ են:

Երբ նրան հարցրին, թե ինչու է նա օգտագործում dropshipping-ը, նա բերեց մի քանի նույն պատճառները, որոնք մենք թվարկեցինք վերևում.

• Փորձեք նոր ապրանքներ: Dark Horse-ը փորձում է ճիշտ հավասարակշռություն գտնել ծովային էլեկտրոնիկայի և սարքավորումների միջև: Քանի որ չկա հստակ գիծ, ​​թե ինչ տեսակի ծովամթերք են ցանկանում նրա հաճախորդները, փորձարկումները նրա վաճառքի ռազմավարության հիմնական մասն են:
• Խոշոր և ծանր իրերը թանկ են պահելու և առաքելու համար: Միայն այն պատճառով, որ այն հարմար է օվկիանոսում օգտագործելու համար, չի նշանակում, որ այն հարմար է պահեստում օգտագործելու համար: Խարիսխները հենց «ծանր» հասկացությունն են, և նրանց նավակների սարքավորումների մեծ մասը մեծ է կամ մեծ: Dark Horse-ը մատակարարում է բարձր սպասարկման պարագաներ՝ նվազեցնելու պահեստավորման ծախսերը և առաքում — և այս գումարը վերաներդնում է մարքեթինգային արշավներում:

Մաթոսը նաև բացատրեց, թե ինչու է dropshipping-ն աշխատել իր ընկերության համար, քանի որ նա գտել է հիանալի մատակարարներ:

Նա ներկայումս օգտագործում է երկու մատակարար, բայց ավելին է փնտրում:

Մատակարարներ ընտրելիս Dark Horse-ի առաջնահերթությունը արտադրանքի հուսալի պաշտպանությունն է, որը կենսական նշանակություն ունի էլեկտրոնիկայի համար, ինչպես նաև նրանց պրոֆեսիոնալիզմը իրենց բիզնես խոստումները կատարելու հարցում:

Ինչպես ընտրել լավագույն մատակարարներին

Ամեն անգամ, երբ դուք ներառում եք dropshipping-ը ձեր վաճառքի ռազմավարության մեջ, ցանկացած կարգավիճակով, դուք գնում եք բիզնես գործընկերության մատակարարի հետ:

Ինչպես մենք ասացինք վերևում, որպես մատակարար, դուք հաճախ կախված եք ձեր dropshipper-ից արտադրանքի որակի, ժամանակին առաքման և նույնիսկ իրավական համապատասխանության համար:

Սա նշանակում է, որ դուք պետք է ընտրեք դրանք ծայրահեղ զգուշությամբ։

Ապրանքների վիճակից բացի, կան բազմաթիվ այլ մտահոգություններ այն մասին, թե ինչպես է ձեր մատակարարը բիզնես անում:

Ահա հարցերի արագ ստուգաթերթը, որը պետք է ինքներդ ձեզ տալ նախքան որևէ մեկի հետ բիզնես անելը.

• Ինչպե՞ս են նրանք վերաբերվում վերադարձված կամ վնասված իրերին:
• Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվում նրանց պատվերը ավարտելու համար՝ վաճառքից մինչև առաքում:
• Ինչպե՞ս է նրանց աջակցության ծառայությունը: (Ազատ զգալ ստուգել այն ինքներդ:)
• Պատվերներն ապահովագրու՞մ են:
• Նրանք առաջարկում են պաշտպանություն խարդախությունից:
• Կարո՞ղ եք առցանց գտնել ակնարկներ կամ հղումներ:

Մի մոռացեք նաև վերը նկարագրված Drop Shipping պայմանագրի մասին:

Հոդվածում քննարկվում են յուրաքանչյուրի դրական և բացասական կողմերը, որպեսզի կարողանաք համեմատել դրանք և գտնել նրանց, որոնք լավագույնս համապատասխանում են ձեր կարիքներին:

Գործադիր ամփոփագիր

Մենք չենք ուզում տպավորություն թողնել, որ մենք դեմ ենք dropshipping-ին, հակառակը, կարծում ենք, որ դա շատ օգտակար մարտավարություն է, երբ այն ճիշտ է օգտագործվում:

Օրինակ, կայացած ընկերությունն արդեն ունի երթևեկության առողջ հոսք և կարիք չունի այդքան անհանգստանալու իր ապրանքանիշը կառուցելու համար:

Ահա թե ինչու dropshipping-ը հիանալի հավելում է էլեկտրոնային առևտրի խելամիտ ընկերությունների համար, պարզապես մի ապավինեք դրա վրա՝ ծանրությունը բարձրացնելու համար:

АЗБУКА