Ապրանքանիշի պատմություն՝ վաճառքը խթանելու համար

Բրենդի պատմությունը պատմություն է ընկերության կամ արտադրանքի առաջացման, զարգացման և հիմնական փուլերի մասին: Այն ներկայացնում է ապրանքանիշի ինքնության կարևոր մասը՝ ձևավորելով նրա յուրահատուկ կերպարը և կապը հանդիսատեսի հետ: Բրենդի պատմությունը սովորաբար ներառում է առաքելություն, արժեքներ, ձեռքբերումներ և ոգեշնչող պահեր, որոնք ընդգծում են նրա յուրահատկությունը և վստահություն ներշնչում հաճախորդներին:

Ինչու՞ է ձեզ անհրաժեշտ ապրանքանիշի պատմություն.

Ինքնության ձևավորում.
- Ցույց է տալիս, թե ինչպես է ապրանքանիշը տարբերվում իր մրցակիցներից:
- Ստեղծում է զգացմունքային կապ թիրախային լսարանի հետ:
Վստահության ձևավորում.
- Պատմում է ընկերության ետևում կանգնած իրական մարդկանց մասին:
- Ցույց է տալիս իսկականություն և թափանցիկություն:
Ոգեշնչում և մոտիվացիա.
- Հաջողության պատմությունները կարող են ոգեշնչել հաճախորդներին կամ գործընկերներին:
- Նրանք ընդգծում են, որ բրենդը լուծում է իրական խնդիրներ։
Մարքեթինգի պարզեցում.
- Լավ պատմված պատմությունը դառնում է գովազդային արշավների հիմքը։
- Բարձրացնում է ապրանքանիշի հիշարժանությունը և ճանաչումը:

Ձեր ապրանքանիշի պատմությունը պետք է լինի պարզ:

Սկզբից կարևոր է ամեն ինչ պարզ պահել:

Մենք չենք փորձում այստեղ Մարտին Սկորսեզեի ֆիլմ գրել: Հեռու մնացեք սյուժեի շրջադարձեր, առեղծվածներ կամ մտածելու տեղիք տվող վերջաբաններ՝ բաց մեկնաբանությամբ։

Ձեր պատմությունը պետք է ունենա հստակ սկիզբ, միջին և վերջ: Նախքան ձեր պատմությունը կիսելը, ժամանակ հատկացրեք այս բաղադրիչները հասկանալու համար:

Ահա մի քանի ամենատարածված տարրերը, որոնք պետք է ներառվեն ձեր ապրանքանիշի պատմության մեջ.

Չնայած դուք ցանկանում եք հնարավորինս շատ տեղեկատվություն ներառել, դուք նաև պետք է համոզվեք, որ այն հեշտ է հասկանալի մարդկանց:

Դա անելու ամենահեշտ ձևը ձեր պատմությունը սկսելն է ձեր բացահայտած ինչ-որ խնդրից: Ձեր լսարանը դա կճանաչի որպես ձեր բիզնեսի պատճառ:

Շուտով այն բանից հետո, երբ դուք կիսվել եք մի խնդրի մասին, որը ձեր ապրանքանիշը ճանաչել է, դուք պետք է խոսեք ձեր լուծման մասին:

Ինչ-որ բան հորինե՞լ եք։ Ինչպե՞ս եք բարելավումներ կատարել գոյություն ունեցող արտադրանքում:

Ձեր պատմության այս հատվածը կօգնի ցույց տալ, թե ինչպես է ձեր ապրանքանիշը տարբերվում շուկայի այդ հատվածի մրցակիցներից: Այժմ ձեր հնարավորությունն է փայլելու:

Վերջապես, պատմությունը պետք է ավարտվի ձեր հաջողությունը: Որոշում կայացնելը շատ տարբեր է հաջող մեթոդ գտնելից:

Ահա դրա հիանալի օրինակը SAXX Underwear-ից.

SAXX-ը արտադրում և վաճառում է տղամարդկանց ներքնազգեստ՝ յուրօրինակ քսակով: Նրանց պատմությունը պատմում է, թե ինչպես են նրանք եկել այս դիզայնին:

Սա բացատրում է, թե ինչպես էր նրանց հիմնադիրը ձկնորսության ճամփորդության մեջ և անհարմար էր զգում այն, ինչ հագել էր այդ պահին: Սա խնդիր է։

Նրա լուծումը ցանցաճոճ հիշեցնող քսակի ստեղծումն էր, որը նախատեսված էր տղամարդկանց հարմարավետ և չոր պահելու համար: Սա է լուծումը։ Ապրանքանիշի պատմություն

Բայց նա դեռ չի հասել պատմության հաջող հատվածին: Նրանք շարունակում են բացատրել, որ իրենց առաջին արտադրանքը ավարտելու համար պահանջվել է 14 նախատիպ: Սա հաջողության պատմություն է:

Կարևոր է նաև, որ ձեր պատմության ավարտը ավարտված չթվա: Հստակեցրեք, որ ձեր բիզնեսը դեռ գործում է: Դուք փորձում եք աճել, բարգավաճել և շարունակել հաջողության ճանապարհը։

SAXX-ը դա լավ է անում: Նրանք ավարտում են պատմությունը՝ ընդգծելով, որ այս տարիներ անց իրենց ուշադրությունը մնում է նույնը։

Օգտագործեք այս օրինակը որպես ձևանմուշ, թե ինչպես պատմել ձեր ապրանքանիշի յուրահատուկ պատմությունը:

Պատմեք մի պատմություն, որի հետ ձեր հաճախորդները կարող են առնչվել:

Կախված նրանից, թե որտեղ է գտնվում ձեր ընկերությունը ներկայումս, դուք կարող եք մտածել, որ ձեր հաճախորդները կարող են չկարողանալ շփվել ձեզ հետ:

Ձեր ընկերությունը կարող է տարեկան հարյուր հազարավոր դոլարներ վաստակել, որոնք սովորական մարդը չի կարողանա փաթաթել:

Սա հիանալի հնարավորություն է ձեզ համար հետ նայելու, թե որտեղից եք սկսել: Քեզ համար դժվար էր հաջողության հասնել?

Հաջողության հասնելու համար պայքարն այն է, ինչի հետ մարդիկ կարող են առնչվել: Մարդկանց մեծամասնությունն ամեն օր զբաղվում է դրանով: Պարզապես համոզվեք, որ այն պարզ է, ինչպես նկարագրված է վերևում:

Կարևոր է, որ դուք կառչեք կարևոր մանրամասներից: Օրինակ, ոչ ոքի չի հետաքրքրում բանկիրի հետ ձեր բանակցությունները, երբ փորձում եք ստարտափ վարկ ստանալ: Ապրանքանիշի պատմություն

Եթե ցանկանում եք կիսվել «Rags to Riches» պատմությունով, կարող եք պարզապես ասել, «Մենք բանկում ունեինք 100 դոլար», և դա կներկայացնի համապատասխան պատկեր՝ չձանձրացնելով ձեր լսարանին մանր մանրամասներով:

Դիտեք Mush Oatmeal-ը կիսում է իրենց ապրանքանիշի պատմությունը.

Այն գրելու փոխարեն, որն ավելի ավանդական երթուղին է, նրանք օգտագործեցին տեսանյութ՝ բացատրելու իրենց ապրանքանիշի դրդապատճառը: Սա հիանալի գաղափար է, քանի որ վիդեո մարքեթինգային մարտավարությունը մեծացնում է վաճառքը:

Իրականում, սպառողների 43%-ն ասում է, որ ցանկանում է, որ շուկայավարները տրամադրեն ավելի շատ վիդեո մարքեթինգային բովանդակություն:

Բայց բացի ստեղծագործական լինելուց, թե ինչպես են նրանք կիսում իրենց ճանապարհորդությունը, Մուշը նաև հետաքրքիր դարձրեց պատմությունը:

Նրանք խոսում են այն մասին, թե ինչպես են ընտանիքները գնում մեծ պարկերով վարսակի ալյուր՝ ավելացված շաքարով և կոնսերվանտներով այնպիսի խանութներից, ինչպիսին Costco-ն է:

Այս ապրանքանիշի համահիմնադիրները երկուսն էլ կիրք ունեին առողջության և առողջության նկատմամբ: Նրանք զգում էին, որ խոշոր կորպորացիաները միայն շահույթով են պայմանավորված, իսկ Մուշը դրդված էր սպառողների համար սնունդ ապահովելով:

Հենց այդ ժամանակ նրանց մոտ միտք առաջացավ առաջարկել թարմ և սառը վարսակի ալյուր, որը տարբերվում է այն ամենից, ինչ մարդիկ ակնկալում են ավանդական տաք ամանի վարսակի ալյուրից:

Նրանք բացահայտեցին մի խնդիր, որի հետ մարդիկ կարող էին առնչվել և եկան յուրահատուկ լուծում: Սրանք ապրանքանիշի հիանալի պատմության բաղադրիչներն են, որոնք սպառողներին կգրավեն գնել ձեր արտադրանքը:

Համապատասխան պատմությունները կարող են ցույց տալ ձեր ընկերության մարդկային կողմը: Դուք պարզապես բրենդ չեք առանց դեմքի:

Ցույց տվեք ձեր հաճախորդներին, որ դուք նրանց հետ ավելի շատ ընդհանրություններ ունեք, քան նրանք կարող են մտածել, ինչը, ի վերջո, կարող է ստիպել նրանց աջակցել ձեզ:

Վստահություն հաստատեք. Ապրանքանիշի պատմություն

Ի՞նչն է ձեզ ստիպում անել այն, ինչ անում եք:

Այստեղ է, որ ձեր պատմությունը կարող է օգնել ձեզ կառուցել ձեր ապրանքանիշի հեղինակությունը:

Օրինակ, ենթադրենք, որ ձեր ընկերությունը սերֆինգի տախտակներ է վաճառում: Դե, եթե դուք պրոֆեսիոնալ սերֆինգ եք 20 տարի, ապա հավանաբար հմուտ եք այս ոլորտում:

Կարո՞ղ եք խոսել սերֆինգից ձեր սեփական տախտակ կառուցելու ձեր անցման մասին:

Ունե՞ք գիտական աստիճան ձեր բիզնեսի հետ կապված ոլորտում: Ի՞նչ ես սովորում: Խոսեք ձեր անցյալի որոշ աշխատատեղերի և փորձի մասին, որոնք ձեզ որակավորում են տվել ձեր ներկայիս ընկերությունը սկսելու և ղեկավարելու համար:

Եթե կարողանաք արդյունավետորեն պատասխանել այս հարցերին և դիրքավորվել որպես վստահելի աղբյուր, ապա հաճախորդները ավելի հավանական կլինի գնել ձեր ապրանքները՝ հիմնվելով ձեր արտադրանքի եզակի բնութագրերի վրա, որոնք այն տարբերում են մրցակիցներից:

Ահա հիանալի մեկը այս ռազմավարության օրինակ EO Ապրանքներից.

Պատմությունը հետևում է իրենց ավտոտնակում երեք լիտրանոց կաթսայում օճառ պատրաստելու խոնարհ սկզբներին: Բայց հետո այն վերածվում է կոսմետիկայի արդյունաբերության երկու ռահվիրաների հեքիաթի:

EO Products-ին հանձնարարվել է ստեղծել ձեռքերի ախտահանիչ ոչ GMO բաղադրիչներով: Այսպիսով, նրանք գտան շաքարեղեգից օրգանական ալկոհոլ օգտագործելու միջոց: Ապրանքանիշի պատմություն

Այս ապրանքանիշը ստացել է FDA-ի հավանությունը որպես այս ապրանքների առանց դեղատոմսի վկայագրված արտադրող:

Նրանք նույնպես առաջինն էին անձնական խնամքի միջոցների ապրանքանիշ հիգիենա, որը հավաստագրվել է Ոչ GMO նախագծի կողմից:

Այն բանից հետո, երբ իրենց ապրանքանիշը ձեռք բերեց վստահություն և վստահություն, EO Products-ը գործարկեց արտադրանքի ընդլայնումների շարք, որը կոչվում է Love Everyone: Այս ապրանքները մշակվել են անհատների և ընտանիքների համար, ովքեր ցանկանում էին բարձրորակ բնական արտադրանք բյուջետային գնով:

Նման պատմությունները բրենդը գրավիչ են դարձնում սպառողների համար՝ մեծացնելով ապրանքը գնելու հավանականությունը:

Զգացմունքային արձագանք առաջացնել: Ապրանքանիշի պատմություն

Լավագույն պատմությունները զգացմունքային են:

Դուք կարող եք չունենալ պատմություն, որի հետ ձեր հաճախորդները կարող են առնչվել, բայց դա չի նշանակում, որ դուք չեք կարող ստիպել նրանց որոշակի զգալ:

Այս տեսակի ապրանքանիշի պատմության լավագույն օրինակներից մեկը TOMS Shoes-ի պատմությունն է.

Նրանց հիմնադիր Բլեյք Միկոսկին ստեղծել է ապրանքանիշը՝ օգնելու կարիքավոր մարդկանց:

Երբ նա մեկնեց Արգենտինա, տեսավ, թե քանի երեխա է այնտեղ ապրում առանց կոշիկների։ Նա ուզում էր փոխել դա։ Սա նրա ընկերության ոգեշնչումն էր:

Նրա Բիզնես մոդել պարզ. Գնված յուրաքանչյուր զույգ կոշիկի համար ինչ-որ մեկին անհրաժեշտ է նվիրաբերված զույգ կոշիկ:

Չնայած պոտենցիալ հաճախորդներ չի կարող լինել նմանատիպ կամ համապատասխան պատմություն, նրանք դեռ կցանկանան ապրանքներ գնել՝ օգնելու համար՝ հիմնվելով իրենց հուզական ռեակցիաների վրա:

Այս տեսակի պատմությունը առաջացնում է արձագանք, որը խթանում է վաճառք. Այս զգացմունքները կարող են տարբեր լինել՝ կախված անձից:

Օրինակ, ինչ-որ մեկը կարող է կարեկցանք զգալ կարիքավոր մարդկանց հանդեպ, մինչդեռ մյուսները կարող են դրդված լինել գնելու՝ իրենց հիացմունքի պատճառով, որն օգնում է ապրանքանիշին: Մինչդեռ ուրիշները կարող են ուրախություն և բավարարվածություն զգալ գնումներ կատարելիս՝ իմանալով, որ իրենց գումարը կօգնի արժանի գործին:

Անկախ դրա հետ կապված պատճառներից կամ զգացմունքներից, դուք կարող եք օգտագործել նմանատիպ ռազմավարություն ձեր պատմության մեջ՝ օգնելու մեծացնել ձեր վաճառքը:

Խրախուսեք հաճախորդներին պատմել իրենց պատմությունները

Ձեր պատմությունը կարևոր է ձեր ապրանքանիշի համար: Ապրանքանիշի պատմություն

Այնուամենայնիվ, ոչ բոլորը կունենան նույն պատմությունը: Ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները կարող են յուրահատուկ ազդեցություն ունենալ ձեր հաճախորդների վրա:

Թող նրանք կիսվեն այս պատմություններով ուրիշների հետ՝ դրանով իսկ ստեղծելով օգտվողների կողմից ստեղծված բովանդակություն: Ձեր հաճախորդների կողմից տրամադրված պատմությունները, ի վերջո, կարող են օգնել ձևավորել ձեր ապրանքանիշի ընդհանուր պատմությունը:

Ինչպե՞ս է ձեր արտադրանքը փոխել նրանց կյանքը կամ հեշտացրել նրանց կյանքը:

Ձեր հաճախորդը խնդիր ուներ, և ձեր ապրանքը լուծեց այն: Թող նրանք կիսվեն այս պատմությունով: Դա անելու լավագույն միջոցներից մեկը ակտիվ մնալն է սոցիալական ցանցեր.

Մրցումներ անցկացնել կամ առաջխաղացումները, որոնք խրախուսում են մարդկանց կիսվել իրենց պատմություններով:

Դուք նույնիսկ կարող եք դրանք տարածել ձեր կայքում: Ձեր կայքի որոշակի հատված նվիրեք օգտատերերի պատմություններին:

Իրենց հաճախորդների պատմած պատմությունները բացատրում են, թե ինչպես են օգնել այս էլեկտրական մեքենաները բարելավել դրանք կյանքը։ Ինչպես երևում է վերը նշված օրինակներից, այս էջի բազմազան տեսականի կա:

Մի պատմություն բացատրում է, թե ինչպես երկու տղա կարողացան գարեջրի ութ տակառ տեղավորել ամենագնացի մեջ, իսկ մյուսը պատմում է, թե ինչպես է մայրն օգտագործում իր Tesla-ն իր հինգ հոգանոց ընտանիքի համար:

Եղեք իսկական: Ապրանքանիշի պատմություն

Դուք չեք ցանկանում կեղծ կամ կեղծ թվալ ձեր ապրանքանիշի պատմությունը պատմելիս:

Մի հորինեք և մի՛ զարդարեք ճշմարտությունը, որպեսզի ձեզ ավելի լավ հնչի: Ստի մեջ բռնվելը կարող է հակառակ արդյունք տալ և պոտենցիալ փչացնել ձեր ընկերությունը:

Դուք չեք ցանկանում անցնել սրա միջով: Ես հենց նոր ավարտեցի խոսել այն մասին, թե որքան կարևոր է վստահության և վստահության հաստատումը, այնպես որ մի փչացրեք դա:

Այնուամենայնիվ, վավերական լինելը շատ ավելին է, քան պարզապես ճշմարտությունն ասելը:

Թող ձեր անհատականությունը փայլի: Եթե դու ծիծաղելի ես, եղիր ծիծաղելի քո պատմության մեջ:

Եթե դուք զգացմունքային էիք, երբ սկսեցիք ձեր ընկերությունը, կիսվեք այդ զգացմունքներով ձեր լսարանի հետ: Ապրանքանիշի պատմություն

Պարզապես համոզվեք, որ այն ամենը, ինչ դուք ասում եք, ճշգրիտ ներկայացնում է և՛ ձեր, և՛ ձեր ընկերությանը:

Վաճառեք ձեր պատմությունը

Երբ հաճախորդը ինչ-որ բան է գնում, նա պետք է զգա, որ գնում է ավելին, քան պարզապես ապրանք:

Եթե դուք ճիշտ շուկայավարում եք ձեր ապրանքանիշը, հաճախորդները կգնեն ձեր պատմության մի մասը և այն կդարձնեն իրենցը:

Դա կարող է թվալ դժվար, բայց դա հնարավոր է անել: FFTOB-ը հիանալի օրինակ է, թե ինչպես օգտագործել այս ռազմավարությունը.

Որոշակի ժամանակ անց հրշեջները պետք է հանեն իրենց կոստյումները:

Բայց այդ հին կոստյումները կորցնելու փոխարեն այս ընկերությունը դրանք վերածում է յուրօրինակ, ձեռագործ պայուսակների։ Ապրանքանիշի պատմություն

Մարդիկ, ովքեր գնում են այս պայուսակները, գնում են ավելին, քան պարզապես ապրանքանիշի պատմությունը: Նրանք գնում են իրական հերոսի պատմություն։

Այս համազգեստը կրում էին խիզախ տղամարդիկ և կանայք, ովքեր ամեն օր վտանգում էին իրենց կյանքը՝ իրենց համայնքներն ապահով պահելու համար: Այս համազգեստները պայուսակների վերածելու գաղափարը շատ կրեատիվ է, և հաճախորդները դժվարանում են դիմակայել դրա մի մասը լինելուն: Դրա համար նրանք գնում են այդ ապրանքները:

Ուր էլ գնում են իրենց պայուսակներով, նրանց պատմությունը գնում է նրանց հետ:

Որոշ պայուսակներ նույնիսկ գունաթափվել են, քանի որ դրանք ենթարկվել են կրակի: Եթե դուք ունեք յուրահատուկ պատմություն, ապա պետք է այն կիսվեք աշխարհի հետ:

Արտադրողականություն

Եթե դուք փնտրում եք նոր միջոց՝ ավելի շատ վաճառքներ ձեռք բերելու համար, մի նայեք ինքներդ ձեզ:

Մտածեք, թե ինչպես եք ձեր բրենդը ստեղծվեց և ինչն է ձեզ ոգեշնչել բիզնես սկսելու համար. Դա երկար ճանապարհ էր, և արժե այն կիսվել:

Պարզապես համոզվեք, որ ձեր պատմությունը պարզ է և պարզ: Ապրանքանիշի պատմություն

Գտեք ձեր հաճախորդների համար ձեր ապրանքանիշի պատմության հետ առնչվելու միջոց: Օգտագործեք սա՝ օգնելու ձեզ վստահություն և հեղինակություն հաստատել ձեր ոլորտում:

Հիանալի պատմությունը ձեր հանդիսատեսի մոտ զգացմունքներ կառաջացնի: Օգտագործեք այս հզոր էմոցիաները՝ հաճախորդներին գնման որոշումներ կայացնելու համար:

Դուք նաև պետք է խրախուսեք ձեր հաճախորդներին պատմել իրենց պատմությունները: Օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակության այս եզակի կտորները կօգնեն ձևավորել ձեր ապրանքանիշի ընդհանուր պատմությունը:

Վաճառեք ձեր պատմությունը, բացի ձեր ապրանքներից: Բայց ինչ էլ որ անեք, հրամայական է, որ դուք միշտ իսկական մնաք:

Եթե ցանկանում եք, հետևեք այս խորհուրդներին ավելացնել վաճառքըօգտագործելով ձեր ապրանքանիշի յուրահատուկ պատմությունը:

Հաճախակի տրվող հարցեր. Ապրանքանիշի պատմություն՝ վաճառքը խթանելու համար:

1. Ո՞րն է ապրանքանիշի պատմությունը:

Բրենդի պատմությունը եզակի պատմություն է ընկերության ստեղծման, նրա առաքելության, արժեքների և նրա ինքնությունը ձևավորող հիմնական իրադարձությունների մասին:

2. Ինչու՞ է կարևոր բրենդի պատմությունը պատմելը:

Բրենդի պատմությունն օգնում է հաճախորդների հետ էմոցիոնալ կապ հաստատել, ամրապնդում է վստահությունն ու հավատարմությունը և ընկերությունն առանձնացնում իր մրցակիցներից:

3. Ինչպե՞ս կարող է ապրանքանիշի պատմությունը խթանել վաճառքը:

Այն ստեղծում է զգացմունքային կապվածություն:
Օգնում է հաճախորդներին իրենց կապել ապրանքանիշի արժեքների հետ:
Ապրանքները դարձնում է ավելի իմաստալից և ցանկալի:
Ամրապնդում է հեղինակությունը և ստեղծում դրական իմիջ:

4. Ի՞նչ տարրեր պետք է լինեն ապրանքանիշի պատմության մեջ:

Ապրանքանիշի ծագումը (ինչպես սկսվեց ամեն ինչ):
Առաքելություն և արժեքներ.
Դժվարություններ և հաջողություններ զարգացման ճանապարհին.
Ապրանքների կամ ծառայությունների եզակիությունը:
Սոցիալական պատասխանատվություն կամ ներդրում հասարակության մեջ:

5. Ինչպե՞ս արդյունավետ կերպով պատմել ապրանքանիշի պատմությունը:

Օգտագործեք տեսանյութեր, պատկերներ և տեքստ:
Ինտեգրեք այն ձեր կայքում, սոցիալական ցանցերում և գովազդային նյութերում:
Կենտրոնացեք իրական իրադարձությունների և զգացմունքների վրա:
ուշադրություն գրավել հետ վառ փաստեր կամ ոգեշնչող օրինակներ.

6. Կա՞ն հաջողակ բրենդների օրինակներ, որոնք ունեն ամուր պատմություն:

Այո, շատ ընկերություններ, ինչպիսիք են Nike-ը, Apple-ը, Coca-Cola-ն, օգտագործում են իրենց ապրանքանիշի պատմությունը՝ շուկայում իրենց դիրքերն ամրապնդելու և հավատարիմ հաճախորդների կայուն բազա ստեղծելու համար: