Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես: և արագ աճում

Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես: Փոքր բիզնես սկսելու սովորելը ձեր ձեռնարկատիրական ճանապարհորդության հետաքրքիր մասն է:

Դուք հասել եք այն կետին, երբ պատրաստ եք դադարել երազել և սկսել անել: Պատրա՞ստ եք կյանքի կոչել ձեր գաղափարը:

Բայց կոնկրետ ինչպե՞ս է դա արվում: Մի կողմից, դուք չեք կարող ձեզ թույլ տալ կուրորեն սկսել ձեր բիզնեսը: Խաղադրույքները չափազանց մեծ են սխալվելու ռիսկի համար: Մյուս կողմից, դուք չեք կարող չափազանց շատ ժամանակ հատկացնել հետազոտության և պլանավորման վրա: Ավելի լավ է ստանալ բավականաչափ տեղեկատվություն՝ քայլեր ձեռնարկելու համար, իսկ հետո սկսել դա անել:

Մենք հավաքել ենք այն ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես պատրաստել ձերը փոքր բիզնես իրականություն։ Հետևելով այս ուղեցույցին՝ դուք կարող եք սկսել ձեր բիզնեսը՝ վստահ լինելով, որ հետևում եք ապացուցված գործընթացին:

# 1-ին քայլը փոքր բիզնեսի գաղափարի ամրապնդումն է: Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Թեև հաջողակ փոքր բիզնեսը պահանջում է շատ ավելին, քան լավ գաղափարը, առանց դրա հաջողության շանսեր չունեք:

Բիզնես գաղափարը, որը դուք ի վերջո հետապնդում եք, կարող է լինել մի բան, որի մասին երազել եք տարիներ շարունակ, կամ կարող է գալ ձեզ ոգեշնչման մի շողում:

Անկախ նրանից, թե դուք այս պահին գաղափար ունեք, կամ պետք է զրոյից գաղափար առաջ քաշեք, կան մի քանի կոնկրետ ոլորտներ, որոնց վրա կենտրոնանալն օգտակար է.

Հմտություններ . Հաշվի առնելով, որ դուք ցանկանում եք սկսել փոքր բիզնես, հավանաբար բավականին ներգրավված կլինեք դրա վաղ փուլերում: Սա նշանակում է, որ իդեալականորեն դուք պետք է փնտրեք բիզնես գաղափար, որը վերաբերում է այն հմտություններին, որոնք դուք արդեն ունեք: Սա թույլ է տալիս ինքներդ կատարել աշխատանքը կամ վստահորեն սովորեցնել ուրիշներին, թե ինչպես դա անել:
Աճի տարածքներ . Ձեր գաղափարը պետք է իդեալականորեն վերաբերի աճի ոլորտին: Իհարկե, դուք չեք կարող լիովին իմանալ ապագան, բայց դուք պետք է գոնե խորամանկ զգաք, որ ձեր գաղափարը երկարակեցություն ունի: Իդեալում, սա պետք է բխի ձեր անձնական փորձի համակցումից որոշ արտաքին ամրապնդման հետ, ինչպիսիք են շուկայի հետազոտության տվյալները:
Ձեր հոբբիները .

Պարզ փաստ է, որ ձեր փոքր բիզնեսը վատնելու է ձեր ժամանակի և ճանաչողական էներգիայի հսկայական քանակությունը: Համապատասխանաբար, սա պետք է լինի ձեզ անհանգստացնող բան: Փողը և հաջողությունը միայն դրդապատճառներ են, ուստի իդեալականորեն ձեր բիզնեսը պետք է ինչ-որ կերպ համապատասխանի ձեր արժեքներին կամ կրքերին:

Անձնական խնդիրներ և ցավոտ կետեր . Փոքր բիզնեսի լավագույն գաղափարներից մի քանիսը գալիս են անձնական ցավի կետերից: Օրինակ, դուք կարող եք նկատել, որ չկա հագուստի հատուկ ոճ այն մարդկանց համար, ովքեր կիսում են ձեր մարմնի տեսակը, կամ չկան հատուկ ոճի գրքեր, որոնք ուղղված են ձեր կոնկրետ ժողովրդագրությանը: Հավանական է, որ եթե նման բիզնես սկսելը օգներ ձեզ, մյուսները նույնպես կօգնեին: Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:
Ստուգված մոդելներ . Դուք կարող եք հասկանալ, որ որոշակի գաղափար կամ մոդել աշխատում է որոշակի ոլորտի համար, բայց չի վերաբերում մյուսին: Դիտարկենք մի օրինակ։ Եթե կարծում էիք, որ բաժանորդագրության տուփի բիզնես մոդելը հաղթող է, բայց չեք տեսնում, որ այն կիրառելի է որոշակի տեսակի արտադրանքի համար, գուցե ցանկանաք տեսնել, թե արդյոք կարող եք հաջողության հասնել այս տարածաշրջանում։
Տեղական կարիք . Համացանցը նշանակում է, որ ձեր փոքր բիզնեսը պարտադիր չէ, որ սահմանափակվի ձեր տեղական տարածքով, բայց այն դեռ կարող է արժեքավոր վայր լինել հաճախորդներ գտնելու համար: Դուք կարող եք փոխանցել այն միտքը, որ դուք տեսել եք աշխատանք այլ տեղ, որը ներկայումս հասանելի չէ ձեր համայնքում, ձեր տարածաշրջանում:
Բարելավումներ .

Երբեմն հիանալի բիզնես գաղափարները պարզապես գալիս են ինչ-որ բան տեսնելուց և մտածելուց, թե ինչպես կարելի է այն բարելավել: Մտածեք դրա մասին տեսակետներ էվոլյուցիա, ոչ թե հեղափոխություն։ Անիվը նորից հորինելու փորձի փոխարեն, դուք պարզապես փորձում եք այն ավելի դիմացկուն կամ գրավիչ դարձնել:

Իհարկե, երբեք չեք կարող երաշխավորել, որ գաղափարը կաշխատի: Բայց կենտրոնանալով վերը նշված ոգեշնչման պահերի վրա՝ դուք կարող եք օգնել շեղել հավանականությունը ձեր օգտին:

Առցանց դասընթացների վաճառք.

#Քայլ 2 - Կատարեք ձեր հետազոտությունը: Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Ձեր փոքր բիզնեսը սկսելու գաղափարի փուլը, թերեւս, ամենազվարճալի մասն է: Դուք ազատություն ունեք թույլ տալու ձեր երևակայությունը ձեր առօրյա կյանքում:

Այնուամենայնիվ, երբ դուք ունեք մեկ կամ մի քանի գաղափարներ, որոնք ձեր կարծիքով ունեն ներուժ, ժամանակն է դրանք փորձարկել հետազոտության միջոցով:

Մարքեթինգային հետազոտությունը մի բան է, որին մարդիկ նվիրում են իրենց ողջ կարիերան, սակայն դրա օգտակար լինելու համար ձեզ հարկավոր չէ բարձր մակարդակի փորձ ունենալ:

Փոխարենը, ձեր նախնական հետազոտությունը կենտրոնացնելը երկու հիմնական ոլորտների վրա կարող է օգնել ձեզ կատարելագործել ձեր սկզբնական փոքր բիզնեսի գաղափարը և ստանալ որոշակի կոնկրետ տվյալներ, թե ինչպես շարունակել: Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Մրցակիցների հետազոտություն

Մրցակցությանը չհամապատասխանելը փոքր բիզնեսի նոր ստեղծողների հիմնական սխալներից մեկն է:

Նույնիսկ լավագույն գաղափարը դատապարտված է ձախողման, եթե դուք չունեք ճշգրիտ պատկերացում մրցակցության մասին: Մրցակցային առավելություն գտնելը շուկայի հետազոտության բարդ ոլորտ է, սակայն որպես ելակետ դիտարկեք հետևյալ գաղափարները.

Եզակի վաճառքի կետ/առաջարկ

Շատ քիչ հավանական է, որ ձեր բիզնես գաղափարը բոլորովին նոր բան լինի կամ բոլորովին տարբերվի մնացած ամեն ինչից:

Փոխարենը, դա, հավանաբար, մի բան է, որն արդեն աշխատում է, բայց տարբերակման կետով:

Սա հաճախ կոչվում է ձեր եզակի վաճառքի կետ/առաջարկ կամ կարճ՝ USP: Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Ըստ էության, USP-ն փորձում է պարզել, թե ինչու ինչ-որ մեկը կընտրի ձեր առաջարկը նման բանի փոխարեն:

Կարևոր է նշել, որ եզակի լինելը բավարար չէ, կարևոր է նաև, որ ապագա գնորդը գնահատի ձեր առաջարկածի յուրահատկությունը:

Օրինակ, Death Wish Coffee-ն ունի USP՝ աշխարհի ամենաթունդ սուրճը:

Սա ոչ միայն յուրահատուկ բան է, քանի որ ըստ սահմանման միայն մեկ սուրճը կարող է լինել ամենաթունդ, այլև արժեքավոր, քանի որ սուրճի սիրահարներից շատերը կախված են դրա խթանող հատկություններից:

Մտածելով այն մասին, թե ինչն է լինելու եզակի և արժեքավոր ձեր փոքր բիզնեսի համար, դուք նրան հաջողության ավելի մեծ հնարավորություն կտաք:

Գնագոյացում. Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Առանց եկամուտի, ձեր բիզնեսը կմեռնի: Ձեր ապրանքների և ծառայությունների համար ճիշտ գին գտնելը կարևոր է ձեր գաղափարն իրականություն դարձնելու համար:
Թեև դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր ծախսերը, արժե ուսումնասիրել, թե ինչ են գանձում ձեր մրցակիցները:
Կարո՞ղ եք իրատեսորեն գանձել համադրելի գին և դեռ շահութաբեր լինել: Դուք կձգտե՞ք մրցակցել՝ առաջարկելով ավելի ցածր գին: Կամ առաջարկելով ավելի լավ ապրանք ավելի բարձր գնով

Տարբեր մոտեցումներ գնագոյացում կարող է աշխատել, բայց մրցակցային տեսանկյունից գները գնահատելու համար ժամանակ չտրամադրելը ձախողման արագ ճանապարհ է:

Երկարակեցություն

Որքա՞ն ժամանակ է, որ ձեր մրցակիցները բիզնեսում են: Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Իհարկե, ձեր սեփական բիզնեսի երկարակեցությունը այնքան էլ չի համընկնի ձեր մրցակիցների հետ:

Բայց իմանալով, թե արդյոք ձեր տարածքում բիզնեսները երկարակյաց են, թե ոչ, դուք կարող եք իրատեսական դարձնել ձեր ակնկալիքները:

Օրինակ, ռեստորանների մոտ 60%-ը սովորաբար ձախողվում է առաջին 3 տարվա ընթացքում: Փնտրեք այս տեղեկատվությունը ձեր նախատեսված բիզնես տարածքի համար: Սա իմանալը նշանակում է, որ դուք գիտակցաբար և գիտակցաբար ռիսկի եք դիմում, այլ ոչ թե հավատքի թռիչք:

Հաճախորդների հետազոտություն. Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Բացի ձեր մրցակիցներին հաշվի առնելուց, դուք պետք է մտածեք ձեր հաճախորդների մասին:

Փորձելը լինել ամեն ինչ բոլոր մարդկանց համար ողջամիտ մոտեցում չէ:

Փոխարենը, ավելի լավ է մտածեք մարդկանց կոնկրետ խմբի, նրանց խնդիրների մասին, ինչպես կարող եք լուծել դրանք և ինչպես կհասնեք այս մարդկանց:

Նախ դիտարկենք հետևյալը.

- ժողովրդագրական և հոգեբանություն

Դուք կարող եք դեմոգրաֆիան համարել որպես մարդկանց խմբի «ինչը», իսկ հոգեբանությունը որպես «ինչու»:

Օրինակ, տարիքի և սեռի իմացությունը ժողովրդագրության օրինակ է: Մարդկանց վերաբերմունքն ու հույսերը իմանալը հոգեբանության օրինակ է։

Ժողովրդագրությունը կարող է լավ մեկնարկային կետ լինել ձեր հետազոտության համար, բայց շատ ավելի արդյունավետ է անցնել այդ հիմնական տեղեկատվության սահմաններից և պարզել ոչ միայն, թե ովքեր են այդ մարդիկ, այլև ինչու են նրանք անում այն, ինչ անում են:

- Գտնվելու վայրը. Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Մտածեք՝ ցանկանում եք կենտրոնանալ տեղացիների, մարդկանց, ում հետ կապվում եք առցանց, թե երկուսի վրա:

Իհարկե ոչինչ քարի մեջ չես դնում։ Դուք կարող եք ժամանակի ընթացքում հարմարեցնել ձեր իդեալական հաճախորդներին: Բայց գաղափար ունենալը, թե երբ եք սկսում, կարող է օգնել ձեզ հետագա ավելի լավ որոշումներ կայացնել:

- Ինչպես հասնել այնտեղ

Ինչպե՞ս կհասնեք ձեր թիրախային լսարանին:

Օրինակ, եթե դուք մտադիր եք սպասարկել տեղի բնակիչներին, ովքեր կարդում են իրենց տարածաշրջանային թերթերը, տպագիր գովազդը կարող է արդյունավետ լինել.

Եթե ցանկանում եք հասնել միջազգային հազարամյակներին, ավելի լավ է հարթակում ընտրեք նպատակային գովազդ սոցիալական ցանցեր.

#Քայլ 3 - Ստացեք ճիշտ կարծիք: Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Այս պահին դուք պետք է պատկերացում ունենաք ոչ միայն փոքր բիզնեսի մասին, որը ցանկանում եք սկսել, այլև այն ընկերությունների մասին, որոնց հետ դուք մրցակցելու եք, և այն մարդկանց մասին, ում ցանկանում եք ծառայել:

Այնուհետև ժամանակն է որոշ արձագանքներ ստանալու այս սկզբնական կետերի վերաբերյալ: Սա կարող է լինել ոչ պաշտոնական, որքան այն մարդկանց հետ, որոնց վստահում եք, կամ այնքան բարդ, որքան խիստ հետազոտություն անցկացնելը:

Ահա մի քանի հնարավոր գաղափարներ, թե ինչպես շարունակել:

արձագանքներ . Առցանց կամ օֆլայն հարցումներ անցկացնելը բավականին հեշտ է։ Հիմնական բանը հարցման հարցերի ճիշտ ձևավորումն է և հարցումը մարդկանց ճիշտ խառնուրդի համար:
Ֆոկուս խմբեր . Հայտնի է, որ մարդիկ ավելի հավանական է, որ հարցման հարցերին պատասխանեն այնպես, որ չարտացոլեն իրենց իրական կարծիքը: Ֆոկուս խմբի անցկացումը հաճախ ավելի լավ որակական տվյալներ ստանալու միջոց է, քան պարզ հարցումը կարող է ապահովել:
Նպատակային գովազդ հետադարձ կապի համար . Google-ի և Facebook-ի թիրախավորման շնորհիվ ավելի հեշտ է, քան երբևէ ուղղակիորեն կապ հաստատել այն մարդկանց հետ, որոնցից ցանկանում եք լսել: Տեսնելով, թե ինչպես են ձեր նպատակային հաճախորդները արձագանքում նպատակային գովազդին, կարող եք իրական պատկերացում տալ, թե ինչպես կընդունվի ձեր գաղափարը: Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:
A/B թեստավորման ծառայություններ, ինչպիսիք են PickFu-ն . Պառակտման թեստավորումն օգնում է ձեզ իրական արձագանքներ ստանալ այն մասին, թե արդյոք դուք պետք է հետևեք որոշակի երթուղու: Օրինակ՝ Թիմ Ֆերիսն օգտագործել է այս մեթոդը՝ օգնելու ընտրել իր բեսթսելեր գրքերի վերնագրերն ու շապիկները։

Հաճախ գաղափարները, որոնք մեզ հիանալի են թվում, իրական աշխարհում ձախողվում են: Տվեք ձեր բիզնես գաղափարին փորձարկման անգնահատելի առավելությունը, նախքան դրա մեջ չափազանց շատ ժամանակ կամ գումար ներդնեք:

# Քայլ 4 - Պաշտոնականացրեք ձեր բիզնեսը:

Հենց որ գտնեք և փորձարկեք գաղափարը, որից գոհ եք, ժամանակն է կատարել հաջորդ քայլը և պաշտոնականացնել ձեր բիզնեսը՝ թույլ տալով ձեզ օրինական գործել: Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Կարևոր է նշել, որ սա իրավաբանական կամ ֆինանսական խորհրդատվություն չէ: Ձեր ցանկացած հարցի համար դիմեք մասնագետի առաջնորդությանը:

Այսպիսով, ինչ պետք է հաշվի առնել:

Կառուցվածք . Կախված ձեր գտնվելու վայրից, բիզնեսի տեսակից, որը ցանկանում եք անել և հարաբերական մակարդակից բյուրոկրատիա, ում հետ կցանկանաք գործ ունենալ, ձեզ հասանելի կլինեն տարբեր բիզնես կառույցներ։ Արժե սկսել բոլոր հնարավոր տարբերակների երկար ցուցակից, ինչպիսիք են անհատ ձեռնարկատերը և սահմանափակ պատասխանատվությունը, և դրանք բաժանել հարկերի դրույքաչափերի, իրավական պահանջների և ընդհանուր դրական և բացասական կողմերի առումով: Սա կօգնի ձեզ գտնել ամենահարմարը ձեր փոքր բիզնեսի համար:
Որտեղից . Ո՞ր երկրում կամ նահանգում եք ցանկանում գրանցվել: Արդյո՞ք օֆշորը ձեզ համար տարբերակ է: Ժամանակից շուտ կողմնակալ եղեք այս հարցում՝ հետագայում ընթացքը փոխելու ծախսատար գործընթացից խուսափելու համար:
անուն . Ինչպե՞ս կկոչվի ձեր բիզնեսը: Արդյո՞ք դա եզակի է: Արդյո՞ք սա համապատասխանում է տեղական բիզնեսի անվանման օրենքներին: Ձեր նախատեսված ապրանքանիշը հասանելի է: Տվեք այս հարցերը, նախքան ձեր մտքում որևէ կոնկրետ անվանը կցվելը
Հարկեր . Որո՞նք են գրանցման և հաշվետվությունների պահանջները ձեր կոնկրետ բիզնեսի համար: Արդյո՞ք ձեզ հարկավոր է դիմել հաշվապահի ծառայություններին: Կարողանու՞մ եք կառավարել այս ծրագրաշարը կամ կիրառական լուծումը:
Ապրանքային նշաններ / Արտոնագրեր / Այլ ձևականություններ . Կա՞ն որևէ լիցենզիա կամ այլ ձևակերպումներ, որոնք ձեզ անհրաժեշտ կլինեն բիզնեսը վարելու համար: Վաղ փուլում համապատասխանության ապահովումը հետագայում կխուսափի թանկարժեք տուգանքներից:
Թարմացնել .

Երբ դուք մտնում եք ձեր բիզնեսը վարելու առօրյա իրականության մեջ, դա հեշտ է անտեսել, թե ոչ բյուջեն հիմնական ծառայությունները թարմացնելու համար: Նախապես պլանավորեք և համոզվեք, որ առնվազն մեկ տարի առաջ ժամանակ և գումար եք հատկացնում ձեզ անհրաժեշտ ամեն ինչի համար:

Թեև բիզնեսի ձևականությունները շատ ավելի քիչ հետաքրքիր են, քան գաղափարի փուլը, դուք չեք կարող շրջանցել դրանք: Թույլ մի տվեք, որ ձեր երազանքը մահանա՝ անտեսելով տեխնիկական մանրամասները:

#Քայլ 5 - Վերջնականացրեք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը

Այժմ, երբ դուք պատրաստ ունեք պաշտոնական բիզնես, ժամանակն է ձեր գաղափարը վերածել կոնկրետ ապրանքի, ծառայության կամ երկուսի համակցության: Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Հաշվի առեք այս կետերը ձեզ համար ճիշտ տարբերակը գտնելու համար.

Ապրանք կամ ծառայություն . Հետևելով ձեր գաղափարներին և հետազոտության գործընթացին, դուք կարող եք լավ պատկերացում ունենալ, թե արդյոք ցանկանում եք օգտագործել ապրանքը, ծառայությունը կամ երկուսի համակցությունը, բայց ժամանակն է ամրապնդել այդ ընտրությունները նախքան գործարկումը:
Ֆիզիկական կամ տեղեկատվական արտադրանք . Եթե դուք ապրանք եք առաջարկում որպես ձեր փոքր բիզնեսի մաս, դա կլինի՞ ֆիզիկական արտադրանք, թե՞ տեղեկատվական արտադրանք: Նախքան վերջնական ընտրություն կատարելը, հաշվի առեք յուրաքանչյուր տարբերակի լոգիստիկան և գործնականությունը:
Սանդղակ . Որքանո՞վ հեշտ կլինի ավելացնել ձեր առաջարկը, եթե պահանջարկը մեծանա: Օրինակ, ֆիզիկական արտադրանքի դեպքում կարո՞ղ եք անհրաժեշտության դեպքում ավելի մեծ քանակություններ պատրաստել/գնել/պահել: Տեղեկատվական ապրանքների կամ ծառայությունների համար կարո՞ղ եք ավելի շատ արտադրել կամ պատրաստել ուրիշներին դա անել, եթե պահանջարկը մեծանա:
ԳՍԸ-ներ . Ստանդարտ գործառնական ընթացակարգերը կամ SOP-ները լավագույն միջոցն են՝ ապահովելու ձեր բիզնեսում առաջադրանքների ճիշտ կատարումը: Դրանց ի սկզբանե ստեղծումը ձեր հաճախորդների համար հետևողական փորձ ապահովելու լավագույն միջոցներից մեկն է:
4 pc . Մարքեթինգի ամենահին հասկացություններից մեկը 4 P-ն է կամ «մարքեթինգային խառնուրդը»: Սրանք են գինը, ապրանքը, առաջխաղացումը և տեղը: Եթե դուք հետևել եք այս հոդվածի նախորդ քայլերին, հավանաբար ունեք որոշ նախնական գաղափարներ այս ասպեկտների վերաբերյալ: Հիմա դրանք մանրամասնելու և պաշտոնականացնելու ժամանակն է:

Ձեր առաջարկած ապրանքների և ծառայությունների սկզբնական փաթեթի հստակ ըմբռնումը ձեր բիզնեսին սկիզբ կդնի:

# Քայլ 6 - Որոշեք սկզբնական ֆինանսները: Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Որո՞նք են ձեր բիզնեսի նախնական ֆինանսական պահանջները և ինչպե՞ս եք դրանք բավարարելու:

Յուրաքանչյուր բիզնես ունի յուրահատուկ ֆինանսական պատկեր, սակայն կան որոշ ընդհանուր կետեր, որոնք պետք է հաշվի առնել, երբ մոտենում եք ձեր սկզբնական մեկնարկի ժամանակին:

Հաստատուն ծախսեր . Ի՞նչ ֆիքսված ծախսեր պետք է սահմանեք նախքան ձեր նախնական արտադրանքը կամ ծառայությունը գործարկելը: Սկզբում կարևոր է դրանք հնարավորինս ցածր պահել:
Գործարկման արժեքը . Ի՞նչ է պետք ծախսել, որպեսզի կարողանաք գործարկել: Գործոն սկզբնական շուկայավարման, հաճախորդների աջակցության և հարակից ծախսերի վրա:
Ֆինանսավորման աղբյուրները . Որտեղի՞ց եք ստանալու այս գումարը: Տարբերակները ներառում են ձեր սեփական գումարը, բանկային վարկը, ընտանիքի և ընկերների ներդրումները և քրաուդֆանդինգը:

Հաջորդը կլինի ձեր բիզնեսի երկարաժամկետ ֆինանսական պլանավորումը: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է համոզվեք, որ ամեն ինչ կարգին է, նախքան ձեր առաջին առաջարկն աշխարհ հրապարակելը:

#Քայլ 7 - Պլանավորեք ձեր փոքր բիզնեսը:

Երբ դուք համոզվեք, որ ունեք ձեր նախնական գործարկման ամուր ծրագիր, կարող եք որոշ ժամանակ հատկացնել ապագային նայելու համար:

Ձեր բիզնեսի զարգացման տեսլականը կօգնի ձեզ կենտրոնանալ առօրյա աշխատանքի վրա: Որոշ բաներ, որոնք պետք է հաշվի առնել պլանավորելիս.

Եռամսյակային նպատակներ . Որքա՞ն եկամուտ պետք է ստանաք յուրաքանչյուր եռամսյակում: Ո՞ր ոլորտներում եք նախատեսում աճել և որքանո՞վ:
Կոտրել նույնիսկ . Ե՞րբ եք ակնկալում, որ ձեր բիզնեսը կնվազի: Ինչպե՞ս եք հետևելու այս կետի առաջընթացին՝ համոզվելու համար, որ այն ճիշտ ուղու վրա է:
Դրամական հոսք միջոցներ . Հաշվի չառնելը դրամական հոսք նոր բիզնեսը խորտակելու ամենաարագ միջոցներից մեկն է, նույնիսկ եթե մնացած ամեն ինչ լավ է աշխատում: Դրամական միջոցների հոսքերի պլան ունենալը մի բան է, որը դուք չեք կարող թույլ տալ բաց թողնել:
Սպառնալիքներ . Ի՞նչ սպառնալիքներ եք ակնկալում ձեր նոր փոքր բիզնեսի համար, և ինչպե՞ս եք պաշտպանվելու դրանցից: SWOT-ի նման շրջանակի օգտագործումը կարող է օգնել հասնել դրան:

Դուք, իհարկե, կարող եք կարգավորել ձեր պլանը ճանապարհին: Բայց ինչպես հին ասացվածքն է ասում՝ պլանավորել ձախողումը ձախողում է:

# Քայլ 8 - Գործարկել նվազագույն կենսունակ արտադրանք

Այժմ, երբ դուք պլանավորել եք և՛ նախնական, և՛ երկարաժամկետ տեսլականը ձեր նոր փոքր բիզնեսի համար, ժամանակն է գործարկել ձեր առաջին արտադրանքը:

Շատ բիզնեսների համար նվազագույն կենսունակ արտադրանքի հայեցակարգը տեղին կլինի: Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Ըստ էության, սա ներառում է ձեր գաղափարը հնարավորինս արագ շուկա մտցնելու համար, որպեսզի հնարավորինս արագ փորձարկեք դրա կենսունակությունը, հետադարձ կապ ստանաք և անհրաժեշտության դեպքում հնարավորություն ընձեռեք շրջադարձ կատարել:

թիրախ . Վաճառքի իրատեսական նպատակ ունենալը թույլ կտա ճիշտ գումար ներդնել մարքեթինգում և կառաջնորդի ձեր հաջողությունը:
Հետադարձ կապ կապ. Ձեր նվազագույն կենսունակ արտադրանքի թողարկման նպատակի մեծ մասը ձեր գաղափարի վերաբերյալ հետադարձ կապ ստանալն է: Համոզվեք, որ գիտեք, թե ինչ տեսակի հետադարձ կապ կփնտրեք նախապես և ինչպես կխնդրեք այն:
Հետագա հետևանքներ . Նախապես մտածեք այն մասին, թե ինչ տեսակի հետադարձ կապ կստիպի ձեզ ինչ-որ բան փոխել ձեր առաջարկի վերաբերյալ, ի տարբերություն հետադարձ կապի ինչ մակարդակի, որը կստիպի ձեզ գնալ բոլորովին այլ ուղղությամբ:

Ձեր առաջին գործարկման ժամանակ կարևոր է որդեգրել աճի մտածելակերպ: Բիզնեսներից շատերը շատ անգամներ են ձախողվում՝ նախքան հաջողության հասնելը, և դուք պետք է դա դիտարկեք որպես գործընթացի մաս և ոչ թե հուսահատություն զգալու համար:

#Քայլ 9 - Գտեք ճիշտ մարդկանց: Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Նվազագույն կենսունակ արտադրանքի թողարկումից քաղած դասերը սովորելուց հետո դուք կարող եք որոշել ընդլայնել ձեր փոքր բիզնեսը՝ վարձելով ուրիշներին:
Եթե որոշել եք գնալ այս քայլին, նկատի ունեցեք հետևյալ կետերը.

Կազմակերպչական հիմնական արժեքներ . Ի՞նչ արժեքների և սկզբունքների վրա է հիմնված ձեր կազմակերպությունը: Հստակ սահմանելով դրանք՝ դուք կարող եք գտնել ճիշտ անհատականություն և մշակույթ ունեցող մարդկանց այն, ինչ դուք փորձում եք կառուցել:
Աշխատողի տեսակը . Դիտարկենք պայմանագրային հիմունքներով մշտական հիմունքներով մարդկանց աշխատանքի ընդունելու դրական և բացասական կողմերը: Յուրաքանչյուր տարբերակի համար կան դրական և բացասական կողմեր՝ կապված այն բանի հետ, թե որքան եք վճարելու, ինչ կարող եք խնդրել դրա դիմաց և այլ գործնական գործոններ:
Վճարման կառուցվածքը . Ինչպե՞ս եք կազմակերպելու վճարումը: Հաշվի առեք, թե որքան վճարել որպես բազային աշխատավարձ և որքան՝ որպես բոնուս:
Աշխատանքի ընդունման չափանիշներ . Ինչպե՞ս կգնահատեք այն մարդկանց, ում նախատեսում եք աշխատանքի ընդունել: Ո՞ր հատկանիշները կլինեն ցանկալի, քան էական: Ինչպե՞ս եք վերջնական որոշում կայացնելու:

Ինչպես փոքր բիզնես սկսելու ցանկացած այլ ասպեկտ, մարդկանց վարձելը մի բան է, որին կձգտեք հասնել ժամանակի ընթացքում: Բայց հաշվի առնելով վերը նշված կետերը, դուք ավելի մեծ հնարավորություն ունեք չգործելու սկզբնական սխալը:

# Քայլ 10 - Մոնիտորինգ և մասշտաբավորում: Ինչպե՞ս սկսել փոքր բիզնես:

Ձեր փոքր բիզնեսը սկսելու վերջին քայլը դրա կատարողականը վերահսկելն է ըստ ձեր բիզնես պլանի և ճշգրտումներ կատարելը, երբ դուք մասշտաբ եք անում:
Ահա մի քանի բան, որ պետք է հիշել վաղ օրերին կատարողականը մոնիտորինգի ժամանակ

Եկամուտ . Դուք աճո՞ւմ եք, թե՞ անկում: Եթե ունեք եկամտի մի քանի աղբյուրներ, որոնք բարձր արդյունավետություն ունեն: Արդյո՞ք պետք է ավելի շատ ռեսուրսներ հատկացնե՞ք մի ոլորտին, թե՞ կրճատեք դրանք մեկ այլ ոլորտում:
Մարկետինգ . Ո՞ր մարքեթինգային ալիքներն են լավ աշխատում: Ո՞րն է 80/20-ը հաճախորդներին ձեր բիզնեսում ներգրավելու համար: Որտե՞ղ պետք է ավելի շատ ժամանակ և գումար ներդնել, և որտեղ պետք է ավելի քիչ ռեսուրսներ հատկացնել: Նոր ապրանքներ և ծառայություններ . Մի ենթադրեք, որ ձեր եկամտի ներկայիս աղբյուրները միշտ լավ են աշխատելու: Լսեք ձեր հաճախորդների կարիքներին և հետևեք, թե ինչ են անում ձեր մրցակիցները: Միշտ բաց եղեք բոլորովին նոր բան շրջելու կամ սկսելու հնարավորության համար:
Կայունություն . Համոզվեք, որ ձեր աճը կայուն է դրամական հոսքերի և այլ ռեսուրսների առումով: Զգուշացեք չափազանց ագրեսիվ ընդլայնումից: Ըստ Եզոպոսի, դանդաղ և հաստատունը հաղթում է մրցավազքում:

Քանի որ այսօրվա հոդվածի հիմնական ուշադրությունը փոքր բիզնես սկսելն է, ես շատ չեմ մանրամասնի ընդլայնման մասին:

Այնուամենայնիվ, հաճելի է ձեր միտքը բաց պահել ապագա բիզնեսի աճի և հաջողության անսահման հնարավորության համար, որն առկա է նույնիսկ ամենափոքր թվով ջանքերում:

Հաճախ տրվող հարցեր (ՀՏՀ)

Ի՞նչ է ինձ անհրաժեշտ փոքր բիզնես սկսելու համար:
- Պատասխան: Փոքր բիզնես սկսելու համար ձեզ հարկավոր է գաղափար, բիզնես պլան, ռեսուրսներ (ֆինանսական և նյութական), ընկերության գրանցում և ձեր թիրախային լսարանի պատկերացում:
Ինչպե՞ս ընտրել գաղափար փոքր բիզնեսի համար:
- Պատասխան: Գաղափարը պետք է համապատասխանի ձեր հմտություններին և հետաքրքրություններին, լուծի շուկայի խնդիր, ունենա աճի ներուժ և լինի եզակի:
Ի՞նչ է ներառում բիզնես պլանը:
- Պատասխան: Բիզնես պլանը ներառում է բիզնեսի նկարագրությունը, թիրախային լսարանը, մրցակիցները, մարքեթինգը ռազմավարությունը, ֆինանսական կանխատեսումներ և գործողությունների ծրագիր։
Ինչպե՞ս գտնել ֆինանսավորում փոքր բիզնեսի համար:
- Պատասխան: Ֆինանսավորումը կարելի է ձեռք բերել անձնական խնայողությունների, բանկերի վարկերի, ֆիզիկական անձանց ներդրումների, դրամաշնորհների կամ փոքր բիզնեսի աջակցության ծրագրերի միջոցով:
Ինչպե՞ս գրանցել փոքր բիզնես:
- Պատասխան: Գրանցման ընթացակարգերը տարբեր են երկրից երկիր: Սովորաբար, ձեզ հարկավոր է ընտրել սեփականության ձև, ընտրել ընկերության անվանումը, գրանցել բիզնեսը և ստանալ անհրաժեշտ լիցենզիաներ:
Ինչպե՞ս որոշել թիրախային լսարանը:
- Պատասխան: Որոշեք ձեր թիրախային լսարանի բնութագրերն ու կարիքները, կատարեք շուկայի հետազոտություն և որոշեք, թե ով է առավելապես օգուտ քաղելու ձեր ապրանքներից կամ ծառայություններից:
Ինչպե՞ս խթանել փոքր բիզնեսը:
- Պատասխան: Օգտագործեք առցանց մարքեթինգ Social Networking, ստեղծել կայք, մասնակցել միջոցառումներին, ստեղծել հավատարմության ծրագիր, համագործակցել տեղական գործընկերների հետ և օգտագործել առաջարկություններ։
Որո՞նք են փոքր բիզնեսի հարկային պարտավորությունները:
- Պատասխան: Հարկային պարտավորությունները տարբերվում են՝ կախված սեփականության տեսակից և իրավասությունից: Որպես կանոն, ձեզ հարկավոր է վճարել եկամտահարկ, ԱԱՀ, աշխատանքային հարկ և այլն:
Ինչպե՞ս ապահովել փոքր բիզնեսի կայունությունը:
- Պատասխան: Աշխատեք ապրանքների կամ ծառայությունների որակի վրա, հարաբերություններ հաստատեք հաճախորդների հետ, վերահսկեք ֆինանսական վիճակը, արձագանքեք շուկայական միջավայրի փոփոխություններին և ներդրումներ կատարեք շուկայավարման մեջ:
Ինչպե՞ս մեծացնել փոքր բիզնեսը:
- Պատասխան: Օգտագործեք արդյունավետ համակարգեր և գործընթացներ, մշակեք նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ, փնտրեք նոր շուկաներ, ներգրավեք ներդրումներ և արդյունավետ կառավարեք ռեսուրսները: