Retargeting-ը (կամ վերամարքեթինգը) մարքեթինգային ռազմավարություն է, որն ուղղված է նորից ներգրավելու այն օգտատերերին, ովքեր նախկինում այցելել են ձեր կայքը կամ շփվել ձեր բովանդակության հետ առցանց: Այս ռազմավարությունն օգտագործվում է օգտատերերին հիշեցնելու ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մասին, մեծացնելու բացահայտումը և խրախուսելու նրանց կատարել փոխակերպման գործողություն, օրինակ՝ գնում, բաժանորդագրություն կամ ձև լրացնելու համար:
Retargeting-ի հիմնական հատկանիշները ներառում են.
- Վարքագծի հետևում. Retargeting-ը հիմնված է ձեր կայքում օգտատերերի գործողություններին հետևելու վրա: Սա կարող է ներառել որոշակի էջեր այցելել, ապրանքներ դիտել, ապրանքներ ավելացնել զամբյուղին և այլ փոխազդեցություններ:
- Գովազդային ցուցադրում. Երբ օգտատերերը լքում են ձեր կայքը, վերաթիրախավորման համակարգերը նրանց գովազդ են ցուցադրում այլ կայքերում կամ հարթակներում, որոնք այցելում են: Գովազդը կարող է ներառել ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք օգտատերը նախկինում դիտել է ձեր կայքում:
- Ապրանքանիշի ամրապնդում. Retargeting-ը օգնում է ամրապնդել ձեր ապրանքանիշը օգտատիրոջ մտքում՝ պահպանելով կապը և հիշեցնելով ձեզ ձեր ապրանքի կամ ծառայության մասին, ինչը կարող է մեծացնել հետագա փոխակերպման հավանականությունը:
- Բովանդակության անհատականացում. Անհատականացված բովանդակություն կամ հատուկ առաջարկներ տրամադրելու ունակություն վերահասցեավորված օգտատերերին՝ հիմնվելով ձեր նախկին փոխազդեցությունների վրա կայքը.
- Բարելավված փոխարկումներ. Քանի որ վերաթիրախավորումը հասնում է այն օգտատերերին, ովքեր արդեն հետաքրքրություն են հայտնել ձեր արտադրանքի կամ ծառայության նկատմամբ, ցանկալի գործողության (փոխակերպման) կատարման հավանականությունը մեծանում է:
- Դինամիկ վերաթիրախավորում. Օգտագործելով դինամիկ գովազդներ, որոնք ավտոմատ կերպով հարմարվում են որոշակի օգտվողի շահերին՝ ցուցադրելով օգտատերի կողմից դիտված հատուկ ապրանքները կամ ծառայությունները:
Retargeting-ի արդյունավետությունը հաճախ չափվում է այնպիսի չափանիշներով, ինչպիսիք են փոխակերպումների ավելացումը, բարելավված ներգրավվածությունը և կրկնվող վեբ այցելությունները: Այնուամենայնիվ, վերահասցեավորում օգտագործելիս կարևոր է լինել թափանցիկ և հարգել գաղտնիության չափանիշները, որպեսզի չառաջացնեք օգտատերերի բացասական արձագանքները:
Իրական ճանապարհ դեպի հաճախորդ. Retargeting.
Որպես շուկայավար, դուք հավանաբար մտածում եք հաճախորդի ճանապարհորդության մասին որպես մի տեսակ գծային ժամանակացույց, որը կոկիկորեն տանում է հեռանկարը դեպի փոխակերպում: Սա կարող է նշանակել այցելել ձեր կայք, անվճար ներբեռնել էլեկտրոնային գիրք, կարդալով էլեկտրոնային գիրքը, հասկանալով ձեր ծառայությունների արժեքը և կատարել գնումներ: Հաջորդ րոպեին վաճառքի ներկայացուցիչը մոտենում է նոր հաճախորդին, ողջունում նրան, տալիս նրանց անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, իսկ մնացածը պատմություն է։
«Ահա մի փաստ, որը պետք է ձեզ անհարմարություն պատճառի. ձեր կայք այցելած մարդկանց մոտավորապես 92%-ը դեռ պատրաստ չէ գնել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Նրանք կարող են հետաքրքրված լինել, բայց նրանք այնքան էլ պատրաստ չեն դավանափոխության»: - Forbes
Իրականում գնման ճանապարհը սովորաբար այնքան էլ գծային չէ: Մարդիկ այցելում են ձեր կայք մեկից ավելի անգամ՝ այցելությունների միջև շաբաթներով կամ նույնիսկ ամիսներով: Նրանք ստուգում են ձեր հարթակները սոցիալական ցանցեր, կարդացեք այն բլոգը, որը հրապարակել եք երկու տարի առաջ և բաժանորդագրվեք ձեր փոստային ցուցակին, բայց չեք կարող բացել որևէ նամակ: Ի վերջո, նրանք որոշում են կապ հաստատել ձեզ հետ, նրանք չեն կողմնորոշվել: Ձեր վաճառքի ներկայացուցիչը հիանալի աշխատանք է կատարում՝ լուծելով իրենց խնդիրները, և նրանք վերջապես գնում են: Նույն արդյունքը. Բոլորովին այլ գործընթաց.
Շուկայավարները պետք է իմանան և հաշվի առնել реальный գնորդի ճանապարհորդությունը, գործողությունների խճճված խճճվածք, որը յուրահատուկ է յուրաքանչյուր գնորդի համար: Դա անելու լավագույն միջոցներից մեկը վերահասցեավորման քարոզարշավն է:
15 հիանալի մարքեթինգային հմտություններ շուկայավարների համար
Ի՞նչ է գովազդի վերաթիրախավորումը: Retargeting.
Գովազդի վերահասցեավորումը առցանց գովազդի ձև է, որը ցուցադրվում է այն մարդկանց, ովքեր նախկինում այցելել են ձեր կայք կամ ձեր կոնտակտներ են։ տվյալների շտեմարան. Գովազդի վերահասցեավորումը խիստ թիրախավորված է. դրանք ցուցադրվում են ոչ միայն մարդկանց լայն կատեգորիային, որոնք ընտրվել են՝ ելնելով իրենց տարիքից, սեռից կամ գտնվելու վայրից, այլ նաև հատուկ անհատներին, ովքեր հետաքրքրություն են հայտնել ձեր ապրանքանիշի կամ ապրանքի նկատմամբ:
Ինչպես են աշխատում վերաթիրախավորման արշավները
Գոյություն ունեն վերահասցեավորման արշավների երկու տեսակ՝ պիքսել և ցուցակ:
Pixel retargeting արշավներ.
Pixel retargeting-ը վերաթիրախավորման ամենատարածված մեթոդն է: Այն թույլ է տալիս Ձեզ ցուցադրել համապատասխան նյութ ցանկացած անանուն կայքի այցելուին՝ կցելով JavaScript-ի աննկատ հատված, որը հայտնի է որպես պիքսել, այցելուի դիտարկիչին: Նրանց զննարկիչը այնուհետև «պատրաստված է»: Երբ այցելուն հեռանում է ձեր կայքը և գնում է մեկ այլ կայք, թխուկը տեղեկացնում է վերահասցեավորման հարթակին, որն այնուհետև ցուցադրում է օգտատերերի գովազդները՝ հիմնվելով ձեր կայքի այցելած էջերի վրա: Retargeting.
Պիկսելների վրա հիմնված վերաթիրախավորման հիմնական առավելությունը դրա ժամանակին լինելն է: Այցելուները կարող են վերահղվել ձեր կայքից դուրս գալուց անմիջապես հետո: Բացասական կողմը ձեր քարոզարշավի մարդկանց քանակն է. եթե ձեր կայքը չի ստանում այն այցելուների թիվը, որն անհրաժեշտ է իմաստալից քարոզարշավ իրականացնելու համար, դա չարժե:
Ցուցակի վրա հիմնված վերաթիրախավորման արշավներ
Ցուցակի վրա հիմնված վերաթիրախավորումն աշխատում է՝ թիրախավորելով հեռանկարները և հաճախորդներին, ովքեր արդեն գտնվում են ձեր տվյալների բազայում: Սովորաբար, դուք կվերբեռնեք էլփոստի հասցեների ցանկը վերահասցեավորման հարթակ, և այդ հարթակը կբացահայտի այդ հասցեների սեփականատեր օգտատերերին և ցույց կտա նրանց գովազդը:
Վերահաստատման ճիշտ նպատակի սահմանում
Ճիշտ նպատակի ընտրությունը չափազանց կարևոր է վերաթիրախավորման գովազդ սկսելու ժամանակ: Սովորաբար, շուկայավարները վերահասցեավորման արշավներ են վարում երկու նպատակներից մեկի համար՝ իրազեկում կամ փոխակերպում:
Տեղեկատվական արշավներ. Retargeting.
Տեղեկատվական արշավները լավագույնս օգտագործվում են, երբ ցանկանում եք կրկին ներգրավել առցանց այցելուներին, պատմել նրանց նոր, համապատասխան ապրանքների մասին կամ հայտարարել թարմացված գործառույթների մասին: Արտագնա քարոզարշավները սովորաբար օգտագործվում են պիքսելների վրա հիմնված ցուցակներում:
Իրազեկման արշավների թերություններից մեկն այն է, որ դուք մատուցում եք բովանդակություն, որն ավելի քիչ ուղղված է այն մարդկանց, ովքեր սահմանափակ հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ: Դրանք ձեր տվյալների բազայում չեն, ինչը նշանակում է, որ դուք կարող եք ավելի ցածր ակնկալել սեղմումների տոկոսադրույքը. Բայց նկատի ունեցեք, որ իրազեկվածության բարձրացման ժամանակ խոսքը միայն սեղմումների մասին չէ: Տպավորությունները և ներգրավվածությունը նույնպես ընդունելի չափանիշներ են:
Փոխակերպման արշավներ
Փոխակերպման արշավները կենտրոնանում են օգտվողին ստիպելու սեղմել ձեր գովազդի վրա և կատարել հաջորդ քայլը՝ լինի դա ձևի լրացում, էլեկտրոնային գիրք ներբեռնելու կամ գնումներ կատարելը: Հետևելու չափանիշները ներառում են սեղմումները, մեկ առաջատարի արժեքը և ձևաթղթերի ներկայացումները:
Դուք կարող եք զարգացնել փոխակերպման արշավներ վաճառքի ձագարի յուրաքանչյուր քայլի համար: Օրինակ՝ կարող եք օգտագործել պիքսելային գովազդ՝ առաջատարներ ստեղծելու և կոնտակտային տվյալները պաշտպանելու համար: Այնուհետև կարող եք օգտագործել ցուցակի վրա հիմնված գովազդները՝ որակավորելու այս առաջատարները և բացահայտելու, թե որոնք են արժանի ձեր վաճառքի թիմի ստորագրությանը:
Կատարյալ հավասարեցում: Retargeting.
Ինչ էլ որ լինի ձեր նպատակը, հաջող վերաթիրախավորման արշավն ուղղված է ստեղծագործական, դիրքավորման և «հաջորդ քայլին» համապատասխանեցնելու կարիքը բավարարելու համար: թիրախային լսարան. Հենց որ հասնեք կատարյալ հավասարեցմանը, գովազդի վերահասցեավորումը կարող է լինել ձեր զինանոցի ամենաեկամտաբեր մարքեթինգային ռազմավարություններից մեկը:
Թողնել մեկնաբանություն