Էջի օպտիմալացում. Ինչպե՞ս օպտիմալացնել ձեր արտադրանքի էջերը:

Էջի օպտիմալացում. Որպես առցանց խանութ, ձեր կայք երթևեկելը գործի միայն կեսն է: Սա ինքնին բարդ խնդիր է, բայց որպեսզի դուք իսկապես մեծացնեք ձեր վաճառքը, դուք պետք է շատ ավելին անեք:

Մի պահ տրամադրեք ինքներդ ձեզ սպառողների մտքերում:

Ակնհայտ է, որ նրանց ինչ-որ չափով հետաքրքրում է այն, ինչ դուք վաճառում եք: Գուցե նրանք ձեզ գտել են իրենց ուզած ապրանքի ընդհանուր որոնման միջոցով, կամ գուցե նրանք սեղմել են PPC գովազդի վրա: Նրանք կարող են գտել ձեր կայքը սոցիալական ցանց.

Թե ինչպես են նրանք քեզ գտել, իրականում նշանակություն չունի: Կարևորն այն է, որ նրանք եկել են ձեր կայք հետաքրքրությունից դրդված:

Դուք հիանալի աշխատանք եք կատարել՝ հարմարեցնելով ձեր կայքի նավիգացիան՝ հեշտացնելով այցելուներին գտնել հենց այն, ինչ փնտրում են: Սա նրանց տանում է դեպի ապրանքի էջ, ինչի վրա մենք կկենտրոնանանք այս ուղեցույցում:

Սա այն է, ինչ դուք պետք է գիտակցեք: Երբ կայքի այցելուները հայտնվում են ձեր արտադրանքի էջում, նրանք հաճախ մեկ կտտոցով հեռու են գնում գնման գործընթացն ավարտելուց: Բայց սա չի լինի, եթե սրանք վայրէջքի էջեր չի օպտիմիզացված փոխակերպումների համար:

Արտադրանքի էջերը պատշաճ ձևավորելու և օպտիմալացնելու ձախողումը սխալ է, որը ես տեսնում եմ էլեկտրոնային առևտրի կայքեր անընդհատ. Ահա թե ինչն ինձ ոգեշնչեց գրել այս ուղեցույցը:

Ես կբացատրեմ այն ​​ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք ապրանքի էջեր ստեղծելու մասին, որոնք խթանում են փոխարկումները:

Ինչպես ես ավելացնում եմ իմ հեղինակային եկամուտը աուդիոգրքերով

Ապրանքի էջի տարրեր: Էջի օպտիմալացում

Նախքան շարունակելը, ես ուզում եմ համոզվել, որ դուք հստակ հասկանում եք, թե ինչ է պետք ավելացնել յուրաքանչյուր ապրանքի էջում: Բոլոր ապրանքների էջերը պետք է ունենան նույն տարրերը:

• արդյունք
• Բրենդինգ
• կառուցվածք
• copywriting

Առաջին հերթին, ձեր արտադրանքը միշտ պետք է լինի ուշադրության կենտրոնում: Չնայած սա կարող է ակնհայտ թվալ, ես տեսել եմ որոշ կայքեր էլեկտրոնային առևտուր դիրքավորել իրենց արտադրանքը այնպես, որ թվում է, թե հետո մտածված է:

Վեբ դիզայնի սահմանումներ և տերմիններ

Բրենդինգը պետք է լինի ամենուր ձեր կայքում: Չնայած դուք կարող եք ունենալ ձևի ոճը ձեր գլխավոր էջում կամ այլ ներքին էջերում, դուք չեք կարող մոռանալ սա ավելացնել ձեր արտադրանքի էջերին: Կախված նրանից, թե որտեղից է գալիս ձեր տրաֆիկը, ոչ բոլորն են, ովքեր հայտնվում են ձեր արտադրանքի էջում, կտեսնեն ձեր գլխավոր էջը:

Կայքի դիզայն ապրանքի էջի ամենակարեւոր տարրերից մեկն է: Նույնիսկ եթե դուք ներառում եք բոլոր մյուս ճիշտ տարրերը, դա անօգուտ է, եթե դիզայնը ֆունկցիոնալ կամ օգտագործողի համար հարմար չէ:

Դուք չեք կարող ապրանքներ վաճառել առանց տեքստի: Ահա թե ինչու ձեր վաճառքի պատճենը կարևոր տարր է: Նամակը պետք է աշխատի ձեր դիզայնի և բրենդինգի հետ, որպեսզի ամեն ինչ կապի:

Այժմ, երբ դուք գիտեք, թե ինչ պետք է լինի ձեր արտադրանքի էջերում, եկեք տեսնենք մի քանի ավելի կոնկրետ խորհուրդներ ձեր արտադրանքի էջը օպտիմալացնելու համար:

Համոզվեք, որ ձեր CTA-ն պարզ և ակնհայտ է: Էջի օպտիմալացում

Ինչպե՞ս է ինչ-որ մեկը ապրանք գնում ձեր ապրանքի էջից:

Նրանք պետք է սեղմեն մի կոճակի վրա, որը թույլ է տալիս ստուգել: Բայց եթե այդ կոճակը ինչ-որ տեղ թաղված է էջի վրա, դուք այդքան փոխակերպումներ չեք ստանա:

Նայեք այս ապրանքի էջին Blenders ակնոցներից:

Այս ամբողջ էջում կա միայն մեկ կոճակ, որը կարող եք սեղմել՝ ավելացնել զամբյուղին:

Այն մեծ է, համարձակ, և էկրանի միակ տեքստը ֆոնի գույնով: Իրականում, բացի բուն արտադրանքից, CTA-ն այստեղ էջի ամենահայտնի մասն է: Սա բաց թողնել չի կարելի:

Գնացեք ձեր կայք և դիտեք ձեր արտադրանքի էջերը: Տեսեք, արդյոք ձեր CTA-ն նույնքան պարզ և ակնհայտ է, որքան այս մեկը:

Եթե ​​ձեր այցելուները չեն կարողանում անմիջապես բացահայտել կոճակը, դա խնդիր է:

Ձեր CTA-ն պետք է միշտ տեսանելի լինի: Եթե ​​օգտվողները պետք է ոլորեն այն գտնելու համար, ապա այն լավ չի փոխակերպվի:

Ահա ևս մեկ բան, որը պետք է հիշել: Մի տեղադրեք փոխակերպման CTA-ները ձեր կայքում այլ CTA-ների կողքին: Օրինակ, «գնել հիմա» կոճակը չպետք է տեղադրված լինի «բաժանորդագրվել» կոճակի կողքին:

Թեև էլփոստի հավաքագրումը կարևոր է, այն չպետք է գերազանցի ձեր արտադրանքի էջը և, իհարկե, չպետք է լինի այնպես, որ շեղի ձեր գործարքային CTA-ից:

Չափազանց սրամիտ կամ շքեղ մի եղեք ձեր ձևակերպումների հետ գործողության կոչ. «Գնել հիմա» կամ «ավելացնել զամբյուղին» նման մի բան պարզապես լավ է: Այստեղ ստեղծագործելու փորձը կարող է պարզապես շփոթեցնել ձեր հաճախորդներին:

Օգտագործեք պրոֆեսիոնալ լուսանկարչություն: Էջի օպտիմալացում

Ի տարբերություն սովորականի և մանրածախ, առցանց սպառողները մեծապես ապավինում են պատկերներին՝ գնման որոշումներ կայացնելու համար:

Ձեր սմարթֆոնը կարող է հիանալի լուսանկարներ անել, բայց դուք չպետք է օգտագործեք այն արտադրանքի լուսանկարման համար: Ամեն ինչ պետք է զբաղվի մասնագետի կողմից:

Ուժ լուսանկարիչ Լուսանկարների մշակումը՝ օգտագործելով պրոֆեսիոնալ խմբագրման սարքավորումներ և ծրագրեր: Արժե ավելի շատ ծախսել այս բաների վրա՝ ձեզ ավելի լավ հնարավորություն տալու համար: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի լուսանկարել բոլոր հնարավոր կողմերից:

Դրանով դուք նաև պետք է համոզվեք, որ ձեր արտադրանքի էջերի համար «ճիշտ» լուսանկարներ եք անում:

Օրինակ, ասենք, դուք վաճառում եք ձեռքի ժամացույցի նման մի բան: Սեղանի վրա դրված ընդամենը ժամացույցի լուսանկարն իրականում մեծ արժեք չի ավելացնում սպառողին: Բայց եթե այն դնեք ինչ-որ մեկի դաստակին, դա նրան ավելի լավ պատկերացում կտա, թե ինչ տեսք կունենա ապրանքը, եթե գնեն այն:

Նայեք այս ապրանքի էջի պատկերներին MVMT-ից:

Սա հիանալի լուսանկար է: Նրանք օգտագործել են «ճիշտ» պատկերները, քանի որ բոլոր պատկերները ցույց են տալիս արտադրանքը մարդու դաստակին:

Դուք կարող եք տեսնել, թե ինչ տեսք ունի այն բոլոր կողմերից: Առաջին պատկերը ցույց է տալիս, թե ինչ տեսք ունի այն տեսակետներ առաջին անձի մոդելը նայում է ներքեւ՝ ժամանակը ստուգելու համար: Այնուհետև նա ներառում է մի քանի այլ նկարներ, թե ինչ տեսք կունենա այն ուրիշի տեսանկյունից:

Այո, նրանք նույնիսկ ցույց են տալիս, թե ինչ տեսք ունի ժամացույցը, եթե ինքնաթիռից դուրս ցատկես:

Այս լուսանկարները պատմում են արտադրանքի մասին ամբողջական պատմությունը: Այն ոճային է, հիանալի տեսք ունի և կարելի է կրել ամենօրյա հագուստից մինչև ակտիվ հագուստ:

Ներառեք սոցիալական ապացույց: Էջի օպտիմալացում

Անկախ նրանից, թե որքան անկախ կամ եզակի է մարդը հավակնում լինել, սպառողները դեռ կհետևեն ուրիշների օրինակին: Ինչո՞ւ են նրանք գնում ապրանք, եթե ոչ ոք այն չունի:

Նրանք ոչ մի կերպ չեն կարողանա իմանալ՝ ձեր արտադրանքը լավն է, օգտակար, թե պարզապես իրենց փողի վատնում է: Եթե ​​նրանք չեն կարողանում ստանալ այս հարցերի պատասխանները, ապա հավանաբար չեն գնի։

Ահա թե ինչու դուք պետք է ներառեք սոցիալական ապացույց ձեր արտադրանքի էջերում:

Մարդկանց 84%-ը վստահում է առցանց ակնարկին այնքան, որքան ընկերոջ առաջարկությանը: Մեկից վեց ակնարկներ կարդալուց հետո հաճախորդների 68%-ը կարծիք է կազմում ապրանքանիշի կամ ապրանքի մասին:

Ձեր խնդիրն է խրախուսել հաճախորդների կարծիքը: Այն բանից հետո, երբ ինչ-որ մեկը գնումներ կատարի, ուղարկեք հետագա գործողություն էլ և խնդրեք նրան գնահատել կամ վերանայել ապրանքը: Որքան շատ ակնարկներ ստանաք, այնքան լավ:

Իրականում, սպառողների 49%-ը ասում է, որ գնահատում է առցանց ակնարկների քանակը, երբ գնահատում է բիզնեսը:

Blenders ակնոցները, օրինակներից մեկը, որը մենք նայեցինք ավելի վաղ, ակնարկներ ունեին իրենց արտադրանքի էջում: Պարզապես համոզվեք, որ ակնարկները չեն շեղում օգտվողին գնումներից:

Ահա Բրուքսի կողմից օգտագործված այս ռազմավարության ևս մեկ օրինակ:

Այս ապրանքն ունի 68 ակնարկ և գնահատվել է 5/5 աստղ հաճախորդների կողմից: Դուք կարող եք տեսնել այս տեղեկատվությունը ծալքի վերևում և ապրանքի նկարագրության կողքին:

Այնուամենայնիվ, իրական ակնարկներն այստեղ չեն ցուցադրվում: Եթե ​​սեղմեք դրանց վրա, այն ձեզ կտանի էջի ներքևի մաս:

Հենց այստեղ են պատկանում ակնարկները:

Եթե ​​դրանք տեղադրվեին էջի մեկ այլ վայրում, դա չափազանց շեղող կլիներ և կհեռացներ արտադրանքից և CTA-ից: Սակայն, ներառելով որոշ տեղեկություններ վերևում և թույլ տալով գնորդներին հեշտությամբ մուտք գործել և կարդալ ակնարկներ, դա կօգնի նրանց գնման որոշում կայացնել:

Այցելուները կարող են անել այս ամենը, առանց դիտելու այլ վայրէջքի էջ կամ երրորդ կողմի կայքեր գնալու:

Ավելացնել տեսանյութ: Էջի օպտիմալացում

Եթե ​​նկարն արժե 1000 բառ, որքա՞ն արժե տեսանյութը:

Նախկինում ես բացատրել էի պատկերների միջոցով ձեր հաճախորդներին ձեր արտադրանքի մասին ավելի լավ պատկերացում տալու կարևորությունը: Բայց տեսահոլովակը ցույց է տալիս նրանց ամեն ինչ ավելի մոտիկից:

Տեսանյութը կարող է ավելի շատ ցուցադրել ձեր արտադրանքը, քան պատկերը:

Իրականում, մարդկանց 90%-ն ասում է, որ ապրանքի տեսահոլովակները օգտակար են գնումների գործընթացում: Մարքեթոլոգների 70%-ն ասում է, որ տեսանյութը փոխակերպվում է ավելի բարձր, քան ցանկացած այլ տեսակի բովանդակություն:

Տեսանյութ դիտելուց հետո սպառողների 64%-ն ավելի հավանական է, որ ապրանք գնի:

Ստուգեք այս օրինակ արտադրանքի էջը GoPro-ից:

Սա այլ մոտեցում է՝ համեմատած որոշ այլ օրինակների հետ, որոնք մենք մինչ այժմ դիտարկել ենք:

Տեսանյութը հատկապես կարևոր է այս ընկերության համար, քանի որ նրանք տեսախցիկ են վաճառում այս էջում: Տեսանյութը ցույց է տալիս, թե ինչպիսի բովանդակություն կարող է նկարահանվել այս տեսախցիկով:

Տեսանյութը հիանալի է ձեզանից նրանց համար, ովքեր ունեն ապրանքներ, որոնք մի փոքր ավելի շատ բացատրության կարիք ունեն: Սա անհրաժեշտ չէ, եթե դուք վաճառում եք մի պարզ բան, օրինակ՝ պարզ վերնաշապիկ:

Բայց այս ասելով, դուք դեռ կարող եք ներառել տեսանյութ, նույնիսկ եթե ուղղակիորեն ինչ-որ բան եք վաճառում: Allbirds-ը կոշիկի ընկերություն է, որն իր արտադրանքի էջերում ցուցադրում է կոշիկներով քայլող մարդկանց տեսանյութեր: Էջի օպտիմալացում

Ձեզանից նրանց համար, ովքեր մի փոքր ավելի բարդ արտադրանք ունեն և պահանջում են մի փոքր ավելի շատ բացատրություն, «ինչպես անել» տեսանյութ կամ արտադրանքի ցուցադրում ավելացնելը կարող է շատ օգտակար լինել սպառողին:

Ուշադիր մտածեք ապրանքի նկարագրության մասին

Սա ամենատարածված սխալներից մեկն է, որը ես տեսնում եմ արտադրանքի էջերում: էլեկտրոնային առևտուր. Ամեն ինչ հիանալի է թվում մինչև նկարագրությունը:

Թեև ձեր արտադրանքի էջը անպայման պետք է տեսողականորեն գրավիչ լինի լուսանկարներով և տեսանյութերով, դուք դեռ պետք է դրա վրա ունենաք որոշակի տեքստ:

Կարճ պահեք: Մի չափազանցեք այն երկար պարբերություններով: Ոչ ոք չի ցանկանում կարդալ տեքստի մեծ բլոկներ: Բովանդակությունը կրճատելու և ընթերցումը հեշտացնելու համար կարող եք օգտագործել կետային կետերը:

Մի ձանձրացեք. Ստեղծեք ապրանքանիշի ձայն: Իմացեք ձեր հանդիսատեսին և այն, ինչ նրանք ցանկանում են լսել:

Եթե ​​ձեր թիրախային շուկան 50-ն անց բիզնեսի մասնագետներն են, նկարագրությունը տարբեր կլինի, քան եթե դուք փորձում եք հասնել քոլեջի ուսանողներին: Էջի օպտիմալացում

Նայեք այս ապրանքի նկարագրությանը Dr. Squatch, կայք էլեկտրոնային առևտուրորտեղ վաճառվում է տղամարդկանց օճառ:

Այս կոնկրետ օճառը ոգեշնչվել է գարեջրի բույրով:

Ուշադիր նայեք այս նկարագրության որոշ տեքստերին: Նրանք օգտագործում են այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են «քաշեք սիզամարգերի աթոռը ցնցուղի մեջ» և «խմեք մի քանի սառը հածանավ»:

Նրանց արտադրանքը բոլորի համար չէ: Այսպիսով, նրանք հարմար են օգտագործել ժարգոնը իրենց թիրախային շուկան սահմանելու համար:

Ընդհանրապես, ես կասեի, խուսափեք այս տեսակի արտահայտություններից։ Բայց այս դեպքում դա ընկերության բրենդավորման ընդհանուր ռազմավարության մի մասն է:

Հասկացեք ձեր հաճախորդներին և այն, ինչ նրանք ցանկանում են ապրանքից: Այնուհետև ներառեք այն ձեր նկարագրության մեջ:

Ժամանակ տրամադրեք գործընթացին և ասեք «օճառ, որը գարեջրի հոտ է գալիս»: Արդյո՞ք սա նկարագրում է արտադրանքը: Անշուշտ։

Բայց սա ինչ-որ մեկին կստիպի գնել այն: Հավանաբար ոչ։

Հիմնավորե՛ք ձեր գները

Ձեր գնագոյացման ռազմավարություն ձեր ապրանքի էջի մի մասն է, քանի որ գինը ակնհայտորեն պետք է ցուցադրվի:

Սա ձեր հնարավորությունն է արդարացնելու ձեր գները և ցույց տալու ձեր ապրանքի արժեքը: Էջի օպտիմալացում

Էջի նկարագրությունը, լուսանկարները, տեսանյութերը և մնացած ամեն ինչ պետք է հստակ բացատրեն, թե ինչու է ձեր ապրանքը որոշակի գնով գների համար: Սա հատկապես ճիշտ է ձեզանից նրանց համար, ովքեր վաճառում են ապրանքներ ավելի բարձր գներով:

Դիտեք այս օրինակը Lululemon-ից:

Նրանք ունեն «ինչու մենք դա արեցինք» արագ նկարագրությունը՝ մինչև գինը:

Մի խոսքով, այն բացատրում է, որ արտադրանքը անխափան է, գարշահոտության դեմ տեխնոլոգիա, օդափոխվում է և նախատեսված է մարզումների համար:

Սա սովորական շապիկ չէ, որը կարելի է կրել անկողնում կամ տանը: Այսպիսով, պարզ տեսք ունեցող վերնաշապիկի բարձր գինը՝ 68 դոլար, արժե այն: Էջի օպտիմալացում

Առանց այս տեղեկատվության, սպառողները կարող են չցանկանալ գնել:

A/B ստուգեք ամեն ինչ: Էջի օպտիմալացում

Ճշմարտությունն այն է, որ դուք հաստատ չեք իմանա, թե արդյոք ձեր արտադրանքի էջը լիովին օպտիմիզացված է, մինչև չփորձեք այլ մոտեցումներ:

Ահա թե ինչու էջի յուրաքանչյուր տարր պետք է կրկին ու կրկին ստուգվի A/B:

• CTA ձևակերպում
• CTA տեղադրում
• CTA գույն
• Նկարագրություն
• Տեղավորման ակնարկ
• Գների տեղաբաշխում
• Գնի չափը

Այս ցանկը վերջ չունի։ Սա շարունակական գործընթաց է։

Նույնիսկ եթե ձեր փոխարկման տոկոսադրույքները բարձրանում են, մի կարծեք, որ դրանք չեն կարող ավելի բարձրանալ: Շարունակեք փորձարկել՝ համոզվելու համար:

Արտադրողականություն

Ապրանքի էջերը ձեր էլեկտրոնային առևտրի կայքի ամենակարևոր բաղադրիչներն են:

Երբ վեբ կայքի այցելուը հայտնվում է այս էջերից մեկում, նրանք մի քանի քայլ հեռու են փոխակերպումից: Ձեր խնդիրն է համոզվել, որ յուրաքանչյուր ապրանքի էջը օպտիմիզացված է վաճառքի ավելացում.

Օգտագործեք այս ուղեցույցը որպես հղում՝ համոզվելու համար, որ ձեր էջերն ունեն բոլոր անհրաժեշտ տարրերը: Այնուհետև հետևեք իմ բերած օրինակներին և կիրառեք նույն սկզբունքները ձեր կայքի համար: