Մարքեթինգային առաքելությունը ձեր ընկերության կամ ապրանքանիշի նպատակների և արժեքների արտահայտությունն է, քանի որ այն վերաբերում է շուկայավարմանը և ապրանքների կամ ծառայությունների առաջխաղացմանը: Այն սահմանում է, թե ինչ արժեք եք ցանկանում տրամադրել ձեր հաճախորդներին, ինչպես եք լուծելու նրանց խնդիրները և բավարարելու նրանց կարիքները և ինչպես եք երկարաժամկետ հարաբերություններ կառուցելու ձեր թիրախային լսարանի հետ: Ո՞րն է ձեր կազմակերպության առաքելությունը: Եվ ինչպե՞ս են ձեր մարքեթինգային ջանքերն աջակցում այս առաքելությանը:

Հավանաբար դուք լսել եք հայտնի անեկդոտը նախագահ Ջոն Քենեդիի NASA-ի գլխավոր գրասենյակ այցելելու մասին առաջին անգամ: Նախագահը հատակները մաքրող դռնապանին հարցրեց, թե որն է նրա աշխատանքը, իսկ դռնապանը պատասխանեց. «Ես օգնում եմ մարդուն լուսնի վրա դնել»:

1961 թվականին ՆԱՍԱ-ի գլխավոր նպատակն էր հաջողությամբ վայրէջք կատարել Լուսնի վրա: Եվ դա երաշխավորեց, որ յուրաքանչյուր աշխատակից ոչ միայն հասկանա, թե որն է առաքելությունը, այլ նաև գիտակցի, որ իրենց անհատական ​​ջանքերը մեծ դեր են խաղացել այդ առաքելության հաջողության կամ ձախողման մեջ: Այսպիսով, ի՞նչ կապ ունի սա շուկայավարման հետ:

Այժմ, առավել քան երբևէ, յուրաքանչյուր գործունեություն, որը դուք կատարում եք որպես ձեր բիզնեսի մաս, պետք է նպաստի ձեր ընկերության հիմնական առաքելությանը, ներառյալ մարքեթինգը:

 

Ստեղծեք բովանդակության շուկայավարման առաքելության հայտարարություն: Մարքեթինգային առաքելություն.

Ճիշտ նույնը, ինչ քոնը բիզնեսին անհրաժեշտ է առաքելության հայտարարություն՝ ձեր ռազմավարության նպատակը սահմանելու համար և գործունեությունը, ինչպես նաև ձեր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը: Ձեր բովանդակության շուկայավարման առաքելության հայտարարությունը պետք է սահմանի ձեր նպատակները կամ այն, ինչ ցանկանում եք հասնել բովանդակության մարքեթինգի միջոցով, և ուրվագծել այն արժեքը, որը դուք հույս ունեք տրամադրել ձեր լսարանին:

Մինչդեռ հեռուստատեսային գովազդի կամ վճարովի թվային արշավի նպատակը կարող է պարզապես լինել վաճառքի աճը, բովանդակության մարքեթինգը սովորաբար ծառայում է բազմաթիվ նպատակների և բազմաթիվ օգուտներ է բերում ինչպես ձեր բիզնեսին, այնպես էլ ձեր լսարանին: Ձեր բովանդակության շուկայավարման առաքելությունը ձեր բիզնեսի նպատակները համապատասխանեցնում է ձեր լսարանի կարիքներին: Մարքեթինգային առաքելություն.

Եթե ​​ձեր բովանդակությունը որևէ արժեք չի ներկայացնում ձեր լսարանին, ապա այն չի գրավի այցելուներին, չի խթանի ներգրավվածությունը և չի բարելավի ձեր վերջնական գիծը: Կարևոր է, որ ձեր բովանդակությունը արժեք ներկայացնի ձեր լսարանին, և ձեր բովանդակության շուկայավարման հայտարարությունը պետք է նկարագրի այդ առավելությունները:

Մարքեթինգային առաքելություն. 1

 

Դեռ վստահ չեք, թե ինչպիսին պետք է լինի ձեր բովանդակության շուկայավարման առաքելությունը: Ոգեշնչվեք այս օրինակներից.

  • Moz բլոգ  . Ոլորտի լավագույն մասնագետները, բժիշկները և այլ փորձագետները առաջարկում են իրենց լավագույն խորհուրդները, հետազոտությունները, գործնական խորհուրդներ և գաղափարներ, որոնք բոլորը կօգնեն ձեզ բարելավել ձեր SEO-ի և առցանց մարքեթինգի հմտությունները:
  • Lifehacker  ձեր կյանքի յուրաքանչյուր ասպեկտը օպտիմալացնելու վերջնական հեղինակությունն է: Ամեն ինչ ավելի լավ արեք:
  • The Hustle  – բիզնես և տեխնոլոգիական նորություններ 5 րոպեում կամ ավելի քիչ:
  • Բնակարանային թերապիա  տան և դեկորների կայք է, որը նախատեսված է ոգեշնչելու ցանկացած մարդու ապրել ավելի գեղեցիկ, երջանիկ կյանքով:

Թեև ձեր բիզնեսի նպատակները կարող են պտտվել շահույթի և բիզնեսի առավելությունների շուրջ, ձեր բովանդակության շուկայավարման առաքելությունը պետք է կենտրոնանա այն բանի վրա, թե ինչպես կարող եք օգնել ձեր լսարանին: Ձգտեք ապահովել հնարավորինս շատ արժեք, իսկ մնացածը բնականաբար իր տեղը կընկնի:

Ձեր բովանդակության շուկայավարման նպատակները ձեր բիզնեսի նպատակներին համապատասխանեցնելը: Մարքեթինգային առաքելություն.

Այժմ ժամանակն է տեսնել, թե որտեղ են ձեր բիզնեսի և բովանդակության շուկայավարման նպատակները և ինչպես կարող եք դրանք համապատասխանեցնել: Այս պահին գուցե արժե վերանայել ձեր ընկերության առաքելության հայտարարությունը և անհրաժեշտության դեպքում վերանայել այն: Յուրաքանչյուր բիզնես ցանկանում է գումար աշխատել: Բայց ո՞րն է ամենամեծ ազդեցությունը, որը դուք ցանկանում եք ունենալ աշխարհի վրա:

Ձեր կազմակերպության առաքելությունն ու նպատակը ոչ միայն կօգնեն ձեզ պլանավորել ձեր գործ և մարքեթինգային գործունեությունը, բայց նաև կմեկնարկի ձեր մարքեթինգային արշավների համար և կօգնի ձեզ ընտրել այն թեմաները, որոնք ձեր բովանդակությունը պետք է ընդգրկի: Մի քանի տարի առաջ Արտաքին հագուստի ապրանքանիշը Patagonia թարմացրեց իր ընկերության առաքելության հայտարարությունը, որպեսզի արտացոլի իրենց հավատարմությունը կայուն գործելակերպին և դրանց շահույթն օգտագործելու համար՝ աշխարհն ավելի լավը դարձնելու համար.

Իհարկե, Պատագոնիան դեռ ցանկանում է վաճառել ապրանքներ, բայց կենտրոնացնելով իրենց բովանդակության շուկայավարումը այս առաքելության շուրջ, նրանք գրավում են լսարան, որը կիսում է ապրանքանիշի արժեքները և ստեղծում հաճախորդների հավատարմություն իրենց արտադրած յուրաքանչյուր բովանդակությամբ:

Ահա Patagonia բլոգի վերջին բովանդակության օրինակներ.

  • Կարճ ֆիլմ այն ​​խիստ փորձարկման գործընթացի մասին, որով անցնում է Պատագոնիայի յուրաքանչյուր հագուստ
  • Ալպինիստի պատմությունը, որը կապում է տեղական սննդամթերք արտադրողներին
  • Մահացող կորալային խութը վերականգնող ջրասուզակների մասին լուրեր
  • Մանրամասն հոդված Ալյասկայի անտառները հատումից պաշտպանելու մասին։

Պատագոնիան աներևակայելի լավ է հասկանում իր լսարանին, և նրանք հրապարակում են բարձրորակ բովանդակություն, որը կկարդա, կկիսվի և կներգրավվի նրանց լսարանը՝ դարձնելով նրանց մի փոքր ավելի բրենդային յուրաքանչյուր բլոգային գրառում, որը նրանք կարդում են և դիտում տեսանյութ: Մարքեթինգային առաքելություն.

Պարտադիր չէ, որ ձեր ընկերության առաքելությունը նույնքան ալտրուիստական ​​լինի, որքան Պատագոնիայի առաքելությունը: Բայց արտադրելով բովանդակություն, որը համահունչ է ձեր բիզնեսի արժեքներին, դուք ապահովում եք, որ ստեղծում եք հավատարիմ լսարան, որը երկարաժամկետ հեռանկարում կգնահատի ձեր ապրանքանիշը:

Դիտելով ձեր բովանդակության պլանը

Տեսեք, թե ինչ բովանդակություն եք նախատեսել առաջիկա շաբաթների և տարիների համար: Արդյո՞ք այն համապատասխանում է ձեր բովանդակության շուկայավարման հայտարարությանը և ընկերության արժեքներին: Կամ դրանցից մի քանիսը նախատեսված են բացառապես ձեր SEO ռազմավարության համար հիմնաբառեր տրամադրելու համար: Բանալի բառերի շուրջ բովանդակություն ստեղծելու մեջ վատ բան չկա: Բայց հիշեք, որ դուք գրում եք մարդկային լսարանի համար, այլ ոչ թե որոնման համակարգի: Մարքեթինգային առաքելություն.

Ձեր արտադրած յուրաքանչյուր բովանդակություն պետք է արժեք ներկայացնի ձեր լսարանին և աշխատի ձեր վերջնական բիզնես նպատակների ուղղությամբ: Եթե ​​դա այդպես չէ, ապա դուք վատնում եք ձեր ժամանակը:

 АЗБУКА 

1. Ի՞նչ է մարքեթինգային առաքելությունը:

Մարքեթինգային առաքելությունը հայտարարություն է, որն արտահայտում է ընկերության մարքեթինգային ջանքերի հիմնական նպատակը և ռազմավարական ուղղությունը: Այն նկարագրում է, թե ինչպես է ընկերությունը մտադիր բավարարել հաճախորդների կարիքները, տարբերակվել շուկայում և հասնել իր մարքեթինգային նպատակներին:

2. Ինչու՞ է կարևոր մարքեթինգային առաքելությունը:

  • Ուղղություն և կենտրոնացումՏրամադրում է հստակ ուղղություն բոլոր մարքեթինգային գործունեության համար:
  • ջանքերի համակարգումՀամախմբում է թիմին ընդհանուր նպատակների և ռազմավարությունների շուրջ:
  • Արդյունավետության բարձրացումՕգնում է կենտրոնանալ ամենակարևոր և արդյունավետ մարքեթինգային նախաձեռնությունների վրա:
  • Հաճախորդների հավատարմության բարձրացումՀիմք է ստեղծում հաճախորդների հետ վստահության և երկարաժամկետ հարաբերություններ կառուցելու համար:

3. Ի՞նչ տարրեր են ներառված մարքեթինգային առաքելության մեջ:

  • ՆպատակՄարկետինգային ջանքերի գոյության հիմնական նպատակը կամ պատճառը:
  • ԱրժեքներՀիմնական սկզբունքներն ու համոզմունքները, որոնք առաջնորդում են մարքեթինգային գործունեությունը:
  • Целевая аудиторияԸնկերության թիրախավորված հաճախորդների հիմնական խմբերի նկարագրությունը:
  • Уникальное предложениеԵզակի առավելություններ և առաջարկներ, որոնք տարբերակում են ընկերությունը շուկայում:

4. Ինչպե՞ս զարգացնել մարքեթինգային առաքելություն:

  1. Ընթացիկ վիճակի վերլուծությունԳնահատեք ընթացիկ շուկայավարման ռազմավարությունը, նպատակները և արդյունքները:
  2. Նպատակների որոշումՀստակ սահմանեք կարճաժամկետ և երկարաժամկետ մարքեթինգային նպատակները:
  3. Թիրախային լսարանի նույնականացումՇուկայական հիմնական սեգմենտների և դրանց կարիքների նույնականացում:
  4. Արժեքների և սկզբունքների ձևակերպումՀիմնական արժեքների և սկզբունքների սահմանում, որոնք առաջնորդում են շուկայավարման թիմը:
  5. Եզակի առաջարկի ստեղծումԵզակի վաճառքի առաջարկի մշակում, որը առանձնացնում է ընկերությունը իր մրցակիցներից:
  6. Առաքելություն գրելըՀստակ և ոգեշնչող հայտարարության ձևակերպում, որը ներառում է վերը նշված բոլոր տարրերը:

5. Որքա՞ն հաճախ պետք է վերանայեք ձեր մարքեթինգային առաքելությունը:

Շուկայավարման առաքելությունը պետք է պարբերաբար վերանայվի, հատկապես, երբ զգալի փոփոխություններ կան շուկայական միջավայրում, ընկերության ռազմավարության կամ թիրախային լսարանի վարքագծի մեջ: Խորհուրդ է տրվում դա անել մի քանի տարին մեկ անգամ:

6. Ինչպե՞ս է մարքեթինգային առաքելությունն ազդում ընկերության ռազմավարության վրա:

Մարքեթինգային առաքելությունը հիմք է հանդիսանում մարքեթինգային ռազմավարությունների և մարտավարությունների մշակման համար: Այն սահմանում է առաջնահերթություններ, ուղղորդում է ռեսուրսների բաշխումը և օգնում է գնահատել մարքեթինգային արշավների արդյունավետությունը:

7. Հայտնի ընկերությունների մարքեթինգային առաքելությունների օրինակներ.

  • Nike«Ոգեշնչում և նորարարություն բերել աշխարհի յուրաքանչյուր մարզիկի*: (*Եթե մարմին ունես, մարզիկ ես)»։
  • Coca-Cola«Աշխարհը թարմացնելու համար… լավատեսության և երջանկության պահեր ներշնչելու համար… արժեքներ ստեղծելու և փոփոխություն մտցնելու համար»:
  • Google«Կազմակերպեք աշխարհի տեղեկատվությունը և դարձրեք այն հասանելի և օգտակար»:

8. Ինչպե՞ս է մարքեթինգային առաքելությունն օգնում որոշումների կայացմանը:

Մարքեթինգային առաքելությունը որոշումներ կայացնելու չափանիշներ և ուղեցույցներ է տալիս: Այն օգնում է գնահատել, թե արդյոք կոնկրետ գործողություններն ու նախաձեռնությունները համապատասխանում են ընկերության ռազմավարական նպատակներին և արժեքներին:

9. Ինչպե՞ս ներգրավել աշխատակիցներին մարքեթինգային առաքելության իրականացմանը:

  • КоммуникацияՊարբերաբար շփվեք աշխատակիցների հետ մարքեթինգային առաքելության և դրա հետևանքների մասին:
  • Կրթություն և զարգացումՏրամադրել ուսուցում և ռեսուրսներ, որոնք օգնում են աշխատակիցներին հասկանալ և կիրառել առաքելությունն իրենց աշխատանքում:
  • Ճանաչում և մրցանակներՊարգևատրեք այն աշխատակիցներին, ովքեր ակտիվորեն նպաստում են առաքելությանը:

10. Ինչ սխալներից պետք է խուսափել մարքեթինգային առաքելություն մշակելիս:

  • Չափազանց ընդհանուր հայտարարություններԱռաքելությունը պետք է լինի կոնկրետ և հստակ արտահայտված:
  • Ռեալիզմի բացակայությունԱռաքելությունը պետք է լինի հասանելի և համապատասխանի ընկերության ռեսուրսներին և հնարավորություններին:
  • Անտեսելով թիրախային լսարանըԱռաքելությունը պետք է հաշվի առնի թիրախային լսարանի կարիքներն ու ակնկալիքները:
  • Ղեկավարության կողմից աջակցության բացակայությունԱռաքելությունը պետք է աջակցվի և առաջխաղացվի կազմակերպության բոլոր մակարդակներում: