Խորհրդատվական բիզնես. Հաճախորդների ներգրավում

Խորհրդատվական բիզնեսը բիզնես գործունեության տեսակ է, որը մասնագիտական ​​խորհրդատվական ծառայություններ է մատուցում կազմակերպություններին կամ անհատներին: Խորհրդատուներն ունեն մասնագիտացված գիտելիքներ, փորձ և հմտություններ որոշակի ոլորտում, ինչպիսիք են ռազմավարական կառավարումը, ֆինանսները, տեղեկատվական տեխնոլոգիաները, մարքեթինգը, մարդկային ռեսուրսների կառավարումը և այլն:

Խորհրդատվական բիզնեսի հիմնական նպատակն է հաճախորդներին տրամադրել փորձագիտական ​​օգնություն՝ կոնկրետ խնդիրների լուծման, բիզնես գործընթացների օպտիմալացման, արդյունավետության և մրցունակության բարձրացման համար: Խորհրդատուներն աշխատում են և՛ որպես արտաքին մասնագետներ, և՛ ներքին ընկերության աշխատակիցներ:

Խորհրդատվական ծառայությունները կարող են լինել բազմազան՝ ներառյալ ռազմավարական պլանավորում, շուկայի վերլուծություն, զարգացում բիզնես մոդելներ, տեղեկատվական համակարգերի ներդրում, անձնակազմի վերապատրաստում և շատ ավելին։ Խորհրդատվական ընկերություններ հաճախ բաղկացած է տարբեր մասնագիտությունների տեր մասնագետների թիմից՝ իրենց հաճախորդներին մատուցելու ծառայությունների ամբողջական շրջանակ:

1. Ինչպես ներգրավել ճիշտ խորհրդատվական հաճախորդներին: Խորհրդատվական բիզնես

Նախքան սկսեք փնտրել խորհրդատվական հաճախորդների, դուք պետք է պարզեք, թե ովքեր են նրանք և ստեղծեք առցանց ներկայություն կամ պորտֆոլիո գրավել նրանց.

Այժմ ես ուզում եմ հստակ ասել. ես չեմ ասում, որ դուք պետք է ապավինեք բացառապես ձեր առցանց ներկայությանը նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար: Դուք ժամանակ չունեք սպասելու:

Բայց նախքան ձեռք մեկնելը, կարևոր է ունենալ աստղային առցանց ներկայություն, քանի որ պոտենցիալ հաճախորդները կհետազոտեն ձեզ: Պատկառելի առցանց ներկայություն/պորտֆոլիո ունենալը կօգնի համոզել նրանց աշխատանքի ընդունել ձեզ:

Առաջադրանքների կառավարում

Բարելավեք ձեր պորտֆելը

Թեև ձեզ կարող է անհրաժեշտ չլինել շքեղ կայք, ձեզ անհրաժեշտ են պորտֆելի գրառումներ, որոնք խոսում են ձեր տաղանդի և անցյալի կատարման մասին:

Կիսվեք ձեր նախորդ աշխատանքի օրինակներով և մանրամասն խոսեք նախագծի մասին՝ դրա համատեքստը հաղորդելու համար: Բացատրեք, թե ինչի եք հասել, ինչպես եք դա արել, և ամեն ինչ ավարտելու համար անպայման ներառեք հաճախորդի բնութագիրը:

Դուք ցանկանում եք հնարավորինս շատ ապացույցներ ներկայացնել, որ դուք իրական բիզնես եք:

Եթե ​​դուք չունեք բյուջե վեբ մշակող վարձելու համար, օգտագործեք Squarespace կամ Weebly-ն, որոնք ունեն WYSIWYG վեբ կայքերի ստեղծողներ, որոնք հեշտացնում են ցանկացածի օգտագործումը:

Այժմ դուք հավանաբար մտածում եք. «Ինչպե՞ս կարող եմ գրառումներ ավելացնել իմ պորտֆոլիոյում, եթե ես նոր խորհրդատու եմ»:

Հիանալի հարց! Ահա մի քանի եղանակներ դա անելու համար.

Օգտագործեք ձեր նախորդ աշխատանքի աշխատանքը (պայմանով, որ ունեք ձեր նախկին գործատուների համաձայնությունը):

Աշխատանքը, որը դուք անում եք որպես աշխատակից, լիովին համապատասխանում է ձեր աշխատանքին որպես խորհրդատու: Եթե ​​դուք ֆինանսական խորհրդատու եք, ով նախկինում աշխատել է հաշվապահական հաշվառման բաժնում, կիսվեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդների հետ, թե ինչպես է ձեր նախորդ գործատուն օգուտ քաղել ձեր աշխատանքից: Կամ, եթե դուք SEO-ի խորհրդատու եք, բացատրեք, թե ինչպես են ձեր հմտություններն օգնել հաճախորդներին Google-ում 1-ին տեղ գրավել կոնկրետ հիմնաբառի համար:

Հետադարձ կապ ստանալու համար առաջարկեք աշխատել ցածր սակագնով .

Այստեղ հիմնականը ոչ մեկին չստիպելն է հետադարձ կապ տալ: Պարզապես տեղեկացրեք նրանց, որ դուք ավելի քիչ եք վճարում, քանի որ նոր եք սկսում և հուսով եք, որ փորձ ձեռք բերելով ավելի շատ արձագանք կստանաք:

Մենք առաջարկում ենք անվճար աշխատել՝ ակնարկների դիմաց .

Մինչ որոշ մարդիկ իրենց քիթը բարձրացնում են անվճար աշխատելու մտքից, ճշմարտությունն այն է, որ շատ նոր խորհրդատուներ դա անում են, որպեսզի ոտքը դռան մոտ մտցնեն:

 

Մաքրել ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների հաշիվները: Խորհրդատվական բիզնես

Արագ որոնեք ձեր անունը Google-ում: Ի՞նչ կգտնեք:

Դուք գոհ կլինե՞ք արդյունքներից, եթե ձեր պոտենցիալ հաճախորդները գտնեին դրանք: Եթե ​​ունեք երեկույթների լուսանկարներով մոռացված Instagram հաշիվ կամ լքված Twitter հաշիվ, որը կապ չունի ձեր բիզնեսի հետ, կամ ջնջեք դրանք, դարձրեք դրանք մասնավոր, կամ ավելի լավ է սկսեք տեղադրել հոդվածներ և խորհուրդներ, որոնք կօգնեն լուծել ձեր իդեալական հաճախորդի խնդիրները: խնդիրներ. Խնդիրներ.

 

Օպտիմիզացրեք ձեր LinkedIn պրոֆիլը: Խորհրդատվական բիզնես

Ի տարբերություն Twitter-ի, Instagram-ի կամ Facebook-ի; LinkedIn-ը միակ վայրն է, որը նվիրված է բացառապես բիզնես կապերին։ Այսպիսով, սա հիանալի վայր է պոտենցիալ հաճախորդների գտնելու համար, ովքեր պատրաստ կլինեն առաջարկել ձեր խորհրդատվական ծառայությունները:

Որոշ արագ խորհուրդներ՝ ձեր LinkedIn պրոֆիլը օպտիմալացնելու համար.

• Լրացրեք ձեր պրոֆիլը Ձեր պոտենցիալ հաճախորդը կցանկանա որքան հնարավոր է շատ բան իմանալ ձեր մասին: Այսպիսով, կիսվեք, թե ինչ է առաջարկում ձեր խորհրդատվական ծառայությունը: Լրացրեք ձեր պրոֆիլը և նշեք բոլոր պաշտոնները, որոնք երբևէ զբաղեցրել եք և ձեր ձեռքբերումները:
• Անհատականացրեք ձեր պրոֆիլի URL-ը LinkedIn-ն առաջարկում է ձեր պրոֆիլի համար անձնական URL օգտագործելու տարբերակ: Ձեր պրոֆիլի էջում սեղմեք « Փոխել հանրային պրոֆիլը և URL-ը» աջ կողմում։ գլխում « Խմբագրել ձեր սեփական URL-ը» Աջ վահանակում կտտացրեք «Խմբագրել» պատկերակը ձեր հանրային պրոֆիլի URL-ի կողքին և մուտքագրեք ձեր նախընտրած հատուկ URL-ը, բայց դարձրեք այն պրոֆեսիոնալ տեսք:
• Հարցրեք առաջարկությունների համար Ձեր խորհրդատվական բիզնեսը կարող է չափազանց նոր լինել որևէ տեղեկանք ստանալու համար, բայց դուք, անշուշտ, կարող եք հղումներ ստանալ նախկինում զբաղեցրած աշխատատեղերի համար: Օգտագործեք այս հատկությունը՝ ցուցադրելու ձեր հմտությունները:
• Արա պրոֆեսիոնալ գլխաշոր Համոզվեք, որ ձեր պրոֆիլում ունեք լուսանկար և այն լավը դարձրեք:

 

2. Որտեղ գտնել հաճախորդի խորհրդատուներ: Խորհրդատվական բիզնես

Այժմ, երբ դուք ստեղծել եք աստղային պորտֆոլիո, բարելավել եք ձեր ներկայությունը սոցիալական ցանցեր և ընդլայնելով ձեր LinkedIn պրոֆիլը, դուք պատրաստ եք, որ որոշ հաճախորդներ տեսնեն դրանք: Այժմ հարցն այն է. ինչպե՞ս եք պատրաստվում նոր հաճախորդներ գտնել:

Հրապարակեք կայք

Ես չեմ կարող գերագնահատել, թե որքան հզոր է ձեզ համար՝ որպես բիզնեսի սեփականատեր, պահպանել կայք կամ բլոգ՝ հետևողական և արժեքավոր հաղորդագրություններով: Ձեր բլոգը դառնում է անգին ակտիվ, որը կօգնի ընթերցողներին ճանաչել ձեզ, սովորել ձեզնից և, ի վերջո, ցանկանալ աշխատանքի ընդունել ձեզ:

Օպտիմիզացրեք ձեր կայքը Google-ի համար:

Եթե ​​դուք պլանավորում եք աշխատել հաճախորդների հետ տեղական մակարդակում, ձեզ անհրաժեշտ կլինի տեղական SEO՝ ձեր տարածքում խորհրդատուների համար դասակարգելու համար: Բացի այդ, դուք պետք է համոզվեք, որ բլոգի յուրաքանչյուր գրառում օպտիմիզացված է հիմնաբառերի համար, որոնք ձեր իդեալական հաճախորդները կարող են փնտրել:

Հրապարակեք բլոգային գրառումներ, որոնք կարող են պատասխանել այն հարցերին, որոնք տալիս է ձեր իդեալական հաճախորդը:

Սա ոչ միայն հիանալի է SEO-ի համար, այլ նաև օգնում է ձեզ առանձնանալ որպես ձեր տեղը փորձագետ: Վերջերս գրելու մարզիչ վարձեցի, քանի որ կարդացի նրա բլոգը, ավելին իմացա նրա փորձառության մասին և սկսեցի վստահել նրան: Իր բլոգի գրառումներից մեկում նա հակիրճ նշել է, որ առաջարկում է մարզչական հոդված գրելու վրա և ունի հղում դեպի իր ծառայությունների էջը: Ես նրան աշխատանքի ընդունեցի անմիջապես: Համոզվեք, որ ձեր կայքում ունեք նշանավոր «Աշխատեք ինձ հետ» էջ: Այս էջում մանրամասնեք, թե ինչ ծառայություններ եք առաջարկում և ինչպես կարող են ձեր պոտենցիալ հաճախորդները կապվել նրանց հետ:

 

Աշխատանքի թափուր աշխատատեղերի հայտարարություններ. Խորհրդատվական բիզնես

Շատ ընկերություններ տոննա ռեսուրսներ են ներդնում երկարաժամկետ աշխատատեղերում՝ բավարարելու կարիքները, որոնք լավագույնս կարող են բավարարվել խորհրդատուի կողմից: Միակ բանը, որ դուք կարող եք անել, աշխատանքի հայտարարություններին պատասխանելն է, փոխարենը նրանց առաջարկեք ձեր խորհրդատվական ծառայությունները:

Փորձեք այն դիրքավորել որպես գումար խնայելու միջոց:

Օրինակ, ստարտափի փոխարեն լրիվ դրույքով գլխավոր տեխնոլոգիական տնօրեն է վարձում շուկայավարություն ռազմավարություն մշակելու համար թողարկելով նոր ապրանք, ավելի լավ չէ՞ր նրանք վարձեն մարքեթինգային խորհրդատու, որը կարող է մշակել ռազմավարությունը և այն հանձնել նրանց: գիտակցում? Նշեք, որ դա նրանց կազատի լրացուցիչ ծախսերից, ինչպիսիք են աշխատակիցների նպաստները: Մի նախազգուշացում. նախապես հստակեցրեք, որ չեք դիմում նշված պաշտոնի համար, այլապես ռիսկի եք դիմում կորցնելու երկու կողմերի ժամանակը:

 

Ուղղորդումներ նախորդ և ներկա հաճախորդներից: Խորհրդատվական բիզնես

Նույնիսկ եթե ձեր աշխատանքային հարաբերությունները ձեր խորհրդատվական հաճախորդի հետ բարելավվեն, մի դիտեք դա որպես վերջ:

Դուք պետք է կապի մեջ մնաք, և նրանք կտպավորվեն աշխատանքից ազատման գործընթացից; ի վերջո, դուք երբեք չգիտեք, թե երբ նրանք կարող են ձեզ նորից աշխատանքի ընդունել: Բացի այդ, նրանք հավանաբար գիտեն մեկին, ով ձեր օգնության կարիքն ունի:

Հաճախորդի հետ յուրաքանչյուր նախագծի վերջում ես սիրում եմ ուղարկել արտաքին էլ, որն անում է հետևյալը.

• Շնորհակալություն նրանց իրենց բիզնեսի համար:
• Ցուցակում է տարրերն այն արդյունքներով, որոնց օգնել եք հասնել:
• Հարցնում է նրանց հետադարձ կապի համար (նրանց թույլտվությամբ դա կարող է հետագայում վերածվել հետադարձ կապի):
• Հարցրեք նրանց, արդյոք նրանք կարող են ձեզ ուղղորդել մեկ այլ անձի մոտ, որը նույնպես կարող է ձեր օգնության կարիքը ունենալ:

Ահա մի ձևանմուշ, որը կարող եք օգտագործել.

Բարև [հաճախորդի անունը]: Այժմ, երբ մենք ավարտում ենք աշխատանքը [նախագծի անվանումը], ես կցանկանայի վերանայել որոշ բաներ, որոնք մենք հասել ենք մեր համատեղ ժամանակի ընթացքում.

• • [արդյունքներ 1]

• • [արդյունքներ 2]

• • [արդյունքներ 3]

Ձեզ հետ աշխատելը հաճելի էր, և ես շատ հպարտ եմ այն ​​արդյունքներով, որ մենք տեսել ենք միասին: Յուրաքանչյուր նախագծի վերջում ես սիրում եմ իմ հաճախորդներին մի քանի հարց տալ, որպեսզի կարողանամ շարունակել բարելավել իմ ծառայությունները: Եթե ​​դուք գոհ եք իմ աշխատանքից, ես նաև կցանկանայի օգտագործել ձեր պատասխաններից մի քանիսը իմ կայքի բնութագիրը և մարքեթինգային նյութերում՝ ներառելով ձեր անունը և URL-ը: Արդյո՞ք դա լավ է ձեզ հետ: Խնդրում ենք առցանց պատասխանել այս հարցերին.

1. Ի՞նչը ձեզ դրդեց վարձել խորհրդատու:
2. Ի՞նչ կասկածներ ունեիք, երբ խորհրդատու էիք փնտրում:
3. Ի՞նչ արդյունքների եմ ես օգնել ձեզ հասնել:
4. Ի՞նչն է ձեզ ամենաշատը դուր եկել ինձ հետ աշխատելիս:
5. Ի՞նչ կարող էի ավելի լավ անել:
6. Ինձ խորհուրդ կտա՞ք ձեր գործընկերներին: Եթե ​​այո, ի՞նչ եք կարծում, ինչպիսի՞ մարդուց կշահի ինձ հետ աշխատելը:
7. Կցանկանայի՞ք որևէ բան ավելացնել:

Հուսանք, երբ ստանաք ձեր հաճախորդի պատասխանները այս պատասխաններին, դրանք լավ կլինեն և կարող են օգտագործվել որպես հետադարձ կապ:

 

Սառը վայրէջք

Խորհրդատվական բիզնեսում Cold pitching-ը հաճախորդների ձեռքբերման մեթոդ է, որի ժամանակ խորհրդատուները մոտենում են պոտենցիալ հաճախորդներին, որոնց հետ նախկինում կապ չի եղել՝ իրենց ծառայություններն առաջարկելու համար: Այս գործընթացը կարող է դժվար լինել, քանի որ այն պահանջում է հաճախորդի կարիքների համոզում, հստակություն և ըմբռնում: Ահա մի քանի խորհուրդներ՝ ձեր խորհրդատվական բիզնեսում արդյունավետ սառը հարթություն ստեղծելու համար.

1. Ուսումնասիրեք ձեր թիրախային լսարանը.

   • Նախքան սառը խմիչք սկսելը, մանրակրկիտ ուսումնասիրեք ձեր թիրախային լսարան. Հաճախորդի խնդիրներն ու կարիքները հասկանալը կօգնի ձեզ հարմարեցնել ձեր առաջարկը նրանց հատուկ պահանջներին:

2. Խորհրդատվական բիզնես: Կենտրոնանալ արժեքների վրա.

   • Ընդգծեք այն արժեքը, որը ձեր խորհրդատվությունը կարող է տալ հաճախորդին: Բացատրեք, թե ինչպես նրանք կշահեն ձեզ հետ աշխատելուց և ինչպես դա կօգնի նրանց հասնել իրենց բիզնես նպատակներին:

3. Անհատականացում:

   • Ցույց տվեք, որ ժամանակ եք հատկացրել ուսումնասիրելու նրանց ընկերությունը: Նշել կոնկրետ օրինակներ, որոնք ցույց են տալիս ձեր ըմբռնումն ու փորձը իրենց ոլորտում:

4. Խորհրդատվական բիզնես. Հստակ և հակիրճ խոսք.

   • Ձեր առաջարկը պետք է լինի հստակ և հակիրճ: Սկզբում խուսափեք չափազանց տեխնիկական լինելուց: Կենտրոնացեք, թե ինչպես կարող եք լուծել նրանց խնդիրները:

5. Եզրափակելով երկխոսության հրավերով.

   • Ավարտեք ձեր սառը խաղը լրացուցիչ մանրամասներ քննարկելու կամ ավելի խորը քննարկման համար հանդիպում կազմակերպելու առաջարկով: Ստեղծեք հնարավորություն հետագա փոխգործակցության համար:

6. Խորհրդատվական բիզնես. Մասնագիտական ​​էլեկտրոնային ստորագրություն.

   • Ձեր էլ.փոստի ստորագրության մեջ ներառեք կարճ, բայց տեղեկատվական նախադասություն ձեր խորհրդատվական բիզնեսի մասին, որպեսզի գրավեք հաճախորդների ուշադրությունը, որոնց հետ շփվում եք էլ.փոստի միջոցով:

7. Դիտեք արձագանքը.

   • Զգուշորեն հետևեք արձագանքներին ձեր խաղադաշտին: Պատասխանատու եղեք հարցերին և արձագանքներին և հարմարեցրեք ձեր մոտեցումը՝ կախված հանգամանքներից:

Սառը խաղը պահանջում է վստահություն, հաղորդակցման հմտություններ և իրավիճակին արագ հարմարվելու ունակություն: Սա նոր հաճախորդներ ներգրավելու արդյունավետ միջոց է, բայց նաև պահանջում է համբերություն և համառություն:

 

3. Ինչպես հասնել նոր հաճախորդի: Խորհրդատվական բիզնես

Հատկապես կարևոր է կատարելագործել սառը փչելու արվեստը: Հիշեք, որ այս անձը ձեզ չի խնդրել նամակ ուղարկել իրեն: Նրանք քեզ չեն ճանաչում:

Իրականում նրանք բոլոր հիմքերն ունեն անտեսելու ձեր ներկայացումը: Դուք կբախվեք մի քանի դժվարին մարտահրավերների, որոնք պետք է հաղթահարեք:

Կան մի քանի ռազմավարություններ, որոնք կարող եք օգտագործել նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար:

Հաղթող դաշտի տարրեր

Եղեք անհատական . Եթե ​​պոտենցիալ հաճախորդը բացում է ձեր էլ.փոստը և տեսնում «Հարգելի պարոն/տիկին» կամ «Հարգելի բիզնեսի սեփականատեր», ավելի լավ է հավատաք, որ էլ.

Ժամանակ տրամադրեք պարզելու այն անձի անունը, ում գրում եք:

Բայց ճիշտ անունը ստանալը միայն սկիզբն է: Ձեր ուղարկած յուրաքանչյուր առաջարկ պետք է անհատականացված լինի այնպես, որ ցույց տա, որ դուք հասկանում եք պոտենցիալի բիզնեսը, կարիքները կամ ցանկությունները:

Կատարեք ձեր հետազոտությունը և տրամադրեք լրացուցիչ 30 րոպե յուրաքանչյուր հեռանկարի համար անհատականացված հաղորդագրություն ստեղծելու համար: Պատճենելու և տեղադրելու աշխատանքը ակնհայտ կլինի, և ստացողը կզգա, որ դուք չեք հետաքրքրում:

Բացահայտեք խնդիրը և լուծեք այն անվճար .

Ես փորձագիտական ​​գիտելիքների անվճար տրամադրման մեծ երկրպագու եմ, քանի որ այն թույլ է տալիս վստահություն հաստատել ձեր լսարանի հետ և ապացուցել, որ գիտեք, թե ինչի մասին եք խոսում:

Այն բավականին ուշ վճարում է:

Այսպիսով, ձեր էլ.փոստում ոչ միայն ասեք նրանց, թե ինչ կցանկանայիք անել նրանց համար, օրինակ՝ օգնել ձեզ մեծացնել ձեր Instagram-ի հետևորդները, այլ ասեք նրանց, թե ինչպես եք նախատեսում դա անել: Որքան ավելի կոնկրետ, այնքան լավ:

Սա ցույց է տալիս, որ դուք կատարել եք ձեր հետազոտությունը:

Օրինակ, երբ ես ուզում էի SEO copywriting առաջարկել ստարտափներին, ես գտա մեկ ստարտափ, որի հավելվածն ինձ դուր եկավ և իսկապես ուզում էի աշխատել: Նախքան դրանք ներկայացնելը, ես որոշ հիմնաբառերի ուսումնասիրություն կատարեցի և հիմնադիրին ուղղված նամակում ասացի նրան, թե ինչ հիմնաբառեր կարող է դասակարգվել իր ընկերությունը և ինչպես եմ պատրաստվում օգնել նրան դա անել:

 

Տվեք նրանց այո ասելու հնարավորություն .

Եթե ​​փորձում եք ինչ-որ մեկին ստիպել ձեզ հետ գործ ունենալ, մի ստիպեք նրան ցատկել օղակների միջով: Ներառեք ձեր ներկայացման մեջ այն ամենը, ինչ նրանք պետք է որոշեն, թե արդյոք նրանք ցանկանում են աշխատել ձեզ հետ, ներառյալ.

• Ձեր անունն ու ազգանունը
• Հղում դեպի ձեր կայքը
• Ձեր հեռախոսի համարը

Գործողության հստակ կոչ ունեցեք .

Ինչպես ցանկացած բարձր փոխակերպման կրկնօրինակում, դուք պետք է ավելացնեք հստակ գործողության կանչել ձեր էլփոստի վերջում:

Ի՞նչ եք ուզում, որ ստացողը անի: Ցանկանու՞մ եք, որ նրանք ծրագրեն անվճար 15 րոպեանոց զանգ՝ վերանայելու իրենց վաճառքի ձագարների ռազմավարությունը: Դուք ցանկանում եք, որ նրանք պատասխանեն, թե այս շաբաթվա որ ժամերին հասանելի կլինեն իրենց հաշիվները քննարկելու համար սոցիալական ցանցեր?

Ինչ էլ որ այս հաճախորդին բերի վաճառքի ձագարի հաջորդ փուլ, անպայման տեղեկացրեք նրանց այդ մասին էլփոստի վերջում: Եվ սա կարևոր է. մի կատարեք այս հսկայական թռիչքը կամ մեծ ներդրումը. նրանք պարզապես կճանաչեն քեզ!

Գործողության կոչը ձեր էլ.փոստում պետք է լինի պարզ, հեշտ լրացվող և անվճար:

Այսպիսով, «Պատվիրեք փաթեթ» ասելու փոխարեն սոցիալական ցանցեր 800 դոլարով այսօր», փորձեք. «Ե՞րբ կարող եք 15 րոպե խոսել այն մասին, թե ինչպես կարող եմ օգնել ձեզ ավելի շատ առաջատարներ ստեղծել Instagram-ի միջոցով»:

Հետևեք: Միշտ .

Եթե ​​պատասխան չստանաք, մի հանձնվեք: Բայց և մի ձանձրացեք:

Ես սովորաբար սպասում եմ մեկ շաբաթ, և եթե պատասխան չեմ ստանում, ես ուղարկում եմ հետագա էլ. Շատ վաճառողներ խորհուրդ կտան սրանից հետո ևս մի քանի անգամ կրկնել, բայց անկեղծ ասած, ես դա թողնում եմ մեկ փուլում։

Եթե ​​երկու նամակից հետո նրանք չպատասխանեն, ես հեռանում եմ, քանի որ չեմ ուզում նյարդայնացնող խորհրդատուի համբավ ձեռք բերել:

4. Ինչպես հմայել պոտենցիալ հաճախորդին: Խորհրդատվական բիզնես

Բնական է, որ ցանկացած մարդ նյարդայնանում է անծանոթի հետ հեռախոսազանգ անելուց առաջ: Սակայն զանգ ստանալը չափազանց կարևոր է դրանք հաճախորդի վերածելու համար:

Եթե ​​նյարդայնանում եք, փորձեք խաղալ ընկերոջ հետ, պարապել հայելու առաջ կամ նույնիսկ դասի գնալ: Սկզբում դա կարող է հիմար թվալ, բայց ինչպես մնացած ամեն ինչ, ժամանակի ընթացքում ավելի հեշտ կլինի:

Այսպիսով, ինչ պետք է ասեք հեռախոսազանգի ժամանակ: Ես համոզված եմ, որ որպես խորհրդատու դուք պետք է առաջնորդվեք զրույցի ընթացքում:

Սկսեք հանդիպման նպատակի համառոտ նկարագրությամբ: Դուք կարող եք նման բան ասել. «Շնորհակալություն 15 րոպեանոց զանգի համար ժամանակ տրամադրելու համար: Ես կսկսեմ ձեզ մի քանի հարց տալով, որպեսզի համոզվեք, որ մենք ձեզ համար հարմար ենք: Այնուհետև, իհարկե, կարող եք ինձ հարցեր տալ իմ ծառայությունների վերաբերյալ: Լավ է հնչում.

Հետո սկսեք ընդգծելով այն խնդիրը, որով նրանք գալիս են ձեզ և կրկնելով ձեր ցանկությունը:

Օրինակ. «Թվում է, թե դուք սթրեսի մեջ եք և օգնության կարիք ունեք համակարգերի ներդրման համար, որոնք կօգնեն ձեզ ավտոմատացնել ձեր բիզնեսը, որպեսզի կարողանաք ավելի շատ ժամանակ անցկացնել ձեր ընտանիքի հետ: Սա ճիշտ է?

Հարցեր, որոնք ես միշտ տալիս եմ.

• Ինչպե՞ս եք չափելու հաջողությունը: 

Ինձ դուր է գալիս այս հարցը, քանի որ հաճախորդին երջանիկ դարձնելու համար պետք է իմանալ, թե ինչն է նրան ուրախացնում: Արդյո՞ք նրանք հաջողությունը կչափեն նոր կայքի այցելուների թվով: Թե՞ նրանք հաջողությունը չափելու են անվճար հավելվածը ներբեռնող մարդկանց թվով: Հաջողությունը վաղ սահմանեք, որպեսզի երբեք չհասկանաք, թե որոնք են նպատակները:

• Պատկերացրեք ձեր երազած կյանքը ինձ հետ աշխատելուց հետո: Ինչ տեսք ունի, ինչի նման է դա?

 Այս հարցը լավ է երկու պատճառով. Ինչպես նախորդ հարցը, այն օգնում է ձեզ հասկանալ, թե իրականում ինչն է կարևոր ձեր հաճախորդի համար: Բացի այդ, այն օգնում է հաճախորդին պատկերացնել, թե ինչ կլիներ ձեզ հետ աշխատելը և օգնում է նրան պատկերացնել, թե ինչպես է հաջողության հասնում ձեզ հետ:

• Ի՞նչ կասկածներ ունեք ինձ հետ աշխատելու վերաբերյալ: 

Այս հարցը կարող է կոպիտ թվալ, բայց դա իմ սիրելին է: Մինչ ձեր հեռանկարայինը հեռախոսով է խոսում, սա իդեալական ժամանակն է քննարկելու ձեր մասին ցանկացած մտահոգություն: Կարծում եմ նաև, որ դա վստահություն է ցույց տալիս, քանի որ ցույց է տալիս, որ դուք չեք վախենում անկեղծ արձագանքից և բաց հաղորդակցությունից:

Զրույցի վերջում ամփոփեք այն՝ վերանայելով ձեր քննարկածը, կիսվեք, թե ինչու եք կարծում, որ կարող եք օգնել և պատմեք նրանց, թե որոնք են հաջորդ քայլերը:

Հստակ հասկացրեք նրանց, երբ նրանք կարող են ակնկալել ձեզնից առաջարկ ստանալ, ապա դիմեք նրանց:

5. Իդեալական խորհրդատվական առաջարկի ստեղծում:

Առաջարկները գալիս են բոլոր ձևերի և չափերի և մեծապես տարբեր կլինեն՝ կախված ձեր առաջարկած խորհրդատվական ծառայություններից: Որոշ խորհրդատուներ սկզբում ներկայացնում են առաջարկներ, ապա անհատական ​​պայմանագրեր:

Ես նախընտրում եմ ունենալ իմ առաջարկը և պայմանագիրը որպես մեկ փաստաթուղթ, որպեսզի հաճախորդը կարողանա կարդալ այն, ինչ ես առաջարկում եմ, այնուհետև ստորագրել շրջանակը, ժամանակացույցը և գինը:

Այս հոդվածում, որը կցված է ստորև, մենք ավելի մանրամասն կանդրադառնանք, թե ինչպես գրել խորհրդատվական առաջարկ, ձեզ անհրաժեշտ գործիքները, իդեալական խորհրդատվական առաջարկի անատոմիան և որոշ ձևանմուշներ: Ես առաջարկում եմ ձեզ գնալ այս հոդվածը, եթե ցանկանում եք ավելին իմանալ:

 Մի խոսքով, ահա այն հիմնական տարրերը, որոնք դուք պետք է ներառեք ձեր խորհրդատվական առաջարկի մեջ.

Ծածկոց

Վերնագրի էջը հենց ձեր առաջարկի շապիկն է՝ ցուցադրելով ձեր ընկերության ապրանքանիշը, հաճախորդի անունը, նախագիծը և հղման ամսաթիվը:

Գործադիր ամփոփագիր

Հաջորդ մասը կատարողական ամփոփագիրն է, որը մեկ էջանոց ամփոփումն է ամբողջ նախագծի: Ամփոփագիրը պետք է լայնորեն ընդգրկի հաճախորդի խնդիրներն ու մտահոգությունները և ինչպես եք նախատեսում լուծել կամ լուծել դրանք:

Ծրագրի ամփոփում / Աշխատանքի շրջանակը

Այժմ սա փաստաթղթի այն հատվածն է, որտեղ դուք ցանկանում եք լինել ծայրահեղ հատուկ, քանի որ երբ սարսափելի «տարածքի սողունը» բարձրացնում է իր տգեղ գլուխը, դուք կունենաք այս փաստաթուղթը որպես հղում, որը հստակորեն շարադրում է այն, ինչ դուք կամենաք (և չեք անելու): ) Մենք դա անում ենք առաջարկվող վճարի դիմաց։

Այսպիսով, եթե աշխատանքի եք ընդունվել հաճախորդի բլոգում գրելու համար, անպայման ներառեք, թե քանի բառ եք գրելու, քանի վերանայում կներառվի և այլն: Կամ, եթե աշխատանքի եք ընդունվել որպես լայֆ քոուչ, նշեք, թե քանի քոուչինգ զանգ կա: ներառյալ, յուրաքանչյուր զանգի տևողությունը, կամք, թե արդյոք էլեկտրոնային փոստի աջակցությունը թույլատրվում է և այլն: Դուք չեք ցանկանում այստեղ շփոթության տեղ թողնել, հակառակ դեպքում կարող եք ժամանակ և գումար վատնել:

Գործնական արդյունքներ

Ինչպես աշխատանքի շրջանակի դեպքում, դուք նույնպես կարող եք անհրաժեշտ համարել ուրվագծել առաքման արդյունքները, որոնք, ըստ էության, նույնականացման վերջնական արտադրանքներն են, որոնք դուք «կմատակարարեք» հաճախորդին:

Այստեղ կարող են լինել շատ համընկնումներ, բայց աշխատանքի շրջանակի և վերջնական արդյունքների միջև տարբերությունը լավագույնս բացատրվում է օրինակով:

Ենթադրենք, դուք ազատ հեղինակ եք, ով աշխատանքի է ընդունվել գրելու համար էլեկտրոնային գիրք ընկերության համար պոտենցիալ հաճախորդներ ներգրավելու համար: Ձեր աշխատանքի մի հատվածը կարող է ներառել այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են ընկերության ապրանքանիշի ուսումնասիրությունը, մրցակիցների հետազոտությունը, գրելը էլեկտրոնային գիրք և դրա խմբագրումը։

Այնուամենայնիվ, ձեր արդյունքը կարող է լինել 10 բառից բաղկացած էլեկտրոնային գիրք՝ ամբողջությամբ ձևաչափված և առաքված Google Փաստաթղթերի միջոցով:

Գույքացուցակ

Լավ խորհրդատվական առաջարկը բավարարում է սպասելիքները, ուստի անցանկալի անակնկալներ չեն լինում: Դրա մի մասը պահանջում է նկարագրել, թե երբ եք նախատեսում ավարտել նախագիծը:

Այսպիսով, ժամանակացույցի բաժնում պատասխանեք.

• Ե՞րբ է սկսվում նախագիծը:
• Ե՞րբ է ավարտվում նախագիծը:
• Կա՞ն միջանկյալ փուլեր:

Ինչ վերաբերում է վերջին կետին, ապա երկար ծրագրերի համար կարող է օգտակար լինել ավարտված աշխատանքի համար նշաձողեր ունենալը: Սա կօգնի ձեզ կառավարել ձեր ժամանակը և բարձրացնել հաճախորդի վստահությունը, որ ամեն ինչ ընթանում է ըստ պլանի:

Դուք կարող եք նաև օգտագործել անցակետեր՝ դրամական միջոցների մասնակի վճարումն ազատելու համար: Պարզապես համոզվեք, որ դուք չեք խեղդում ձեզ չափազանց շատ քայլերով, որպեսզի թույլ տաք որոշակի ճկունություն ձեր աշխատանքային գործընթացում:

Վճարներ և վճարման պայմաններ

Հստակեցրեք, թե որոնք են ձեր վճարները և ինչ են դրանք ներառում: Ներառեք նաև վճարման պայմանները, ընդունված վճարման եղանակները և վճարման պայմանները:

Օրինակ, եթե դուք պահանջում եք 50 տոկոս կանխավճար, համոզվեք, որ դուք հստակ նշում եք, որ չեք սկսի աշխատել մինչև հաճախորդը չուղարկի առաջին վճարումը:

Հաճախորդի պահանջները

Խորհրդատվական առաջարկի այս բաժինը այնքան էլ հայտնի չէ, բայց ես անձամբ միշտ ներառում եմ այն ​​և կարևոր եմ համարում:

Հաճախ, երբ ուշացումներ են տեղի ունենում խորհրդատվական նախագծերում, խցանման խնդիրն ընկնում է հաճախորդի վրա: Օրինակ, յուրաքանչյուր վեբ ծրագրավորող գիտի, թե որքան դժվար է խրվել շինարարության վրա, քանի որ նրանք սպասում են հաճախորդի ռեսուրսներին:

Եթե ​​ձեր աշխատանքի որևէ հատված կա, որը կարող է դադարեցվել առանց ձեր մեղքի, անպայման ներառեք այն այստեղ:

պիտանելիության ժամկետը

Կրկին, սա հանրաճանաչ բաժին չէ խորհրդատվական առաջարկների համար, բայց ինձ համար դա պարտադիր է: Առաջարկի գործողության ժամկետի սահմանումը ձեզ պաշտպանում է, որ պոտենցիալ հաճախորդը գա ձեզ մոտ երեք ամիս անց՝ ցանկանալով ընդունել ձեր առաջարկը:

Ինչպես գիտեք, այդ ժամանակ դուք կարող եք ամբողջությամբ ամրագրված լինել կամ ձեր գները կարող են ավելի բարձր լինել: Հաճախորդը չի կարող ողջամտորեն ակնկալել, որ դուք կթողնեք ամեն ինչ և ավարտեք ձեր առաջարկի մեջ նշված նախագիծը, եթե նրանք արագ չգործեն: Ահա թե ինչու ես խստորեն խորհուրդ եմ տալիս հաճախորդին տեղեկացնել, թե երբ առաջարկն այլևս չի կիրառվի:

 

Լրացուցիչ. Պայմանագրի պայմաններ

Որոշ խորհրդատուներ նախ առաջարկը կուղարկեն պատվիրատուին ստորագրության և հաստատման համար, և ապա  հաճախորդին կուղարկի առանձին պայմանագիր: Ես նախընտրում եմ ժամանակ և ջանք խնայել, եթե իմ առաջարկը ծառայի նաև որպես պայմանագիր։

Եթե ​​որոշեք ձեր առաջարկը դարձնել առաջարկի և պայմանագրի համադրություն, ավելացրեք ցանկացած պայմաններ և պայմաններ այստեղ:

Ընդհանուրները ներառում են չեղարկում, վճարման պայմաններ և անկախ կապալառուի դրույթներ: Եթե ​​օգնության կարիք ունեք, օգտագործեք առաջարկի ձևանմուշ վերը նշված ծառայություններից որևէ մեկից:

Ինչպես ներկայացնել խորհրդատվական առաջարկ

Ձեր առաջարկը պատրաստելուց հետո դուք կարող եք ամեն ինչ արագ և հեշտ դարձնել՝ այն առցանց ներկայացնելով էլեկտրոնային ստորագրության համար:

Որպես անվճար գործիք, փորձեք AND.CO — այն թույլ է տալիս ուղարկել առաջարկներ և ստանալ ծանուցումներ, երբ դրանք դիտվում են:

Ի՞նչ անել, եթե հաճախորդը բարելավումներ է ուզում:

Որպես կանոն, հաճախորդը կխնդրի փոփոխություններ կատարել առաջարկի մեջ նախքան այն ստորագրելը: Մի տխրիր; այս ամենը բանակցային գործընթացի մի մասն է:

Ավելի լավ է նրանց հետ հեռախոսով խոսել՝ քննարկելու, թե ինչն է նրանց անհանգստացնում և ինչ կցանկանային փոխել: Ապա տեղեկացրեք նրանց, թե որքան ժամանակ կպահանջվի առաջարկը վերանայելու և նորից ներկայացնելու համար:

Բաժանորդային բիզնես

Առաջարկությունների այլ առաջարկներ: Խորհրդատվական բիզնես

Անմիջապես ներկայացրեք ձեր խորհրդատվական առաջարկը: Անպայման ներկայացրեք ձեր առաջարկը մինչև խոստացված վերջնաժամկետը և ժամկետը: Նույնիսկ ավելի լավ է, եթե կարողանաք դա անել 24 ժամվա ընթացքում:

Շարունակեք անկախ ամեն ինչից: Այսպիսով, դուք երկու օր առաջ առաջարկ եք ուղարկել և չե՞ք լսել: Միշտ, միշտ սպասեք նորություններին:

Միշտ, միշտ սպասեք նորություններին:

Եվ հիշեք, որ հետևելը վաճառքի ևս մեկ հնարավորություն է: Այնպես որ, մի ասեք, «Ես պարզապես հետևում եմ: Մեր զանգից հետո դեռ հարցեր ունե՞ք։ » Ավելացրեք արժեք՝ կրկնելով այն, ինչ հաճախորդն է ցանկանում և խորհուրդներ տալով, թե ինչպես կօգնեք նրան հասնել դրան:

Ահա մի օրինակ.

Ողջույն [հեռանկարային անուն], ես իսկապես դուր եկավ մեր երեկվա զանգը և մտածում էի այն մասին, թե ինչ ասացիք Instagram-ում ավելի ուժեղ ներկայության անհրաժեշտության մասին: Կարծում եմ՝ դուք կարող եք սկսել աշխատել ձեր տեղը ազդեցիկ մարդկանց հետ՝ ձեր ապրանքանիշը ամրապնդելու համար: Ես կցել եմ Instagram-ի ազդեցիկների ցուցակը, որոնք ես հայտնաբերել եմ, որոնք կատարյալ կլինեն ձեր բիզնեսի համար: Ինչպես եք կարծում? Եվ խնդրում եմ տեղեկացրեք ինձ, եթե առաջարկի վերաբերյալ հարցեր ունեք: Ես հաճույքով կընդունեմ ևս մեկ զանգ: Ես իսկապես կարծում եմ, որ մենք կարող ենք լավ աշխատել միասին Instagram-ի ռազմավարություն մշակելու համար, որը կավելացնի ձեր վաճառքը առնվազն 20%-ով։

Միշտ կրկնեք ձեր հաճախորդի իրական ցանկությունը: Օրինակ, նրանց ավելին է պետք, քան պարզապես սոցիալական մեդիայի խորհրդատու: Նրանք ուզում են ավելացնել վաճառքը, օգտագործելով Instagram-ի հզորությունը։

Ապացուցեք նրանց, որ դուք կարող եք ստանալ այն, ինչ նրանք ցանկանում են, և նրանք ձեզ աշխատանքի կընդունեն: Իհարկե, դատարկ խոստումներ մի տվեք։ Ասացեք նրանց, թե ինչու եք վստահ, որ կարող եք օգնել նրանց, և հիշեցրեք նրանց այն արդյունքների մասին, որոնք օգնել եք ուրիշներին հասնել անցյալում:

6. Կարմիր դրոշներ և արձագանքելու ուղիներ: Խորհրդատվական բիզնես

Հաճախորդներն էլ մարդիկ են։ Նրանք ունեն իրենց ամբիցիաները, շարժառիթներն ու նպատակները։ Երբեմն այս բաները կարող են չլինել այն, ինչ դուք առաջարկում եք:

Եթե ​​հանդիպեք հաճախորդի, ով ցուցադրում է այս կարմիր դրոշներից որևէ մեկը, ահա մի քանի խորհուրդ, թե ինչպես հաղթահարել բարդ իրավիճակը և ներգրավել պոտենցիալ հաճախորդին:

Հաճախորդը ֆիքսված է գնի վրա: Խորհրդատվական բիզնես

Հասկանալի է, որ պոտենցիալ հաճախորդը տատանվում է մեծ ներդրում կատարել. չէ՞ որ նրանք հենց նոր են հանդիպել քեզ և չեն կարող վստահ լինել, որ դու կկատարես քո խոստումը:

Այնուամենայնիվ, եթե պոտենցիալ հաճախորդը թերագնահատում է ձեր ծառայությունները կամ փորձում է գործարք կնքել, գործարկեք:

Ես սիրում եմ հավատարիմ մնալ այս սկզբունքին. երբեք մի բանակցել գնի, միայն շրջանակի շուրջ: Այլ կերպ ասած, դուք չպետք է իջեցնեք ձեր գինը, քանի որ այն դուրս է հեռանկարային բյուջեից: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք նվազեցնել աշխատանքի ծավալը և դրանով իսկ նվազեցնել գինը:

Երբեք մի՛ բանակցիր գնի շուրջ, այլ միայն շրջանակի:

Ինչու՞ պետք է բանակցել ծավալի, քան գնի շուրջ: Եթե ​​դուք նվազեցնում եք ձեր տոկոսադրույքները հաճախորդի համար, դա ազդարարում է մի քանի բան.

• Ձեր խաղադրույքները երբեք ի սկզբանե չեն դրվել, և դուք դրանք օդից հանել եք:
• Այս հաճախորդը թերագնահատում է ձեր ծառայություններն ու փորձը:
• Այս հաճախորդը, հավանաբար, նման բան կանի ապագայում և/կամ կդառնա բարդ հաճախորդ, քանի որ նա պարզապես գործարք է փնտրում:

Բրենդի պաշտպաններ. Ինչպե՞ս ստեղծել բրենդի պաշտպանների բանակ:

Հաճախորդը վստահ չէ, որ դուք նրա համար ճիշտ խորհրդատուն եք: Խորհրդատվական բիզնես

Երբեմն դուք անցնում եք մարտահրավերների միջով և կարծում եք, որ ինչ-որ մեկը կատարյալ է, բայց նա այնքան էլ վստահ չէ ձեզ վրա:

Որպեսզի ձեզ հնարավորություն ընձեռվի հարվածել նրանց՝ միաժամանակ նվազեցնելով նրանց ռիսկը, դուք կարող եք անել մի քանի բան.

• Առաջարկեք վճարովի փորձարկում . Հավանաբար հաճախորդը պատրաստ չէ 2997 ԱՄՆ դոլարի ներդրումով եռամսյա վերապատրաստման ծրագրին մասնակցելու: Բայց միգուցե նրանք պատրաստ են դա փորձել մեկ ամիս 1000 դոլարով:
• Առաջարկեք գումարի վերադարձի երաշխիք (ռիսկային) . Ձեր վստահությունը դրսևորելու համար կարող եք գումարի վերադարձի երաշխիք առաջարկել: Պարզապես հասկացեք, որ սա մեծ ռիսկ է ձեր կողմից: Եթե ​​որոշեք գնալ այս ճանապարհով, համոզվեք, որ հստակ սահմանեք երաշխիքի պայմանները, ստացեք այն գրավոր և ստորագրեք:

Հաճախորդը կարծում է, որ դա պետք է «հեշտ» լինի: Խորհրդատվական բիզնես

Սա հսկա կարմիր դրոշ է: Եթե ​​հաճախորդը հետ է մղում ձեր գները կամ վերջնաժամկետները՝ ասելով. «Սա պետք է հեշտ գործ լինի» կամ «Այդքան երկար չպետք է տևի», նրանք կոպտորեն թերագնահատում են, թե ինչ է պահանջում լավ խորհրդատվությունը:

Եթե ​​իսկապես այդքան հեշտ լիներ, նրանք իրենք դա կանեին։

Հաճախորդը իրական արժեք չի տեսնում և այն բարդությունը, թե ինչ եք փորձում հասնել նրա համար, նա, հավանաբար, իդեալական հաճախորդ չէ:

Եթե ​​որոշեք աշխատել նրանց հետ, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կլինեն բծախնդիր և անհամբեր, քանի որ, ի վերջո, նրանք կարծում էին, որ ամեն դեպքում դա պետք է «հեշտ» լինի:

Ծալովի գրքույկ. Տպավորություն թողեք։

Հաճախորդը շտապում է դա անել

Շատ խորհրդատուներ շտապ օգնության վճար են գանձում, եթե հաճախորդին ինչ-որ բան արագ անելու կարիք ունի: Ինչո՞ւ։

Մտածեք հրատապությունը որպես գործիք: Այն պետք է ծառայի երկու տարբեր նպատակների.

1. Շտապ վճարումները պետք է հետ պահեն հաճախորդներին շտապ աշխատանք պահանջելուց:
2. Շտապ վճարները պետք է ծածկեն ձեր հնարավորության ծախսերը

Այսպիսով, եթե հաճախորդը ձեզ ասի, որ վաղը կեսօրին ինչ-որ բանի կարիք ունի, հրատապության համար հավելյալ գումար գանձելը լիովին ընդունելի է: Եթե ​​նրանք հրաժարվեն, նրանք հավանաբար հաճախորդ չեն, ում հետ ցանկանում եք աշխատել:

Ինչու չեք կարող անտեսել արտադրողների մարքեթինգը

Ամփոփելով՝ ինչպես ներգրավել խորհրդատվական հաճախորդներին: Խորհրդատվական բիզնես

Ձեր խորհրդատվական բիզնեսի համար հաճախորդ գտնելն այնքան էլ դժվար չէ, որքան կարծում եք, բայց նաև այնքան էլ հեշտ չէ, որքան կարող եք ակնկալել:

Հաճախորդներ ներգրավելը շատ ավելին է, քան պարզապես իմանալը, թե ուր փնտրել: Հիշեք այս կարևոր քայլերը՝ ճիշտ խորհրդատվական հաճախորդ գտնելու համար.

• Ստեղծեք առցանց ներկայություն, որը կգրավի ճիշտ հաճախորդներին
• Ստեղծեք աստղային ծառայություն
• Բացահայտման զանգի մշակում, որպեսզի համոզվեք, որ դուք և ձեր հաճախորդը համընկնում են:
• Գրեք հաղթող առաջարկ
• Վերացնել ցանկացած ահազանգ և Բանակցություն

Դա կարող է թվալ շատ քայլեր, բայց ավելի հեշտ է դառնում, քանի որ ձեր հաճախորդները մեծանում են: Եվ ինձ համար արժե ամբողջ եռուզեռը աշխատել այն հաճախորդների հետ, ում սիրում եք և ունենալ ձեր սիրած կարիերան:

Ի՞նչ մեթոդներ եք օգտագործել ձեր խորհրդատվական բիզնեսի համար հաճախորդներ ներգրավելու համար:

տպարան»АЗБУКА«