Թաքնված պահանջ

Լատենտ պահանջարկը ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկն է, որը բացահայտորեն չի արտահայտվում կամ չի արտահայտվում շուկայում: Այս պահանջը կարող է գոյություն ունենալ տարբեր պատճառներով, ներառյալ ապրանքի մասին սպառողների իրազեկվածության բացակայությունը, սոցիալական կամ մշակութային գործոնները, որոնք կարող են խանգարել պահանջարկի արտահայտմանը, կամ նույնիսկ չասված սահմանափակումների, ինչպիսիք են տաբուները կամ ամոթը:

Թաքնված պահանջարկի օրինակները կարող են ներառել այնպիսի ապրանքների կամ ծառայությունների պահանջարկ, որոնք վերաբերում են զգայուն կամ ամոթալի թեմաներին, ինչպիսիք են հոգեկան առողջության ծառայությունները, որոշակի հիվանդություններ բուժելու արտադրանքները կամ ապրանքները, որոնք կարող են ոչ հանրաճանաչ լինել որոշակի սոցիալ-մշակութային միջավայրում:

Լատենտ պահանջարկի ըմբռնումը կարող է կարևոր լինել բիզնեսի համար՝ մշակելու շուկայավարման ռազմավարություններ և ստեղծել ապրանքներ, որոնք կարող են բավարարել այդ կարիքները, որոնք կարող են բավարար չափով չբավարարվել շուկայում:

Հասկանալով լատենտ պահանջարկի հայեցակարգը:

Ռասայական լեզվով թաքնված պահանջարկը օգտագործվում է այն կոնկրետ ալիքին վերաբերելու համար, որտեղ սպառողը չի կարողանում բավարարել որոշակի ապրանքների իր ցանկությունը կամ տեղեկատվության պակասի կամ իրազեկության բացակայության պատճառով: Երբեմն փող կարող է լինել նաև այնպիսի գործոններից մեկը, որը կարող է հանգեցնել լատենտ պահանջարկի:

Այսօր աշխարհում շատ մարդիկ կան, ովքեր գիտեն, որ ինչ-որ բան են ուզում, բայց պատկերացում չունեն՝ դա կա, թե ոչ: Եվ նույնիսկ եթե այն գոյություն ունի, այդ մարդը կարող է չկարողանալ հասկանալ ապրանքների առավելությունները, որոնք նա կարող է իրականում օգտագործել իր կարիքները բավարարելու համար:

Այսպիսով, կա պահանջ, որը սպառողը երբեմն քաջատեղյակ է, բայց չի կարողանում կատարել տեղեկատվության կամ փողի բացակայության պատճառով։ Ծնկներից բխող այս պահանջները չեն կարող բավարարվել այն ապրանքներով, որոնք արդեն ունի սպառողը, և հետևաբար նրան անհրաժեշտ է նոր տեսակի ապրանք, որը կարող է օգտագործվել իր նկատմամբ այդ պահանջները բավարարելու համար։

Օրինակ. Թաքնված պահանջ.

Լատենտ պահանջարկը, ըստ էության, պահանջարկի այն տեսակն է, որի մասին սպառողը ավելի ուշ իմանում է: Երբեմն ընկերությունները օգտագործում են այն ռազմավարական աճը մեծացնելու համար վաճառք և եկամուտ:

Նախկինում կային հասարակ հեռախոսներ՝ քիչ գործառույթներով։ Սակայն տեխնոլոգիաների զարգացման հետ մեկտեղ հեռախոսները սկսեցին ամեն տարի թարմացվել նոր հնարավորություններով: Այժմ, երբ հեռախոսներն ունեն այս նոր հնարավորությունները, մարդիկ սկսել են գիտակցել այս լրացուցիչ գործառույթների առավելությունները:

Նույնիսկ եթե այս մարդիկ չգիտեին, որ նման բան կարող է տեղի ունենալ և երբեք չէին մտածում, որ դա կարող է տեղի ունենալ իրական կյանքում, իրականում նրանք ամեն օր քոր են գալիս, երբ սմարթֆոնների այս ընկերությունները թողարկում են իրենց արտադրանքը ավելացող լրացուցիչ գործառույթներով:

Այժմ, յուրաքանչյուր նոր հատկանիշով, մարդիկ հակված են հասկանալու, որ դա նաև այն է, ինչ իրենք էին ուզում: Եվ հետո նրանք ցանկանում են գնել այն: Այսպիսով, սմարթֆոնները հիանալի օրինակ են թաքնված ջերմության հասկացությունը հասկանալու համար:

Հեռախոսների տեսակավորման օգնությամբ ընկերությունները ստեղծում են ապրանքներ, որոնք մարդկանց կարիքն ունեին, բայց երբեք չկարողացան գիտակցել այդ կարիքը, մինչև ընկերությունները իրենք չասեին այդ հաճախորդներին այդ մասին:

Ավտոմատ. Թաքնված պահանջ.

Լատենտ պահանջարկի մեկ այլ օրինակ կարելի է տեսնել ավտոմոբիլային արդյունաբերության մեջ: Երբ ավտոմոբիլային արդյունաբերությունը նոր էր, այս մեքենաները չունեին այնքան շատ հնարավորություններ, որքան այսօր:

Նույնիսկ մարդիկ դա համարում էին սովորական վարող մեքենա: Սակայն այժմ, երբ մշակվում են շատ տեխնոլոգիաներ և ի հայտ են գալիս նոր զարմանալի գաղափարներ, մեքենայի այս առանձնահատկությունները թույլ են տալիս մարդկանց կատարել իրենց բոլոր կարիքներն ու ցանկությունները:

Այսպիսով, ավտոմոբիլային արդյունաբերությունը նաև հիանալի օրինակ է այն բանի, թե իրականում ինչ է նշանակում թաքնված պահանջարկը և ինչպես այն կարող է օգտագործվել բիզնես արդյունաբերության կողմից՝ ավելացնելու իրենց վաճառքի աճը:

Ինչու է թաքնված պահանջարկը կարևոր:

Լատենտ պահանջարկը հասկանալը թույլ է տալիս ընկերություններին և ձեռնարկատերերին բացահայտել շուկայի նոր հնարավորությունները: Սպառողների թաքնված կարիքների և ցանկությունների բացահայտումը թույլ է տալիս մեզ մշակել և առաջարկել ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք կարող են հաջողությամբ բավարարել այդ կարիքները, ինչը նպաստում է. բիզնեսի զարգացում.

Լատենտ պահանջարկը խթանում է նորարարությունը: Երբ ընկերությունները ուսումնասիրում և հասկանում են թաքնված կարիքները, նրանք կարող են մշակել նոր ապրանքներ, ծառայություններ կամ լուծումներ, որոնք նախկինում հասանելի չէին շուկայում: Սա կարող է հանգեցնել նոր տեխնոլոգիաների, բարելավված ապրանքների կամ ավելի արդյունավետ ծառայությունների:

Լատենտ պահանջարկի հաջող բավարարումը կարող է խթանել բիզնեսի կայուն աճը: Նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ առաջարկելը, որոնք նախկինում բավարարված չէին շուկայում, կարող են հանգեցնել հաճախորդների բազայի ընդլայնման, վաճառքի ավելացման և բարելավման: հաճախորդների հավատարմություն.

Ընկերությունները, որոնք լավագույնս հասկանում և բավարարում են հաճախորդների թաքնված կարիքները, կարող են մրցակցային առավելություն ստանալ շուկայում: Դա պայմանավորված է նրանով, որ նրանք կարող են առաջարկել եզակի ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք արձագանքում են հաճախորդների հատուկ կարիքներին և ցանկություններին՝ դարձնելով նրանց առաջարկն ավելի գրավիչ, քան իրենց մրցակիցները:

Ինչպե՞ս են ընկերությունները օգտագործում թաքնված պահանջարկը:

Ընկերությունները կարող են շուկայական հետազոտություններ անցկացնել՝ բացահայտելու սպառողների թաքնված կարիքներն ու ցանկությունները: Սա կարող է ներառել հարցումներ, ֆոկուս խմբեր, սոցիալական լրատվամիջոցների վերլուծություն և այլն: տվյալների հավաքագրման մեթոդներ.

Լատենտ պահանջարկը հասկանալը կարող է խրախուսել ընկերություններին զարգացնել նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք կարող են հաջողությամբ բավարարել այդ կարիքները: Նորարարությունը կարող է ներառել գոյություն ունեցող ապրանքների բարելավումը, նոր տարբերակների ստեղծումը կամ ամբողջովին նոր ապրանքների ստեղծումը: Ընկերությունները կարող են օգտագործել թաքնված պահանջարկի տվյալները՝ անհատականացնելու իրենց առաջարկներն ու ծառայությունները հաճախորդների որոշակի հատվածներին: Օրինակ, նրանք կարող են ստեղծել մաքսային առաջարկություններ կամ առաջարկել ապրանքներ և ծառայություններ, որոնք համապատասխանում են հաճախորդների հատուկ կարիքներին և շահերին:

Ընկերությունները կարող են գործընկերներ փնտրել կամ համագործակցել այլ կազմակերպությունների հետ՝ լատենտ պահանջարկը բավարարելու համար: Սա կարող է ներառել համագործակցություն ապրանքների և ծառայությունների արտադրողների կամ մատակարարների հետ, որոնք կարող են օգնել ընկերությանը բավարարել այդ կարիքները: Ընդհանուր առմամբ, ընկերությունները կարող են օգտագործել թաքնված պահանջարկը որպես նորարարության, զարգացման և մրցակցային առավելությունների աղբյուր՝ ներառելով այս գաղտնի կարիքներն ու ցանկությունները իրենց արտադրանքի ռազմավարության, շուկայավարման և. հաճախորդների սպասարկում.

Որո՞նք են թաքնված պահանջարկի առավելությունները:

1. Նոր շուկայական հնարավորություններ. Լատենտ պահանջարկը թույլ է տալիս ընկերություններին և ձեռնարկատերերին բացահայտել շուկայի նոր հնարավորությունները: Արտադրանքի կամ ծառայությունների մշակումը, որոնք բավարարում են գաղտնի կարիքները, կարող են հանգեցնել ավելի մեծ հաճախորդների բազայի և վաճառքի աճի:
2. Նորարարություն: Լատենտ պահանջարկը խթանում է նորարարությունը: Երբ ընկերությունները մշակում են ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք նախկինում անբավարար էին շուկայում, դա կարող է հանգեցնել նոր տեխնոլոգիաների, բարելավված ապրանքների կամ ավելի արդյունավետ ծառայությունների:
3. Բավարարող կարիքները. Լատենտ պահանջարկի հաջող բավարարումը կարող է բարելավել կյանքի որակը և բավարարել հաճախորդների կարիքները: Ապրանքներ կամ ծառայություններ առաջարկելը, որոնք պատասխանում են գաղտնի կարիքներին, կարող են հանգեցնել հաճախորդների բավարարվածության և հավատարմության բարձրացմանը:
4. Մրցակցային առավելություն: Ընկերությունները, որոնք լավագույնս հասկանում և բավարարում են հաճախորդների թաքնված կարիքները, կարող են մրցակցային առավելություն ստանալ շուկայում: Հաճախորդների հատուկ կարիքներին և ցանկություններին համապատասխանող եզակի ապրանքներ կամ ծառայություններ առաջարկելը կարող է օգնել ընկերությանը աչքի ընկնել մրցակիցների մեջ.
5. Կայուն բիզնեսի աճ. Լատենտ պահանջարկի հաջող բավարարումը կարող է խթանել բիզնեսի կայուն աճը: Ընկերությունները, որոնք արդյունավետորեն օգտվում են լատենտ պահանջարկից, կարող են ներգրավել նոր հաճախորդներ, ավելացնել վաճառքը և ընդլայնել իրենց բիզնեսը: գործ դեպի նոր շուկաներ:

Թերություններ . Թաքնված պահանջ.

1. Հայտնաբերման դժվարությունը. Լատենտ պահանջարկի հիմնական թերություններից մեկն այն է, որ դժվար է բացահայտել: Քանի որ թաքնված պահանջարկը բացահայտորեն չի երևում շուկայում, դժվար է տեսնել կամ չափել շուկայի հետազոտության ավանդական մեթոդներով: Սա կարող է ընկերությունների համար դժվարացնել հաճախորդների թաքնված կարիքներն ու ցանկությունները բացահայտելը:
2. Պահանջարկի անորոշություն. Լատենտ պահանջարկը կարող է լինել անկայուն և անկանխատեսելի: Քանի որ այն հաճախ հիմնված է լռելյայն կամ զգացմունքային գործոնների վրա, պահանջարկը կարող է տատանվել՝ կախված տարբեր արտաքին պայմաններից կամ սպառողների վարքագծի փոփոխություններից: Ե
3. Նորարարության մեջ սխալների ռիսկը. Ընկերությունները, որոնք փորձում են բավարարել լատենտ պահանջարկը, կարող են բախվել նորարարության ձախողման վտանգի առաջ: Քանի որ թաքնված պահանջարկը հաճախ հիմնված է լռելյայն կամ չսահմանված կարիքների վրա, ընկերությունները կարող են սխալ մեկնաբանել այդ կարիքները կամ ստեղծել ապրանքներ, որոնք լիովին չեն բավարարում: հաճախորդների սպասելիքները.
4. Մարքեթինգի և առաջխաղացման դժվարություններ. Քանի որ թաքնված պահանջարկը հաճախ կապված է սոցիալ-մշակութային կամ զգացմունքային գործոնների հետ, ընկերությունները կարող են դժվարությունների հանդիպել ապրանքների կամ ծառայությունների շուկայավարման և առաջմղման հարցում: Թաքնված պահանջարկի համար արդյունավետ մարքեթինգային արշավների ստեղծումը կարող է պահանջել հաճախորդների հետ շփվելու ավելի նրբերանգ և զգայուն մոտեցում:
5. Մրցակցությունը և շուկայի խոչընդոտները. Քանի որ թաքնված պահանջարկը սովորաբար կարիքի կամ ցանկության միակ աղբյուրը չէ, ընկերությունները կարող են հանդիպել մրցակցության և շուկայական խոչընդոտների, երբ փորձում են բավարարել հաճախորդների գաղտնի կարիքները: Սա կարող է խոչընդոտներ ստեղծել հաջող իրականացման համար շուկա և բիզնես ռազմավարության իրականացում։

ՀՏՀ. Թաքնված պահանջ.

1. Ի՞նչ է լատենտ պահանջարկը:

   • Թաքնված պահանջարկը ապրանքների կամ ծառայությունների պահանջարկն է, որը բացահայտորեն չի արտահայտվում շուկայում՝ տարբեր պատճառներով, ինչպիսիք են՝ սոցիալ-մշակութային գործոնները, ամոթը, տեղեկատվության պակասը կամ կարծրատիպերը:

2. Ինչու՞ է առաջանում լատենտ պահանջարկ։

   • Թաքնված պահանջարկը կարող է առաջանալ սոցիալ-մշակութային նորմերի, սահմանափակումների, տեղեկատվության պակասի կամ էմոցիոնալ գործոնների պատճառով, որոնք կարող են խանգարել սպառողներին շուկայում բացահայտ արտահայտել իրենց կարիքները կամ ցանկությունները:

3. Թաքնված պահանջարկի բացահայտման ի՞նչ մեթոդներ կան:

   • Լատենտ պահանջարկի բացահայտման մեթոդները կարող են ներառել շուկայի հետազոտություն, հարցումներ, ֆոկուս խմբեր, սոցիալական լրատվամիջոցների վերլուծություն, սպառողների վարքագծի դիտարկում և այլ մեթոդներ: տվյալների հավաքագրումը.

4. Ինչպե՞ս կարող են ընկերությունները բավարարել թաքնված պահանջարկը:

   • Ընկերությունները կարող են բավարարել թաքնված պահանջարկը արտադրանքի կամ ծառայության նորարարության, առաջարկների անհատականացման, արդյունավետ մարքեթինգային արշավների ստեղծման, այլ կազմակերպությունների հետ համագործակցության կամ կրթական ծրագրերի միջոցով:

5. Որո՞նք են թաքնված պահանջարկի հետ կապված առավելություններն ու թերությունները:

   • Լատենտ պահանջարկի առավելությունները ներառում են շուկայի նոր հնարավորություններ, նորարարության խթանում և մրցակցային առավելություններ: Թերությունները ներառում են նույնականացման դժվարությունը, պահանջարկի անորոշությունը և նորարարության մեջ սխալների ռիսկերը:

6. Ո՞րն է թաքնված պահանջարկի դերը մարքեթինգային ռազմավարության մեջ:

   • Թաքնված պահանջարկը կարող է կարևոր դեր խաղալ մարքեթինգային ռազմավարության մեջ՝ թույլ տալով ընկերություններին և ձեռնարկատերերին մշակել ապրանքներ և ծառայություններ, որոնք ավելի լավ կբավարարեն հաճախորդների կարիքները և կստեղծեն ավելի արդյունավետ մարքեթինգային արշավներ:

Տպագրություն ABC