Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար. Մեծ առաջխաղացում փոքր բյուջեով:

Փոքր բիզնեսի մարքեթինգը ռազմավարություն է, որն ուղղված է ապրանքների կամ ծառայությունների առաջխաղացմանը և սահմանափակ ռեսուրսներով և հնարավորություններով հաճախորդների ներգրավմանը: Արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարությունը կարող է օգնել բարձրացնել բիզնեսի տեսանելիությունը, կապ հաստատել հաճախորդների հետ, բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկությունը և, որպես արդյունք, ավելացնել վաճառքը:

Ահա փոքր բիզնեսի շուկայավարման մի քանի հիմնական ասպեկտներ.

1. Թիրախային լսարանի սահմանում.

   • Թիրախային լսարանի բացահայտում և ըմբռնում, այսինքն. այն մարդիկ, ովքեր կարող են առավել հետաքրքրված լինել ձեր արտադրանքով կամ ծառայությունով:

2. Եզակի առաջարկի մշակում.

   • Եզակի առաջարկի ձևակերպում, որը տարբերում է ձեր բիզնեսը մրցակիցներից և օգուտներ է ցույց տալիս հաճախորդներին:

3. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար. Առցանց ներկայություն.

   • Կայքի ստեղծում և սպասարկում, մասնակցություն սոցիալական ցանցեր, օգտագործելով էլփոստը և այլ առցանց ալիքները՝ ուշադրություն գրավելու և հաճախորդների հետ շփվելու համար:

4. Տեղական շուկայավարում.

   • Տեղական համայնքում բիզնեսը խթանելուն ուղղված միջոցառումների իրականացում, ինչպիսիք են միջոցառումներին մասնակցելը, տեղական կազմակերպությունների հետ համագործակցելը և տեղական գովազդի տարածումը:

5. Կարծիքներ և առաջարկություններ.

   • Խրախուսեք գոհունակ հաճախորդների ակնարկներն ու առաջարկությունները և օգտագործեք դրական փորձը ապրանքանիշի հեղինակությունը բարելավելու համար:

6. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար. Բովանդակության շուկայավարում.

   • Արժեքավոր և տեղեկատվական բովանդակության ստեղծում, որը կարող է գրավել պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունն ու հետաքրքրությունը:

7. Ակցիաներ և հատուկ առաջարկներ.

   • Նոր հաճախորդներ ներգրավելու և կրկնվող գնումները խթանելու համար ակցիաների, վաճառքի և հատուկ առաջարկների տրամադրում:

8. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար. Չափման արդյունքները.

   • Մարկետինգային արշավների արդյունավետության գնահատում, օգտագործելով չափումներ և վերլուծություններ ուղղման համար ստրատեգիա և արդյունքների բարելավում:

Փոքր բիզնեսի մարքեթինգը պահանջում է ճկունություն, կրեատիվություն և մանրակրկիտ վերլուծություն՝ որոշակի ընկերության և նրա շուկայի հատվածի համար ամենաարդյունավետ մոտեցումները որոշելու համար:

Դուք կարող եք չունենալ  բյուջեն ինչպես մեծ քարոզարշավները: Այնուամենայնիվ, կան բազմաթիվ ապացուցված մեթոդներ, որոնք կարող եք օգտագործել ձեր պրոֆիլը բարձրացնելու և ձեր հաղորդագրությունը հանրությանը հասցնելու համար:

1. Նվերներ. Փոքր բիզնեսի մարքեթինգ

Փոքր բիզնեսի մարքեթինգը ներառում է հաճախորդների ներգրավման և վաճառքի ավելացման ռազմավարություններ: Հիմնական ուշադրությունը սահմանելու վրա է թիրախային լսարան և ստեղծելով յուրահատուկ առաջարկ: Առցանց ներկայություն և տեղական շուկայավարումը կարևոր դեր է խաղում բիզնեսի առաջմղման գործում. Հաճախորդների ակնարկներն ու առաջարկությունները, բովանդակության մարքեթինգը և առաջխաղացման ու հատուկ առաջարկների օգտագործումը նույնպես ուշադրություն գրավելու և ապրանքանիշն ամրապնդելու միջոցներ են: Արդյունքների չափումը և ռազմավարության ճշգրտումը օգնում են հասնել օպտիմալ արդյունքների:

43 լավագույն բիզնես լոգոները

2. Ստեղծեք ուժեղ առցանց պրոֆիլ: Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար.

Հզոր առցանց պրոֆիլի ստեղծումը փոքր բիզնեսի մարքեթինգի կարևոր տարր է: Առցանց պրոֆիլը ձեր բիզնեսի վիրտուալ ներկայացումն է, որը կարող է էական ազդեցություն ունենալ ձեր հաճախորդների հետ հարաբերությունների և ապրանքանիշի հեղինակության վրա: Ահա մի քանի հիմնական քայլեր՝ ուժեղ առցանց պրոֆիլ ստեղծելու համար.

1. Կայք:

   • Մշակեք պրոֆեսիոնալ կայք, որը հստակ արտացոլում է ձեր բիզնեսը և ձեր առաջարկած ապրանքներն ու ծառայությունները: Տրամադրեք հեշտ նավարկություն և կոնտակտային տվյալներ:

2. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար. Որոնման համակարգի օպտիմիզացում (SEO):

   • Օգտագործեք ձեր ոլորտին առնչվող հիմնաբառեր ձեր կայքի բովանդակությունը. Սա կօգնի բարձրացնել դրա տեսանելիությունը որոնման արդյունքներում:

3. Սոցիալական լրատվամիջոց:

   • Ակտիվորեն մասնակցել սոցիալական ցանցեր, որտեղ ներկա է ձեր թիրախային լսարանը: Պարբերաբար հրապարակեք բովանդակություն, շփվեք հետևորդների հետ և օգտվեք գովազդի հնարավորություններից:

4. Բովանդակության շուկայավարում.

   • Ստեղծեք որակյալ բովանդակություն, որը հետաքրքիր է ձեր լսարանի համար: Սա կարող է լինել բլոգ, հոդվածներ, տեսանյութեր, ինֆոգրաֆիկա և բովանդակության այլ ձևեր:

5. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար. Կարծիքներ և գնահատականներ.

   • Ակտիվորեն հավաքեք դրական կարծիքներ հաճախորդներից և տեղադրեք դրանք ձեր կայքում: Վարկանիշներն ու ակնարկներն ազդում են ապրանքանիշի վստահության վրա:

6. Էլ.

   • Հավաքեք էլփոստի հասցեներ և պարբերաբար տեղեկատվություն ուղարկեք նոր ապրանքների, ակցիաների և հատուկ առաջարկների մասին:

7. Առցանց ցանկեր և գրացուցակներ.

   • Գրանցեք ձեր բիզնեսը առցանց գրացուցակներում և ցուցակներում: Սա օգնում է բարելավել ձեր ապրանքանիշի տեսանելիությունը որոնման համակարգերում:

8. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար. Վիզուալ բրենդինգ.

   • Ստեղծեք հետևողական տեսողական ինքնություն, ներառյալ ձեր պատկերանշանը, գունային գունապնակը և գրաֆիկական բովանդակությունը: Սա կօգնի ապրանքանիշի իրազեկում.

Ուժեղ առցանց պրոֆիլի ստեղծումը պահանջում է մանրակրկիտ պլանավորում և բովանդակության կառավարում: Այն պետք է արտացոլի ձեր յուրահատկությունը և գրավի ձեր թիրախային լսարանը:

Էլփոստի ձևավորում

3. Ցանց. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար.

Փոքր բիզնեսի մարքեթինգի կարևոր ասպեկտը հաճախորդների, գործընկերների և համայնքի հետ փոխգործակցության ցանցի ստեղծումն ու պահպանումն է: Ցանցային կապը կարևոր դեր է խաղում ձեր ազդեցության շրջանակի ընդլայնման և ապրանքանիշի իրազեկվածության բարձրացման գործում: Ահա փոքր բիզնեսի համար ցանցային շուկայավարման մի քանի հիմնական տարրեր.

1. Ցանցային իրադարձություններ.

   • Մասնակցեք տեղական միջոցառումներին, տոնավաճառներին, ցուցահանդեսներին և բիզնես սեմինարներին: Սա հնարավորություն է տալիս հանդիպել նոր հաճախորդների և կապ հաստատել այլ ձեռնարկատերերի հետ:

2. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար. Առցանց համայնքներ.

   • Միացեք ներս սոցիալական ցանցերը և ձեր ոլորտին առնչվող առցանց խմբեր: Քննարկումներին ակտիվ մասնակցությունն օգնում է վիրտուալ կապեր հաստատել։

3. Գործընկերություններ.

   • Մտածեք ուրիշների հետ գործընկերության մասին փոքր բիզնեսներ, որոնց ծառայությունները կամ ապրանքները կարող են լրացնել ձերը:

4. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար. Ազդեցիկ անհատականությունների ներգրավում.

   • Ձեր բիզնեսում ներգրավեք ձեր ոլորտի ազդեցիկ մարդկանց կամ փորձագետների: Սա կարող է մեծացնել վստահությունը ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ:

5. Կորպորատիվ սոցիալական պատասխանատվություն:

   • Մասնակցեք բարեգործական միջոցառումներին և նախաձեռնություններին, որոնք ոչ միայն ամրապնդում են ձեր համայնքը, այլև ստեղծում են ապրանքանիշի դրական իմիջ:

6. Տեղական գործընկերություններ.

   • Համագործակցեք տեղական ձեռնարկությունների հետ՝ կազմակերպելու համատեղ միջոցառումներ, առաջխաղացումներ և արշավներ:

7. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար. Ուղղորդման ծրագրեր.

   • Գործարկեք ուղղորդման ծրագրեր՝ խրախուսելու առկա հաճախորդներին և գործընկերներին առաջարկել ձեր բիզնեսը:

8. Էլ. փոստ և տեղեկագրեր.

   • Շփվեք ձեր ցանցի հետ կանոնավոր կերպով էլ թարմացումներով, հատուկ առաջարկներով և օգտակար տեղեկություններով:

Ցանցային մարքեթինգը ձեր բիզնեսին լրացուցիչ հնարավորություններ է տալիս հաճախորդներին ներգրավելու, փորձը կիսելու և ձեր դիրքերն ամրապնդելու տեղական և առցանց համայնքում:

4. Կազմակերպեք միջոցառում:

Այլ սեփականատերեր փոքր բիզնես սիրում են ցանցային իրադարձությունները վերը նշված պատճառներով: Հոսթինգ անելով ձեր սեփական կայքը, դուք ոչ միայն կհամոզվեք, որ մարդիկ նկատում են ձեր ընկերությունը, այլ նաև կկարողանաք վարեք ձեր սեփական բիզնես շնորհանդեսը. Դուք կարող եք բարձրացնել ձեր բրենդի իրազեկվածությունը ձգվող պաստառներով:

5. Եղեք փորձագետ ձեր ոլորտում: Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար.

Ձեր ոլորտում որպես փորձագետ դառնալը փոքր բիզնեսի մարքեթինգային ռազմավարության կարևոր մասն է: Փորձագիտական ​​կարծիքը ձևավորում է հաճախորդների վստահությունը, բարելավում է ապրանքանիշի հեղինակությունը և ներգրավում նոր հնարավորություններ: Փորձագետի կարգավիճակի հասնելու մի քանի մեթոդներ կան.

1. Որակի բովանդակություն.

   • Տեղադրեք տեղեկատվական և եզակի բովանդակություն՝ կապված ձեր ոլորտի հետ: Սա կարող է լինել հոդվածներ, բլոգեր, վիդեո ձեռնարկներ կամ ինֆոգրաֆիկա:

2. Կայքի կամ բլոգի պահպանում.

   • Գրեք սովորական բլոգ ձեր կայքում, որտեղ դուք կիսում եք ձեր փորձը, լուծում եք հաճախորդների խնդիրները և աջակցում նրանց հարցումներին:

3. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար. Ներկայությունը լրատվամիջոցներում.

   • Դարձեք տեղեկատվության աղբյուր լրագրողների համար. Պատասխանեք լրատվամիջոցների հարցումներին և մասնակցեք հարցազրույցներին՝ ձեր տեսանելիությունը բարձրացնելու համար:

4. Դասախոսություններ և վեբինարներ.

   • Կազմակերպեք դասախոսություններ կամ վեբինարներ ձեր մասնագիտության ոլորտում: Սա ոչ միայն ձեզ հաստատում է որպես փորձագետ, այլև հնարավորություն է տալիս շփվելու ձեր լսարանի հետ:

5. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար. Մասնակցություն կոնֆերանսներին.

   • Մասնակցեք մասնագիտական ​​կոնֆերանսների և միջոցառումների, որտեղ կարող եք փոխանակվել գիտելիքներով և փորձով:

6. Փորձագիտական ​​հոդվածներ.

   • Գրեք հոդվածներ մասնագիտական ​​հրապարակումների կամ թերթերի համար՝ կիսելով ձեր գիտելիքները և վերլուծելով միտումները:

7. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար. Վկայագրեր և մրցանակներ.

   • Ստացեք հավաստագրեր ձեր ոլորտում և մասնակցեք մրցույթների, որոնք վստահություն կհաղորդեն ձեր ապրանքանիշին:

8. Սոցիալական լրատվամիջոց:

   • Ակտիվ եղեք սոցիալական ցանցերում, պատասխանեք հարցերին, քննարկեք գերժամանակակից թեմաներ և ցուցադրեք ձեր փորձը:

9. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար. Էլեկտրոնային գրքեր և ռեսուրսներ.

   • Ստեղծել էլեկտրոնային գրքեր, սպիտակ թղթեր կամ այլ ռեսուրսներ՝ տրամադրելով մանրամասն վերլուծություններ և լուծումներ։

Փորձագետի կարգավիճակի ձգտելը կօգնի ձեզ աչքի ընկնել մրցակիցների մեջ, գրավեք հաճախորդների ուշադրությունը և դարձեք հեղինակություն ձեր ոլորտում:

6. Էլփոստի մարքեթինգ:  

Փոքր բիզնեսի համար էլփոստի շուկայավարումը հիանալի միջոց է ձեր հաղորդագրությունը հասցնելու համար: Սա կարող է լինել ծառայության գովազդի, տեղեկատվության ուղարկման կամ էլեկտրոնային տեղեկագրեր ուղարկելու ձև: Դարձրեք ձեր սեփականը էլփոստի մարքեթինգ տեղեկատվական և կանոնավոր, բայց ոչ հաճախակի՝ չնյարդայնացնելու համար։ Շուտով դուք կբացահայտեք, որ սա նոր բիզնես ներգրավելու հիանալի միջոց է, ինչպես նաև մեծացնել վաճառքի ծավալը առկա հաճախորդներ.

7. Հովանավորություն. Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար.

Հովանավորեք միջոցառում, կազմակերպություն կամ սպորտային թիմ: Դուք ոչ միայն կխթանեք ձեր ապրանքանիշը, այլև կստանաք նոր հաճախորդների պատրաստի հավաքածու: Բարեգործական և շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունների համար, որոնք կարող են քիչ կամ չունենալ բյուջե, կարող եք նաև առաջարկել անվճար ծառայություններ ֆինանսական հովանավորության փոխարեն, որն իսկապես մեծացնում է ձեր հասանելիությունը պոտենցիալ նոր հաճախորդներին:

8. Մասնակցել ցուցահանդեսների և միջոցառումների:

Սա հիանալի հնարավորություն է համախոհների հետ հանդիպելու և հարաբերություններ հաստատելու համար: Շատ միջոցառումներ թույլ կտան ձեզ ցուցադրել մարքեթինգային նյութեր, և սա հիանալի միջոց է կապվելու այլ մասնագետների, ինչպես նաև պոտենցիալ հաճախորդների հետ, ովքեր մասնակցում են շոուն՝ տեսնելու, թե ինչ կա հասանելի:

9. Դիմեք մրցանակի

Պարզապես բիզնես մրցանակի համար դիմելը մեծացնում է ձեր բիզնեսի վստահությունը և վավերացնում ձեր ապրանքանիշը այլ ընկերությունների աչքում: Դուք կարող եք հայտնվել ձեր ոլորտում ավելի մեծ, ավելի կայացած անունների կողքին, և նման գովազդը իսկապես կարող է ձեզ դնել բիզնեսի քարտեզի վրա:

10. Առաջարկեք անվճար օգնություն և խորհրդատվություն:

Միշտ չէ, որ խոսքը գնում է արագ վաճառքի մասին: Հետևողական, երկարաժամկետ բիզնես և հաճախորդների հետ հարաբերություններ կարելի է ձեռք բերել՝ առաջարկելով ձեր ոլորտում խորհրդատվություն կամ առցանց ֆորումներում կամ տպագիր տեղեկագրերի և մարքեթինգային նյութերի միջոցով: Այս ամենը ստեղծում է վստահություն, վստահություն և, ի վերջո, մեծացնում է վաճառքը:

 

Ստեղծագործական թռուցիկներ - Ինչ պետք է հիշել

Տպագրություն ABC

Հաճախակի տրվող հարցեր (ՀՏՀ): Մարքեթինգ փոքր բիզնեսի համար.

1. Ի՞նչ է փոքր բիզնեսի շուկայավարումը:

   • Պատասխան: Փոքր բիզնեսի մարքեթինգը սահմանափակ ռեսուրսներով և բյուջեով հաճախորդների ներգրավման, պահպանման և աճի ռազմավարական մոտեցում է:

2. Ինչպե՞ս ստեղծել մեծ առաջխաղացում փոքր բյուջեով:

   • Պատասխան: Ստեղծելու համար հաջող սահմանափակ բյուջետային խթանումներ.
     • Նպատակային կերպով սահմանեք գործողության նպատակները:
     • Ընտրեք բաշխման ուղիները, որոնք համապատասխանում են ձեր լսարանին:
     • Առավելագույն հասանելիության համար օգտագործեք սոցիալական լրատվամիջոցները և էլ.
     • Ստեղծեք ազդեցիկ առաջարկներ և ընդգծեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության եզակի առանձնահատկությունները:
     • Օգտագործեք սահմանափակ ժամանակով առաջխաղացում՝ խրախուսելու անհապաղ գործողությունները:

3. Ինչպե՞ս ընտրել գործողությունների նպատակներ:

   • Պատասխան: Գործողությունների նպատակները կարող են ներառել.
     • Վաճառքի աճ որոշակի ժամանակահատվածում:
     • Նոր հաճախորդների ներգրավում.
     • Գործող հաճախորդների հետ հարաբերությունների ամրապնդում:
     • երկարացնելը տվյալների բազաներ բաժանորդներ.

4. Ինչպե՞ս որոշել մարքեթինգային արշավի բյուջեն:

   • Պատասխան: Բյուջեի որոշումը կախված է.
     • Ձեր բիզնեսի ֆինանսական հնարավորությունները.
     • Նպատակներ և ակնկալվող արդյունքներ.
     • Ընտրված շուկայավարման ռազմավարության առանձնահատկությունները:

5. Ո՞ր մարքեթինգային ուղիներն են լավագույնը փոքր բիզնեսի համար բյուջեով:

   • Պատասխան: Բյուջեի վրա շուկայավարման ուղիները ներառում են.
     • Սոցիալական ցանցեր. Նրանք թույլ են տալիս արդյունավետորեն շփվել ձեր լսարանի հետ:
     • Электронная почта: Ձեր թիրախային լսարանին հասնելու մատչելի և արդյունավետ միջոց:
     • Համագործակցություն տեղական գործընկերների հետ. Գովազդների կամ առաջխաղացումների փոխանակումը կարող է խնայել ռեսուրսները:

6. Ինչպե՞ս առավելագույնի հասցնել խթանման արդյունավետությունը սահմանափակ բյուջեով:

   • Պատասխան: Արդյունավետության առավելագույն բարձրացումը հնարավոր է հետևյալի միջոցով.
     • Թիրախային լսարանի և նրա կարիքների մանրակրկիտ ուսումնասիրություն:
     • Ստեղծագործական և ոչ ստանդարտ գաղափարների օգտագործում:
     • Արդյունքների վերլուծություն և ռազմավարության ճշգրտում իրական ժամանակում:
     • Համագործակցություն գործընկերների հետ փոխադարձ աջակցության համար:

7. Ինչպե՞ս չափել մարքեթինգային արշավի հաջողությունը:

   • Պատասխան: Խթանման հաջողությունը կարելի է չափել հետևյալով.
     • Վաճառքի ավելացում.
     • Նոր հաճախորդների թվի ավելացում.
     • Ապրանքանիշի տեղեկացվածության բարձրացում:
     • Հանդիսատեսի ներգրավվածություն և հետադարձ կապի վերլուծություն:

8. Ինչպե՞ս պահպանել մարքեթինգային արշավի երկարաժամկետ արդյունքները:

   • Պատասխան: Երկարաժամկետ արդյունքներին աջակցելու համար.
     • Խթանել հաճախորդների հավատարմություն հավատարմության ծրագրերի միջոցով:
     • Մշտապես շփվեք ձեր լսարանի հետ սոցիալական լրատվամիջոցների և էլ.փոստի միջոցով:
     • Վերլուծել տվյալները և թարմացնել ռազմավարությունը՝ հիմնվելով բիզնես միջավայրի փոփոխությունների վրա:
     • Ստեղծեք կանոնավոր մարքեթինգային խթանումներ՝ հետաքրքրությունը պահպանելու համար: