Մարքեթինգային պլանը փաստաթուղթ է, որը նկարագրում է ընկերության մարքեթինգային նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ ռազմավարություններն ու գործողությունները: Այն ներառում է շուկայի վերլուծություն, թիրախային լսարանի որոշում, խթանման մեթոդների ընտրություն, բյուջեի սահմանում և արդյունքների գնահատում:
Մարքեթինգային պլանի հիմնական տարրերը կարող են ներառել՝ իրավիճակի վերլուծություն, նպատակներ, թիրախային լսարան, մարքեթինգային ռազմավարություն, բյուջե, արդյունքների գնահատում: Մարքեթինգային պլանն օգնում է կազմակերպել ընկերության գործողությունները և արդյունավետ օգտագործել ռեսուրսները՝ իր նպատակներին հասնելու համար:
Ինչպե՞ս է մարքեթինգային պլանն օգնում հասնել ընկերության նպատակներին:
Մարքեթինգային պլանը սահմանում է կոնկրետ, չափելի և իրատեսական նպատակներ, որպեսզի թիմում բոլորը հասկանան, թե ինչին պետք է հասնել: Ծրագրի ռազմավարական մոտեցումը օգնում է որոշել ռազմավարությունը, որը կօգտագործվի այս նպատակներին հասնելու համար, ներառյալ թիրախային լսարանի ընտրությունը, արտադրանքի դիրքավորումը և գովազդային մեթոդները:
Շուկայական հետազոտություն անցկացնելով՝ ընկերությունը կարող է ավելի լավ հասկանալ իր թիրախային լսարանի կարիքներն ու նախասիրությունները, ինչպես նաև բացահայտել մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը: Սա թույլ է տալիս ավելի ճշգրիտ կերպով հարմարեցնել ձեր առաջարկները: Մարքեթինգային պլանն օգնում է որոշել, թե ինչ ռեսուրսներ (ժամանակ, գումար, մարդկային ռեսուրսներ) են անհրաժեշտ ռազմավարությունն իրականացնելու համար և ինչպես լավագույնս դրանք բաշխել:
Հստակ պլան ունենալն օգնում է բոլորին աշխատել նույն ուղղությամբ՝ նվազագույնի հասցնելով թյուրիմացություններն ու տարաձայնությունները թիմի ներսում: Շուկային և սպառողներին հասկանալը թույլ է տալիս ընկերությանը ավելի լավ հարմարվել փոփոխություններին և առաջարկել եզակի լուծումներ, որոնք նրան առանձնացնում են մրցակիցներից:
Մարքեթինգային պլանների տեսակները.
- Ռազմավարական շուկայավարման պլան. Այն կենտրոնանում է երկարաժամկետ նպատակների և ընկերության ընդհանուր ուղղության վրա: Ներառում է շուկայի վերլուծություն, թիրախային լսարան, մրցակցային լանդշաֆտ և հիմնական ռազմավարություններ:
- Գործառնական շուկայավարման պլան. Կենտրոնանում է կարճաժամկետ նպատակների և դրանց հասնելու կոնկրետ գործողությունների վրա: Հաճախ ներառում է մանրամասն մարտավարություն, ժամանակացույց և բյուջե:
- Ապրանքի շուկայավարման պլան. Մշակված է նոր արտադրանք թողարկելու կամ գոյություն ունեցողը թարմացնելու համար: Ներառում է շուկայի կարիքների վերլուծություն, դիրքավորում, խթանման ռազմավարություններ և բաշխում։
- Խթանման պլան. Կենտրոնանում է հատուկ գովազդային գործունեության վրա (օրինակ՝ գովազդային արշավներ, PR միջոցառումներ): Ներառում է նպատակները, թիրախային լսարանը, օգտագործվող ալիքները և կատարողականի չափումը:
- Գնալ դեպի շուկա պլան. Ստեղծվել է նոր ապրանք կամ ծառայություն շուկայում ներկայացնելու համար: Ներառում է շուկայի հետազոտություն, վաճառքի և առաջխաղացման ռազմավարություններ և հիմնական գործընկերների և ուղիների նույնականացում:
- Թվային շուկայավարման պլան. Կենտրոնանում է առցանց գործունեության վրա, ինչպիսիք են SEO, բովանդակության մարքեթինգ, սոցիալական մեդիա և PPC գովազդը Ներառում է թվային լսարանի վերլուծություն, բովանդակության ռազմավարություններ և չափումներ՝ հաջողության չափման համար:
- Համաշխարհային շուկայավարման պլան. Մշակված է միջազգային շուկայի համար և հաշվի է առնում մշակութային, տնտեսական և իրավական տարբերությունները: Ներառում է ապրանքների և հաղորդակցության տարբեր շուկաներին հարմարեցնելու ռազմավարություններ:
- Շուկայավարման պլան ոչ առևտրային կազմակերպությունների համար. Կենտրոնացած է սոցիալական կամ բարեգործական նպատակներին հասնելու վրա: Ներառում է դրամահավաքի, գործընկերության և համայնքի ներգրավման ռազմավարություններ:
Ինչպե՞ս հասնել արդյունավետության շուկայավարման պլան կազմելիս:
Արդյունավետ մարքեթինգային պլանը ներառում է մի քանի հիմնական բաղադրիչներ. Այն պետք է ուշադիր կառուցված լինի, որպեսզի օգնի ընկերությանը կամ ապրանքանիշին հասնել իր նպատակներին: Ահա այն հիմնական տարրերը, որոնք մտնում են արդյունավետ մարքեթինգային պլանի մեջ.
1. Շուկայի և իրավիճակի վերլուծություն
Շրջակա միջավայրի վերլուծություն (PESTEL)Քաղաքական, տնտեսական, սոցիալական, տեխնոլոգիական, բնապահպանական և օրենսդրական գործոնների վերլուծություն, որոնք կարող են ազդել ընկերության վրա: Գնահատելով մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը, նրանց շուկայական մասնաբաժինները, ռազմավարությունը և մարտավարությունը: Հասկանալով հաճախորդների կարիքները, հետաքրքրությունները և ցավոտ կետերը, որոնք ընկերությունը կբավարարի:
2. Մարքեթինգային պլան.Նպատակների և խնդիրների սահմանում:
Շուկայավարման նպատակներ պետք է լինի SMART (Հատուկ, չափելի, հասանելի, համապատասխան, ժամանակի հետ կապված): Այս նպատակները կարող են լինել վաճառքի աճը, ապրանքանիշի ճանաչումը կամ նոր շուկաներ մուտք գործելը:
3. Թիրախային լսարանի որոշում
ստեղծում անձինք – թիրախային լսարանի մանրամասն նկարագրությունը՝ հաշվի առնելով նրանց տարիքը, սեռը, եկամուտը, հետաքրքրությունները և կարիքները: Սա օգնում է ձեզ ավելի ճշգրիտ թիրախավորել ձեր մարքեթինգային ջանքերը:
4. Մարքեթինգային ռազմավարության մշակում
Սեգմենտավորման ռազմավարությունՇուկայի ո՞ր հատվածների վրա եք կենտրոնանալու: Ապրանքանիշի դիրքավորումԻնչպես եք ցանկանում, որ ձեր ընկերությունը ընկալվի հաճախորդների կողմից: Սա ներառում է վաճառքի եզակի առաջարկը (USP) և հիմնական արժեքները: Մարքեթինգային խառնուրդ (4Ps)Ապրանք, գին, առաջխաղացում և տեղ վաճառք (Ապրանք, գին, առաջխաղացում, տեղ): Այստեղ է սահմանվում նպատակներին հասնելու մարտավարությունն ու գործիքները:
5. Շուկայավարման մարտավարություն և առաջխաղացման ուղիներ
Թվային ալիքներSEO, բովանդակության մարքեթինգ, սոցիալական ցանցեր, էլփոստի մարքեթինգ, վճարովի գովազդ (PPC): Անցանց ալիքներՆերառում է միջոցառումներ, մամուլի հաղորդագրություններ, ցուցահանդեսների մասնակցություն և այլն: Բովանդակության պլանՄշակել և մատուցել բովանդակություն, որը բավարարում է թիրախային լսարանի կարիքները հաճախորդի ճանապարհորդության յուրաքանչյուր փուլում:
6. Մարքեթինգային պլան. բյուջեի որոշում.
Անհրաժեշտ է բյուջե տրամադրել մարքեթինգային բոլոր գործողությունների համար, ներառյալ գովազդային արշավները, հետազոտությունները, բովանդակության արտադրությունը և այլն:
7. Իրականացման պլան (ճանապարհային քարտեզ)
Գործողությունների մանրամասն հաջորդականությունը, դրանց իրականացման ժամկետները և պարտականությունների բաշխում թիմի անդամների շրջանում:
8. Մարքեթինգային պլան. Արդյունքների գնահատում և վերլուծություն
Կարևոր է բանալին դնել կատարողականի ցուցանիշները (KPI), ինչպիսիք են վաճառքի աճը, վեբկայքի տրաֆիկի ավելացումը, փոխակերպման ավելացումը և այլն: Արդյունքների կանոնավոր գնահատումը թույլ է տալիս ժամանակին կարգավորել մարտավարությունը:
Շուկայավարման պլանի օրինակ.
1. Գործադիր ամփոփագիր
Սա շուկայավարման պլանի նպատակների և հիմնական ռազմավարությունների համառոտ նկարագրությունն է, որոնք կօգտագործվեն այդ նպատակներին հասնելու համար: Այն պետք է լինի հակիրճ և արտացոլի պլանի էությունը:
Example: Մարքեթինգային պլանը նպատակ ունի բարձրացնել XYZ ապրանքանիշի իրազեկությունը և ներգրավել նոր հաճախորդներ՝ իրականացնելով թվային մարքեթինգային ռազմավարություններ, ընդլայնելով բովանդակությունը և օպտիմալացնելով վաճառքը սոցիալական մեդիայի և կայքի միջոցով: Պլանը ներառում է բրենդ ստեղծելու, սոցիալական ցանցերում գովազդելու և շուկան առաջ մղելու համար գործընկերների հետ աշխատելու գործողություններ:
2. Մարքեթինգային պլան. Շուկայի վերլուծություն
Ներկայիս շուկայի իրավիճակի վերլուծություն, ներառյալ մրցակիցների, թիրախային լսարանի և ընկերության վրա ազդող արտաքին գործոնների գնահատումը:
- Թիրախային լսարանը. Նկարագրեք ձեր լսարանի ժողովրդագրությունը, ներառյալ տարիքը, սեռը, եկամուտը, հետաքրքրությունները և աշխարհագրական դիրքը:
- Մրցակցային վերլուծություն. Բացահայտեք ձեր հիմնական մրցակիցներին, նրանց ռազմավարությունն ու ուժեղ կողմերը:
- Շուկայի միտումները. Վերլուծեք ոլորտի ընթացիկ միտումները, որոնք կարող են ազդել բիզնեսի վրա:
Example: Թիրախային լսարանը 25-40 տարեկան կանայք են՝ միջինից բարձր եկամուտ ունեցող, խոշոր քաղաքներում ապրող և նորաձևությամբ և առողջ ապրելակերպով հետաքրքրվող կանայք: Հիմնական մրցակիցներն են ABC ապրանքանիշը և DEF ընկերությունը, որոնք ակտիվորեն օգտագործում են սոցիալական ցանցերը և ազդում բլոգոսֆերայի վրա՝ իրենց արտադրանքը գովազդելու համար։
3. Նպատակներ և նպատակներ
Որոշակի ժամանակահատվածի համար չափելի նպատակների սահմանում. Նպատակները պետք է լինեն կոնկրետ, չափելի, հասանելի, համապատասխան և ժամանակացույց (SMART):
Example:
- 30 ամսվա ընթացքում 6%-ով ավելացրեք կայքի տրաֆիկը:
- Մեծացնել բաժանորդների թիվը Instagram 20%-ով 3 ամսով։
- Հաջորդ եռամսյակում 15%-ով ավելացրեք առցանց վաճառքները։
4. Շուկայավարման պլան և Մարքեթինգային ռազմավարություններ
Նկարագրություն, թե ինչպես եք մտադիր հասնել ձեր նպատակներին: Սա կարող է ներառել.
- Ապրանքի ռազմավարություն. Ո՞ր ապրանքը կամ ծառայությունը կխթանվի: Ո՞ր հատկանիշներն են ընդգծվելու:
- Գնային ռազմավարություն. Ինչ գնային քաղաքականություն է կիրառվելու:
- Խթանման ալիքներ. Ի՞նչ ուղիներով է իրականացվելու մարքեթինգը: Սա կարող է լինել սոցիալական մեդիա, SEO, PPC, բովանդակության մարքեթինգ և այլ գործիքներ.
- Խթանման ռազմավարություն. Գովազդի, գործընկերային ծրագրերի, միջոցառումների և համագործակցությունների օգտագործման պլանավորում:
Example: Instagram-ը և TikTok-ը կօգտագործվեն նոր արտադրանքը խթանելու համար հայրենի գովազդի և կարծիքի առաջնորդների հետ համագործակցության միջոցով: Հիմնական շեշտը դրվելու է արտադրանքի յուրահատուկ հատկությունների և շրջակա միջավայրի բարեկեցության վրա: Արշավը մեկնարկում է նոյեմբերին՝ տոնական սեզոնին ընդառաջ։
5. Բյուջե
Մանրամասն նկարագրություն, թե որքան գումար է նախատեսվում ծախսել մարքեթինգային գործունեության վրա և ինչպես են դրանք բաշխվելու։ Սա կարող է ներառել գովազդի ծախսերը, բովանդակության ստեղծումը, գործակալության վճարները և առաջխաղացումները:
Example:
- Գովազդ սոցիալական ցանցերում՝ $10,000
- Բլոգերի համագործակցություն՝ $5,000
- Բովանդակության արտադրություն (տեսանյութ, լուսանկար)՝ $3,000
- SEO-ի օպտիմիզացում՝ $2,000
Ընդհանուր բյուջեն՝ $20,000:
6. Մարքեթինգ տմարտավարական պլան
Այստեղ մանրամասնում ենք այն քայլերն ու գործողությունները, որոնք ձեռնարկվելու են ռազմավարության իրականացման համար։ Յուրաքանչյուր քայլ պետք է կապված լինի որոշակի ժամկետի հետ:
Example:
- Նոյեմբեր: Instagram-ում և TikTok-ում գովազդային արշավի մեկնարկը։
- Դեկտեմբեր: Մասնակցություն առցանց ցուցահանդեսին B2B հաճախորդների ներգրավման համար:
- Հունվար: Գործերի և հաճախորդների ակնարկների հրապարակում կայքում:
- փետրվար: Արդյունքների վերլուծություն և ռազմավարության ճշգրտում:
7. Կատարման չափումներ
Մարկետինգային արշավների հաջողությունը չափելու չափումներ: Սրանք կարող են լինել.
- Նոր հաճախորդների թիվը
- Շուկայավարման արշավի ROI
- Կայքի փոխակերպման տոկոսադրույքը
- Սոցիալական ցանցերում հասանելիության ավելացում
Example: Արշավի հաջողությունը կչափվի այնպիսի ցուցիչներով, ինչպիսիք են վեբ կայքի թրաֆիկի աճը 30%-ով, բաժանորդների ավելացումը 20%-ով և միջին հաշվարկի 10%-ով աճը։
8. Շուկայավարման պլան. .Ռիսկեր և մեղմացումներ
Հնարավոր ռիսկերի և արտակարգ իրավիճակների պլանի գնահատում:
Example:
- Ռիսկ: Սոցիալական ցանցերի միջոցով կապերի անբավարար քանակ:
- լուծում: Բարձրացրեք ձեր բյուջեն համատեքստային գովազդի համար և վերանայեք ձեր բովանդակության ռազմավարությունը:
Թողնել Մեկնաբանություն
Դուք պետք է լինի մուտք Ամսաթիվ մեկնաբանություն.