Ապրանքի բաշխումը սահմանվում է որպես գործընթաց, որն ուղղված է թիրախային լսարանի առավելագույն հասանելիությանը և շուկայում ապրանքի կամ ծառայության մատչելիությունը առավելագույնի հասցնելուն: Այս գործընթացը ներառում է տարբեր ռազմավարություններ և ուղիներ, որոնք օգնում են ապրանքին կամ ծառայությանը հասնել վերջնական սպառողին: Արտադրանքի բաշխման կարևոր ասպեկտներն են.
-
Ապրանքի բաշխում. Բաշխման ալիքներ.
Սա միջնորդների և վաճառքի կետերի ցանց է, որի միջոցով ապրանքը արտադրողից տեղափոխվում է վերջնական սպառող: Ալիքները կարող են ներառել մեծածախ և մանրածախ միջնորդներ, դիստրիբյուտորներ, մանրածախ վաճառողներ և առցանց հարթակներ:
-
Լոգիստիկա:
Արդյունավետ լոգիստիկ համակարգը առանցքային դեր է խաղում արտադրանքի բաշխման գործում: Սա ներառում է գույքագրման կառավարում, փոխադրում, պահեստավորում և ապրանքների բեռնաթափում` ժամանակին և առանց դժվարությունների առաքում ապահովելու համար:
-
Ապրանքի բաշխում. Շուկայավարման ռազմավարություններ.
Հաջող բաշխման կարևոր մասը շուկայավարման ջանքերն են՝ ուղղված պահանջարկ ստեղծելուն, ապրանքանիշի ճանաչում և սպառողների ներգրավումը: Գովազդ, առաջխաղացում, միջոցառումներ և փաթեթավորում - այս ամենը դեր է խաղում ապրանքի հաջող ներդրման գործում Դեպի շուկա.
-
Վաճառք և հաճախորդների սպասարկում.
Երբ ապրանքը հասնում է սպառողին, վաճառքի ռազմավարությունները և հաճախորդների սպասարկման որակը. Սա կարող է ներառել վաճառքից հետո սպասարկում, երաշխիքներ, հաճախորդների աջակցություն և ուսուցում:
-
Համաշխարհային կամ տեղական հասանելիություն.
Ապրանքի բաշխումը կարող է ուղղված լինել տեղական կամ համաշխարհային շուկայի վրա: Սա որոշում է լոգիստիկայի, շուկայավարման և ռազմավարություններ՝ կախված տարածքային ծածկույթից.
Ժամանակակից ընկերությունները հաճախ օգտագործում են վերոնշյալ գործոնների համակցությունը՝ իրենց արտադրանքը հնարավորինս արդյունավետ շուկա հանելու համար: թիրախային լսարան.
PPC. Վճարովի որոնման համար բյուջետավորման ճիշտ ռազմավարության ստեղծում
Այս գրառման մեջ մենք կխորանանք բաշխման աշխարհում՝ հասկանալու համար, թե որն է այն, ինչպես է այն աշխատում և բաշխման տարբեր մոտեցումները: Այսպիսով, առանց հետաձգելու, եկեք սկսենք հենց այստեղից.
Ի՞նչ է բաշխումը: Ապրանքի բաշխում.
Մասնագետների կարծիքով՝ դիստրիբյուտորը ենթադրում է ապրանքի լայնածավալ բաշխում շուկայում, որպեսզի մարդիկ հասանելի լինեն ապրանքին և կարողանան գնել այն: Այն կարելի է հասկանալ նաև որպես ապրանքների արդյունավետ տեղաբաշխում, որը շահույթ է բերում վաճառողի համար՝ իրենց հաճախորդների գնման շնորհիվ: Չափազանցություն չէ ասել, որ Distribution-ը կարող է որոշել՝ արդյոք ընկերությունը հաջողակ է, թե ոչ: Երբ ընկերությունն ունի ակտիվ բաշխման ալիք, ընկերությունն ավելի շատ ապրանքներ վաճառելու ավելի լավ հնարավորություն ունի, քան իր մրցակիցները: Դա պայմանավորված է նրանով, որ երբ ընկերությունն ունի ընդարձակ բաշխիչ ցանց, ապրանքները վաճառվում են ավելի շատ հարթակներում ավելի ցածր գնով:
Նման հուսալի բաշխման ռազմավարություն կապահովի ավելի բարձր եկամտաբերություն և սովորաբար կլանում է հումքի արժեքը: Այն նաև ապահովում է, որ ապրանքները կարող են գոյատևել շուկայում երկարաժամկետ հեռանկարում, հատկապես, երբ շուկայի պայմանները դաժան են: Բաշխման ուղիները ներքևի գործընթացի մի մասն են, որտեղ հիմնական խնդիրն այն է, թե ինչպես է ապրանքը հասնում սպառողին, այլ ոչ թե ներքևի գործընթացին, որտեղ հիմնական խնդիրն այն է, թե ովքեր են մատակարարները:
Բաշխման դերը. Ապրանքի բաշխում.
Բաշխման ալիքը կոչվում է նաև տեղաբաշխում և կարող է նաև վերաբերել ընկերության մարքեթինգային ռազմավարությանը, որը ներառում է գինը, առաջխաղացումը և ապրանքը: Այս ալիքները նկարագրում են նաև հաճախորդից մինչև արտադրող վճարման համար ձևավորված ուղին: Երբ սպառողի կողմից ապրանքին մուտք գործելու եղանակների թիվն ավելանում է, շահույթն ավելանում է, բայց ավելի շատ բաշխման ուղիները կարող են դժվարացնել այդ ուղիների կառավարումը: Եթե կան ավելի ընդլայնված բաշխման ուղիներ, դա կարող է հանգեցնել ավելի ցածր շահույթի, քանի որ միջնորդները նույնպես պետք է վճարվեն: Այսպիսով, շատ կարևոր է հավասարակշռություն գտնել ապրանքի առկայության և շահութաբերության միջև:
Բաշխման բաղադրիչներ
- Ձեր բաշխման ալիքը կարգավորելիս պետք է աշխարհագրական բազմազանություն լինի, որպեսզի ապրանքը լայն հասանելիություն ունենա:
- Պետք է լինի արդյունավետ հետևելու համակարգ, հատկապես, եթե ընկերությունը ներգրավված է էլեկտրոնային առևտրի մեջ, որպեսզի ընկերությունը կարողանա ստուգել, թե արդյոք ապրանքը ճիշտ վայր է առաքվել՝ համապատասխան բնութագրերով:
- Ապրանքի փաթեթավորում պետք է լավ պատրաստված լինի, որպեսզի ապրանքը չվնասվի փոխադրման և պահպանման ժամանակ։
- Տեղաբաշխումը ներառում է վայրերի հետևում, որպեսզի տեղաբաշխումը կատարվի այնպես, որ ներառի առավելագույն շահույթ:
- Եթե ապրանքը շուկայում բախվում է կտրուկ անկման, բաշխման ալիքը պետք է թույլ տա նաև արտադրանքը շուկայից դուրս բերել: Ապրանքի բաշխում.
FMCG (արագ շարժվող սպառողական ապրանքների) բաշխում
Հնդկական FMCG արդյունաբերության մեջ ընկերությունները իրենց արտադրանքը, որոնք սովորաբար ցածր գնով են, մեծ ծավալներով բաշխում են մոտ մեկ միլիոն մանրածախ վաճառքի կետեր: Այս կատեգորիայի ամենահաջողակ ընկերություններից ոմանք ունեն մեծ և բարդ բաշխիչ ցանցեր, ներառյալ գործարանները, պահեստները, մեծածախ վաճառողները, մանրածախ առևտուրը և փոխադրողները և առաքիչները: Ուղղակի մարքեթինգը, որը ներառում է ուղղակի վաճառք փոստով կամ հեռախոսով, նույնպես համարվում է FMGC բաշխման կենսունակ մոտեցում:
Տեսակներ. Ապրանքի բաշխում.
Բաշխման ալիքները սովորաբար բաժանվում են երկու տեսակի՝ ուղղակի և անուղղակի:
1) ապրանքի ուղղակի բաշխում.
Ուղղակի ալիքներն այն են, երբ գնորդը կարող է գնել անմիջապես արտադրողից: Օրինակ, այնպիսի ծառայություններ, ինչպիսիք են մեքենաների լվացումը և վարսավիրանոցները, սովորաբար օգտագործում են ուղիղ ալիքներ, քանի որ չկան միջնորդներ, և հաճախորդը կարող է ուղղակիորեն օգտվել արտադրողի օգնությունից: Այս ուղիներով բաշխվող ապրանքներն ու ծառայությունները սովորաբար ավելի ցածր ծախսեր ունեն, քանի որ միջնորդներն ու միջնորդները վերացվում են:
2) ապրանքի անուղղակի բաշխում.
Անուղղակի կապուղիները ներառում են միջնորդներ՝ ապրանքներն ու ծառայությունները արտադրողից հաճախորդին բաշխելու համար:
Որքան շատ են բաշխման ուղիները, այնքան բարձր է ապրանքի կամ ծառայության արժեքը: Այս տեսակը բաժանված է երկու տեսակի.
- Այս ալիքը ներառում է բոլոր չորսը՝ արտադրողներ, մեծածախ վաճառողներ, մանրածախ և սպառողներ։ Ալկոհոլային խմիչքները այս ալիքի հայտնի օրինակն են, քանի որ կան օրենքներ, որոնք արգելում են գնորդին գնել անմիջապես արտադրողից:
- Երկրորդ ալիքը վերացնում է մեծածախ վաճառողին, և արտադրողը ապրանքները վաճառում է անմիջապես մանրածախ վաճառողին, որն այնուհետև վաճառքը կատարում է գնորդին: Էլեկտրոնային գաջեթների մեծ մասն օգտագործում է այս ալիքը, օրինակ՝ Dell-ը, որն ունի ռեսուրսներ ուղղակիորեն վաճառելու մանրածախ խանութներին, որոնք ստեղծված են էլեկտրոնային սարքեր գնելու համար:
Բաշխման տարբեր մոտեցումներ. Ապրանքի բաշխում.
Դուք կարող եք ընտրել երեք տարբեր բաշխման մոտեցումներ՝ ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները բաշխելու համար:
1) զանգվածային բաշխման մոտեցում (նաև հայտնի է որպես ինտենսիվ բաշխում)
Զանգվածային բաշխման համար ձեռնարկությունները ընտրում են այն միջնորդներին, որոնք կարող են ծածկել շուկայի ողջ բազան։ Դուք կարող եք դա հասկանալ սառը ըմպելիքների օրինակներից, որոնք տարածվում են տարբեր կետերի միջոցով, ինչպիսիք են ավտոմատները, սուպերմարկետները, խանութները և այլն: Այստեղ գործում են այն բաշխման ուղիները, որոնք կարող են ծառայել զանգվածային բաշխման նպատակին: Ապրանքի բաշխում.
2) բաշխման ընտրովի մոտեցում
Կան որոշակի տեսակի ապրանքներ, որոնք պահանջում են հատուկ մշակում, և այդ նպատակով օգտագործվում է ընտրովի բաշխման մոտեցում: Օրինակ, եթե դուք խոսում եք որոշ էլեկտրոնային ապրանքների մասին, դրանք պետք է զբաղվեն փորձառու ձեռքերով, և դրանց համար ձեռնարկությունները ընտրում են իրենց պատրաստված աշխատակիցներին, որոնք կներգրավվեն բաշխման մեջ:
Որոշ առաջատար կոսմետիկ ապրանքանիշեր նույնպես ընտրում են այս բաշխման մոտեցումը, ինչպիսիք են Jurlique, Estee Lauder, Clinique և այլն:
3) Բաշխման բացառիկ մոտեցում
Բաշխման այս մոտեցմամբ բիզնեսը կամ արտադրողը նախընտրում է գործ ունենալ մեկ կոնկրետ տեսակի միջնորդի հետ: Լավագույնի համար վերահսկողություն Տարածման գործընթացում բաշխման այս մոտեցումը համարվում է շատ օգտակար: Բաշխման բացառիկ մոտեցմամբ դիստրիբյուտորը սերտորեն կաշխատի արտադրողի հետ՝ ավելի անհատականացված ծառայություն առաջարկելու համար: Դիստրիբյուտորը պատասխանատու է արտադրողի հատուկ պահանջներին և հրահանգներին համապատասխանելու համար: Ապրանքի բաշխում.
Ինչպե՞ս ընտրել բաշխման ճիշտ ալիքը:
Չկա որևէ կոնկրետ բաշխում, որը հարմար է բոլոր տեսակի բիզնեսի համար, ուստի կարևոր է վերլուծել ընկերության կողմից առաջարկվող ապրանքների կամ ծառայությունների տեսակը, նախքան բաշխման ալիք ընտրելը: Ալիքը պետք է ընտրվի այնպես, որ այն համապատասխանի ընկերության նպատակներին և վաճառքի նպատակներին: Բաշխման ալիքն ընտրելիս ձեռնարկությունը կամ արտադրողները պետք է ուշադրություն դարձնեն իրենց արտադրանքի հատուկ պահանջներին, բրենդինգային ընկերության տեսակին, շուկայի իրենց բաժինը, հաճախորդների պահանջները, առաջարկի և պահանջարկի բացերը, գործառույթների տեսակները և համապատասխանաբար: նրանք պետք է իրենց համար ճիշտ դիստրիբյուտոր ընտրեն:
Եկեք նայենք մի քանի խորհուրդների, թե ինչպես ընտրել լավագույն բաշխման ալիքը ձեր բիզնեսի համար:
- Սպառողի համար պետք է ավելացված արժեք լինի։ Օրինակ, եթե ընկերությունը որոշի օգտվել հեռախոսային մարքեթինգից, նա պետք է որոշի, թե արդյոք հաճախորդը կցանկանա՞ խոսել վաճառողի հետ, թե՞ այս ալիքն ընտրելը լրացուցիչ առավելություններ ունի: Եթե ոչ, ապա պետք է օգտագործել այլ ալիք: Ապրանքի բաշխում.
- Մեկ այլ գործոն, որը ընկերությունները պետք է հաշվի առնեն, այն է, թե որքան արագ են նրանք ցանկանում, որ հաճախորդը մուտք գործի իրենց արտադրանքը: Կան մթերքներ, ինչպիսիք են միսը, բանջարեղենը և մրգերը, որոնք երկար պահպանման ժամկետ չունեն և կարող են արագ ոչնչացվել: Նման ապրանքների համար նախընտրելի է ավելի կարճ բաշխման ալիք՝ նվազագույն միջնորդներով:
- Ի վերջո, եթե ընկերությունը որոշի իր արտադրանքը տարածել մի քանի բաշխման ուղիներով, նա պետք է ապահովի, որ մի ալիքը չազդի մյուսի արդյունավետության վրա: Ճիշտ ռազմավարությունը կարող է օգնել ընկերություններին խուսափել տարբեր ալիքների միջև բախումներից: Օրինակ, եթե ընկերությունն իր ապրանքները վաճառում է մանրածախ շուկաներում և առցանց, նա պետք է ապահովի, որ այս երկու ուղիներով էլ վաճառվող ապրանքների որակի տարբերություն չկա, և երկու տեղերում էլ լինի բավարար պաշար:
Բաշխումն ավարտված է:
Նախքան բաշխման ալիք ընտրելը, կարևոր է ուսումնասիրել շուկան և հասկանալ դրա նրբությունները, որպեսզի ընկերությունը կարողանա շահույթ ստանալ: Նույնիսկ եթե ապրանքը կամ ծառայությունը նորարար է և եզակի, կարևոր է ունենալ բաշխման ճիշտ տեսակ, որպեսզի այն կարողանա հասնել ճիշտ թիրախային լսարանին: Բաշխման ալիքի ընտրությունը նույնքան կարևոր է, որքան բուն արտադրանքը: Ապրանքի բաշխում.
Այսպիսով, որքանո՞վ եք կարևոր բաշխման ուղիները շուկայում ներկայությունը և բիզնեսի կայունությունը օպտիմալացնելու համար: Ձեր բիզնեսի համար բաշխման ալիք ընտրելիս որևէ այլ համապատասխան չափանիշ ունե՞ք: Լուսավորեք մեզ ձեր մտքերով բաշխման ռազմավարության կարևորության վերաբերյալ բիզնեսի կառավարում և շուկայում։
Տպարան АЗБУКА
Թողնել մեկնաբանություն